苏丽珍翻看着手里这次进京企业的货物清单，情绪稳定。

这种情况早在昨天刘五爷出发前通知她，这次只有12辆车的时候，她就已经想到了。

她这次邀请过来的企业中，除了省内几家赫赫有名、不愁销路的名牌企业外，其中有相当一部分是离了本土就名不见经传的中小型企业。

这几家大企业派出参展的货品，无论数量、还是种类都不少，加上好几名随行人员，规模可不小。所以苏丽珍已经和这几家提前约好，会单独安排一个车队负责运输他们的货物，赶在开展前一天上午到京。

剩下占了半数的小企业，大多效益一般，而且普遍有自身产品质量过硬，但是口味不突出，仅能靠一、两款口碑不错的产品勉力维持收支平衡的特点。

如今经济发展飞快，好多私人企业如雨后春笋般蓬勃发展，相比那些需要“高”“精”“尖”技术支撑的企业，食品行业本身门槛不高。只要你掌握了能做出美味食物的配方，然后有资源、有能力把它们变成可以量贩的流水线产品，在口味有保障的前提下，守着当下的市场，你就不难挣到钱。

这种大背景下，这些国字号的企业如果还不思进取，努力调整自身，迎合市场，只一遇到困难就等着朝上面伸手要支援，那就根本谈不上什么未来发展。

苏丽珍原本也没打算邀请这些企业，是高书记找她谈话，希望她能伸手拉一拉这些企业，她才改变主意的。

当初她准备邀请盟友一起进京开展销会，哪怕她的“珍珍”如今在凤城、在辽省名声响亮，但只因为一个私营经济的“私”字当头，便处处遇冷。那些企业不管规模大小、效益好坏，通通不愿接下她的橄榄枝。

无奈之下，她抱着试一试的心态，通过两年前在报社门口偶遇刘书记而得到的对方的联系方式，给刘书记写了一封信。

没想到几天后，她真的接到了对方的回信，并得到了刘书记的大力支持。

这才有了辽省几家榜上有名的大牌老企业一同过来加盟助阵的好消息。

说白了，人家答应出人、出货，可不是看在苏丽珍的面子上。

后面也正是因为有这几家大企业带头，好几家苏丽珍之前相中、却拒绝她邀请的中小型企业才跟着点了头。

是刘书记帮了她大忙，她自然也不能驳了老人的这份请求。

加上想起上辈子在米国流浪时，遇到的两个跟她一样因为下岗衣食无着，咬着牙偷/渡过来想挣一条活路的老乡。

如果她帮一把，能给某些企业带来动力，触发变革的思考和决心，让他们焕发斗志，努力去争取一回，说不定就能改变一些糟糕的结局。

她答应了刘书记，也由衷希望这些企业能做出一点改变，起码不要总是闭着眼睛、捂住耳朵，好歹多听听、多看看这个无时无刻不在发生巨大变革的世界。

眼下这个结果在她意料之中，说一点不失望是假的，不过也尚能接受，毕竟“冰冻三尺非一日之寒”。

反正这些企业是肯定会出席活动的，只要他们人来了，肯睁开眼睛看世界了，那她的目的就有机会达到。

苏丽珍的心态好，刘五爷这边却不这么想，张嘴就骂道：“真是一帮烂泥扶不上墙的东西，机会都给他们送到眼前了，都不知道抓住，就活该他们一辈子出不了头！”

“我多少有些心理准备。”苏丽珍又给刘五爷重新倒了杯茶水，“无论是我的公司，还是我这个人，都资历尚浅，大家因此不放心也是情有可原。”

刘五爷听完更加生气了：“这跟资历有什么关系？现在是什么年代了，谁能光凭一把资历，就把厂子里的东西都卖出去？就能叫天底下大伙儿都来买他的账？”

“难得有你这个领头羊创造机会拉他们一把，他们还不领情！这个不放心，那个不敢做的，难道你叫人千里迢迢送回去的那些展会图和资料啥的都是假的？他们就不能好好坐下来，认真琢磨琢磨？我看啊，都是一帮既没脑子、又没魄力的主，好好的路都叫他们走窄了。”

“大家历来讲究‘眼见为实’，没有亲眼见过，总是会不放心的。”苏丽珍柔声道。

“五伯，您也别动气，我跟您自来亲近，所以在您眼里，我自然是千好、万好。可眼下，他们中有一部分处境不算好，行事谨慎点也不算错……不过，我相信这也只是暂时的，他们不会一直这么固执下去。”

见对方一双铜铃大眼望过来，苏丽珍笑着继续道：“下午四点，今天这18家已经送货过来的企业参展人员也该到了。”

说罢，又顺手将这次活动的宣传方案递给了刘五爷。

各企业派出的参展人员没法跟货车一起过来，不过从辽省到首都的火车基本就那两个时段，上午没人，十有八/九是都赶下午四点这趟车了。

苏丽珍不认为这些企业代表在亲眼看到他们为这次展会所做的努力后，仍然坚持不看好的观点。

就算他们要固执到底，为期三天的展会时间也能敦促他们认真动一动脑子。

刘五爷接过那一沓文件只翻了几下，看着那上面一条条罗列清楚的宣传方式，一下就明白了苏丽珍的意思，不由也笑了起来。

“大侄女说的对，就凭你这皇宫似的大楼，凭你做的这些准备，只要他们脑子不傻，就不会再犯糊涂。”

苏丽珍适时提醒道：“五伯，我和这些企业之前早已经约定好，不管他们这次出多少货，我都帮忙运过来，即使展销会上卖不掉，也会再免费运回去。中间他们临时有什么变动，我是不管的。所以我估计，如果他们改变想法，最后还是得来找您。”

这次展销会能不能成功，只要那些企业参展人员实地走一圈，心里就该有数了。

就算不相信她做的那些，但“珍楼”门口每天三五成群过来打听展销产品的本地居民总能让他们信服吧？

一旦这些企业参展人员也觉得这次活动值得一试，就势必要后悔自家单位只发那么点儿货过来。

而她当初虽说承诺会免费帮忙运货，可不代表她就成了这些企业的专职“司机”，天天得围着他们转。

更何况她好商好量免费上门的时候，这些人看不上，之后她更不会多管。

如果这些企业想临时加货，自然要抓紧时间联系车辆。现在就算一些工厂都有拉货的汽车，但这年头，长途和短途完全是两个概念，所以刘五爷这边作为目前省内规模最大、流程也最快捷灵活的物理配货公司，这活儿大概率会落到他那儿。

刘五爷听了这话，浓眉一皱，立时道：“我才不想搭理这些傻子，我看就该趁这个机会，好好治治他们，也叫他们长点脑子！”

苏丽珍诚恳劝道：“五伯，我知道您偏心我，想为我出口气，可这次难得大伙儿一起把台子搭到了这里，前面九十九步都迈了，也不差这一哆嗦，咱们还是得着眼大局。”

“而且这生意场上本就好好坏坏，三十年河东，三十年河西，您这样义薄云天、名声响亮的人物，没必要为了我这点事平白得罪人。”

这话说得既中听、又有道理，刘五爷听得心气儿都顺了，便道：“那好，看在你的面子上，我这次不跟他们一般见识！不过，这些鼠目寸光的家伙，还是得教训一下，这次如果他们来找我，我非得宰他们一顿，叫他们肉疼不可！”

这个苏丽珍自然不会再拦，反而一脸赞同地跟着点头道：“这个我同意，说不定到时候，您这边收的运费越高，他们越是要急着订您的车呢！”

什么情况下运费贵呢？那当然是没车、行程又紧的时候啊！

那些企业一旦动了要多发货的心思，偏巧得知这时候往首都的车都被订出去了，肯定会联想到是这边展销会销量好。这别人都吃着肉了，他们还能不心急？

刘五爷也琢磨通了这里头的意思，不禁再次哈哈大笑起来。

“痛快！大侄女，还得是你，伯伯就爱跟你说话，心里敞亮！”

说完这句，到底又不死心地问了一嘴：“大侄女，我听说你现在个人问题还没解决呢？要不你再考虑考虑我们家小二？”

“我家胜利过完年也要考大学，老师说他成绩还行，我明年干脆也让他考到首都来，你俩就试着相处相处，咋样？”

苏丽珍：“……”

刘五爷在首都有自己的办事处，所以在苏丽珍这里小坐了一会儿就告辞了。

临走前，两人定好，今天晚上苏丽珍找一家地道的京城馆子，给刘五爷接风洗尘。

刘五爷前脚走，苏丽珍看了看表，已经快到下午四点了，今天还有最后一趟从凤城过来的火车。

她立即叫了两个男员工，让他们去接站。

还有两天才是正式开展的日子，各大企业派来的企业代表会陆续在这三天内到达，所以这三天时间里，她都要负责派人去火车站接人。

好在这些企业虽然分散在辽省各个地区，但是到首都这边的火车都要经过凤城，一般他们只要看好了从凤城过来的上、下午两趟车就行了。

接到人后，她的人会安排这些企业代表坐上站前的人力三轮车，花一点时间把沿途的几个街区转一转，然后装作不经意地经过苏丽珍花了大价钱在这些主要街道上张贴的展销会宣传海报和展示牌，最后再“偶遇”一次管明月他们的宣传车队。

先让这些企业代表们提前感受一下这波火热的宣传造势，这样等他们来了以后，看到布置一新的活动会场，以及这两天越来越多来看热闹的本地人群时，才会有震撼的感觉。如此，他们那些固执的想法才容易动摇。

苏丽珍有信心，再不济有自家的例子在前面摆着，她就不信到时候看着他们“珍珍”源源不断地卖货，这些人能甘心一直在旁边干看着。

五点钟左右，19名企业参展人员终于到了“珍楼”。

货物已经提前抵达的18家企业，今天只来了13家的代表，其中有7家企业是只派了一个人过来。

如苏丽珍之前预料的，这些在路上已经充分见识到这次展销会的宣传阵势，本就内心起伏的代表们，在亲眼见到了苏丽珍这次展会的规模后，不少人都直接愣了神。

等苏丽珍按惯例下楼跟大家一一见面、打招呼时，难得的，这些平常不大好说话的国企代表们，此刻态度都出奇的好，一点也没有先前打电话时那种时不时冒头的倨傲。

等苏丽珍领着大家把两层的会展场地都走过一遍后，就把人交给了自家工作人员接待。

没过多久，负责陪同接待的工作人员就上楼汇报说，这些企业代表们都急着离开，还向他们打听了附近可以打长途电话的地方，说是要打电话回去报平安。

等工作人员告知大楼内的电话就可以打长途后，这些人又支支吾吾说是想再顺道看看住宿的地方。

当初说好，这些参展的企业代表可以报销往返路费，但食宿要自行解决，所以人家这么说，工作人员也就没再说什么。

刚好他们大楼也是五点半下班，能早一点下班，大家也高兴。

苏丽珍点了点头，表示知道了。

等晚上请刘五爷和室友们吃完饭，再次回到“珍楼”后，不到半个小时，就再次接到了刘五爷的电话。

“哈哈，大侄女，还真让你说着了！咱们吃完饭，我这刚回来，就接到咱老家那边的电话，说有好几家单位都急着往你这边再发一批货，问我能不能马上给他们安排车！”

苏丽珍听得唇角微翘，看来事情成了。

这些单位好面子，大概是真的抹不开再来找她，所以都一股脑去找刘五爷。这样也好，省得她多费口舌了。

电话那边兀自兴冲冲道：“嘿，大侄女，不瞒你说，我那会儿真想朝着他们狠狠‘呸’一声！你说一个个的，早干什么去了？但凡多动动脑子，何苦要费这个二遍事，既浪费时间、又浪费钱！”

“这要不是有你替他们说话，我真懒得搭理他们！”

苏丽珍这才笑着开口道：“我都知道，五伯您是一直站在我这头的。这次能让他们吃点教训也好，现在知道动一动还来得及，就怕真的什么都无所谓，闹着个‘死猪不怕开水烫’，那才是最麻烦的。”

电话那边刘五爷也深以为然，这么多年明里暗里摸爬滚打，他什么不知道？

政策在变，时代也在变，没有谁会一直站在顶峰，总守着那老一套，坐井观天，被甩下也是早晚的事。