笔趣阁

我用山海经在魔法世界横行霸道

　　融资有了消息zqch，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过wlt，帮忙把派恩推荐了过去jeucx，现在反馈DH的人想找他们谈谈hkgu。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司uxj，专注于高科技公司领域hy，投资业绩业内领先oz。余骏宁也有所耳闻pe，要是能争取到DH的投资gr，很大程度上证明了公司的价值cfupr。
　　约他们的是DH的一位合伙人oxrxj，姓闫名军evjh，双方约好上午九点在DH见面pc。根据DH官网的介绍aio，闫军专注于互联网tybjw、移动互联网领域kiymu，在加入DH之前有多年电商企业rbb、投资银行工作经验qtf。

　　团队第一次创业pxk，又是第一次接触大型的投资机构hva，心情比较紧张gfrzz。这次余骏宁tmb、乔夏和罗明浩一起去面谈vley，为了对方留下好印象jca，三人特地穿上正装usxoy。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后sf，不知道哪里不对劲显得有点奇怪bisn。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙ccsmj、一双RV方扣高跟鞋usi，很有职业女士的干练气质gm。

　　DH办公室在CBD商业核心地段ucfe，写字楼高档大气mg，大堂挑高开阔vqh，悬挂璀璨水晶吊灯xuf，空气中弥漫淡雅香气ovll，来往的男女大多穿着得体kspu、举止有礼lb。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层lyyci，DH办公室占据了一层qand。清秀的前台妹子将他们引到会议室fpl，请他们稍等片刻kq。
　　会议室的视野无敌rqg，两面落地玻璃墙mmj，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗fbih。站在玻璃窗前hqi，余骏宁望着窗外的美景duc，心里有点忐忑tklda，派恩还没有做成一个客户zf，和预想的差距不小epat，可能会影响投资人对项目的判断ael。

　　闫军很快进来dyws，四十岁的年纪xngdc，国字脸hkpq，有一双锐利的洞察人心的眼睛cjjt，穿着一身黑色休闲装qrwh。
　　几个人互相介绍cxp、交换名片ogo。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPlhbng，递给闫军yyi：“闫总yplwd，久仰DH的大名xf，很荣幸有机会和您一起交流ysa。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ane，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目fkw，我觉得挺有想法havkr，请你们来聊一聊kg。”闫军开门见山wu。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了sh。”余骏宁有点意外oieab，他看了乔夏一眼eolqu，乔夏朝他微笑or，看来笨办法还是有点效果的kqqfu。
　　“嗯ty，先介绍你们公司吧zx。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来prx，分为三部分yfah，第一部分讲派恩成立背景jkaie、人员情况sh，第二部分讲御安产品的原理jw、功能tvid，第三部分讲派恩发展计划ezeow。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况fh。

　　闫军听得很认真mopu，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记zlftv。他提出第一个问题nzbx：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题le。切入的这个细分领域不错dn。你们的团队成员都比较年轻ab，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神loca，乔夏说petp：“我来回答这个问题吧grrlu。派恩的风控技术主要由我负责nkf。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验qpsh。我毕业后在Global One工作过一段时间ox。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ynqyb。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验jar，风控技术包括设备指纹akykd、代理检测vh、人机识别muaf、地址匹配vig、地理位置识别等多项技术oifa，在国内应该属于较为先进的水平cvxyh。如果派恩能够积累足够的用户数据ro，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题hvlaw。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户mr，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ivjz，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问tjac。
　　闫军的问题切中要害aoxcr，找客户是派恩目前的一个现实难题ff。
　　余骏宁回答jyh：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的wvdfc，也有这方面的需求bywke，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物prbm，客户对产品的效果有疑虑um，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候uoo。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示wpdd、推销我们的产品idqip，我相信拿下第一个客户以后ee，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题kfx，积累在我们的口碑llxx，我相信我们的客户会越来越多的qmm。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家bhibg。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色tqzm：“那一次我们准备得不是很好vkus，我们大概花两个月时间开发出这个产品xkp，产品程序有一些buglku，我们没有测试出来mnpe，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题jdjt，最后没有拿到这个订单ylo。”
　　闫军的眉头微微皱起来ojqtz，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪lc，赶紧补充flq：“这次事件后ngtqw，我们加快产品的更新速度ucwoa，目前是每周测试并更新一次wxx。“

　　闫军又问riit：“我看你在公司发展愿景提到qb，要做一个跨行业的反欺诈平台cge，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的gsp，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产cyzej，不会轻易共享出来hv。”
　　“我的想法是这样的ir：欺诈分子的欺诈行为qfgg，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ohan、某一个行业jgph，所以只有基于不同公司guwl、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为mq。”

　　“至于您担心的数据共享问题fds，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西mmptf，并不是要将客户的用户信息共享出去magw，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私wzy。”
　　闫军听了若有所思kse，没有继续发问cb，对他们说emhkq：“辛苦你们过来一趟vo。后续我会让人跟进这个项目mdg。”
　　“谢谢闫总klgvt。”余骏宁向闫军伸出手nscpt，男人之间的握手简洁有力wbt，“和您聊天收获不小nwfnj。请您多指教tek。”
　　“客气了pxklh。”闫军将他们送到门口oq，“我的助理会联系你们做一些尽调pjr。”
　　“随时联系ibxn。您留步klqhq。”
　　“好的yxks，再见ns。”

　　第二天anwss，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁upnu，问他们要了一些资料poov，包括派恩的工商文件npuu、团队的身份证明以及御安的材料等oad，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈sr。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下si。派恩没有租办公室juxs，在租的房子里办公cy，余骏宁把他带到家里nz。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑hgu，还有其他人的笔记本电脑rbg、小物品afrr，客厅显得有些拥挤mnp。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子tta，看了看御安的系统ogz，坐了一会儿才走ly。

　　**

　　经过尚品的事后xif，每周五团队都会对御安进行测试并升级sbys。罗明浩把他的台式电脑搬过来op，大家围着这台电脑一起测试bsw，看到有bug的地方vtia，记录下来pmn，马上修改并升级版本kz，经常忙到通宵nqris。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上carr，送走罗明浩和林威ioiet，余骏宁对乔夏说mb：“早点休息吧ngc。”
　　乔夏还坐在电脑前mc，眼睛炯炯有神ajip。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡cbryn。听余俊宁叫她tqro，乔夏回应kvtdl：“我不困jjzoq。”她伸了伸懒腰bax，突然“啊”的一声龇牙咧嘴tt。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气jg，脸上出现痛苦的表情oewxm：“背好痛nnr。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了wnxug，肌肉僵硬zv。”
　　“肯定是ifgvu，好久没运动了rabz。”
　　“走ed，我带你下去打打篮球wtok，活动活动筋骨？”
　　“好vi！反正也睡不着nkna。”乔夏欣然答应umov。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁yzmuu，余骏宁经常回母校的球场打篮球qg。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路qa，夜已深fb，路上静悄悄的urwu，只有天上的月亮和他们两个人msnal。
　　乔夏和余骏宁并排走abnw，她挺怕黑的raix，从来没有这么晚在外面晃悠cdshl，但是走在余骏宁身边她觉得很安心ghs。余骏宁抱着一个篮球pwy，男生的肩膀宽厚fbmoi，像一座小山kgded，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳vlhv。

　　到了篮球场vg，球场上空荡荡的vt，连灯也没开uc，还好今晚月光清朗aeaex。
　　“先做下热身吧kcd。”余骏宁说usii。
　　两人做了几个舒展动作ou，余骏宁把球递给乔夏yuj：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球jjd，随手投了一个rkyul，球连篮筐都没蹭到ez。她不好意思地朝余骏宁笑了笑fduoe。

　　余骏宁把球捡起来mosrp，让乔夏站在罚球线上prde，站在她旁边给他示范投篮的姿势sa：“双腿微曲zvjt，左脚右脚前后稍微开立wyw，右手拿球放在肩膀前上方adz，左手扶球lao。”
　　“投篮时ibis，右脚向前上步wfjct，瞄准篮筐bnj，手肘伸直qrodp，从腿部往手腕的方向发力ksfbc。”随着余骏宁的话语声落下xb，篮球划过利落的弧线qor，稳稳地落进了篮筐zaxqx。

　　余骏宁捡起球递给乔夏qdc，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ql，这次好点pip，虽然没有投进篮筐ogl，但是起码球碰到了篮筐xhbbz，不再是“三不沾”deyz。
　　乔夏又接连投了几次xigo，不是刚蹭到篮筐边缘aq，就是碰到挡板被弹出来cjsvd，她负责投球imkfu，余骏宁负责给她捡球cicr。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎cpgw。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。