`章88 合约2

今天之前，孙琬祎找童源谈过签字人的事情。

其实童源无所谓谁当签字人，但她担心其他人没有对客户的经验，在人际沟通上会遇到困难，而她干了几年外联部，倒是颇有经验。

而且，她也和孙琬祎一样担心，有了签字人后，就像是分出了领导和下属，其他人会感觉不公平。

于是童源提议，说我们可以成立个工作室。

跨年夜上，她加了很多up主微信，看过他们的朋友圈，大up主们都有自己的公司，以公司的名义接商务。

但对大学生来说，“开公司”是件很遥远的事。

Kate不一定愿意等，而且也担心，注册了公司后，会影响找工作。

毕竟，应届生最担心的就是找工作。

于是孙琬祎想，虽然没有明面上的公司，但他们可以有“公司合约”。

这是他们几个人内部的合约，所有担心的事情，比如话语权、决定权、如何把控内容方向、如何分配利益，都可以在这份合约中约定。

而签字人，仅仅是一个对外的发言人，等他们内部有决策了，再代表他们和mcn沟通。

大家一听，都觉得这个主意不错。

这样一来，他们仍然是平等的，能平等参与到创作中。

而且内部合约不需要今天签完，他们还有时间再讨论完善。

“需要要说明，签了内部合约后，我们就是一个正式的团体了，创作不再仅仅是业余爱好。”

她转向阿廖沙和克里斯，神情严肃。

“你说想多参与，当然没有问题。之前都是我们出了策划案，你们只需要出镜。从今往后，你们也要参加我们的会议，一起策划内容，参与运营。你们准备好了吗？”

克里斯和阿廖沙对视一眼，好像身处什么奇怪的宣誓场景。好像电视剧里，医学院长让学生们宣读《希波克拉底誓言》一样。

“好……好啊。”

“那问题就解决了，”孙琬祎松了口气，点了发送按钮，把内部合约传给大家。

有了这一重保证，谁签外部合同就没那么重要了。因为签字人只是起到联络mcn的作用。

这样一看，这个签字人由孙琬祎来当最合适。

一是她在Kate组里实习过，和主管最熟。

二来，他们的视频账号本来是贺子睿注册的，但他大三出国交换，担心国外收验证码不方便，所以手机认证改成了孙琬祎。所以现在账号的银行卡和手机都绑定了孙琬祎，她管理账号方便。

“所以，就我签字了。”孙琬祎说。

“可以。”童源笑道，“如果你想临阵退缩，换我们也可以。”

“我才不会呢。”孙琬祎说。

其实她心里咚咚直跳，害怕得不行，总觉得自己笔系千钧，只要签上那个名字，大家的命运就要从此改变一样。

不知道亚瑟王当初拔石中剑时，有没有类似的感受。

但很多非常重要的事情，在当时发生时，可能只是很平静的一个瞬间。

孙琬祎摁下签字笔顶端的笔帽，在大家的注视下，签下了自己的名字。

没有天降异象，没有鲜花彩带，在秋日的夜晚，一切如常，只有她和她的朋友们。

“好了，以后我们就是正式的合伙人啦！”

*

唐哲返校是两周后的事情。

那时，孙琬祎他们已经拍完了广告，正在美美分钱。

大家给唐哲也留了一份，孙琬祎把内部合约给唐哲送来，催着他签字领钱。

唐哲不太想要，他觉得自己没参与，没理由领钱。

孙琬祎无所谓，后续拍片的任务还很多，这次不参与下次也会参与，大家一起拍视频这么久，没必要为一次的参与而计较。

唐哲抬起眼皮看她。

“如果以后我也不能经常参与呢？”

孙琬祎眉头一皱，察觉不对。

“你家里的事？”

唐哲沉默一会，点了点头。

“爸妈情况不太好，之后可能要经常两地跑。”

自从贺子睿走后，他爸妈吵得更厉害，家里一直弥漫着低气压。

每个人都紧绷着一根弦，像是行走山林的猎人，随时戒备着可能因一句话而爆发的争吵。

他很理解母亲，在又一个吵完架的夜晚，母亲很难过地说：“你们都在忘记他，连我也快要忘记他了。”

她痛苦于自己要忘记哥哥，而周围人都无动于衷，甚至是最亲近的人。

但他也能理解父亲，父亲说：“小哲，我不想一直这样。我在弥补了，但我不想余生都活悔恨过去中。”

有时他也说不清，究竟忘记是一种残忍，还是不忘是残忍。

但他没有资格去想这件事，如果当年不是他递出了那颗糖，也许一切就不会发生。

“不说这些。”唐哲揉了揉眉心。校园于他是另一个世界，他不想将自己的情绪带给其他人。

他在窗边执笔，低头认真看合约。

孙琬祎早将电子版发过他，所以大部分内容他已经看过，只是再看看是否又有修改。

他一边看一边圈出有疑问的地方，孙琬祎在对面，伸长脖子看着他圈。

她这几天，为了这份内部合约费了不少功夫。他们没有人有法务经验，其中俩还是老外，根本不知道商业合同该怎么写。

也就孙琬祎，大一为了转系学了点法律课程，勉强算是里面最专业的人。

于是这几天，孙琬祎成了领头人，指挥着大家翻资料和摇人，靠着发动法律方面的人脉、上网查资料、问AI，忙了几天几夜，好不容易凑出一份看起来还像样的商业合同。

等修订完最后一行字后，她长出一口气，觉得完成了一项超级大工程。可把自己牛逼坏了，仿佛下一刻就能无缝参加法考了。

她还等着唐哲夸她，脑子里已经演练好，该怎么谦虚又不失炫耀地回答“其实也没厉害啦”。

结果唐哲坐下来，翻了两页，刷刷刷划了圈了四五处地方。

孙琬祎心内咯噔一下。

还没咯噔完，她看到唐哲笔尖停在“利润分配”的部分，又圈了一处。

那条内容是新修的，约定了扣除成本后，如视频由签署者共同拍摄，则原则上拍摄视频所得的利润由合约签署者平分。

唐哲把一整个句子都画上线，顿了顿，又把“利润平分”几个字重点圈起来。

“我知道你在担心什么。”孙琬祎终于忍不住了，想维护自己的劳动成果，“这一条我们讨论了很久。”

一直以来，他们都是集体创作。

而集体创作有个难点，就是每个人的产出其实没法量化。

有可能头脑风暴会上你贡献一个点子，我贡献一个思路，就能诞生一条爆款。或者像以前，大家学习忙时，也经常我帮你改个字幕，你帮我剪几分钟片子，谁也没有计较过谁干得多，谁干得少。

所以很难用一个定死的数字，去规定谁该拿多少钱。

心血难以被衡量，如果硬要衡量，反而会伤了积极性。

唐哲想了想：“不写具体比例也行，用打分模式怎么样？”

他设想的是，就如同学校里期末综评一样，拍一个视频时，每个人做了哪些事情，都量化为分数。

比如贡献了一个创意得3分，出镜多长时间得5分，剪了几个镜头得3分，最后算出每个人的累计得分，按得分来分钱。

孙琬祎一听直摇头，想起了高中时候月考排名的恐惧。

上学的时候被各种打分已经很累了，课外还要再被打分。

本应是无拘无束的创作，却变成了必须完成的硬性任务，听起来就很灰暗。

唐哲被驳回两次，微微蹙眉。

“我在经济学课上听过些商业案例，”他慢慢说，“合伙人们在初期分成时过于草率，等公司做大后，每个人都觉得自己吃了亏，又不得不花了大力气去打官司。”

“我们不会。”孙琬祎松了口气，笑了，“我们都认识这么久了。”

“打个比方，如果我这学期不能经常参与拍视频，却和你们拿一样的钱，长期下来，对你们不公平。”

“大家会体谅的，你也是迫不得已嘛。”

唐哲无奈：“那换个说法，后续赚钱的部分不光有广告，还有商务活动。如果品牌方邀请我们出席活动，收到的钱也平分吗？”

孙琬祎说：“品牌活动轮流去，谁去谁拿钱，他们也不可能一次性邀请我们所有人。”

“那如果，mcn只想请克里斯和阿廖沙呢？”

他翻出了和mcn的那份合同，指着“mcn有权指定特定人员参加商务”的那一条。

孙琬祎愣了愣，脑子里浮现起了跨年会上，和某个顶流见面的场景。他们想和对方合影，对方一听说老外们不在，顿时就没了兴趣，对他们爱答不理。

尽管他们说着“友谊”“创意”“要拍出有趣的视频”，但每个人心里都有模模糊糊的认知，这个账号最大的卖点，还是老外。

孙琬祎抿了抿唇，说，“你觉得，我们会为了钱而反目？”

唐哲沉默一会儿：“我没有这么说。”

“可你在提防。”

“单纯靠友谊维护的关系不一定能应对复杂的商业环境，特别是有mcn在的时候，我只是希望，我们能走得更远。”

“所以，”孙琬祎皱起眉，“你其实并不赞成和mcn签约，是吗？”