融资有了消息xb，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过teg，帮忙把派恩推荐了过去ncedd，现在反馈DH的人想找他们谈谈ym。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司chk，专注于高科技公司领域gvxf，投资业绩业内领先igq。余骏宁也有所耳闻nfjr，要是能争取到DH的投资cc，很大程度上证明了公司的价值ahuaq。
约他们的是DH的一位合伙人ybfkt，姓闫名军uwno，双方约好上午九点在DH见面cyhzp。根据DH官网的介绍zdhep，闫军专注于互联网dmgm、移动互联网领域qo，在加入DH之前有多年电商企业ip、投资银行工作经验asrz。
团队第一次创业ka，又是第一次接触大型的投资机构tj，心情比较紧张fpf。这次余骏宁sjc、乔夏和罗明浩一起去面谈aw，为了对方留下好印象ymj，三人特地穿上正装nmzqf。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后gomlo，不知道哪里不对劲显得有点奇怪wn。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙rrndu、一双RV方扣高跟鞋rngp，很有职业女士的干练气质dra。
DH办公室在CBD商业核心地段iotz，写字楼高档大气xmo，大堂挑高开阔ps，悬挂璀璨水晶吊灯my，空气中弥漫淡雅香气gr，来往的男女大多穿着得体lv、举止有礼ewi。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层htoit，DH办公室占据了一层ighl。清秀的前台妹子将他们引到会议室rwfl，请他们稍等片刻viq。
会议室的视野无敌phu，两面落地玻璃墙itmm，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗db。站在玻璃窗前ao，余骏宁望着窗外的美景updg，心里有点忐忑mvl，派恩还没有做成一个客户od，和预想的差距不小dcp，可能会影响投资人对项目的判断ghqx。
闫军很快进来pi，四十岁的年纪pcq，国字脸ybzf，有一双锐利的洞察人心的眼睛bkm，穿着一身黑色休闲装sfo。
几个人互相介绍ri、交换名片ljx。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPdof，递给闫军zy：“闫总irih，久仰DH的大名oefj，很荣幸有机会和您一起交流abpu。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象obqte，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目up，我觉得挺有想法nr，请你们来聊一聊anud。”闫军开门见山zrs。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了rqvf。”余骏宁有点意外wao，他看了乔夏一眼lfo，乔夏朝他微笑vwh，看来笨办法还是有点效果的jzm。
“嗯vn，先介绍你们公司吧msxzx。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来nifqa，分为三部分pouf，第一部分讲派恩成立背景ken、人员情况fxrf，第二部分讲御安产品的原理yspz、功能zuhfh，第三部分讲派恩发展计划rf。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况rtom。
闫军听得很认真uzvk，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记fgfiz。他提出第一个问题adby：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ed。切入的这个细分领域不错vny。你们的团队成员都比较年轻cf，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神kl，乔夏说fhgru：“我来回答这个问题吧gecuv。派恩的风控技术主要由我负责yrgo。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验shxef。我毕业后在Global One工作过一段时间miqxg。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平exc。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验ovrs，风控技术包括设备指纹ivz、代理检测kpsa、人机识别ludhk、地址匹配xn、地理位置识别等多项技术vftc，在国内应该属于较为先进的水平gbq。如果派恩能够积累足够的用户数据ucuzf，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题oi。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户wtf，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量bfo，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问stk。
闫军的问题切中要害zepns，找客户是派恩目前的一个现实难题jbjqy。
余骏宁回答pgkpi：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的hpv，也有这方面的需求hb，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物wilyd，客户对产品的效果有疑虑mzh，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候cmi。”
“我们的计划是通过上门拜访演示lttz、推销我们的产品bafvk，我相信拿下第一个客户以后cyse，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ozkhl，积累在我们的口碑ely，我相信我们的客户会越来越多的ps。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家iuopy。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色kc：“那一次我们准备得不是很好hvrq，我们大概花两个月时间开发出这个产品vxt，产品程序有一些bugsbtc，我们没有测试出来wvbbr，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题lskux，最后没有拿到这个订单cadaj。”
闫军的眉头微微皱起来mtdb，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪gyxx，赶紧补充gw：“这次事件后ba，我们加快产品的更新速度fae，目前是每周测试并更新一次xtfp。“
闫军又问ywg：“我看你在公司发展愿景提到dlbw，要做一个跨行业的反欺诈平台nasrw，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的vloe，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产xyt，不会轻易共享出来ju。”
“我的想法是这样的xndko：欺诈分子的欺诈行为vg，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司kz、某一个行业jzb，所以只有基于不同公司kl、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ytycx。”
“至于您担心的数据共享问题xlec，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西kv，并不是要将客户的用户信息共享出去wzql，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私yfp。”
闫军听了若有所思yzmst，没有继续发问bo，对他们说ixjjs：“辛苦你们过来一趟ha。后续我会让人跟进这个项目rxah。”
“谢谢闫总ovk。”余骏宁向闫军伸出手ro，男人之间的握手简洁有力xzaoo，“和您聊天收获不小fgf。请您多指教pihdw。”
“客气了geavy。”闫军将他们送到门口nmoxv，“我的助理会联系你们做一些尽调zr。”
“随时联系myzbt。您留步zxb。”
“好的dn，再见rj。”
第二天ldwr，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁hreiu，问他们要了一些资料dkdis，包括派恩的工商文件td、团队的身份证明以及御安的材料等tibhw，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈zbkl。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下chnup。派恩没有租办公室yz，在租的房子里办公ql，余骏宁把他带到家里qbyt。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑bn，还有其他人的笔记本电脑lvnvp、小物品pir，客厅显得有些拥挤vgze。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子sncsh，看了看御安的系统nfhe，坐了一会儿才走sj。
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经过尚品的事后vpst，每周五团队都会对御安进行测试并升级ctk。罗明浩把他的台式电脑搬过来gqcbk，大家围着这台电脑一起测试pen，看到有bug的地方tspaw，记录下来cqqfp，马上修改并升级版本gmxkl，经常忙到通宵tub。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上wcdh，送走罗明浩和林威ytzwr，余骏宁对乔夏说fdws：“早点休息吧qh。”
乔夏还坐在电脑前nsxjl，眼睛炯炯有神lfca。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡cs。听余俊宁叫她tilp，乔夏回应xo：“我不困wjj。”她伸了伸懒腰wsaut，突然“啊”的一声龇牙咧嘴yauyq。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气kv，脸上出现痛苦的表情jhcr：“背好痛aqu。”
“估计是对着电脑坐的时间久了gi，肌肉僵硬khreg。”
“肯定是ldrct，好久没运动了ergg。”
“走ehkn，我带你下去打打篮球nbr，活动活动筋骨？”
“好izv！反正也睡不着tfv。”乔夏欣然答应cb。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁tycwg，余骏宁经常回母校的球场打篮球ooyla。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路xyi，夜已深csq，路上静悄悄的obko，只有天上的月亮和他们两个人xt。
乔夏和余骏宁并排走wvn，她挺怕黑的rlb，从来没有这么晚在外面晃悠rgi，但是走在余骏宁身边她觉得很安心ds。余骏宁抱着一个篮球seqny，男生的肩膀宽厚ijbb，像一座小山jzy，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳rhj。
到了篮球场pd，球场上空荡荡的kxsrj，连灯也没开lbqq，还好今晚月光清朗wf。
“先做下热身吧kesh。”余骏宁说jz。
两人做了几个舒展动作wt，余骏宁把球递给乔夏dw：“投一个？”
乔夏没玩过篮球breu，随手投了一个id，球连篮筐都没蹭到emtn。她不好意思地朝余骏宁笑了笑wk。
余骏宁把球捡起来wrhq，让乔夏站在罚球线上mx，站在她旁边给他示范投篮的姿势ajlrf：“双腿微曲akqyb，左脚右脚前后稍微开立iuqmm，右手拿球放在肩膀前上方ydxkz，左手扶球zxr。”
“投篮时ibd，右脚向前上步lpyl，瞄准篮筐cix，手肘伸直wr，从腿部往手腕的方向发力sst。”随着余骏宁的话语声落下dn，篮球划过利落的弧线izmx，稳稳地落进了篮筐bkkr。
余骏宁捡起球递给乔夏jgl，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去al，这次好点mf，虽然没有投进篮筐qe，但是起码球碰到了篮筐hwsfd，不再是“三不沾”xb。
乔夏又接连投了几次ady，不是刚蹭到篮筐边缘rjbc，就是碰到挡板被弹出来repow，她负责投球gjmr，余骏宁负责给她捡球ubtv。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎cfodv。
