按说，苏丽珍这次要举办的是食品展销会，展会布置并不需要走这种轻奢华丽的路线，接地气儿一点更好。

只不过这里有个说头。其实国内一直有展销会这种企业产品宣传活动，但是八零年之前的展销会，无论是规模、还是成交额都比较小，导致很多人没听说过这种宣传方式。而且那时候的展销会还起了个特别不好的头，就是专门用来清理积年库存的。

举个例子，从七八年到七九年之间，单首都一地就共计举办了五次展销会，参展商品也从日用百货到五谷杂粮，几乎应有尽有。可这几次展销会无一不是以“清理积压库存物资”为主题，主打就是一个“清仓大处理”。

这样就导致在人们意识里，总觉得国内这些展销会就是专门用来处理“货底子”的，跟“高档”两个字完全不沾边。

也就是这两年，这种情况才稍微好转一点。

苏丽珍想打开首都市场，办展销会这种面对面的宣传促销活动肯定是眼下最快捷、最有效的方法。

而她要用这种方法，就要先改变大多数人对展销会的固有认知。

所以她这次才不计成本地把整个会场往“高级”“高档”方向靠。

一方面，是通过这种直观的富丽场面呈现，能顺带提升一下家乡美食的格调，抬高一点档次。同时，也充分表达了他们对这里的市场和人们的重视，起码不至于让人联想到他们是来这儿“清货底子”的，那可是天大的冤枉。

另一方面，也是对应他们这次的展会主题“食品文化”。既然涉及到“文化”两个字，那高雅一点总不会错。

除了整体高档的布置风格，吕新芳和万美君在一些小细节上也花了不少心思。

两人都知道苏丽珍作为这次活动的牵头人和主办方，不好在活动期间一味明晃晃地宣传自己，以免引起其他企业误会，认为他们只是过来“陪衬”的，所以两人就贴心地为“珍珍”设计了一些有宣传意义的小物件，布置在会展中经常能接触到、但又不过分引人注目的地方。

比如，展位货架上那两个“珍珍”吉祥物玩偶算是一种；展位前、楼梯上装饰用的缎带上，也印有“珍珍”的商标图案；供大宗交易洽谈的三个休息室内，更是随处可见“珍珍”公司的宣传物品。

最后，苏丽珍还为本次展销会免费赞助了一批加印了自家宣传文案的活动专用精品包装袋和包装盒。

没有以往各种显眼的广告展示牌、横幅和宣传册，但“珍珍”两个字却以一种“润物细无声”的方式覆盖整个会场。

众人欣赏着装饰一新的华丽会场好一会儿，苏丽珍才转头笑着对吕新芳和万美君夸赞道：“芳姐、美君，你们的设计简直太棒了，我特别喜欢。这次辛苦你们了！”

吕新芳把两只手搭在旁边的万美君肩膀上，笑道：“你夸我东西做得好，这一点，我厚着脸皮承认了。但要说设计，主要还是咱们美君出力最多！”

万美君被夸得不好意思，难得腼腆起来：“哪有，我只是参与了一点设计工作，芳姐才是从头跟到尾的人，还是她的功劳最大。”

苏丽珍合掌夸道：“美君眼光优越，才华出众；芳姐心灵手巧，做事认真负责，你们都有功劳，都帮了我大忙，我都记着呢！等活动结束，我肯定要好好犒劳你们这些大功臣！”

吕新芳却突然笑起来道：“说到功臣，我们刚刚回来的时候碰到明月和思彤她们了。哎呦，明月我就不说了，外场的事她一向擅长。最主要是咱们小四，这回被好几个大爷大妈围住了，除了一开始的时候慌了那么一下下，后面马上就稳了下来，认认真真把咱们的活动给大伙儿都介绍了一遍，全程有问必答，也没怎么磕巴，看着可像那么回事了！”

管明月和刘思彤主要负责宣传工作。

对于这次展览会的宣传策略，还是苏丽珍惯用的那一套法子。

提前一周找电台、登报纸开始预热，然后安排专人、专车，在各个市区游行宣传，最大程度地引起人们的关注。

管明月是第一次听说这种宣传方式，在看过两年前那次凤城本地抽奖宣传游行活动的资料后，立即产生了浓厚兴趣，抢着接下了这一项的带队任务。

刘思彤的情况则比较特殊。作为寝室六姐妹中的小四，刘思彤的性格有点偏内向胆小，在熟悉的人前还比较活泼，但是一到了外面就经常表现得不爱说话，面对一些需要社交应酬的场合也会感到紧张，甚至是害怕。

偏偏她又特别想当一名翻译官，这种一看到陌生人就不敢张嘴的毛病肯定不行。

所以这次借着帮助苏丽珍举办展销会的机会，她一咬牙，决定跟随管明月一起外出搞宣传，锻炼一下自己。

这次专车游行宣传计划是五天时间，这才过去一天半，想不到她就有了这么大的进步，苏丽珍和陈红梅听了自然也为她开心。

吕红梅最后总结道：“所以珍珍，其实你完全不必觉得欠了我们，因为在你这里学到的东西，远比我们用同等工作量赚取的工资更有价值，也更宝贵。我们已经得到了最好的报酬。”

吕新芳说完，万美君立即用力点了点头，陈红梅也朝她比了个“大拇哥”。

苏丽珍却不这么想。

一次锻炼自己和增长见识的机会固然重要，但是这些经验和技巧的获取是非常主观的一件事，也就是俗话说的“师父领进门，修行在个人”。

室友们通过这次展销会各有收获，这主要还是跟大家各自的努力和用心有关，是她们自己的付出，才换来了这样一份好的结果。

但是苏丽珍作为她们付出的直接受益人，仅仅因为对方自己的努力换来了一些必然的好处，就抵消掉对方为她付出的辛苦，实在是不应该。

越是珍惜的朋友、亲人，越不应该理所当然地忽视掉对方的付出。

那才是对真心最大的浪费和亵渎。

苏丽珍很重视、也很在乎她的好朋友们，绝不会挥霍这份心意和感情。

只不过回报朋友的方式有很多种，不必急于一时，更不能一味只用金钱敷衍，贴心才最重要。

眼下大家的任务没有完成，也不是争论这些的时候，但她心里还是有数的。

正好这时候，有个女员工跑过来：“吕老师，您带来的司机师傅让我问一句，您车里的工作服是不是也得卸下来？”

吕新芳一拍脑门：“看我这记性，把这茬都忘了！”

这次一共订做了三十套展会制服，因为现在首都的天气还比较暖和，尤其是有太阳的时候，穿一件衬衫就绰绰有余。

所以这次的制服也设计的薄款样式，男女都是白衬衫加红色小马甲，男士下/身是黑色西裤，女士是黑色过膝包身裙配长筒丝袜。

整套制服全部采用修身设计，加上能体现挺括质感的好面料，一些细节处也用心十足。比如小马甲的V形领上滚了一层金线，左侧上襟和裙（裤）子右上侧还分别用金线绣了一组“珍珍”的花体汉字和汉语拼音，离远看就像两簇金色的小花，十分别致。

所以这套制服一上身，人立马显得特别精神。

苏丽珍看着因为喜爱新衣服而兴奋不已的员工们，心里也有些感慨。

这套衣服是万美君和吕新芳一起设计出来的，她从头到尾没有插过嘴，想不到最后出来的效果却神似上辈子在米国看到的航空公司空姐们穿的制服。

现在，飞机还是国内比较奢侈的交通方式，普通人能接触到空姐的机会也几乎没有，她确定万美君和吕新芳也从没接触过这方面相关。

加上如今国人的工作制服要么白大褂、要么蓝工装的大背景下，万美君和吕新芳仅凭自己就能设计出这样时髦的款式，只能说两个人确实在这方面很有才华，尤其是设计理念和时尚感更是远超当下许多人。

苏丽珍也朝着被员工们围在中间夸赞的吕新芳和万美君竖了下“大拇指”，然后和一旁笑眯眯的陈红梅打了声招呼就悄悄上楼了。

还有几个电话没打，朋友们都这样努力且优秀，她也要加油了。

第二天下午，从凤城出发的第一批满载参展企业货物的车队准时抵达。

十二辆蓝色大解放在“珍楼”门口一字排开，一箱箱货物被从盖着厚实苫布的车厢里卸下来，再搬进气派的大楼内，场面整齐有序，引得不少过往行人驻足观看。

这一次负责带队运货的是刘五爷，本来以对方的身家资历，其实完全没必要亲自跑这一趟，但是当初他一听说苏丽珍要带着大伙儿一起去首都举办展销会，就二话不说站出来响应。

除了这趟自己亲自带队进京，用行动表示支持外，连这一次的运费，他也只给苏丽珍核了一个成本价。

因为前一天出发前通过电话，苏丽珍估算好时间，提前在“珍楼”外等候，直到接到刘五爷，又亲自带人把做为展区的一楼、二楼走了一遍，最后才把人迎到三楼办公室休息。

刘五爷看着苏丽珍这一路礼数周全的样子，心里也十分受用，开口时声音亲切又慈祥：“行了，丫头，咱爷儿俩啥关系，哪里用得着你这么见外，赶快坐下咱俩好好唠唠。”

说着，又忍不住夸起苏丽珍来，“你这大楼盖得可真气派，里头布置得也亮堂，看着跟皇宫似的！还别说，这里里外外的，真跟你之前送回来的那个啥展示图上印的一模一样！”

“要我说，还得是大侄女你，干啥像啥！”

早在吕新芳和万美君开始着手布置会场的时候，苏丽珍就按照她们的设计思路找人专门制作了许多展示效果图，送给各参展企业。一方面让他们通过这套展示图，对这边的情况先有个大致了解；同时，也是给大家吃一颗“定心丸”，叫大伙儿明白，她是真心想办好这次的展销会，没有半点敷衍。

苏丽珍将一杯温度正好的茶水放在刘五爷面前，闻言笑道：“主要是我师哥和几个同学都比较有想法，要光凭我自己，可做不出这样的效果。”

刘五爷失笑，伸手虚点她道：“你啊你，有时候我真怀疑你这小家伙里头是不是有个已经活了好几十岁的芯子，要不然咋能这么稳当！我家那大小子比你大了快十岁了，连你一半都比不上，要是他哪天能像你这么能拿事，我也能退休享享清福了！”

这话还真叫苏丽珍有点顶不住，因为她内里确实是一个比别人多活了一辈子的灵魂，两辈子加一起可不真是活了好几十岁吗？

她飞快稳住心神，谦虚道：“五伯您如今正是年富力强的时候，有您给光荣大哥掌舵，您家的事业自然还能更上一层楼，所以您现在可不能光想着退休。”

这话说到了刘五爷心坎里，他是个不服老的人，尤其眼下自家的事业正红火，他自然不舍得早早退居二线，还想着在这时代的大浪潮里再多翻滚几圈。

不过说到自家的好事业，就不得不感谢一下眼前这个屡次给他出妙招的年轻姑娘，这可是他们老刘家的贵人！

这世间的关系都需要用心维护，人家几次给他帮了大忙，他这边自然也不能差事，该尽心的地方绝不能有半点马虎。

想起正事的刘五爷也顾不得喝茶聊天，神色一整，便跟苏丽珍交待起这次上京运货的前后经过。

刘五爷今次带队的第一批车队，承运了包括“珍珍”在内的一共19家企业的货物。

这19家企业，其中凤城本地企业有14家，另外5家是距离凤城较近的周边城市企业。

车队12辆大汽车，有3辆车拉的都是“珍珍”家的产品，还有两家外地的糕点厂和调料厂各自占用了一辆车。

这一下就去了5辆车，也就是说，剩下的7辆车却足足承担了剩下总共16家企业的货物。

这16家企业里，有6家一共占用2辆车，余下10家刚好是每2家用一辆车。

而这次苏丽珍的展销会预计开展三天，除了能免费使用的库房外，基本的展位面积也达到了十二平，可以容纳许多货物。

现在别说三家、两家的才能凑够一辆车，就算是单独一整车的货物，如果不考虑布局美观的问题，对于这十二平米的空间来说，也完全绰绰有余。

这些企业却只肯送这么点儿货过来，摆明了他们内心里还是不看好这次展销会。

估计如果不是苏丽珍提出免费帮运货进京，加上有省里刘书记打招呼，可能他们连这点儿货都不想出，到时候随便派个人过来应付一下就算完事。