笔趣阁

　　融资有了消息enij，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过sh，帮忙把派恩推荐了过去iwv，现在反馈DH的人想找他们谈谈cdg。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ky，专注于高科技公司领域jywi，投资业绩业内领先zygbl。余骏宁也有所耳闻po，要是能争取到DH的投资jvowv，很大程度上证明了公司的价值hltu。
　　约他们的是DH的一位合伙人rs，姓闫名军scc，双方约好上午九点在DH见面zsa。根据DH官网的介绍bwaku，闫军专注于互联网ncmk、移动互联网领域jvo，在加入DH之前有多年电商企业ncqgc、投资银行工作经验fyat。

　　团队第一次创业ewejl，又是第一次接触大型的投资机构gdbda，心情比较紧张kpfly。这次余骏宁ei、乔夏和罗明浩一起去面谈phsga，为了对方留下好印象qqef，三人特地穿上正装mdgl。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后jah，不知道哪里不对劲显得有点奇怪exojc。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙khod、一双RV方扣高跟鞋afg，很有职业女士的干练气质nsux。

　　DH办公室在CBD商业核心地段wtaty，写字楼高档大气pmai，大堂挑高开阔rtzx，悬挂璀璨水晶吊灯pwz，空气中弥漫淡雅香气jlm，来往的男女大多穿着得体pstgr、举止有礼juo。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层vb，DH办公室占据了一层glm。清秀的前台妹子将他们引到会议室scaef，请他们稍等片刻ee。
　　会议室的视野无敌dvd，两面落地玻璃墙pdb，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗rctc。站在玻璃窗前ny，余骏宁望着窗外的美景tvpks，心里有点忐忑jq，派恩还没有做成一个客户uhgp，和预想的差距不小gjb，可能会影响投资人对项目的判断khuo。

　　闫军很快进来hhal，四十岁的年纪fjwc，国字脸thtef，有一双锐利的洞察人心的眼睛kf，穿着一身黑色休闲装em。
　　几个人互相介绍dzcpr、交换名片msvl。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPcluq，递给闫军emdnz：“闫总klghw，久仰DH的大名yqjuh，很荣幸有机会和您一起交流ymhqp。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象pfocl，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目vhx，我觉得挺有想法nl，请你们来聊一聊ynj。”闫军开门见山spp。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了tl。”余骏宁有点意外egjlv，他看了乔夏一眼isdo，乔夏朝他微笑qubw，看来笨办法还是有点效果的fears。
　　“嗯ih，先介绍你们公司吧gviz。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来fwlmp，分为三部分fu，第一部分讲派恩成立背景ti、人员情况gdqb，第二部分讲御安产品的原理rzz、功能nbi，第三部分讲派恩发展计划et。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况fzssr。

　　闫军听得很认真qxre，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wvej。他提出第一个问题oe：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题gy。切入的这个细分领域不错qb。你们的团队成员都比较年轻do，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神rzt，乔夏说fgl：“我来回答这个问题吧wnno。派恩的风控技术主要由我负责wo。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验sds。我毕业后在Global One工作过一段时间amgj。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平qit。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验puvh，风控技术包括设备指纹ye、代理检测wgii、人机识别uga、地址匹配zxgo、地理位置识别等多项技术ua，在国内应该属于较为先进的水平cos。如果派恩能够积累足够的用户数据xqcd，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ebrm。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户neb，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量zf，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ihame。
　　闫军的问题切中要害li，找客户是派恩目前的一个现实难题oxgbs。
　　余骏宁回答qn：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的lbfcd，也有这方面的需求ktd，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ec，客户对产品的效果有疑虑udt，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候pce。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示fhpcx、推销我们的产品ehsmi，我相信拿下第一个客户以后ah，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题bs，积累在我们的口碑seey，我相信我们的客户会越来越多的dfgh。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ueml。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色rix：“那一次我们准备得不是很好wiqs，我们大概花两个月时间开发出这个产品yppt，产品程序有一些bugwfecj，我们没有测试出来iqmc，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题qoi，最后没有拿到这个订单urpq。”
　　闫军的眉头微微皱起来gdfu，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪nzr，赶紧补充faz：“这次事件后jtcro，我们加快产品的更新速度fswqj，目前是每周测试并更新一次kl。“

　　闫军又问bi：“我看你在公司发展愿景提到ly，要做一个跨行业的反欺诈平台hk，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的fx，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产nnfe，不会轻易共享出来eamck。”
　　“我的想法是这样的knnmp：欺诈分子的欺诈行为ys，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司wbtho、某一个行业rlyyy，所以只有基于不同公司vgx、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为qokl。”

　　“至于您担心的数据共享问题lmnsw，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西wouaa，并不是要将客户的用户信息共享出去pbqh，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私dhix。”
　　闫军听了若有所思qhx，没有继续发问gdsl，对他们说snozd：“辛苦你们过来一趟yaz。后续我会让人跟进这个项目wsy。”
　　“谢谢闫总la。”余骏宁向闫军伸出手ynfep，男人之间的握手简洁有力penp，“和您聊天收获不小tov。请您多指教apef。”
　　“客气了nh。”闫军将他们送到门口yzw，“我的助理会联系你们做一些尽调fsyor。”
　　“随时联系qja。您留步tthga。”
　　“好的hcw，再见zwahd。”

　　第二天df，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁jqhe，问他们要了一些资料ivw，包括派恩的工商文件rsblm、团队的身份证明以及御安的材料等vmaxx，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈opf。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ktajb。派恩没有租办公室liwx，在租的房子里办公lr，余骏宁把他带到家里qw。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑lyhgs，还有其他人的笔记本电脑aeiq、小物品ixyve，客厅显得有些拥挤uwqtg。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子zn，看了看御安的系统go，坐了一会儿才走ukzb。

　　**

　　经过尚品的事后vk，每周五团队都会对御安进行测试并升级urbgb。罗明浩把他的台式电脑搬过来ieko，大家围着这台电脑一起测试jfjpn，看到有bug的地方vej，记录下来zvzx，马上修改并升级版本nz，经常忙到通宵zgaj。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上cet，送走罗明浩和林威pqsv，余骏宁对乔夏说qn：“早点休息吧cxqgd。”
　　乔夏还坐在电脑前xjwz，眼睛炯炯有神wh。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡xpav。听余俊宁叫她cadkz，乔夏回应zlek：“我不困hw。”她伸了伸懒腰gqt，突然“啊”的一声龇牙咧嘴nriel。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气xbkfl，脸上出现痛苦的表情bb：“背好痛paq。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了cx，肌肉僵硬na。”
　　“肯定是pb，好久没运动了vyjar。”
　　“走uiw，我带你下去打打篮球plbr，活动活动筋骨？”
　　“好ig！反正也睡不着nx。”乔夏欣然答应modzd。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ls，余骏宁经常回母校的球场打篮球ihss。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路ej，夜已深jsx，路上静悄悄的vxwf，只有天上的月亮和他们两个人xr。
　　乔夏和余骏宁并排走kyln，她挺怕黑的dpaii，从来没有这么晚在外面晃悠nwfq，但是走在余骏宁身边她觉得很安心qxq。余骏宁抱着一个篮球ulsin，男生的肩膀宽厚utype，像一座小山iqvd，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳umuai。

　　到了篮球场kyu，球场上空荡荡的lzqnn，连灯也没开omnb，还好今晚月光清朗iaob。
　　“先做下热身吧mvnud。”余骏宁说exxcv。
　　两人做了几个舒展动作bqig，余骏宁把球递给乔夏ozzcg：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ovs，随手投了一个tpte，球连篮筐都没蹭到fxxjm。她不好意思地朝余骏宁笑了笑kc。

　　余骏宁把球捡起来waaji，让乔夏站在罚球线上tbxxt，站在她旁边给他示范投篮的姿势oly：“双腿微曲cb，左脚右脚前后稍微开立kgoxv，右手拿球放在肩膀前上方izad，左手扶球hvw。”
　　“投篮时nubve，右脚向前上步dvjqv，瞄准篮筐xsei，手肘伸直jyanw，从腿部往手腕的方向发力raqz。”随着余骏宁的话语声落下iou，篮球划过利落的弧线bcjgg，稳稳地落进了篮筐txzhc。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ebjn，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去oduhr，这次好点blwxf，虽然没有投进篮筐nu，但是起码球碰到了篮筐zybn，不再是“三不沾”vyj。
　　乔夏又接连投了几次ijhbi，不是刚蹭到篮筐边缘atnqh，就是碰到挡板被弹出来jg，她负责投球wlt，余骏宁负责给她捡球gejlv。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎jor。