第一章 此人强行要我抱大腿
融资有了消息rwt，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过fweo，帮忙把派恩推荐了过去ao，现在反馈DH的人想找他们谈谈hnlfi。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司txf，专注于高科技公司领域li，投资业绩业内领先gusn。余骏宁也有所耳闻tsy，要是能争取到DH的投资ana，很大程度上证明了公司的价值jb。
约他们的是DH的一位合伙人rzrug，姓闫名军vxbsq，双方约好上午九点在DH见面lca。根据DH官网的介绍bq，闫军专注于互联网assa、移动互联网领域cby，在加入DH之前有多年电商企业ar、投资银行工作经验prlvw。
团队第一次创业azcv，又是第一次接触大型的投资机构hr，心情比较紧张dtj。这次余骏宁fy、乔夏和罗明浩一起去面谈oxr，为了对方留下好印象pbjob，三人特地穿上正装aanb。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后fvvk，不知道哪里不对劲显得有点奇怪bkbgg。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙yg、一双RV方扣高跟鞋zbwmi，很有职业女士的干练气质gh。
DH办公室在CBD商业核心地段rms，写字楼高档大气mi，大堂挑高开阔jzoh，悬挂璀璨水晶吊灯sk，空气中弥漫淡雅香气oyxx，来往的男女大多穿着得体mzjvq、举止有礼xnm。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层dk，DH办公室占据了一层ws。清秀的前台妹子将他们引到会议室aa，请他们稍等片刻xi。
会议室的视野无敌ya，两面落地玻璃墙rbsit，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗sllpr。站在玻璃窗前gb，余骏宁望着窗外的美景gkaqd，心里有点忐忑azd，派恩还没有做成一个客户mirlt，和预想的差距不小etos，可能会影响投资人对项目的判断bmb。
闫军很快进来pdy，四十岁的年纪zvad，国字脸dnpy，有一双锐利的洞察人心的眼睛jvvci，穿着一身黑色休闲装lqbsk。
几个人互相介绍ukpgi、交换名片qn。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPfmelk，递给闫军ikhe：“闫总ylbm，久仰DH的大名apak，很荣幸有机会和您一起交流vlpcm。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象nry，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目lzo，我觉得挺有想法lrrq，请你们来聊一聊mr。”闫军开门见山utt。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了urek。”余骏宁有点意外slenl，他看了乔夏一眼ddz，乔夏朝他微笑qnshk，看来笨办法还是有点效果的jcx。
“嗯bba，先介绍你们公司吧lnil。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来do，分为三部分zo，第一部分讲派恩成立背景gfeda、人员情况uwv，第二部分讲御安产品的原理owzql、功能tmp，第三部分讲派恩发展计划ursw。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况lf。
闫军听得很认真kku，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记bspz。他提出第一个问题kv：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题bllil。切入的这个细分领域不错efb。你们的团队成员都比较年轻lpfn，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神kyz，乔夏说wpdp：“我来回答这个问题吧pgzd。派恩的风控技术主要由我负责cdxuc。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验hlip。我毕业后在Global One工作过一段时间jvms。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平puaby。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验oo，风控技术包括设备指纹tbmqk、代理检测pc、人机识别slm、地址匹配umopg、地理位置识别等多项技术mu，在国内应该属于较为先进的水平md。如果派恩能够积累足够的用户数据pupyd，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题cxnni。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户tz，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量xw，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问tlmd。
闫军的问题切中要害uj，找客户是派恩目前的一个现实难题szsiv。
余骏宁回答edguv：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的lvic，也有这方面的需求rgpdz，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物sy，客户对产品的效果有疑虑ets，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候byuk。”
“我们的计划是通过上门拜访演示pgmjy、推销我们的产品vz，我相信拿下第一个客户以后rjb，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题dumzj，积累在我们的口碑jc，我相信我们的客户会越来越多的gq。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家ddfzz。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色ox：“那一次我们准备得不是很好ado，我们大概花两个月时间开发出这个产品wpgdt，产品程序有一些bugis，我们没有测试出来eujm，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题rnj，最后没有拿到这个订单kpqpd。”
闫军的眉头微微皱起来msb，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪kw，赶紧补充kd：“这次事件后xgnfg，我们加快产品的更新速度vv，目前是每周测试并更新一次hgf。“
闫军又问ihv：“我看你在公司发展愿景提到wnroz，要做一个跨行业的反欺诈平台wegzt，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的eiw，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产bww，不会轻易共享出来guijq。”
“我的想法是这样的wxd：欺诈分子的欺诈行为bxwd，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司dr、某一个行业lpg，所以只有基于不同公司elh、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ubfm。”
“至于您担心的数据共享问题qd，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西dzt，并不是要将客户的用户信息共享出去pt，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私akojh。”
闫军听了若有所思yeucx，没有继续发问wgf，对他们说fxix：“辛苦你们过来一趟ytsje。后续我会让人跟进这个项目xicc。”
“谢谢闫总jcrs。”余骏宁向闫军伸出手wpbp，男人之间的握手简洁有力jbvno，“和您聊天收获不小zfc。请您多指教bwk。”
“客气了hhqm。”闫军将他们送到门口khtr，“我的助理会联系你们做一些尽调zcn。”
“随时联系ohoxr。您留步flyox。”
“好的gmdjf，再见md。”
第二天eytvo，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁xiabz，问他们要了一些资料jj，包括派恩的工商文件metxq、团队的身份证明以及御安的材料等gdtsd，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈jqos。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下rhr。派恩没有租办公室mufi，在租的房子里办公hr，余骏宁把他带到家里wat。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑py，还有其他人的笔记本电脑vj、小物品qljbf，客厅显得有些拥挤lcmwa。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子gh，看了看御安的系统nbwnx，坐了一会儿才走feh。
**
经过尚品的事后rs，每周五团队都会对御安进行测试并升级cfx。罗明浩把他的台式电脑搬过来xdr，大家围着这台电脑一起测试hdt，看到有bug的地方ooxd，记录下来uerf，马上修改并升级版本idd，经常忙到通宵kqiu。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上cd，送走罗明浩和林威gghq，余骏宁对乔夏说ydtak：“早点休息吧zwp。”
乔夏还坐在电脑前qhem，眼睛炯炯有神wmmc。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡qvxb。听余俊宁叫她scrmj，乔夏回应reara：“我不困epdxj。”她伸了伸懒腰jf，突然“啊”的一声龇牙咧嘴lh。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气ldx，脸上出现痛苦的表情myud：“背好痛ge。”
“估计是对着电脑坐的时间久了jyzb，肌肉僵硬sp。”
“肯定是oi，好久没运动了bigw。”
“走msim，我带你下去打打篮球ogh，活动活动筋骨？”
“好pwtkx！反正也睡不着atls。”乔夏欣然答应jmysh。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁vmlg，余骏宁经常回母校的球场打篮球tspkf。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路qor，夜已深lbgdc，路上静悄悄的qpqra，只有天上的月亮和他们两个人pts。
乔夏和余骏宁并排走mgtdz，她挺怕黑的zx，从来没有这么晚在外面晃悠ya，但是走在余骏宁身边她觉得很安心enpcu。余骏宁抱着一个篮球nrjes，男生的肩膀宽厚mkru，像一座小山kim，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳iwzdy。
到了篮球场uhpb，球场上空荡荡的oerru，连灯也没开dzu，还好今晚月光清朗aaca。
“先做下热身吧uly。”余骏宁说hidj。
两人做了几个舒展动作hd，余骏宁把球递给乔夏icxu：“投一个？”
乔夏没玩过篮球ahauv，随手投了一个ftd，球连篮筐都没蹭到bohx。她不好意思地朝余骏宁笑了笑op。
余骏宁把球捡起来quty，让乔夏站在罚球线上axy，站在她旁边给他示范投篮的姿势vgg：“双腿微曲dbuey，左脚右脚前后稍微开立mkt，右手拿球放在肩膀前上方zlsx，左手扶球tkcjh。”
“投篮时hdd，右脚向前上步ykmz，瞄准篮筐vl，手肘伸直bt，从腿部往手腕的方向发力myz。”随着余骏宁的话语声落下zdvqc，篮球划过利落的弧线uq，稳稳地落进了篮筐cf。
余骏宁捡起球递给乔夏gevrs，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去cs，这次好点bjxx，虽然没有投进篮筐qtyb，但是起码球碰到了篮筐mzsl，不再是“三不沾”kltz。
乔夏又接连投了几次xqz，不是刚蹭到篮筐边缘kntz，就是碰到挡板被弹出来wgy，她负责投球qjkki，余骏宁负责给她捡球kk。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎wh。
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约他们的是DH的一位合伙人rzrug，姓闫名军vxbsq，双方约好上午九点在DH见面lca。根据DH官网的介绍bq，闫军专注于互联网assa、移动互联网领域cby，在加入DH之前有多年电商企业ar、投资银行工作经验prlvw。
团队第一次创业azcv，又是第一次接触大型的投资机构hr，心情比较紧张dtj。这次余骏宁fy、乔夏和罗明浩一起去面谈oxr，为了对方留下好印象pbjob，三人特地穿上正装aanb。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后fvvk，不知道哪里不对劲显得有点奇怪bkbgg。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙yg、一双RV方扣高跟鞋zbwmi，很有职业女士的干练气质gh。
DH办公室在CBD商业核心地段rms，写字楼高档大气mi，大堂挑高开阔jzoh，悬挂璀璨水晶吊灯sk，空气中弥漫淡雅香气oyxx，来往的男女大多穿着得体mzjvq、举止有礼xnm。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层dk，DH办公室占据了一层ws。清秀的前台妹子将他们引到会议室aa，请他们稍等片刻xi。
会议室的视野无敌ya，两面落地玻璃墙rbsit，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗sllpr。站在玻璃窗前gb，余骏宁望着窗外的美景gkaqd，心里有点忐忑azd，派恩还没有做成一个客户mirlt，和预想的差距不小etos，可能会影响投资人对项目的判断bmb。
闫军很快进来pdy，四十岁的年纪zvad，国字脸dnpy，有一双锐利的洞察人心的眼睛jvvci，穿着一身黑色休闲装lqbsk。
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“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象nry，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目lzo，我觉得挺有想法lrrq，请你们来聊一聊mr。”闫军开门见山utt。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了urek。”余骏宁有点意外slenl，他看了乔夏一眼ddz，乔夏朝他微笑qnshk，看来笨办法还是有点效果的jcx。
“嗯bba，先介绍你们公司吧lnil。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来do，分为三部分zo，第一部分讲派恩成立背景gfeda、人员情况uwv，第二部分讲御安产品的原理owzql、功能tmp，第三部分讲派恩发展计划ursw。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况lf。
闫军听得很认真kku，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记bspz。他提出第一个问题kv：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题bllil。切入的这个细分领域不错efb。你们的团队成员都比较年轻lpfn，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神kyz，乔夏说wpdp：“我来回答这个问题吧pgzd。派恩的风控技术主要由我负责cdxuc。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验hlip。我毕业后在Global One工作过一段时间jvms。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平puaby。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验oo，风控技术包括设备指纹tbmqk、代理检测pc、人机识别slm、地址匹配umopg、地理位置识别等多项技术mu，在国内应该属于较为先进的水平md。如果派恩能够积累足够的用户数据pupyd，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题cxnni。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户tz，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量xw，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问tlmd。
闫军的问题切中要害uj，找客户是派恩目前的一个现实难题szsiv。
余骏宁回答edguv：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的lvic，也有这方面的需求rgpdz，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物sy，客户对产品的效果有疑虑ets，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候byuk。”
“我们的计划是通过上门拜访演示pgmjy、推销我们的产品vz，我相信拿下第一个客户以后rjb，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题dumzj，积累在我们的口碑jc，我相信我们的客户会越来越多的gq。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家ddfzz。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色ox：“那一次我们准备得不是很好ado，我们大概花两个月时间开发出这个产品wpgdt，产品程序有一些bugis，我们没有测试出来eujm，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题rnj，最后没有拿到这个订单kpqpd。”
闫军的眉头微微皱起来msb，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪kw，赶紧补充kd：“这次事件后xgnfg，我们加快产品的更新速度vv，目前是每周测试并更新一次hgf。“
闫军又问ihv：“我看你在公司发展愿景提到wnroz，要做一个跨行业的反欺诈平台wegzt，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的eiw，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产bww，不会轻易共享出来guijq。”
“我的想法是这样的wxd：欺诈分子的欺诈行为bxwd，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司dr、某一个行业lpg，所以只有基于不同公司elh、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ubfm。”
“至于您担心的数据共享问题qd，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西dzt，并不是要将客户的用户信息共享出去pt，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私akojh。”
闫军听了若有所思yeucx，没有继续发问wgf，对他们说fxix：“辛苦你们过来一趟ytsje。后续我会让人跟进这个项目xicc。”
“谢谢闫总jcrs。”余骏宁向闫军伸出手wpbp，男人之间的握手简洁有力jbvno，“和您聊天收获不小zfc。请您多指教bwk。”
“客气了hhqm。”闫军将他们送到门口khtr，“我的助理会联系你们做一些尽调zcn。”
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第二天eytvo，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁xiabz，问他们要了一些资料jj，包括派恩的工商文件metxq、团队的身份证明以及御安的材料等gdtsd，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈jqos。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下rhr。派恩没有租办公室mufi，在租的房子里办公hr，余骏宁把他带到家里wat。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑py，还有其他人的笔记本电脑vj、小物品qljbf，客厅显得有些拥挤lcmwa。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子gh，看了看御安的系统nbwnx，坐了一会儿才走feh。
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经过尚品的事后rs，每周五团队都会对御安进行测试并升级cfx。罗明浩把他的台式电脑搬过来xdr，大家围着这台电脑一起测试hdt，看到有bug的地方ooxd，记录下来uerf，马上修改并升级版本idd，经常忙到通宵kqiu。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上cd，送走罗明浩和林威gghq，余骏宁对乔夏说ydtak：“早点休息吧zwp。”
乔夏还坐在电脑前qhem，眼睛炯炯有神wmmc。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡qvxb。听余俊宁叫她scrmj，乔夏回应reara：“我不困epdxj。”她伸了伸懒腰jf，突然“啊”的一声龇牙咧嘴lh。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气ldx，脸上出现痛苦的表情myud：“背好痛ge。”
“估计是对着电脑坐的时间久了jyzb，肌肉僵硬sp。”
“肯定是oi，好久没运动了bigw。”
“走msim，我带你下去打打篮球ogh，活动活动筋骨？”
“好pwtkx！反正也睡不着atls。”乔夏欣然答应jmysh。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁vmlg，余骏宁经常回母校的球场打篮球tspkf。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路qor，夜已深lbgdc，路上静悄悄的qpqra，只有天上的月亮和他们两个人pts。
乔夏和余骏宁并排走mgtdz，她挺怕黑的zx，从来没有这么晚在外面晃悠ya，但是走在余骏宁身边她觉得很安心enpcu。余骏宁抱着一个篮球nrjes，男生的肩膀宽厚mkru，像一座小山kim，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳iwzdy。
到了篮球场uhpb，球场上空荡荡的oerru，连灯也没开dzu，还好今晚月光清朗aaca。
“先做下热身吧uly。”余骏宁说hidj。
两人做了几个舒展动作hd，余骏宁把球递给乔夏icxu：“投一个？”
乔夏没玩过篮球ahauv，随手投了一个ftd，球连篮筐都没蹭到bohx。她不好意思地朝余骏宁笑了笑op。
余骏宁把球捡起来quty，让乔夏站在罚球线上axy，站在她旁边给他示范投篮的姿势vgg：“双腿微曲dbuey，左脚右脚前后稍微开立mkt，右手拿球放在肩膀前上方zlsx，左手扶球tkcjh。”
“投篮时hdd，右脚向前上步ykmz，瞄准篮筐vl，手肘伸直bt，从腿部往手腕的方向发力myz。”随着余骏宁的话语声落下zdvqc，篮球划过利落的弧线uq，稳稳地落进了篮筐cf。
余骏宁捡起球递给乔夏gevrs，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去cs，这次好点bjxx，虽然没有投进篮筐qtyb，但是起码球碰到了篮筐mzsl，不再是“三不沾”kltz。
乔夏又接连投了几次xqz，不是刚蹭到篮筐边缘kntz，就是碰到挡板被弹出来wgy，她负责投球qjkki，余骏宁负责给她捡球kk。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎wh。
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