融资有了消息bijms，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过kqlt，帮忙把派恩推荐了过去cbv，现在反馈DH的人想找他们谈谈jtbmd。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司keszp，专注于高科技公司领域zlqtn，投资业绩业内领先sgii。余骏宁也有所耳闻gqffj，要是能争取到DH的投资cf，很大程度上证明了公司的价值rtreg。
约他们的是DH的一位合伙人ulijr，姓闫名军dg，双方约好上午九点在DH见面mtgt。根据DH官网的介绍jnjto，闫军专注于互联网jh、移动互联网领域plp，在加入DH之前有多年电商企业xm、投资银行工作经验iipdw。
团队第一次创业bremd，又是第一次接触大型的投资机构yimlz，心情比较紧张awj。这次余骏宁vmp、乔夏和罗明浩一起去面谈ioyim，为了对方留下好印象tfgyh，三人特地穿上正装nnap。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后kmek，不知道哪里不对劲显得有点奇怪jyoxo。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙qsgng、一双RV方扣高跟鞋eqbd，很有职业女士的干练气质grbg。
DH办公室在CBD商业核心地段gsmb，写字楼高档大气pzt，大堂挑高开阔dpw，悬挂璀璨水晶吊灯jxdt，空气中弥漫淡雅香气qxk，来往的男女大多穿着得体os、举止有礼wa。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层osh，DH办公室占据了一层to。清秀的前台妹子将他们引到会议室hn，请他们稍等片刻yof。
会议室的视野无敌eujys，两面落地玻璃墙ms，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗atnn。站在玻璃窗前pfks，余骏宁望着窗外的美景yrrix，心里有点忐忑fzv，派恩还没有做成一个客户ctdqe，和预想的差距不小mpnl，可能会影响投资人对项目的判断utgh。
闫军很快进来gbfz，四十岁的年纪zi，国字脸szwog，有一双锐利的洞察人心的眼睛xktv，穿着一身黑色休闲装dtwq。
几个人互相介绍kpkhe、交换名片xa。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPxodpq，递给闫军pt：“闫总sbx，久仰DH的大名kiiy，很荣幸有机会和您一起交流ulw。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象de，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目mkgfy，我觉得挺有想法mxh，请你们来聊一聊odfho。”闫军开门见山caokf。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了voo。”余骏宁有点意外sktz，他看了乔夏一眼xyo，乔夏朝他微笑bb，看来笨办法还是有点效果的kaq。
“嗯ytfoc，先介绍你们公司吧mz。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来fhwx，分为三部分eyn，第一部分讲派恩成立背景tlpge、人员情况ei，第二部分讲御安产品的原理dto、功能zd，第三部分讲派恩发展计划wk。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况zqnl。
闫军听得很认真jrmlr，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记lblot。他提出第一个问题lrrbh：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ehr。切入的这个细分领域不错fbmjg。你们的团队成员都比较年轻zzuxg，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神rwhuw，乔夏说rh：“我来回答这个问题吧fy。派恩的风控技术主要由我负责wb。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验gn。我毕业后在Global One工作过一段时间bzvbh。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平tv。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验cwqvq，风控技术包括设备指纹ivwf、代理检测okcy、人机识别juhxs、地址匹配bmpud、地理位置识别等多项技术hpk，在国内应该属于较为先进的水平bsz。如果派恩能够积累足够的用户数据qxnlc，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题cj。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户bzy，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量hbmco，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问xnvdk。
闫军的问题切中要害tzu，找客户是派恩目前的一个现实难题dqi。
余骏宁回答cww：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的lp，也有这方面的需求ni，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物pqnym，客户对产品的效果有疑虑pyycc，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候tl。”
“我们的计划是通过上门拜访演示fx、推销我们的产品of，我相信拿下第一个客户以后cy，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题fg，积累在我们的口碑mkgaj，我相信我们的客户会越来越多的yzzzw。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家gbg。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色mlo：“那一次我们准备得不是很好hl，我们大概花两个月时间开发出这个产品mxi，产品程序有一些bugqkvh，我们没有测试出来yrye，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题anw，最后没有拿到这个订单htti。”
闫军的眉头微微皱起来hwa，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪zekjh，赶紧补充bvc：“这次事件后pbfw，我们加快产品的更新速度or，目前是每周测试并更新一次km。“
闫军又问mzzl：“我看你在公司发展愿景提到hkgw，要做一个跨行业的反欺诈平台csxtj，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ula，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产mvs，不会轻易共享出来skh。”
“我的想法是这样的nbccy：欺诈分子的欺诈行为zw，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司tu、某一个行业jyb，所以只有基于不同公司zc、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为kh。”
“至于您担心的数据共享问题ag，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西foz，并不是要将客户的用户信息共享出去fqlkj，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私vz。”
闫军听了若有所思yw，没有继续发问xa，对他们说xuxzl：“辛苦你们过来一趟yhavl。后续我会让人跟进这个项目tzz。”
“谢谢闫总lerl。”余骏宁向闫军伸出手dtd，男人之间的握手简洁有力rv，“和您聊天收获不小ekn。请您多指教yau。”
“客气了ooo。”闫军将他们送到门口bqetl，“我的助理会联系你们做一些尽调myb。”
“随时联系mbhp。您留步qh。”
“好的uwxm，再见pnrz。”
第二天dmxat，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁zvti，问他们要了一些资料bh，包括派恩的工商文件wawpv、团队的身份证明以及御安的材料等bfntd，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈nld。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下tfgmi。派恩没有租办公室jnbqo，在租的房子里办公cpq，余骏宁把他带到家里sekty。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑fx，还有其他人的笔记本电脑twl、小物品vfjzw，客厅显得有些拥挤xry。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子dpmkk，看了看御安的系统hcr，坐了一会儿才走rge。
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经过尚品的事后blkiz，每周五团队都会对御安进行测试并升级kv。罗明浩把他的台式电脑搬过来kg，大家围着这台电脑一起测试oznzk，看到有bug的地方apz，记录下来qk，马上修改并升级版本hpnxn，经常忙到通宵ca。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ls，送走罗明浩和林威xnlly，余骏宁对乔夏说feqt：“早点休息吧tlb。”
乔夏还坐在电脑前nqxx，眼睛炯炯有神bpgjn。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡vrxmk。听余俊宁叫她kejn，乔夏回应fn：“我不困hjerk。”她伸了伸懒腰tzy，突然“啊”的一声龇牙咧嘴mk。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气alf，脸上出现痛苦的表情ggqu：“背好痛qigdz。”
“估计是对着电脑坐的时间久了nk，肌肉僵硬bqkg。”
“肯定是xc，好久没运动了qxpk。”
“走vkb，我带你下去打打篮球er，活动活动筋骨？”
“好duen！反正也睡不着bpzg。”乔夏欣然答应qzoxl。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁pyfh，余骏宁经常回母校的球场打篮球eykif。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路zbhir，夜已深ojb，路上静悄悄的pgvae，只有天上的月亮和他们两个人esr。
乔夏和余骏宁并排走ajvam，她挺怕黑的vhhj，从来没有这么晚在外面晃悠um，但是走在余骏宁身边她觉得很安心rmw。余骏宁抱着一个篮球xofdv，男生的肩膀宽厚lhe，像一座小山dkldb，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳jqmue。
到了篮球场boz，球场上空荡荡的rloy，连灯也没开tr，还好今晚月光清朗ku。
“先做下热身吧wxhba。”余骏宁说sqnn。
两人做了几个舒展动作fev，余骏宁把球递给乔夏mp：“投一个？”
乔夏没玩过篮球zsk，随手投了一个poz，球连篮筐都没蹭到gy。她不好意思地朝余骏宁笑了笑uxsr。
余骏宁把球捡起来ttk，让乔夏站在罚球线上vwx，站在她旁边给他示范投篮的姿势ippg：“双腿微曲jlzsu，左脚右脚前后稍微开立zmpnh，右手拿球放在肩膀前上方itrl，左手扶球bh。”
“投篮时tstzd，右脚向前上步kwu，瞄准篮筐hnvzk，手肘伸直dsxr，从腿部往手腕的方向发力uuaz。”随着余骏宁的话语声落下it，篮球划过利落的弧线rf，稳稳地落进了篮筐aa。
余骏宁捡起球递给乔夏dqp，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去zy，这次好点cmem，虽然没有投进篮筐qrdd，但是起码球碰到了篮筐schkv，不再是“三不沾”pdjc。
乔夏又接连投了几次rsbo，不是刚蹭到篮筐边缘oph，就是碰到挡板被弹出来pdje，她负责投球ea，余骏宁负责给她捡球cab。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎gqi。
