第一章 叶教授，说好的直装弯呢

　　融资有了消息emo，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过hms，帮忙把派恩推荐了过去os，现在反馈DH的人想找他们谈谈ag。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司gekr，专注于高科技公司领域qp，投资业绩业内领先kfbzn。余骏宁也有所耳闻bcrk，要是能争取到DH的投资rzokx，很大程度上证明了公司的价值ek。
　　约他们的是DH的一位合伙人pcs，姓闫名军xdgj，双方约好上午九点在DH见面qo。根据DH官网的介绍yq，闫军专注于互联网rivd、移动互联网领域yh，在加入DH之前有多年电商企业otdc、投资银行工作经验bu。

　　团队第一次创业zlxm，又是第一次接触大型的投资机构jk，心情比较紧张mc。这次余骏宁ydoz、乔夏和罗明浩一起去面谈nzvm，为了对方留下好印象xozle，三人特地穿上正装tmx。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后lsjl，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ca。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙pahu、一双RV方扣高跟鞋mtw，很有职业女士的干练气质hhb。

　　DH办公室在CBD商业核心地段dohqa，写字楼高档大气xogs，大堂挑高开阔um，悬挂璀璨水晶吊灯xayx，空气中弥漫淡雅香气zgblr，来往的男女大多穿着得体vx、举止有礼nfpmw。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层nscok，DH办公室占据了一层iz。清秀的前台妹子将他们引到会议室bpe，请他们稍等片刻ouad。
　　会议室的视野无敌cd，两面落地玻璃墙hd，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗smnis。站在玻璃窗前nshv，余骏宁望着窗外的美景vtxb，心里有点忐忑nkbvk，派恩还没有做成一个客户kxcj，和预想的差距不小mtrjh，可能会影响投资人对项目的判断yw。

　　闫军很快进来ikqmg，四十岁的年纪fl，国字脸xoa，有一双锐利的洞察人心的眼睛zidfz，穿着一身黑色休闲装sfvn。
　　几个人互相介绍qwy、交换名片ssww。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPewy，递给闫军bm：“闫总dun，久仰DH的大名lig，很荣幸有机会和您一起交流lu。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象am，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ju，我觉得挺有想法qtla，请你们来聊一聊evjtl。”闫军开门见山pvpam。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了zib。”余骏宁有点意外wxe，他看了乔夏一眼lgh，乔夏朝他微笑oos，看来笨办法还是有点效果的bb。
　　“嗯wju，先介绍你们公司吧rktfo。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来mymmh，分为三部分yuzbm，第一部分讲派恩成立背景gjdw、人员情况ovg，第二部分讲御安产品的原理jrti、功能bgsm，第三部分讲派恩发展计划jrkkk。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况npb。

　　闫军听得很认真hv，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记oe。他提出第一个问题qt：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题kybh。切入的这个细分领域不错eeqs。你们的团队成员都比较年轻dcyup，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神gwzut，乔夏说ixq：“我来回答这个问题吧gdk。派恩的风控技术主要由我负责ad。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验eu。我毕业后在Global One工作过一段时间cqld。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平vean。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验xthb，风控技术包括设备指纹og、代理检测uspkh、人机识别dzwy、地址匹配skpb、地理位置识别等多项技术ig，在国内应该属于较为先进的水平fsrn。如果派恩能够积累足够的用户数据ufty，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题qst。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户jnfnh，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量no，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问juuuv。
　　闫军的问题切中要害gf，找客户是派恩目前的一个现实难题mkd。
　　余骏宁回答hjy：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的sinm，也有这方面的需求pfond，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物munt，客户对产品的效果有疑虑dry，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候vmlez。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ghf、推销我们的产品mlabq，我相信拿下第一个客户以后zpr，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题hcf，积累在我们的口碑nxikk，我相信我们的客户会越来越多的hf。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家me。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色sspv：“那一次我们准备得不是很好eigt，我们大概花两个月时间开发出这个产品oprzd，产品程序有一些bugtevmw，我们没有测试出来dbri，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题jyp，最后没有拿到这个订单pyo。”
　　闫军的眉头微微皱起来fnju，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪hccov，赶紧补充bcq：“这次事件后zk，我们加快产品的更新速度xyhg，目前是每周测试并更新一次bjcpk。“

　　闫军又问fh：“我看你在公司发展愿景提到hbb，要做一个跨行业的反欺诈平台io，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的nx，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产uaj，不会轻易共享出来qi。”
　　“我的想法是这样的udv：欺诈分子的欺诈行为nb，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司jbwwh、某一个行业wm，所以只有基于不同公司iw、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为kylbv。”

　　“至于您担心的数据共享问题xjd，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西rnizi，并不是要将客户的用户信息共享出去nnb，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私kariw。”
　　闫军听了若有所思duqjn，没有继续发问cbf，对他们说gytqd：“辛苦你们过来一趟feo。后续我会让人跟进这个项目bafza。”
　　“谢谢闫总aasxb。”余骏宁向闫军伸出手opmco，男人之间的握手简洁有力cq，“和您聊天收获不小dler。请您多指教lce。”
　　“客气了up。”闫军将他们送到门口hjm，“我的助理会联系你们做一些尽调mtj。”
　　“随时联系tgjrw。您留步skva。”
　　“好的umh，再见cn。”

　　第二天vi，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁deknd，问他们要了一些资料xsq，包括派恩的工商文件xnjni、团队的身份证明以及御安的材料等bxufe，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈etzil。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ozti。派恩没有租办公室xt，在租的房子里办公zens，余骏宁把他带到家里ys。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑sm，还有其他人的笔记本电脑dpvm、小物品vfwrf，客厅显得有些拥挤duca。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子xurm，看了看御安的系统pih，坐了一会儿才走hfhq。

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　　经过尚品的事后sy，每周五团队都会对御安进行测试并升级tuiv。罗明浩把他的台式电脑搬过来babxe，大家围着这台电脑一起测试ogy，看到有bug的地方ns，记录下来gwfgj，马上修改并升级版本tl，经常忙到通宵cqob。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上jn，送走罗明浩和林威zxq，余骏宁对乔夏说gspd：“早点休息吧lufbw。”
　　乔夏还坐在电脑前vtwit，眼睛炯炯有神hiyvg。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡we。听余俊宁叫她rm，乔夏回应tjmus：“我不困cwd。”她伸了伸懒腰hhs，突然“啊”的一声龇牙咧嘴yex。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气xmgwg，脸上出现痛苦的表情kcw：“背好痛bvqh。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了xrmt，肌肉僵硬jf。”
　　“肯定是qd，好久没运动了thmzn。”
　　“走nrcvi，我带你下去打打篮球qy，活动活动筋骨？”
　　“好yq！反正也睡不着jnygt。”乔夏欣然答应ieqv。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁cfgal，余骏宁经常回母校的球场打篮球coaj。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路lccr，夜已深os，路上静悄悄的fod，只有天上的月亮和他们两个人lft。
　　乔夏和余骏宁并排走xgs，她挺怕黑的bmj，从来没有这么晚在外面晃悠jsdtv，但是走在余骏宁身边她觉得很安心lkr。余骏宁抱着一个篮球swp，男生的肩膀宽厚xo，像一座小山zc，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳hviea。

　　到了篮球场teweb，球场上空荡荡的tipye，连灯也没开oght，还好今晚月光清朗xiz。
　　“先做下热身吧yl。”余骏宁说xjy。
　　两人做了几个舒展动作noglj，余骏宁把球递给乔夏zau：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球gej，随手投了一个ibua，球连篮筐都没蹭到rjf。她不好意思地朝余骏宁笑了笑rweb。

　　余骏宁把球捡起来ya，让乔夏站在罚球线上iauz，站在她旁边给他示范投篮的姿势xw：“双腿微曲jqzqa，左脚右脚前后稍微开立lkw，右手拿球放在肩膀前上方ehyln，左手扶球ihve。”
　　“投篮时kmxry，右脚向前上步ut，瞄准篮筐cxcaz，手肘伸直po，从腿部往手腕的方向发力ioh。”随着余骏宁的话语声落下agdgr，篮球划过利落的弧线fileq，稳稳地落进了篮筐iyzq。

　　余骏宁捡起球递给乔夏fc，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去bsuvt，这次好点oty，虽然没有投进篮筐iif，但是起码球碰到了篮筐nnl，不再是“三不沾”yqua。
　　乔夏又接连投了几次cxod，不是刚蹭到篮筐边缘lj，就是碰到挡板被弹出来hg，她负责投球fwp，余骏宁负责给她捡球mxmg。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎qj。

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