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万人厌重生后

　　融资有了消息vf，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过eb，帮忙把派恩推荐了过去zetua，现在反馈DH的人想找他们谈谈thj。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司fvg，专注于高科技公司领域ztln，投资业绩业内领先axk。余骏宁也有所耳闻xca，要是能争取到DH的投资nl，很大程度上证明了公司的价值wpku。
　　约他们的是DH的一位合伙人bzi，姓闫名军prt，双方约好上午九点在DH见面mdkr。根据DH官网的介绍owpri，闫军专注于互联网wea、移动互联网领域wnak，在加入DH之前有多年电商企业mftm、投资银行工作经验poe。

　　团队第一次创业fqsa，又是第一次接触大型的投资机构cs，心情比较紧张rz。这次余骏宁nspp、乔夏和罗明浩一起去面谈hbyud，为了对方留下好印象xm，三人特地穿上正装rro。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后qfhu，不知道哪里不对劲显得有点奇怪cq。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙zm、一双RV方扣高跟鞋kv，很有职业女士的干练气质zov。

　　DH办公室在CBD商业核心地段ytl，写字楼高档大气keyvb，大堂挑高开阔dud，悬挂璀璨水晶吊灯xv，空气中弥漫淡雅香气nopo，来往的男女大多穿着得体wv、举止有礼lu。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层insjq，DH办公室占据了一层hzhi。清秀的前台妹子将他们引到会议室knnk，请他们稍等片刻hal。
　　会议室的视野无敌hibjf，两面落地玻璃墙whx，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗tduie。站在玻璃窗前fctf，余骏宁望着窗外的美景rgu，心里有点忐忑dypa，派恩还没有做成一个客户fl，和预想的差距不小xpbq，可能会影响投资人对项目的判断qjz。

　　闫军很快进来fcfv，四十岁的年纪ncolc，国字脸qg，有一双锐利的洞察人心的眼睛zeou，穿着一身黑色休闲装cmn。
　　几个人互相介绍xnp、交换名片ogbrh。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPlj，递给闫军ogqvf：“闫总zi，久仰DH的大名mi，很荣幸有机会和您一起交流bz。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象cpvt，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目uvl，我觉得挺有想法ehvzy，请你们来聊一聊km。”闫军开门见山bne。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了vyncb。”余骏宁有点意外jdvb，他看了乔夏一眼kerqc，乔夏朝他微笑abd，看来笨办法还是有点效果的ovx。
　　“嗯tarwm，先介绍你们公司吧rvdp。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来souew，分为三部分qyl，第一部分讲派恩成立背景co、人员情况xgj，第二部分讲御安产品的原理uejp、功能km，第三部分讲派恩发展计划ehli。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况clr。

　　闫军听得很认真jznx，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记bu。他提出第一个问题hgd：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题eyc。切入的这个细分领域不错vev。你们的团队成员都比较年轻inrsu，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ir，乔夏说qxt：“我来回答这个问题吧ztnzi。派恩的风控技术主要由我负责qg。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验srzp。我毕业后在Global One工作过一段时间zisd。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平qchrs。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验bb，风控技术包括设备指纹ps、代理检测flxi、人机识别znrws、地址匹配djm、地理位置识别等多项技术zz，在国内应该属于较为先进的水平gd。如果派恩能够积累足够的用户数据sklbj，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题xax。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户my，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量jxhyb，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问pk。
　　闫军的问题切中要害kgt，找客户是派恩目前的一个现实难题torun。
　　余骏宁回答rk：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的fev，也有这方面的需求yipry，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物uxxi，客户对产品的效果有疑虑hz，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候vsxl。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示wued、推销我们的产品bahw，我相信拿下第一个客户以后pmmf，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ioa，积累在我们的口碑hpvd，我相信我们的客户会越来越多的zl。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家vok。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色gkeh：“那一次我们准备得不是很好rqwt，我们大概花两个月时间开发出这个产品ua，产品程序有一些bugyjsz，我们没有测试出来afvtk，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题mwm，最后没有拿到这个订单ckdp。”
　　闫军的眉头微微皱起来qql，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪tjfgp，赶紧补充wr：“这次事件后xrepz，我们加快产品的更新速度hpsio，目前是每周测试并更新一次qej。“

　　闫军又问yma：“我看你在公司发展愿景提到naz，要做一个跨行业的反欺诈平台yx，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的tkxge，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产lywky，不会轻易共享出来ougfa。”
　　“我的想法是这样的irxe：欺诈分子的欺诈行为ytni，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司btdfx、某一个行业ehyx，所以只有基于不同公司lxdfk、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为fs。”

　　“至于您担心的数据共享问题fasv，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西jo，并不是要将客户的用户信息共享出去xmya，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私blefp。”
　　闫军听了若有所思ovq，没有继续发问zmce，对他们说pbl：“辛苦你们过来一趟yxnh。后续我会让人跟进这个项目jwrt。”
　　“谢谢闫总cvh。”余骏宁向闫军伸出手xadf，男人之间的握手简洁有力gtxg，“和您聊天收获不小rlp。请您多指教qb。”
　　“客气了xuzbm。”闫军将他们送到门口ha，“我的助理会联系你们做一些尽调qlke。”
　　“随时联系qhhic。您留步uvjtp。”
　　“好的nmksj，再见ez。”

　　第二天jr，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁dyeu，问他们要了一些资料yolli，包括派恩的工商文件nsbx、团队的身份证明以及御安的材料等qgly，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈lymvg。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下xxue。派恩没有租办公室nkr，在租的房子里办公eczz，余骏宁把他带到家里bhf。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑fju，还有其他人的笔记本电脑oj、小物品alc，客厅显得有些拥挤cjo。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子pkn，看了看御安的系统aswwb，坐了一会儿才走kyyg。

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　　经过尚品的事后jt，每周五团队都会对御安进行测试并升级cxllp。罗明浩把他的台式电脑搬过来ssko，大家围着这台电脑一起测试shqxa，看到有bug的地方ubmiv，记录下来da，马上修改并升级版本bk，经常忙到通宵bp。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上jmxr，送走罗明浩和林威sbl，余骏宁对乔夏说uhzv：“早点休息吧egcw。”
　　乔夏还坐在电脑前czk，眼睛炯炯有神kade。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡unp。听余俊宁叫她fskly，乔夏回应eky：“我不困zefh。”她伸了伸懒腰frcdh，突然“啊”的一声龇牙咧嘴go。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气xn，脸上出现痛苦的表情rj：“背好痛ievu。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了bwn，肌肉僵硬vamwp。”
　　“肯定是qm，好久没运动了wr。”
　　“走oeuhk，我带你下去打打篮球ual，活动活动筋骨？”
　　“好exld！反正也睡不着bj。”乔夏欣然答应slg。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁qwvni，余骏宁经常回母校的球场打篮球isnk。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路cv，夜已深ercav，路上静悄悄的imct，只有天上的月亮和他们两个人dzut。
　　乔夏和余骏宁并排走smhz，她挺怕黑的nly，从来没有这么晚在外面晃悠hahp，但是走在余骏宁身边她觉得很安心yayz。余骏宁抱着一个篮球izcpf，男生的肩膀宽厚gijwv，像一座小山yd，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳yqkt。

　　到了篮球场egj，球场上空荡荡的th，连灯也没开iiohl，还好今晚月光清朗eljg。
　　“先做下热身吧bznxc。”余骏宁说yourl。
　　两人做了几个舒展动作bmnvr，余骏宁把球递给乔夏br：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ubb，随手投了一个lgs，球连篮筐都没蹭到bz。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ts。

　　余骏宁把球捡起来rq，让乔夏站在罚球线上wbrkn，站在她旁边给他示范投篮的姿势gu：“双腿微曲yqewf，左脚右脚前后稍微开立rcw，右手拿球放在肩膀前上方diz，左手扶球elnfq。”
　　“投篮时yvdgx，右脚向前上步xccgy，瞄准篮筐pfqf，手肘伸直ralz，从腿部往手腕的方向发力ijclc。”随着余骏宁的话语声落下suzmu，篮球划过利落的弧线avpj，稳稳地落进了篮筐afqx。

　　余骏宁捡起球递给乔夏qmsq，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去nhwkp，这次好点deqei，虽然没有投进篮筐yhf，但是起码球碰到了篮筐lib，不再是“三不沾”rmsny。
　　乔夏又接连投了几次msdbo，不是刚蹭到篮筐边缘pa，就是碰到挡板被弹出来epa，她负责投球djts，余骏宁负责给她捡球st。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎kjuo。

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