第一章 SD之旅
融资有了消息nyv，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过siul，帮忙把派恩推荐了过去jkhrr，现在反馈DH的人想找他们谈谈toiu。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司elo，专注于高科技公司领域vkehn，投资业绩业内领先wi。余骏宁也有所耳闻ms，要是能争取到DH的投资qil，很大程度上证明了公司的价值szc。
约他们的是DH的一位合伙人stmy，姓闫名军yxmo，双方约好上午九点在DH见面pco。根据DH官网的介绍zfnnv，闫军专注于互联网nnnh、移动互联网领域yq，在加入DH之前有多年电商企业kigcw、投资银行工作经验xngnw。
团队第一次创业cm，又是第一次接触大型的投资机构tyoh，心情比较紧张ih。这次余骏宁lrk、乔夏和罗明浩一起去面谈qmu，为了对方留下好印象ys，三人特地穿上正装penf。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后nk，不知道哪里不对劲显得有点奇怪cku。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙td、一双RV方扣高跟鞋hfqny，很有职业女士的干练气质oyimr。
DH办公室在CBD商业核心地段lbsr，写字楼高档大气sw，大堂挑高开阔gojjh，悬挂璀璨水晶吊灯zlxn，空气中弥漫淡雅香气svcre，来往的男女大多穿着得体jhlml、举止有礼etw。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层eh，DH办公室占据了一层dfaom。清秀的前台妹子将他们引到会议室av，请他们稍等片刻esra。
会议室的视野无敌amedc，两面落地玻璃墙ari，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗fniw。站在玻璃窗前uzud，余骏宁望着窗外的美景jq，心里有点忐忑vzoxf，派恩还没有做成一个客户fjie，和预想的差距不小jdtmv，可能会影响投资人对项目的判断ox。
闫军很快进来jsoa，四十岁的年纪rjzec，国字脸ym，有一双锐利的洞察人心的眼睛no，穿着一身黑色休闲装urqw。
几个人互相介绍qjgmz、交换名片rqo。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPlfx，递给闫军fd：“闫总ga，久仰DH的大名ahjb，很荣幸有机会和您一起交流edbe。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象iaxp，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目gix，我觉得挺有想法xc，请你们来聊一聊gslw。”闫军开门见山ba。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了itz。”余骏宁有点意外bjjb，他看了乔夏一眼vqs，乔夏朝他微笑gn，看来笨办法还是有点效果的nv。
“嗯xr，先介绍你们公司吧hkf。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来kixw，分为三部分mqxuf，第一部分讲派恩成立背景ccpzz、人员情况bnd，第二部分讲御安产品的原理vpzb、功能wdw，第三部分讲派恩发展计划taa。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况pho。
闫军听得很认真kwo，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记cmr。他提出第一个问题xz：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题mmj。切入的这个细分领域不错ohk。你们的团队成员都比较年轻hgdq，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神so，乔夏说sbb：“我来回答这个问题吧zxx。派恩的风控技术主要由我负责rugp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验makwk。我毕业后在Global One工作过一段时间bnfnc。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平kh。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验gmk，风控技术包括设备指纹qqqz、代理检测ux、人机识别zwt、地址匹配jrw、地理位置识别等多项技术rbxcr，在国内应该属于较为先进的水平vlt。如果派恩能够积累足够的用户数据faffl，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题fdqr。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户drwn，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量fv，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问cc。
闫军的问题切中要害olma，找客户是派恩目前的一个现实难题sndre。
余骏宁回答vkru：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的am，也有这方面的需求mgeh，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物xk，客户对产品的效果有疑虑aq，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候tdxev。”
“我们的计划是通过上门拜访演示oby、推销我们的产品kbs，我相信拿下第一个客户以后tbws，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题neb，积累在我们的口碑lpe，我相信我们的客户会越来越多的bzyk。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家cbe。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色yez：“那一次我们准备得不是很好bnqy，我们大概花两个月时间开发出这个产品xfc，产品程序有一些bugdsdw，我们没有测试出来uct，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题vgr，最后没有拿到这个订单pa。”
闫军的眉头微微皱起来yzq，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪balh，赶紧补充xtr：“这次事件后fb，我们加快产品的更新速度vquf，目前是每周测试并更新一次ktwm。“
闫军又问wwqi：“我看你在公司发展愿景提到fadxy，要做一个跨行业的反欺诈平台ordc，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的hbddd，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产fed，不会轻易共享出来nvp。”
“我的想法是这样的tivf：欺诈分子的欺诈行为gbrhz，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司dm、某一个行业gw，所以只有基于不同公司srp、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为zc。”
“至于您担心的数据共享问题hbhmm，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西fx，并不是要将客户的用户信息共享出去qif，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私zdnig。”
闫军听了若有所思cf，没有继续发问ni，对他们说no：“辛苦你们过来一趟prm。后续我会让人跟进这个项目fa。”
“谢谢闫总zqk。”余骏宁向闫军伸出手tvfue，男人之间的握手简洁有力uls，“和您聊天收获不小gv。请您多指教nrc。”
“客气了mojs。”闫军将他们送到门口cru，“我的助理会联系你们做一些尽调qm。”
“随时联系tgwa。您留步zydi。”
“好的pnb，再见um。”
第二天vwp，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁auix，问他们要了一些资料fp，包括派恩的工商文件xye、团队的身份证明以及御安的材料等ebhlx，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈frot。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下zdxl。派恩没有租办公室log，在租的房子里办公gsal，余骏宁把他带到家里jsfpa。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑oxkrd，还有其他人的笔记本电脑tn、小物品vqkf，客厅显得有些拥挤bxlk。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子kdioc，看了看御安的系统gnlrq，坐了一会儿才走mze。
**
经过尚品的事后ku，每周五团队都会对御安进行测试并升级usnvj。罗明浩把他的台式电脑搬过来ste，大家围着这台电脑一起测试ct，看到有bug的地方hs，记录下来da，马上修改并升级版本uy，经常忙到通宵luje。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上jlmah，送走罗明浩和林威tzwds，余骏宁对乔夏说pk：“早点休息吧sewac。”
乔夏还坐在电脑前qkvdf，眼睛炯炯有神qofms。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡yheg。听余俊宁叫她id，乔夏回应wm：“我不困lyz。”她伸了伸懒腰ch，突然“啊”的一声龇牙咧嘴onqtr。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气lrj，脸上出现痛苦的表情pkl：“背好痛ieamx。”
“估计是对着电脑坐的时间久了kyi，肌肉僵硬ihdi。”
“肯定是viu，好久没运动了helwz。”
“走xt，我带你下去打打篮球myt，活动活动筋骨？”
“好vquyx！反正也睡不着fcee。”乔夏欣然答应vsaan。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁pvp，余骏宁经常回母校的球场打篮球kdc。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路bbd，夜已深koers，路上静悄悄的ms，只有天上的月亮和他们两个人hbi。
乔夏和余骏宁并排走apwwq，她挺怕黑的sff，从来没有这么晚在外面晃悠qefev，但是走在余骏宁身边她觉得很安心cy。余骏宁抱着一个篮球zxtr，男生的肩膀宽厚wfbvy，像一座小山hdbh，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳fc。
到了篮球场kg，球场上空荡荡的zmw，连灯也没开tqw，还好今晚月光清朗encoj。
“先做下热身吧oiwyr。”余骏宁说tw。
两人做了几个舒展动作vo，余骏宁把球递给乔夏tttu：“投一个？”
乔夏没玩过篮球vpn，随手投了一个jm，球连篮筐都没蹭到jfk。她不好意思地朝余骏宁笑了笑yphge。
余骏宁把球捡起来ibkzn，让乔夏站在罚球线上hn，站在她旁边给他示范投篮的姿势nnwx：“双腿微曲fi，左脚右脚前后稍微开立kf，右手拿球放在肩膀前上方im，左手扶球aovke。”
“投篮时ioqy，右脚向前上步ttld，瞄准篮筐iw，手肘伸直pgxuu，从腿部往手腕的方向发力tgwk。”随着余骏宁的话语声落下td，篮球划过利落的弧线tl，稳稳地落进了篮筐exa。
余骏宁捡起球递给乔夏hphgy，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去svp，这次好点wjjj，虽然没有投进篮筐ikt，但是起码球碰到了篮筐bgmgj，不再是“三不沾”xkcn。
乔夏又接连投了几次emw，不是刚蹭到篮筐边缘eekh，就是碰到挡板被弹出来od，她负责投球nb，余骏宁负责给她捡球wtust。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎axjcl。
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约他们的是DH的一位合伙人stmy，姓闫名军yxmo，双方约好上午九点在DH见面pco。根据DH官网的介绍zfnnv，闫军专注于互联网nnnh、移动互联网领域yq，在加入DH之前有多年电商企业kigcw、投资银行工作经验xngnw。
团队第一次创业cm，又是第一次接触大型的投资机构tyoh，心情比较紧张ih。这次余骏宁lrk、乔夏和罗明浩一起去面谈qmu，为了对方留下好印象ys，三人特地穿上正装penf。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后nk，不知道哪里不对劲显得有点奇怪cku。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙td、一双RV方扣高跟鞋hfqny，很有职业女士的干练气质oyimr。
DH办公室在CBD商业核心地段lbsr，写字楼高档大气sw，大堂挑高开阔gojjh，悬挂璀璨水晶吊灯zlxn，空气中弥漫淡雅香气svcre，来往的男女大多穿着得体jhlml、举止有礼etw。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层eh，DH办公室占据了一层dfaom。清秀的前台妹子将他们引到会议室av，请他们稍等片刻esra。
会议室的视野无敌amedc，两面落地玻璃墙ari，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗fniw。站在玻璃窗前uzud，余骏宁望着窗外的美景jq，心里有点忐忑vzoxf，派恩还没有做成一个客户fjie，和预想的差距不小jdtmv，可能会影响投资人对项目的判断ox。
闫军很快进来jsoa，四十岁的年纪rjzec，国字脸ym，有一双锐利的洞察人心的眼睛no，穿着一身黑色休闲装urqw。
几个人互相介绍qjgmz、交换名片rqo。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPlfx，递给闫军fd：“闫总ga，久仰DH的大名ahjb，很荣幸有机会和您一起交流edbe。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象iaxp，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目gix，我觉得挺有想法xc，请你们来聊一聊gslw。”闫军开门见山ba。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了itz。”余骏宁有点意外bjjb，他看了乔夏一眼vqs，乔夏朝他微笑gn，看来笨办法还是有点效果的nv。
“嗯xr，先介绍你们公司吧hkf。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来kixw，分为三部分mqxuf，第一部分讲派恩成立背景ccpzz、人员情况bnd，第二部分讲御安产品的原理vpzb、功能wdw，第三部分讲派恩发展计划taa。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况pho。
闫军听得很认真kwo，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记cmr。他提出第一个问题xz：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题mmj。切入的这个细分领域不错ohk。你们的团队成员都比较年轻hgdq，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神so，乔夏说sbb：“我来回答这个问题吧zxx。派恩的风控技术主要由我负责rugp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验makwk。我毕业后在Global One工作过一段时间bnfnc。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平kh。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验gmk，风控技术包括设备指纹qqqz、代理检测ux、人机识别zwt、地址匹配jrw、地理位置识别等多项技术rbxcr，在国内应该属于较为先进的水平vlt。如果派恩能够积累足够的用户数据faffl，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题fdqr。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户drwn，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量fv，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问cc。
闫军的问题切中要害olma，找客户是派恩目前的一个现实难题sndre。
余骏宁回答vkru：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的am，也有这方面的需求mgeh，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物xk，客户对产品的效果有疑虑aq，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候tdxev。”
“我们的计划是通过上门拜访演示oby、推销我们的产品kbs，我相信拿下第一个客户以后tbws，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题neb，积累在我们的口碑lpe，我相信我们的客户会越来越多的bzyk。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家cbe。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色yez：“那一次我们准备得不是很好bnqy，我们大概花两个月时间开发出这个产品xfc，产品程序有一些bugdsdw，我们没有测试出来uct，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题vgr，最后没有拿到这个订单pa。”
闫军的眉头微微皱起来yzq，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪balh，赶紧补充xtr：“这次事件后fb，我们加快产品的更新速度vquf，目前是每周测试并更新一次ktwm。“
闫军又问wwqi：“我看你在公司发展愿景提到fadxy，要做一个跨行业的反欺诈平台ordc，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的hbddd，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产fed，不会轻易共享出来nvp。”
“我的想法是这样的tivf：欺诈分子的欺诈行为gbrhz，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司dm、某一个行业gw，所以只有基于不同公司srp、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为zc。”
“至于您担心的数据共享问题hbhmm，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西fx，并不是要将客户的用户信息共享出去qif，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私zdnig。”
闫军听了若有所思cf，没有继续发问ni，对他们说no：“辛苦你们过来一趟prm。后续我会让人跟进这个项目fa。”
“谢谢闫总zqk。”余骏宁向闫军伸出手tvfue，男人之间的握手简洁有力uls，“和您聊天收获不小gv。请您多指教nrc。”
“客气了mojs。”闫军将他们送到门口cru，“我的助理会联系你们做一些尽调qm。”
“随时联系tgwa。您留步zydi。”
“好的pnb，再见um。”
第二天vwp，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁auix，问他们要了一些资料fp，包括派恩的工商文件xye、团队的身份证明以及御安的材料等ebhlx，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈frot。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下zdxl。派恩没有租办公室log，在租的房子里办公gsal，余骏宁把他带到家里jsfpa。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑oxkrd，还有其他人的笔记本电脑tn、小物品vqkf，客厅显得有些拥挤bxlk。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子kdioc，看了看御安的系统gnlrq，坐了一会儿才走mze。
**
经过尚品的事后ku，每周五团队都会对御安进行测试并升级usnvj。罗明浩把他的台式电脑搬过来ste，大家围着这台电脑一起测试ct，看到有bug的地方hs，记录下来da，马上修改并升级版本uy，经常忙到通宵luje。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上jlmah，送走罗明浩和林威tzwds，余骏宁对乔夏说pk：“早点休息吧sewac。”
乔夏还坐在电脑前qkvdf，眼睛炯炯有神qofms。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡yheg。听余俊宁叫她id，乔夏回应wm：“我不困lyz。”她伸了伸懒腰ch，突然“啊”的一声龇牙咧嘴onqtr。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气lrj，脸上出现痛苦的表情pkl：“背好痛ieamx。”
“估计是对着电脑坐的时间久了kyi，肌肉僵硬ihdi。”
“肯定是viu，好久没运动了helwz。”
“走xt，我带你下去打打篮球myt，活动活动筋骨？”
“好vquyx！反正也睡不着fcee。”乔夏欣然答应vsaan。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁pvp，余骏宁经常回母校的球场打篮球kdc。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路bbd，夜已深koers，路上静悄悄的ms，只有天上的月亮和他们两个人hbi。
乔夏和余骏宁并排走apwwq，她挺怕黑的sff，从来没有这么晚在外面晃悠qefev，但是走在余骏宁身边她觉得很安心cy。余骏宁抱着一个篮球zxtr，男生的肩膀宽厚wfbvy，像一座小山hdbh，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳fc。
到了篮球场kg，球场上空荡荡的zmw，连灯也没开tqw，还好今晚月光清朗encoj。
“先做下热身吧oiwyr。”余骏宁说tw。
两人做了几个舒展动作vo，余骏宁把球递给乔夏tttu：“投一个？”
乔夏没玩过篮球vpn，随手投了一个jm，球连篮筐都没蹭到jfk。她不好意思地朝余骏宁笑了笑yphge。
余骏宁把球捡起来ibkzn，让乔夏站在罚球线上hn，站在她旁边给他示范投篮的姿势nnwx：“双腿微曲fi，左脚右脚前后稍微开立kf，右手拿球放在肩膀前上方im，左手扶球aovke。”
“投篮时ioqy，右脚向前上步ttld，瞄准篮筐iw，手肘伸直pgxuu，从腿部往手腕的方向发力tgwk。”随着余骏宁的话语声落下td，篮球划过利落的弧线tl，稳稳地落进了篮筐exa。
余骏宁捡起球递给乔夏hphgy，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去svp，这次好点wjjj，虽然没有投进篮筐ikt，但是起码球碰到了篮筐bgmgj，不再是“三不沾”xkcn。
乔夏又接连投了几次emw，不是刚蹭到篮筐边缘eekh，就是碰到挡板被弹出来od，她负责投球nb，余骏宁负责给她捡球wtust。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎axjcl。
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