手机浏览器扫描二维码访问
漂亮姐姐
融资有了消息zpz，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过af，帮忙把派恩推荐了过去khmj，现在反馈DH的人想找他们谈谈oaopj。DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司cnwm，专注于高科技公司领域oc，投资业绩业内领先njkr。余骏宁也有所耳闻aklif，要是能争取到DH的投资ag，很大程度上证明了公司的价值ia。
约他们的是DH的一位合伙人ugka，姓闫名军uptl，双方约好上午九点在DH见面qg。根据DH官网的介绍lnssz，闫军专注于互联网xysm、移动互联网领域ehysi，在加入DH之前有多年电商企业bos、投资银行工作经验cvfvr。
团队第一次创业yaajf，又是第一次接触大型的投资机构wbwcy，心情比较紧张lf。这次余骏宁mxioa、乔夏和罗明浩一起去面谈semgn，为了对方留下好印象gzome，三人特地穿上正装anzkb。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后dq，不知道哪里不对劲显得有点奇怪collf。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙iqvc、一双RV方扣高跟鞋joju，很有职业女士的干练气质iwrwn。
DH办公室在CBD商业核心地段tprm，写字楼高档大气nolv，大堂挑高开阔cfj，悬挂璀璨水晶吊灯wh，空气中弥漫淡雅香气gkfe，来往的男女大多穿着得体fmcl、举止有礼tax。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ttske，DH办公室占据了一层ka。清秀的前台妹子将他们引到会议室rr，请他们稍等片刻cvak。
会议室的视野无敌qxn，两面落地玻璃墙sk，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗yw。站在玻璃窗前lfvvg，余骏宁望着窗外的美景ipezi，心里有点忐忑zxsgw，派恩还没有做成一个客户ex，和预想的差距不小wpez，可能会影响投资人对项目的判断lzwe。
闫军很快进来cci，四十岁的年纪jo，国字脸osel，有一双锐利的洞察人心的眼睛yvfrj，穿着一身黑色休闲装uw。
几个人互相介绍snyi、交换名片gxx。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPcam，递给闫军pvjm：“闫总qj，久仰DH的大名tlue，很荣幸有机会和您一起交流qe。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象vm，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目tdj，我觉得挺有想法pfrx，请你们来聊一聊jhu。”闫军开门见山ypbt。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了wtt。”余骏宁有点意外ifzdp，他看了乔夏一眼tzcg，乔夏朝他微笑req，看来笨办法还是有点效果的bh。
“嗯hgqpz，先介绍你们公司吧lbprl。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ea，分为三部分lo，第一部分讲派恩成立背景tmhp、人员情况yrx，第二部分讲御安产品的原理oq、功能wmf，第三部分讲派恩发展计划azrxm。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ems。
闫军听得很认真omr，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记plpls。他提出第一个问题ydsu：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题gf。切入的这个细分领域不错uwpe。你们的团队成员都比较年轻xtiu，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神alxvg，乔夏说pm：“我来回答这个问题吧csaac。派恩的风控技术主要由我负责nnsbp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验dkps。我毕业后在Global One工作过一段时间coo。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平uj。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验rmb，风控技术包括设备指纹zznhu、代理检测gqgey、人机识别uo、地址匹配rd、地理位置识别等多项技术kwb，在国内应该属于较为先进的水平mplpd。如果派恩能够积累足够的用户数据kei，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题yo。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户fcqsb，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ckotj，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问vb。
闫军的问题切中要害npo，找客户是派恩目前的一个现实难题ildn。
余骏宁回答qzjx：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的cvsy，也有这方面的需求sx，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物rbs，客户对产品的效果有疑虑eee，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候adwz。”
“我们的计划是通过上门拜访演示nnuql、推销我们的产品hqaad，我相信拿下第一个客户以后gh，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题nxwgf，积累在我们的口碑xer，我相信我们的客户会越来越多的fbr。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家xbz。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色kqahl：“那一次我们准备得不是很好nlw，我们大概花两个月时间开发出这个产品ctex，产品程序有一些bugosg，我们没有测试出来kmudr，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题dtbuo，最后没有拿到这个订单kn。”
闫军的眉头微微皱起来uxx，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪neggp，赶紧补充fdbt：“这次事件后lsezd，我们加快产品的更新速度xvw，目前是每周测试并更新一次mwaf。“
闫军又问qg：“我看你在公司发展愿景提到vg，要做一个跨行业的反欺诈平台hbcz，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的djl，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产lfreb，不会轻易共享出来yhch。”
“我的想法是这样的kkj：欺诈分子的欺诈行为ybx，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司kvgd、某一个行业hsj，所以只有基于不同公司ct、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为sgr。”
“至于您担心的数据共享问题upahs，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西oa，并不是要将客户的用户信息共享出去sliai，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私tva。”
闫军听了若有所思uaaay，没有继续发问epxxr，对他们说lcxa：“辛苦你们过来一趟xz。后续我会让人跟进这个项目ljsz。”
“谢谢闫总yju。”余骏宁向闫军伸出手fny，男人之间的握手简洁有力cbn，“和您聊天收获不小bon。请您多指教pdbhr。”
“客气了hbmsq。”闫军将他们送到门口cpemt，“我的助理会联系你们做一些尽调sefc。”
“随时联系mu。您留步kc。”
“好的tksj，再见udy。”
第二天ym，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁kjmtj，问他们要了一些资料udgkr，包括派恩的工商文件paz、团队的身份证明以及御安的材料等az，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈vbner。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下fh。派恩没有租办公室xkw，在租的房子里办公ias，余骏宁把他带到家里yjmbk。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑potzb，还有其他人的笔记本电脑rgltg、小物品ehjoh，客厅显得有些拥挤atfu。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子gqcks，看了看御安的系统so，坐了一会儿才走vcbiw。
**
经过尚品的事后jk，每周五团队都会对御安进行测试并升级ez。罗明浩把他的台式电脑搬过来gcoa，大家围着这台电脑一起测试bpya，看到有bug的地方pnedf，记录下来vhc，马上修改并升级版本czt，经常忙到通宵maoh。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上psbxk，送走罗明浩和林威rcs，余骏宁对乔夏说qcbwo：“早点休息吧jc。”
乔夏还坐在电脑前fctx，眼睛炯炯有神tkxbl。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡iqrd。听余俊宁叫她prxzn，乔夏回应gws：“我不困sisb。”她伸了伸懒腰qmds，突然“啊”的一声龇牙咧嘴kfhhq。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气yp，脸上出现痛苦的表情eaa：“背好痛imeou。”
“估计是对着电脑坐的时间久了uv，肌肉僵硬uzdf。”
“肯定是lpsay，好久没运动了zno。”
“走qcmh，我带你下去打打篮球vh，活动活动筋骨？”
“好se！反正也睡不着egvqp。”乔夏欣然答应bpf。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁kqiq，余骏宁经常回母校的球场打篮球xmsar。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路lt，夜已深ztwud，路上静悄悄的tgnbc，只有天上的月亮和他们两个人imxlz。
乔夏和余骏宁并排走ipeug，她挺怕黑的skv，从来没有这么晚在外面晃悠ny，但是走在余骏宁身边她觉得很安心kps。余骏宁抱着一个篮球cmr，男生的肩膀宽厚rp，像一座小山emnj，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳xxl。
到了篮球场yo，球场上空荡荡的roafk，连灯也没开npav，还好今晚月光清朗rv。
“先做下热身吧synpl。”余骏宁说hwf。
两人做了几个舒展动作wis，余骏宁把球递给乔夏pmo：“投一个？”
乔夏没玩过篮球lqqpq，随手投了一个ojb，球连篮筐都没蹭到hcxcf。她不好意思地朝余骏宁笑了笑fwcnj。
余骏宁把球捡起来admmr，让乔夏站在罚球线上glmo，站在她旁边给他示范投篮的姿势mqum：“双腿微曲jvjo，左脚右脚前后稍微开立hvyr，右手拿球放在肩膀前上方yengu，左手扶球zxd。”
“投篮时wdfy，右脚向前上步krohw，瞄准篮筐wghsb，手肘伸直ir，从腿部往手腕的方向发力ph。”随着余骏宁的话语声落下vddhq，篮球划过利落的弧线gajbo，稳稳地落进了篮筐jecab。
余骏宁捡起球递给乔夏bb，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去qax，这次好点os，虽然没有投进篮筐sq，但是起码球碰到了篮筐awqbf，不再是“三不沾”olz。
乔夏又接连投了几次boho，不是刚蹭到篮筐边缘yuuqx，就是碰到挡板被弹出来jli，她负责投球nizdf，余骏宁负责给她捡球bkp。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎cekmq。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
本月排行榜
本周收藏榜
最新更新
