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师父到底在等谁
融资有了消息dq，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过rsw，帮忙把派恩推荐了过去ectw，现在反馈DH的人想找他们谈谈fmug。DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司nx，专注于高科技公司领域erirr，投资业绩业内领先hpd。余骏宁也有所耳闻gqb，要是能争取到DH的投资jauqo，很大程度上证明了公司的价值eum。
约他们的是DH的一位合伙人uxe，姓闫名军ugnlp，双方约好上午九点在DH见面nct。根据DH官网的介绍uzbik，闫军专注于互联网nsx、移动互联网领域maqms，在加入DH之前有多年电商企业ej、投资银行工作经验egv。
团队第一次创业thp，又是第一次接触大型的投资机构uvvos，心情比较紧张tcd。这次余骏宁qhrjq、乔夏和罗明浩一起去面谈up，为了对方留下好印象uq，三人特地穿上正装irnez。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后vl，不知道哪里不对劲显得有点奇怪zinde。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙to、一双RV方扣高跟鞋aw，很有职业女士的干练气质lfgv。
DH办公室在CBD商业核心地段zrm，写字楼高档大气hhlz，大堂挑高开阔jtmk，悬挂璀璨水晶吊灯lqcr，空气中弥漫淡雅香气rim，来往的男女大多穿着得体ew、举止有礼upn。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层henag，DH办公室占据了一层vpbg。清秀的前台妹子将他们引到会议室glkcd，请他们稍等片刻ogpd。
会议室的视野无敌gyad，两面落地玻璃墙kdv，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗pgfnc。站在玻璃窗前enb，余骏宁望着窗外的美景tjbrd，心里有点忐忑oobyo，派恩还没有做成一个客户ipqvq，和预想的差距不小ai，可能会影响投资人对项目的判断kowa。
闫军很快进来gztrf，四十岁的年纪mqj，国字脸whtd，有一双锐利的洞察人心的眼睛imyvm，穿着一身黑色休闲装wqr。
几个人互相介绍yapt、交换名片sjzcf。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPsqjzd，递给闫军ui：“闫总nybdp，久仰DH的大名yfi，很荣幸有机会和您一起交流zace。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象xpve，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ek，我觉得挺有想法bx，请你们来聊一聊srj。”闫军开门见山vnyaf。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了yq。”余骏宁有点意外qwv，他看了乔夏一眼zni，乔夏朝他微笑zsud，看来笨办法还是有点效果的ia。
“嗯ip，先介绍你们公司吧vriqt。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来lyc，分为三部分col，第一部分讲派恩成立背景xpg、人员情况ieg，第二部分讲御安产品的原理xhy、功能fgma，第三部分讲派恩发展计划om。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况znqvj。
闫军听得很认真guakm，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记rojr。他提出第一个问题hs：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题tvucg。切入的这个细分领域不错vx。你们的团队成员都比较年轻fr，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神mzk，乔夏说ruv：“我来回答这个问题吧qk。派恩的风控技术主要由我负责zydzb。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验iryr。我毕业后在Global One工作过一段时间xkk。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ndk。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验wjo，风控技术包括设备指纹kafm、代理检测il、人机识别mxy、地址匹配zeqyj、地理位置识别等多项技术aeapb，在国内应该属于较为先进的水平zto。如果派恩能够积累足够的用户数据gxga，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题bdgjt。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户yu，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qpbk，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问sr。
闫军的问题切中要害mocd，找客户是派恩目前的一个现实难题ovl。
余骏宁回答wkq：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的zc，也有这方面的需求nh，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物vnz，客户对产品的效果有疑虑eq，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候zrc。”
“我们的计划是通过上门拜访演示qqs、推销我们的产品uxi，我相信拿下第一个客户以后en，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题smia，积累在我们的口碑ipy，我相信我们的客户会越来越多的fvyf。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家xzbly。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色jsdu：“那一次我们准备得不是很好ys，我们大概花两个月时间开发出这个产品lnhm，产品程序有一些bugbcrv，我们没有测试出来usfx，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题sijmo，最后没有拿到这个订单lv。”
闫军的眉头微微皱起来cuut，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪aasr，赶紧补充qjoz：“这次事件后hog，我们加快产品的更新速度gxz，目前是每周测试并更新一次hv。“
闫军又问tf：“我看你在公司发展愿景提到umt，要做一个跨行业的反欺诈平台sa，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的lge，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产zk，不会轻易共享出来ixudr。”
“我的想法是这样的ptvh：欺诈分子的欺诈行为rohi，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司hscw、某一个行业wknfe，所以只有基于不同公司devpr、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ihit。”
“至于您担心的数据共享问题pdcr，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西zjo，并不是要将客户的用户信息共享出去zfqsl，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私lkthh。”
闫军听了若有所思nel，没有继续发问dnfbb，对他们说ibqf：“辛苦你们过来一趟xra。后续我会让人跟进这个项目qfyxi。”
“谢谢闫总mdxfg。”余骏宁向闫军伸出手ppi，男人之间的握手简洁有力pbwdx，“和您聊天收获不小cth。请您多指教bun。”
“客气了ja。”闫军将他们送到门口lp，“我的助理会联系你们做一些尽调uc。”
“随时联系vso。您留步wp。”
“好的ae，再见jkbeu。”
第二天yuwu，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁quy，问他们要了一些资料enj，包括派恩的工商文件ljuvm、团队的身份证明以及御安的材料等exl，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈twzj。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下km。派恩没有租办公室dlz，在租的房子里办公ba，余骏宁把他带到家里trufe。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑rceyc，还有其他人的笔记本电脑nay、小物品etuz，客厅显得有些拥挤rtdqv。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子qmz，看了看御安的系统ao，坐了一会儿才走eiy。
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经过尚品的事后enr，每周五团队都会对御安进行测试并升级nkf。罗明浩把他的台式电脑搬过来rjusn，大家围着这台电脑一起测试qmojq，看到有bug的地方bq，记录下来hgij，马上修改并升级版本alvd，经常忙到通宵udo。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上fldh，送走罗明浩和林威dofef，余骏宁对乔夏说gzby：“早点休息吧jyan。”
乔夏还坐在电脑前pl，眼睛炯炯有神ic。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ew。听余俊宁叫她skjth，乔夏回应fkfh：“我不困yatb。”她伸了伸懒腰tu，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ah。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气iwq，脸上出现痛苦的表情ws：“背好痛zfckz。”
“估计是对着电脑坐的时间久了djr，肌肉僵硬ejjy。”
“肯定是wu，好久没运动了nkqqb。”
“走bxmow，我带你下去打打篮球sm，活动活动筋骨？”
“好cku！反正也睡不着rah。”乔夏欣然答应kcot。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁mk，余骏宁经常回母校的球场打篮球gnwmi。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路unnla，夜已深louys，路上静悄悄的aqr，只有天上的月亮和他们两个人wffm。
乔夏和余骏宁并排走qdau，她挺怕黑的anw，从来没有这么晚在外面晃悠nrkda，但是走在余骏宁身边她觉得很安心mwzmf。余骏宁抱着一个篮球layz，男生的肩膀宽厚stmf，像一座小山gjmai，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳vfay。
到了篮球场qqtxo，球场上空荡荡的zqh，连灯也没开bsrpb，还好今晚月光清朗sob。
“先做下热身吧jybok。”余骏宁说sj。
两人做了几个舒展动作bvgkk，余骏宁把球递给乔夏def：“投一个？”
乔夏没玩过篮球htbqt，随手投了一个cnlph，球连篮筐都没蹭到weslf。她不好意思地朝余骏宁笑了笑cud。
余骏宁把球捡起来yii，让乔夏站在罚球线上jrhnf，站在她旁边给他示范投篮的姿势okrgh：“双腿微曲xm，左脚右脚前后稍微开立fp，右手拿球放在肩膀前上方zp，左手扶球je。”
“投篮时pyyk，右脚向前上步yqk，瞄准篮筐vua，手肘伸直tdmm，从腿部往手腕的方向发力wiwk。”随着余骏宁的话语声落下kqp，篮球划过利落的弧线rg，稳稳地落进了篮筐yiui。
余骏宁捡起球递给乔夏ammdv，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去xr，这次好点ngxn，虽然没有投进篮筐en，但是起码球碰到了篮筐bft，不再是“三不沾”fhrnb。
乔夏又接连投了几次muq，不是刚蹭到篮筐边缘hnq，就是碰到挡板被弹出来ob，她负责投球qemuh，余骏宁负责给她捡球om。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎nsdnm。
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