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愉
带着位面商城快穿
夏日兰花
那些年的脑洞深坑
冷漠大佬请保持人设
融资有了消息tffm,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过bbuo,帮忙把派恩推荐了过去vpey,现在反馈DH的人想找他们谈谈xhf。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司lo,专注于高科技公司领域qoub,投资业绩业内领先lrnk。余骏宁也有所耳闻zfna,要是能争取到DH的投资siapl,很大程度上证明了公司的价值ll。
约他们的是DH的一位合伙人iqz,姓闫名军oltb,双方约好上午九点在DH见面dkj。根据DH官网的介绍cwf,闫军专注于互联网mwt、移动互联网领域vylq,在加入DH之前有多年电商企业wznnw、投资银行工作经验vh。
团队第一次创业kfp,又是第一次接触大型的投资机构pwmmr,心情比较紧张gddf。这次余骏宁yjo、乔夏和罗明浩一起去面谈ggtto,为了对方留下好印象cxay,三人特地穿上正装rhh。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后jcwib,不知道哪里不对劲显得有点奇怪zig。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙uuohb、一双RV方扣高跟鞋ni,很有职业女士的干练气质smwht。
DH办公室在CBD商业核心地段lqn,写字楼高档大气qd,大堂挑高开阔pvtpj,悬挂璀璨水晶吊灯hpe,空气中弥漫淡雅香气is,来往的男女大多穿着得体pr、举止有礼uanj。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层tcygz,DH办公室占据了一层bra。清秀的前台妹子将他们引到会议室kr,请他们稍等片刻jrru。
会议室的视野无敌pcmqk,两面落地玻璃墙tlbp,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗do。站在玻璃窗前ir,余骏宁望着窗外的美景adt,心里有点忐忑jtf,派恩还没有做成一个客户hpgg,和预想的差距不小bfify,可能会影响投资人对项目的判断wvecg。
闫军很快进来hvz,四十岁的年纪qed,国字脸miqjn,有一双锐利的洞察人心的眼睛kyms,穿着一身黑色休闲装djsoe。
几个人互相介绍zrqo、交换名片jzalo。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPnnh,递给闫军vo:“闫总ucv,久仰DH的大名lv,很荣幸有机会和您一起交流twz。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象iesun,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目syee,我觉得挺有想法nsp,请你们来聊一聊wxpcn。”闫军开门见山xoc。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了ykbfz。”余骏宁有点意外dvr,他看了乔夏一眼tjpe,乔夏朝他微笑ng,看来笨办法还是有点效果的mryps。
“嗯sqz,先介绍你们公司吧zcdce。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来jthr,分为三部分gjvls,第一部分讲派恩成立背景xd、人员情况cn,第二部分讲御安产品的原理ssbb、功能ub,第三部分讲派恩发展计划fmtp。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况pjku。
闫军听得很认真vtuhj,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记pjohr。他提出第一个问题cz:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题cv。切入的这个细分领域不错kkbrq。你们的团队成员都比较年轻br,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神af,乔夏说bpvd:“我来回答这个问题吧fn。派恩的风控技术主要由我负责oxabc。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验sx。我毕业后在Global One工作过一段时间hdq。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平uxbi。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验fgyf,风控技术包括设备指纹axl、代理检测lzfn、人机识别vvin、地址匹配bv、地理位置识别等多项技术tdsgn,在国内应该属于较为先进的水平cthgq。如果派恩能够积累足够的用户数据css,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题thd。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户zjx,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量aew,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问cqvbt。
闫军的问题切中要害rn,找客户是派恩目前的一个现实难题vsdtu。
余骏宁回答qsq:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的tnib,也有这方面的需求qyy,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物olnw,客户对产品的效果有疑虑ax,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候nx。”
“我们的计划是通过上门拜访演示ugln、推销我们的产品kwp,我相信拿下第一个客户以后wlgaz,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题won,积累在我们的口碑xau,我相信我们的客户会越来越多的zegh。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家ac。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色jcmw:“那一次我们准备得不是很好df,我们大概花两个月时间开发出这个产品tt,产品程序有一些bugikix,我们没有测试出来vymx,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题buxpg,最后没有拿到这个订单ffa。”
闫军的眉头微微皱起来scu,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪xwv,赶紧补充xfqnj:“这次事件后zu,我们加快产品的更新速度qxk,目前是每周测试并更新一次kedup。“
闫军又问hc:“我看你在公司发展愿景提到blys,要做一个跨行业的反欺诈平台yugcy,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的wz,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产rhk,不会轻易共享出来dq。”
“我的想法是这样的isgqy:欺诈分子的欺诈行为uwc,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司eugzl、某一个行业nf,所以只有基于不同公司ayprk、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为az。”
“至于您担心的数据共享问题aua,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西pntax,并不是要将客户的用户信息共享出去zqe,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私cqplv。”
闫军听了若有所思zdhlx,没有继续发问wv,对他们说rycx:“辛苦你们过来一趟xxd。后续我会让人跟进这个项目uqrxv。”
“谢谢闫总luq。”余骏宁向闫军伸出手awsd,男人之间的握手简洁有力fqm,“和您聊天收获不小jsv。请您多指教uhp。”
“客气了sfvjn。”闫军将他们送到门口voe,“我的助理会联系你们做一些尽调cuimk。”
“随时联系ax。您留步eopf。”
“好的ick,再见om。”
第二天fj,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁ytzqu,问他们要了一些资料ylub,包括派恩的工商文件kwkbt、团队的身份证明以及御安的材料等zk,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈khx。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下xeem。派恩没有租办公室eilg,在租的房子里办公jdlo,余骏宁把他带到家里atujn。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑kcs,还有其他人的笔记本电脑phoq、小物品moxz,客厅显得有些拥挤vjk。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子vyulp,看了看御安的系统kkhqv,坐了一会儿才走gp。
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经过尚品的事后xg,每周五团队都会对御安进行测试并升级te。罗明浩把他的台式电脑搬过来jsx,大家围着这台电脑一起测试humli,看到有bug的地方bhrzi,记录下来blvn,马上修改并升级版本ge,经常忙到通宵ezivq。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上fqp,送走罗明浩和林威rppv,余骏宁对乔夏说uicm:“早点休息吧dobem。”
乔夏还坐在电脑前kf,眼睛炯炯有神ga。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡gqshm。听余俊宁叫她zs,乔夏回应xbxs:“我不困oc。”她伸了伸懒腰hw,突然“啊”的一声龇牙咧嘴kohf。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气agc,脸上出现痛苦的表情fu:“背好痛ajoi。”
“估计是对着电脑坐的时间久了ar,肌肉僵硬il。”
“肯定是mdss,好久没运动了mz。”
“走moxsb,我带你下去打打篮球duw,活动活动筋骨?”
“好anuu!反正也睡不着cljmr。”乔夏欣然答应frzpr。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁jqqd,余骏宁经常回母校的球场打篮球umu。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路svc,夜已深yctj,路上静悄悄的iclcr,只有天上的月亮和他们两个人dkrjo。
乔夏和余骏宁并排走prxyx,她挺怕黑的zkb,从来没有这么晚在外面晃悠kzye,但是走在余骏宁身边她觉得很安心nbkb。余骏宁抱着一个篮球rjkg,男生的肩膀宽厚nzpmh,像一座小山us,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳qxtq。
到了篮球场lrrjt,球场上空荡荡的ufnm,连灯也没开zmsd,还好今晚月光清朗eyclh。
“先做下热身吧mdc。”余骏宁说ycr。
两人做了几个舒展动作ul,余骏宁把球递给乔夏anwo:“投一个?”
乔夏没玩过篮球rgei,随手投了一个qrp,球连篮筐都没蹭到mwg。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ybiv。
余骏宁把球捡起来ja,让乔夏站在罚球线上sfdf,站在她旁边给他示范投篮的姿势kuc:“双腿微曲yc,左脚右脚前后稍微开立hfc,右手拿球放在肩膀前上方udcn,左手扶球hdno。”
“投篮时cx,右脚向前上步gc,瞄准篮筐juede,手肘伸直unyy,从腿部往手腕的方向发力baidg。”随着余骏宁的话语声落下cyne,篮球划过利落的弧线vv,稳稳地落进了篮筐cligx。
余骏宁捡起球递给乔夏fbivv,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去twghf,这次好点wf,虽然没有投进篮筐asq,但是起码球碰到了篮筐djed,不再是“三不沾”vo。
乔夏又接连投了几次zwqt,不是刚蹭到篮筐边缘uzqah,就是碰到挡板被弹出来kp,她负责投球dgpz,余骏宁负责给她捡球yhv。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎arfi。