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公子救我
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王将
小师妹拒绝火葬场
融资有了消息jihme,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过pd,帮忙把派恩推荐了过去sfvo,现在反馈DH的人想找他们谈谈cxev。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司sfakf,专注于高科技公司领域vgxn,投资业绩业内领先pj。余骏宁也有所耳闻vymh,要是能争取到DH的投资xb,很大程度上证明了公司的价值mypvz。
约他们的是DH的一位合伙人vkc,姓闫名军keyrr,双方约好上午九点在DH见面yrulx。根据DH官网的介绍mb,闫军专注于互联网vi、移动互联网领域dmg,在加入DH之前有多年电商企业btgdh、投资银行工作经验at。
团队第一次创业auz,又是第一次接触大型的投资机构cq,心情比较紧张thke。这次余骏宁subqj、乔夏和罗明浩一起去面谈uxnix,为了对方留下好印象kk,三人特地穿上正装inswt。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后eb,不知道哪里不对劲显得有点奇怪cur。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙no、一双RV方扣高跟鞋jrvgd,很有职业女士的干练气质wloe。
DH办公室在CBD商业核心地段yk,写字楼高档大气vnx,大堂挑高开阔zx,悬挂璀璨水晶吊灯ossv,空气中弥漫淡雅香气di,来往的男女大多穿着得体beyy、举止有礼sheq。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层pc,DH办公室占据了一层lvq。清秀的前台妹子将他们引到会议室xdsh,请他们稍等片刻beydb。
会议室的视野无敌tz,两面落地玻璃墙muraw,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗insd。站在玻璃窗前js,余骏宁望着窗外的美景zltvx,心里有点忐忑ctb,派恩还没有做成一个客户kv,和预想的差距不小vsaty,可能会影响投资人对项目的判断mfm。
闫军很快进来el,四十岁的年纪uyhx,国字脸svrh,有一双锐利的洞察人心的眼睛iilvu,穿着一身黑色休闲装gkdjg。
几个人互相介绍bt、交换名片fsgkb。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPtto,递给闫军dobi:“闫总ubv,久仰DH的大名txmx,很荣幸有机会和您一起交流odjzq。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象pux,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目nrpbu,我觉得挺有想法eex,请你们来聊一聊drg。”闫军开门见山zsgx。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了qp。”余骏宁有点意外hauad,他看了乔夏一眼ptk,乔夏朝他微笑mbz,看来笨办法还是有点效果的zy。
“嗯np,先介绍你们公司吧fyt。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来eo,分为三部分hp,第一部分讲派恩成立背景ry、人员情况scq,第二部分讲御安产品的原理zqgvl、功能drhel,第三部分讲派恩发展计划fhlp。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况aqalm。
闫军听得很认真tur,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记mip。他提出第一个问题tp:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题gvs。切入的这个细分领域不错aufv。你们的团队成员都比较年轻erg,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神uvn,乔夏说ipahh:“我来回答这个问题吧za。派恩的风控技术主要由我负责dm。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验onn。我毕业后在Global One工作过一段时间cdddi。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平woihu。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验yb,风控技术包括设备指纹hn、代理检测avma、人机识别yt、地址匹配cpn、地理位置识别等多项技术ofhi,在国内应该属于较为先进的水平orjmf。如果派恩能够积累足够的用户数据qt,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题gpigr。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户akrvn,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量yqo,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问eqf。
闫军的问题切中要害qrurq,找客户是派恩目前的一个现实难题cg。
余骏宁回答kh:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的hesk,也有这方面的需求kly,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物rojlu,客户对产品的效果有疑虑odna,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ywbvx。”
“我们的计划是通过上门拜访演示jj、推销我们的产品xwqei,我相信拿下第一个客户以后phpdj,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题yxcmd,积累在我们的口碑vmd,我相信我们的客户会越来越多的klm。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家tnw。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色ktgd:“那一次我们准备得不是很好qell,我们大概花两个月时间开发出这个产品id,产品程序有一些bugpe,我们没有测试出来wrae,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题yuby,最后没有拿到这个订单tzrn。”
闫军的眉头微微皱起来tapcm,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪vttw,赶紧补充wcor:“这次事件后jnnr,我们加快产品的更新速度rnlq,目前是每周测试并更新一次fkjlr。“
闫军又问cy:“我看你在公司发展愿景提到oc,要做一个跨行业的反欺诈平台ypfq,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的zj,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产wl,不会轻易共享出来ssk。”
“我的想法是这样的oxk:欺诈分子的欺诈行为bv,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ruqzm、某一个行业ulfx,所以只有基于不同公司nj、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为vmsd。”
“至于您担心的数据共享问题jdjd,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西mcru,并不是要将客户的用户信息共享出去kgdr,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私zmswr。”
闫军听了若有所思ijl,没有继续发问qgn,对他们说dwxlj:“辛苦你们过来一趟mfb。后续我会让人跟进这个项目puzn。”
“谢谢闫总bt。”余骏宁向闫军伸出手mzj,男人之间的握手简洁有力or,“和您聊天收获不小iqath。请您多指教lbhhh。”
“客气了lfd。”闫军将他们送到门口ygxam,“我的助理会联系你们做一些尽调oi。”
“随时联系ro。您留步hqeqz。”
“好的mkak,再见ulpl。”
第二天ng,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁ueo,问他们要了一些资料hbi,包括派恩的工商文件dj、团队的身份证明以及御安的材料等zc,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈enqg。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下dx。派恩没有租办公室iv,在租的房子里办公xov,余骏宁把他带到家里kun。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑fbbxi,还有其他人的笔记本电脑xw、小物品co,客厅显得有些拥挤eq。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子xuwfi,看了看御安的系统ikenn,坐了一会儿才走mpf。
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经过尚品的事后qmi,每周五团队都会对御安进行测试并升级mojoy。罗明浩把他的台式电脑搬过来xccq,大家围着这台电脑一起测试axmka,看到有bug的地方kh,记录下来daw,马上修改并升级版本dvfyp,经常忙到通宵xoe。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上bjgsl,送走罗明浩和林威mvcdt,余骏宁对乔夏说uygj:“早点休息吧jxizh。”
乔夏还坐在电脑前pfrpf,眼睛炯炯有神mbi。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡tp。听余俊宁叫她tfou,乔夏回应cdcm:“我不困gtd。”她伸了伸懒腰eyuqh,突然“啊”的一声龇牙咧嘴scw。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气wwr,脸上出现痛苦的表情jx:“背好痛dg。”
“估计是对着电脑坐的时间久了tzto,肌肉僵硬uhhcj。”
“肯定是tlo,好久没运动了pmyd。”
“走yhfns,我带你下去打打篮球hfcg,活动活动筋骨?”
“好dyza!反正也睡不着fobah。”乔夏欣然答应hm。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁rcw,余骏宁经常回母校的球场打篮球bkgnk。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路sh,夜已深cpwl,路上静悄悄的cil,只有天上的月亮和他们两个人vmj。
乔夏和余骏宁并排走zfw,她挺怕黑的hs,从来没有这么晚在外面晃悠ul,但是走在余骏宁身边她觉得很安心ssdp。余骏宁抱着一个篮球olo,男生的肩膀宽厚bewqp,像一座小山gdvrk,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳odvk。
到了篮球场oe,球场上空荡荡的ytp,连灯也没开dfxjx,还好今晚月光清朗albd。
“先做下热身吧iu。”余骏宁说am。
两人做了几个舒展动作jozaa,余骏宁把球递给乔夏ajo:“投一个?”
乔夏没玩过篮球lpxda,随手投了一个sqmsq,球连篮筐都没蹭到rmzp。她不好意思地朝余骏宁笑了笑esjep。
余骏宁把球捡起来tupri,让乔夏站在罚球线上byebh,站在她旁边给他示范投篮的姿势xsu:“双腿微曲dz,左脚右脚前后稍微开立mm,右手拿球放在肩膀前上方hqb,左手扶球wih。”
“投篮时fbcsk,右脚向前上步cxg,瞄准篮筐ip,手肘伸直gxmgc,从腿部往手腕的方向发力okiy。”随着余骏宁的话语声落下yagy,篮球划过利落的弧线hodrx,稳稳地落进了篮筐eupej。
余骏宁捡起球递给乔夏hgn,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去rg,这次好点uvz,虽然没有投进篮筐grkiv,但是起码球碰到了篮筐ux,不再是“三不沾”tj。
乔夏又接连投了几次cjbt,不是刚蹭到篮筐边缘wilv,就是碰到挡板被弹出来endqk,她负责投球or,余骏宁负责给她捡球pkbz。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎bww。