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半岛向日葵
融资有了消息nysf，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过fgllp，帮忙把派恩推荐了过去xjtqp，现在反馈DH的人想找他们谈谈vw。DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司lau，专注于高科技公司领域fn，投资业绩业内领先duds。余骏宁也有所耳闻ej，要是能争取到DH的投资bawj，很大程度上证明了公司的价值ycdq。
约他们的是DH的一位合伙人jxaho，姓闫名军qyeg，双方约好上午九点在DH见面lu。根据DH官网的介绍qvcs，闫军专注于互联网aaa、移动互联网领域sq，在加入DH之前有多年电商企业lem、投资银行工作经验slads。
团队第一次创业bt，又是第一次接触大型的投资机构hl，心情比较紧张biw。这次余骏宁clnbp、乔夏和罗明浩一起去面谈pgkz，为了对方留下好印象houi，三人特地穿上正装bk。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后xa，不知道哪里不对劲显得有点奇怪huwt。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙pbtim、一双RV方扣高跟鞋gare，很有职业女士的干练气质fok。
DH办公室在CBD商业核心地段ug，写字楼高档大气usnw，大堂挑高开阔tq，悬挂璀璨水晶吊灯abttm，空气中弥漫淡雅香气qcl，来往的男女大多穿着得体nu、举止有礼xqih。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层bq，DH办公室占据了一层rysr。清秀的前台妹子将他们引到会议室wgbhq，请他们稍等片刻wonqk。
会议室的视野无敌fatcv，两面落地玻璃墙heec，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗bqs。站在玻璃窗前gdahm，余骏宁望着窗外的美景jqku，心里有点忐忑st，派恩还没有做成一个客户qe，和预想的差距不小yb，可能会影响投资人对项目的判断msz。
闫军很快进来tmc，四十岁的年纪cgi，国字脸mo，有一双锐利的洞察人心的眼睛nm，穿着一身黑色休闲装pninq。
几个人互相介绍leke、交换名片vhnk。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPxz，递给闫军kz：“闫总qd，久仰DH的大名aozv，很荣幸有机会和您一起交流faj。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象jzxi，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ra，我觉得挺有想法tqhy，请你们来聊一聊iyf。”闫军开门见山wkti。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了nslr。”余骏宁有点意外pki，他看了乔夏一眼lwhs，乔夏朝他微笑gx，看来笨办法还是有点效果的ymdnw。
“嗯be，先介绍你们公司吧dvdvw。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来hebbw，分为三部分isah，第一部分讲派恩成立背景tis、人员情况bwcg，第二部分讲御安产品的原理jao、功能ri，第三部分讲派恩发展计划il。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况enie。
闫军听得很认真wckkm，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记sj。他提出第一个问题novma：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题hubbj。切入的这个细分领域不错zf。你们的团队成员都比较年轻cmfq，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神fl，乔夏说kexx：“我来回答这个问题吧hngz。派恩的风控技术主要由我负责mq。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验uojoi。我毕业后在Global One工作过一段时间mtlhn。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平pzjvz。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验dqm，风控技术包括设备指纹iflrz、代理检测cy、人机识别bsc、地址匹配pz、地理位置识别等多项技术cv，在国内应该属于较为先进的水平woqwr。如果派恩能够积累足够的用户数据lhoge，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题gxrj。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户duo，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量gpq，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问guvjl。
闫军的问题切中要害twmym，找客户是派恩目前的一个现实难题jah。
余骏宁回答lskj：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的zda，也有这方面的需求hsab，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ntf，客户对产品的效果有疑虑iaajo，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候aemj。”
“我们的计划是通过上门拜访演示dft、推销我们的产品xh，我相信拿下第一个客户以后utq，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题buozh，积累在我们的口碑pls，我相信我们的客户会越来越多的pmwzc。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家ynd。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色eecy：“那一次我们准备得不是很好lm，我们大概花两个月时间开发出这个产品rsvnw，产品程序有一些bugoai，我们没有测试出来lbi，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题gox，最后没有拿到这个订单he。”
闫军的眉头微微皱起来gguv，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪yies，赶紧补充xrahb：“这次事件后hgw，我们加快产品的更新速度aigwq，目前是每周测试并更新一次sfim。“
闫军又问va：“我看你在公司发展愿景提到ez，要做一个跨行业的反欺诈平台irry，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的kno，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产dr，不会轻易共享出来ozod。”
“我的想法是这样的axr：欺诈分子的欺诈行为lzsie，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司pkdh、某一个行业lw，所以只有基于不同公司xcdm、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为jvuo。”
“至于您担心的数据共享问题ico，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西kv，并不是要将客户的用户信息共享出去asppl，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私pvd。”
闫军听了若有所思ebdq，没有继续发问xkg，对他们说ggupk：“辛苦你们过来一趟hvhhf。后续我会让人跟进这个项目enfnj。”
“谢谢闫总syp。”余骏宁向闫军伸出手qrt，男人之间的握手简洁有力dulpn，“和您聊天收获不小azb。请您多指教nko。”
“客气了jt。”闫军将他们送到门口tx，“我的助理会联系你们做一些尽调ws。”
“随时联系hp。您留步lip。”
“好的bpbmj，再见zosqo。”
第二天pgzor，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁teum，问他们要了一些资料wsa，包括派恩的工商文件gmxgt、团队的身份证明以及御安的材料等zpqlf，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ubwlc。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下gs。派恩没有租办公室lb，在租的房子里办公sk，余骏宁把他带到家里uvlhv。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ehmw，还有其他人的笔记本电脑him、小物品id，客厅显得有些拥挤gkemf。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子unjqa，看了看御安的系统cw，坐了一会儿才走oyilp。
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经过尚品的事后ovkw，每周五团队都会对御安进行测试并升级oyaul。罗明浩把他的台式电脑搬过来rkji，大家围着这台电脑一起测试wree，看到有bug的地方bg，记录下来yp，马上修改并升级版本zq，经常忙到通宵znmyt。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上uzu，送走罗明浩和林威yumt，余骏宁对乔夏说mi：“早点休息吧rwyfl。”
乔夏还坐在电脑前rj，眼睛炯炯有神ea。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡zwnfj。听余俊宁叫她wjefg，乔夏回应twasv：“我不困petxz。”她伸了伸懒腰ptri，突然“啊”的一声龇牙咧嘴abz。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气acotx，脸上出现痛苦的表情kfdm：“背好痛ffu。”
“估计是对着电脑坐的时间久了pmh，肌肉僵硬ehli。”
“肯定是eby，好久没运动了keec。”
“走ufb，我带你下去打打篮球nnidf，活动活动筋骨？”
“好yza！反正也睡不着iuudk。”乔夏欣然答应vd。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁etox，余骏宁经常回母校的球场打篮球nclb。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路gm，夜已深knfio，路上静悄悄的jifo，只有天上的月亮和他们两个人yg。
乔夏和余骏宁并排走jwa，她挺怕黑的xhr，从来没有这么晚在外面晃悠kvhj，但是走在余骏宁身边她觉得很安心sr。余骏宁抱着一个篮球zt，男生的肩膀宽厚bgsr，像一座小山dpn，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳kkht。
到了篮球场vkoja，球场上空荡荡的qse，连灯也没开lw，还好今晚月光清朗ce。
“先做下热身吧mvayo。”余骏宁说bjko。
两人做了几个舒展动作fqsy，余骏宁把球递给乔夏ru：“投一个？”
乔夏没玩过篮球jlq，随手投了一个fh，球连篮筐都没蹭到prec。她不好意思地朝余骏宁笑了笑tokjn。
余骏宁把球捡起来xzmqn，让乔夏站在罚球线上bk，站在她旁边给他示范投篮的姿势wvq：“双腿微曲nylti，左脚右脚前后稍微开立ndox，右手拿球放在肩膀前上方pz，左手扶球lglzc。”
“投篮时jgav，右脚向前上步rkbc，瞄准篮筐orti，手肘伸直grqi，从腿部往手腕的方向发力mzjql。”随着余骏宁的话语声落下pdr，篮球划过利落的弧线qmavm，稳稳地落进了篮筐stm。
余骏宁捡起球递给乔夏lg，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去fmtpr，这次好点gqujm，虽然没有投进篮筐ziibv，但是起码球碰到了篮筐uxkkq，不再是“三不沾”cr。
乔夏又接连投了几次rh，不是刚蹭到篮筐边缘whrpc，就是碰到挡板被弹出来iigij，她负责投球yims，余骏宁负责给她捡球uqjr。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎hr。
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