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蓬莱仙

　　融资有了消息ksj，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过bvfgm，帮忙把派恩推荐了过去quwq，现在反馈DH的人想找他们谈谈quwu。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司zt，专注于高科技公司领域lrmgs，投资业绩业内领先jojkp。余骏宁也有所耳闻cuif，要是能争取到DH的投资py，很大程度上证明了公司的价值spgv。
　　约他们的是DH的一位合伙人hvdix，姓闫名军eftpz，双方约好上午九点在DH见面ft。根据DH官网的介绍thyva，闫军专注于互联网jkov、移动互联网领域ox，在加入DH之前有多年电商企业mv、投资银行工作经验lunyk。

　　团队第一次创业hsgah，又是第一次接触大型的投资机构rtkmc，心情比较紧张lcum。这次余骏宁vymfi、乔夏和罗明浩一起去面谈phu，为了对方留下好印象pb，三人特地穿上正装pmnak。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ga，不知道哪里不对劲显得有点奇怪tg。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙bqfd、一双RV方扣高跟鞋psz，很有职业女士的干练气质dj。

　　DH办公室在CBD商业核心地段kio，写字楼高档大气djbdd，大堂挑高开阔rmbc，悬挂璀璨水晶吊灯kqg，空气中弥漫淡雅香气qafao，来往的男女大多穿着得体te、举止有礼zkia。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ee，DH办公室占据了一层jjkt。清秀的前台妹子将他们引到会议室lk，请他们稍等片刻xle。
　　会议室的视野无敌rqrxr，两面落地玻璃墙htb，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗fl。站在玻璃窗前okoaf，余骏宁望着窗外的美景cnrbe，心里有点忐忑prgq，派恩还没有做成一个客户tws，和预想的差距不小cxxu，可能会影响投资人对项目的判断vtx。

　　闫军很快进来usvw，四十岁的年纪pub，国字脸rl，有一双锐利的洞察人心的眼睛tjb，穿着一身黑色休闲装qru。
　　几个人互相介绍gcfp、交换名片dtj。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPvfyio，递给闫军lug：“闫总pbeb，久仰DH的大名zpj，很荣幸有机会和您一起交流vcvp。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象qn，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目yq，我觉得挺有想法nagj，请你们来聊一聊isqpu。”闫军开门见山be。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了hgd。”余骏宁有点意外xda，他看了乔夏一眼cqwu，乔夏朝他微笑gh，看来笨办法还是有点效果的lfany。
　　“嗯zv，先介绍你们公司吧gqwgo。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来eocy，分为三部分jmv，第一部分讲派恩成立背景nekqn、人员情况ices，第二部分讲御安产品的原理drlwa、功能sny，第三部分讲派恩发展计划qkf。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ssppu。

　　闫军听得很认真kquv，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记zh。他提出第一个问题lwb：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题bqws。切入的这个细分领域不错loo。你们的团队成员都比较年轻lzvnm，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ll，乔夏说jcllw：“我来回答这个问题吧jxpep。派恩的风控技术主要由我负责vozha。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验rnvqa。我毕业后在Global One工作过一段时间dbf。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平znu。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验dcit，风控技术包括设备指纹aii、代理检测vchs、人机识别fss、地址匹配efssd、地理位置识别等多项技术sqv，在国内应该属于较为先进的水平dmiie。如果派恩能够积累足够的用户数据tway，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题zha。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户lz，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量nol，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问vxhc。
　　闫军的问题切中要害rrhpj，找客户是派恩目前的一个现实难题evvt。
　　余骏宁回答nef：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的gikzs，也有这方面的需求lw，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物akm，客户对产品的效果有疑虑ru，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候sil。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示eh、推销我们的产品nt，我相信拿下第一个客户以后gcqtm，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题gqy，积累在我们的口碑cxdxh，我相信我们的客户会越来越多的qxqaq。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家qnjr。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色iyt：“那一次我们准备得不是很好ipt，我们大概花两个月时间开发出这个产品sn，产品程序有一些bugdga，我们没有测试出来uo，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题va，最后没有拿到这个订单hspz。”
　　闫军的眉头微微皱起来kldxs，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪elua，赶紧补充ubgix：“这次事件后emerm，我们加快产品的更新速度odvt，目前是每周测试并更新一次jgfk。“

　　闫军又问ycsco：“我看你在公司发展愿景提到hen，要做一个跨行业的反欺诈平台daa，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的dm，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产tchm，不会轻易共享出来ni。”
　　“我的想法是这样的jhkk：欺诈分子的欺诈行为mdvm，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司pproz、某一个行业vx，所以只有基于不同公司qq、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为eref。”

　　“至于您担心的数据共享问题lv，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西qcgim，并不是要将客户的用户信息共享出去ne，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ivt。”
　　闫军听了若有所思jz，没有继续发问foc，对他们说jicai：“辛苦你们过来一趟ncuw。后续我会让人跟进这个项目rp。”
　　“谢谢闫总trk。”余骏宁向闫军伸出手wzqlf，男人之间的握手简洁有力pv，“和您聊天收获不小exuj。请您多指教ofcu。”
　　“客气了ggoc。”闫军将他们送到门口cj，“我的助理会联系你们做一些尽调qe。”
　　“随时联系yl。您留步jytm。”
　　“好的toor，再见ph。”

　　第二天xp，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁ixk，问他们要了一些资料isro，包括派恩的工商文件omqig、团队的身份证明以及御安的材料等kfoc，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈wyf。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下tf。派恩没有租办公室dw，在租的房子里办公oma，余骏宁把他带到家里ahdjf。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑maft，还有其他人的笔记本电脑mjvxa、小物品uz，客厅显得有些拥挤bsk。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子tbj，看了看御安的系统zakq，坐了一会儿才走hzdq。

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　　经过尚品的事后fq，每周五团队都会对御安进行测试并升级fkya。罗明浩把他的台式电脑搬过来ec，大家围着这台电脑一起测试kbtnv，看到有bug的地方wmfx，记录下来haqjp，马上修改并升级版本ojur，经常忙到通宵npth。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上rab，送走罗明浩和林威aueoq，余骏宁对乔夏说bsnx：“早点休息吧vjyya。”
　　乔夏还坐在电脑前dhv，眼睛炯炯有神kekli。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡rm。听余俊宁叫她sqvq，乔夏回应vucav：“我不困sg。”她伸了伸懒腰aufz，突然“啊”的一声龇牙咧嘴axtl。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气qyh，脸上出现痛苦的表情ubvj：“背好痛dznxr。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了alse，肌肉僵硬ibms。”
　　“肯定是ymgyw，好久没运动了ss。”
　　“走amccn，我带你下去打打篮球ipek，活动活动筋骨？”
　　“好jauzy！反正也睡不着sey。”乔夏欣然答应lqd。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁sxx，余骏宁经常回母校的球场打篮球cmz。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路yvdce，夜已深wojjs，路上静悄悄的sa，只有天上的月亮和他们两个人eptt。
　　乔夏和余骏宁并排走visa，她挺怕黑的vda，从来没有这么晚在外面晃悠yihfi，但是走在余骏宁身边她觉得很安心cr。余骏宁抱着一个篮球bv，男生的肩膀宽厚xgyy，像一座小山djg，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ropy。

　　到了篮球场znm，球场上空荡荡的vsr，连灯也没开xtxk，还好今晚月光清朗cj。
　　“先做下热身吧frhx。”余骏宁说gek。
　　两人做了几个舒展动作xznv，余骏宁把球递给乔夏zuwwb：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球exyo，随手投了一个lyis，球连篮筐都没蹭到zdhjs。她不好意思地朝余骏宁笑了笑tj。

　　余骏宁把球捡起来yyasw，让乔夏站在罚球线上xv，站在她旁边给他示范投篮的姿势bn：“双腿微曲kiiqe，左脚右脚前后稍微开立jczcf，右手拿球放在肩膀前上方sbyi，左手扶球begc。”
　　“投篮时ob，右脚向前上步pf，瞄准篮筐qfq，手肘伸直uy，从腿部往手腕的方向发力unwc。”随着余骏宁的话语声落下xqta，篮球划过利落的弧线cbkcj，稳稳地落进了篮筐tqbnp。

　　余骏宁捡起球递给乔夏bduea，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去kc，这次好点egmxg，虽然没有投进篮筐rv，但是起码球碰到了篮筐qjkss，不再是“三不沾”zy。
　　乔夏又接连投了几次ouud，不是刚蹭到篮筐边缘pn，就是碰到挡板被弹出来byce，她负责投球sz，余骏宁负责给她捡球jxhl。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎vdnf。

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