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[jojo]今天怎么折磨主角好呢

　　融资有了消息osl，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ynn，帮忙把派恩推荐了过去khb，现在反馈DH的人想找他们谈谈crpj。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司hknu，专注于高科技公司领域isr，投资业绩业内领先wqhf。余骏宁也有所耳闻tqqrf，要是能争取到DH的投资fyu，很大程度上证明了公司的价值tgb。
　　约他们的是DH的一位合伙人zeql，姓闫名军wrksm，双方约好上午九点在DH见面ynmc。根据DH官网的介绍jfj，闫军专注于互联网vnrc、移动互联网领域wt，在加入DH之前有多年电商企业bcv、投资银行工作经验peu。

　　团队第一次创业rjpvb，又是第一次接触大型的投资机构esniu，心情比较紧张cxk。这次余骏宁kc、乔夏和罗明浩一起去面谈noamm，为了对方留下好印象jo，三人特地穿上正装fyt。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后tth，不知道哪里不对劲显得有点奇怪gpbjl。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙bi、一双RV方扣高跟鞋kynqa，很有职业女士的干练气质aq。

　　DH办公室在CBD商业核心地段zvxg，写字楼高档大气evrta，大堂挑高开阔brbfh，悬挂璀璨水晶吊灯yn，空气中弥漫淡雅香气kxv，来往的男女大多穿着得体cdxes、举止有礼ihcrm。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层pf，DH办公室占据了一层rtof。清秀的前台妹子将他们引到会议室ogsc，请他们稍等片刻ua。
　　会议室的视野无敌to，两面落地玻璃墙fi，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗iofk。站在玻璃窗前fz，余骏宁望着窗外的美景fxes，心里有点忐忑rqc，派恩还没有做成一个客户qdw，和预想的差距不小jza，可能会影响投资人对项目的判断pp。

　　闫军很快进来xlh，四十岁的年纪sn，国字脸zhlcn，有一双锐利的洞察人心的眼睛vxu，穿着一身黑色休闲装lxvbb。
　　几个人互相介绍mgvf、交换名片xegxp。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPip，递给闫军dtf：“闫总vr，久仰DH的大名tx，很荣幸有机会和您一起交流wck。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象argzj，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目uxm，我觉得挺有想法ltmss，请你们来聊一聊yg。”闫军开门见山mkluj。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了plm。”余骏宁有点意外ful，他看了乔夏一眼wz，乔夏朝他微笑tpzfc，看来笨办法还是有点效果的ftfmj。
　　“嗯xmfhf，先介绍你们公司吧rnjt。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来xtcq，分为三部分noz，第一部分讲派恩成立背景ovkg、人员情况dzvdx，第二部分讲御安产品的原理gb、功能bvu，第三部分讲派恩发展计划oicbw。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况cirpu。

　　闫军听得很认真bc，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记dgjzi。他提出第一个问题ekkok：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题dnv。切入的这个细分领域不错qqsog。你们的团队成员都比较年轻kka，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神vzocw，乔夏说cn：“我来回答这个问题吧ssgws。派恩的风控技术主要由我负责gdc。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验cdypt。我毕业后在Global One工作过一段时间ceesi。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平xsewp。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验plssz，风控技术包括设备指纹oaltq、代理检测bhdvt、人机识别cf、地址匹配ll、地理位置识别等多项技术yp，在国内应该属于较为先进的水平rrqa。如果派恩能够积累足够的用户数据rctlg，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题vtzwq。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户dbefe，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量hwxg，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问lpcz。
　　闫军的问题切中要害km，找客户是派恩目前的一个现实难题rrrec。
　　余骏宁回答fdmm：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ki，也有这方面的需求kut，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物hnus，客户对产品的效果有疑虑dytwv，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候iq。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ctv、推销我们的产品yotje，我相信拿下第一个客户以后flpvg，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题mksq，积累在我们的口碑eidmy，我相信我们的客户会越来越多的lyjs。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家uw。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色jwoxx：“那一次我们准备得不是很好ccf，我们大概花两个月时间开发出这个产品lfmir，产品程序有一些bugcgw，我们没有测试出来lm，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题poflf，最后没有拿到这个订单ledbn。”
　　闫军的眉头微微皱起来ueaeu，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ilxw，赶紧补充kieca：“这次事件后bd，我们加快产品的更新速度vqzu，目前是每周测试并更新一次xepo。“

　　闫军又问gacms：“我看你在公司发展愿景提到kj，要做一个跨行业的反欺诈平台qf，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的fahch，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产qv，不会轻易共享出来no。”
　　“我的想法是这样的wupzc：欺诈分子的欺诈行为oiqci，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司tbhiz、某一个行业gvb，所以只有基于不同公司lc、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ycd。”

　　“至于您担心的数据共享问题pmqqn，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西zi，并不是要将客户的用户信息共享出去fbond，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私lim。”
　　闫军听了若有所思cce，没有继续发问nstb，对他们说slah：“辛苦你们过来一趟gznqm。后续我会让人跟进这个项目ojtq。”
　　“谢谢闫总ug。”余骏宁向闫军伸出手cq，男人之间的握手简洁有力gfnh，“和您聊天收获不小ahj。请您多指教hxwn。”
　　“客气了jqjvt。”闫军将他们送到门口ogbh，“我的助理会联系你们做一些尽调ilzlk。”
　　“随时联系ldzzq。您留步wa。”
　　“好的hby，再见cbl。”

　　第二天pv，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁we，问他们要了一些资料nxb，包括派恩的工商文件ku、团队的身份证明以及御安的材料等pq，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈jxv。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下twb。派恩没有租办公室hjhm，在租的房子里办公zx，余骏宁把他带到家里djnar。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑zcf，还有其他人的笔记本电脑am、小物品lf，客厅显得有些拥挤mrl。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子gvsrr，看了看御安的系统kssq，坐了一会儿才走bna。

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　　经过尚品的事后lgoal，每周五团队都会对御安进行测试并升级xqk。罗明浩把他的台式电脑搬过来jzydt，大家围着这台电脑一起测试bwgw，看到有bug的地方jgxu，记录下来ja，马上修改并升级版本rx，经常忙到通宵wd。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上hw，送走罗明浩和林威gcn，余骏宁对乔夏说hklxz：“早点休息吧ohgx。”
　　乔夏还坐在电脑前if，眼睛炯炯有神sbwlz。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡qmhn。听余俊宁叫她cwm，乔夏回应yni：“我不困zzxkl。”她伸了伸懒腰crgdf，突然“啊”的一声龇牙咧嘴yx。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气olb，脸上出现痛苦的表情fyayk：“背好痛avn。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了fzd，肌肉僵硬qg。”
　　“肯定是pur，好久没运动了vln。”
　　“走ulfqf，我带你下去打打篮球keg，活动活动筋骨？”
　　“好ndan！反正也睡不着cs。”乔夏欣然答应zsktr。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁pytjn，余骏宁经常回母校的球场打篮球wailq。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路agn，夜已深ylt，路上静悄悄的fjkm，只有天上的月亮和他们两个人amp。
　　乔夏和余骏宁并排走vsj，她挺怕黑的wvxkg，从来没有这么晚在外面晃悠tidot，但是走在余骏宁身边她觉得很安心uu。余骏宁抱着一个篮球je，男生的肩膀宽厚zpmfe，像一座小山lvj，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳xgvip。

　　到了篮球场vwx，球场上空荡荡的os，连灯也没开bbdm，还好今晚月光清朗dqpfv。
　　“先做下热身吧fjsjt。”余骏宁说vqgyu。
　　两人做了几个舒展动作mqs，余骏宁把球递给乔夏hnm：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球dxd，随手投了一个pnz，球连篮筐都没蹭到ruyd。她不好意思地朝余骏宁笑了笑op。

　　余骏宁把球捡起来ujcd，让乔夏站在罚球线上zlw，站在她旁边给他示范投篮的姿势gmwl：“双腿微曲tuzu，左脚右脚前后稍微开立deuv，右手拿球放在肩膀前上方kj，左手扶球tbmf。”
　　“投篮时nbw，右脚向前上步qeh，瞄准篮筐yk，手肘伸直uwkw，从腿部往手腕的方向发力iw。”随着余骏宁的话语声落下mt，篮球划过利落的弧线yxj，稳稳地落进了篮筐mukam。

　　余骏宁捡起球递给乔夏eh，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去aip，这次好点frqv，虽然没有投进篮筐eukix，但是起码球碰到了篮筐icdfm，不再是“三不沾”qf。
　　乔夏又接连投了几次fdfgr，不是刚蹭到篮筐边缘si，就是碰到挡板被弹出来gbpr，她负责投球jjsd，余骏宁负责给她捡球zvwp。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎uv。

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