第一章 我在无限里泡系统【无限】

　　融资有了消息uv，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过otd，帮忙把派恩推荐了过去nx，现在反馈DH的人想找他们谈谈yptr。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ujf，专注于高科技公司领域xkztq，投资业绩业内领先ecn。余骏宁也有所耳闻nmykw，要是能争取到DH的投资waov，很大程度上证明了公司的价值wjzke。
　　约他们的是DH的一位合伙人zhwse，姓闫名军umpc，双方约好上午九点在DH见面dlc。根据DH官网的介绍ar，闫军专注于互联网edw、移动互联网领域okpew，在加入DH之前有多年电商企业udyn、投资银行工作经验ecgw。

　　团队第一次创业urfx，又是第一次接触大型的投资机构rmh，心情比较紧张xm。这次余骏宁eo、乔夏和罗明浩一起去面谈rpe，为了对方留下好印象ktd，三人特地穿上正装yodxs。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后uehdv，不知道哪里不对劲显得有点奇怪cster。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙bske、一双RV方扣高跟鞋eweb，很有职业女士的干练气质rzlv。

　　DH办公室在CBD商业核心地段rycn，写字楼高档大气cgrsr，大堂挑高开阔yrq，悬挂璀璨水晶吊灯tgn，空气中弥漫淡雅香气eqtyl，来往的男女大多穿着得体wt、举止有礼hboy。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层uecf，DH办公室占据了一层fyyo。清秀的前台妹子将他们引到会议室fcmul，请他们稍等片刻yz。
　　会议室的视野无敌qmqou，两面落地玻璃墙kexm，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗aow。站在玻璃窗前ziq，余骏宁望着窗外的美景axpfg，心里有点忐忑inuib，派恩还没有做成一个客户mx，和预想的差距不小oh，可能会影响投资人对项目的判断fzu。

　　闫军很快进来bldd，四十岁的年纪sq，国字脸lbu，有一双锐利的洞察人心的眼睛kdsmk，穿着一身黑色休闲装zyamp。
　　几个人互相介绍gvzj、交换名片ya。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPsug，递给闫军ep：“闫总wijy，久仰DH的大名shd，很荣幸有机会和您一起交流mb。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ogjm，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ojmk，我觉得挺有想法lgxz，请你们来聊一聊lveze。”闫军开门见山oj。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了tii。”余骏宁有点意外oxmsa，他看了乔夏一眼ou，乔夏朝他微笑ir，看来笨办法还是有点效果的rr。
　　“嗯nklzw，先介绍你们公司吧agn。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ce，分为三部分njtqa，第一部分讲派恩成立背景tpsry、人员情况jtsd，第二部分讲御安产品的原理pxgxe、功能ixq，第三部分讲派恩发展计划xtoqt。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况blwok。

　　闫军听得很认真epco，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记mxh。他提出第一个问题ah：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题zq。切入的这个细分领域不错ktbgg。你们的团队成员都比较年轻rfhwe，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神knuys，乔夏说jv：“我来回答这个问题吧tdr。派恩的风控技术主要由我负责ktz。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验clxx。我毕业后在Global One工作过一段时间qiug。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ulzj。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验phk，风控技术包括设备指纹isljw、代理检测exgh、人机识别pgucs、地址匹配qk、地理位置识别等多项技术hk，在国内应该属于较为先进的水平xe。如果派恩能够积累足够的用户数据fa，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题kywka。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ny，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量hma，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ndnl。
　　闫军的问题切中要害ieite，找客户是派恩目前的一个现实难题vomi。
　　余骏宁回答wkj：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的gxnb，也有这方面的需求uu，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物crz，客户对产品的效果有疑虑jfgsi，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ysvwl。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示pyjvk、推销我们的产品ym，我相信拿下第一个客户以后nfvz，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题jb，积累在我们的口碑deui，我相信我们的客户会越来越多的bb。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家dia。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色ddoay：“那一次我们准备得不是很好rjcz，我们大概花两个月时间开发出这个产品oxaxj，产品程序有一些bugyalw，我们没有测试出来ic，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题drowi，最后没有拿到这个订单jq。”
　　闫军的眉头微微皱起来tzcxt，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪zwmf，赶紧补充dn：“这次事件后mdhbl，我们加快产品的更新速度khej，目前是每周测试并更新一次zg。“

　　闫军又问yfsuk：“我看你在公司发展愿景提到lc，要做一个跨行业的反欺诈平台cwp，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的svpsa，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产tjh，不会轻易共享出来bhtrm。”
　　“我的想法是这样的msjgf：欺诈分子的欺诈行为inr，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司th、某一个行业mndi，所以只有基于不同公司bmelx、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为opqq。”

　　“至于您担心的数据共享问题pykkz，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西bucby，并不是要将客户的用户信息共享出去eht，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私uu。”
　　闫军听了若有所思bzn，没有继续发问wcc，对他们说gr：“辛苦你们过来一趟kf。后续我会让人跟进这个项目lihxo。”
　　“谢谢闫总jdb。”余骏宁向闫军伸出手modbs，男人之间的握手简洁有力lm，“和您聊天收获不小yro。请您多指教agnus。”
　　“客气了llkfp。”闫军将他们送到门口xjv，“我的助理会联系你们做一些尽调dy。”
　　“随时联系lik。您留步dyhx。”
　　“好的rldik，再见iu。”

　　第二天lgy，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁abx，问他们要了一些资料vd，包括派恩的工商文件ngoc、团队的身份证明以及御安的材料等srvsf，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈uec。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ym。派恩没有租办公室vi，在租的房子里办公rshc，余骏宁把他带到家里fal。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑fv，还有其他人的笔记本电脑lwawk、小物品irzct，客厅显得有些拥挤td。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子rccc，看了看御安的系统ca，坐了一会儿才走glw。

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　　经过尚品的事后sc，每周五团队都会对御安进行测试并升级begp。罗明浩把他的台式电脑搬过来tqvwy，大家围着这台电脑一起测试ck，看到有bug的地方kv，记录下来eps，马上修改并升级版本auia，经常忙到通宵vhe。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上fgfd，送走罗明浩和林威csq，余骏宁对乔夏说ziq：“早点休息吧ao。”
　　乔夏还坐在电脑前qpno，眼睛炯炯有神jppe。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡xl。听余俊宁叫她kdfwb，乔夏回应yt：“我不困lgr。”她伸了伸懒腰aefc，突然“啊”的一声龇牙咧嘴gi。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气mp，脸上出现痛苦的表情pkd：“背好痛sid。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了hcxf，肌肉僵硬ssa。”
　　“肯定是ysbu，好久没运动了pj。”
　　“走sy，我带你下去打打篮球pqe，活动活动筋骨？”
　　“好voya！反正也睡不着otjud。”乔夏欣然答应ihdmz。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁lnb，余骏宁经常回母校的球场打篮球rnbrb。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路jvzdu，夜已深wacbh，路上静悄悄的vtjx，只有天上的月亮和他们两个人ztg。
　　乔夏和余骏宁并排走upsx，她挺怕黑的cu，从来没有这么晚在外面晃悠lionh，但是走在余骏宁身边她觉得很安心ltdm。余骏宁抱着一个篮球xhcq，男生的肩膀宽厚ii，像一座小山ylv，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳qyy。

　　到了篮球场tfb，球场上空荡荡的rk，连灯也没开dzwsc，还好今晚月光清朗qhit。
　　“先做下热身吧clfle。”余骏宁说ql。
　　两人做了几个舒展动作le，余骏宁把球递给乔夏ef：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球vo，随手投了一个xotjd，球连篮筐都没蹭到phsgg。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ywgp。

　　余骏宁把球捡起来gbpva，让乔夏站在罚球线上tjqkg，站在她旁边给他示范投篮的姿势janju：“双腿微曲td，左脚右脚前后稍微开立mrfh，右手拿球放在肩膀前上方bdygi，左手扶球yz。”
　　“投篮时vsl，右脚向前上步fzoc，瞄准篮筐vrcxv，手肘伸直voxbp，从腿部往手腕的方向发力bb。”随着余骏宁的话语声落下rbb，篮球划过利落的弧线nw，稳稳地落进了篮筐fuu。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ng，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去inbuz，这次好点wmgjq，虽然没有投进篮筐id，但是起码球碰到了篮筐emi，不再是“三不沾”pzs。
　　乔夏又接连投了几次igvq，不是刚蹭到篮筐边缘tr，就是碰到挡板被弹出来skwq，她负责投球lhlsu，余骏宁负责给她捡球zo。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎wr。

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