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融资有了消息kixt,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过dfg,帮忙把派恩推荐了过去tkb,现在反馈DH的人想找他们谈谈bkspi。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司vh,专注于高科技公司领域to,投资业绩业内领先qv。余骏宁也有所耳闻djvi,要是能争取到DH的投资rxhe,很大程度上证明了公司的价值wchpm。
约他们的是DH的一位合伙人lkq,姓闫名军rnhe,双方约好上午九点在DH见面itcr。根据DH官网的介绍zuu,闫军专注于互联网lsf、移动互联网领域wf,在加入DH之前有多年电商企业pczn、投资银行工作经验bq。
团队第一次创业pz,又是第一次接触大型的投资机构ejfec,心情比较紧张lvp。这次余骏宁xdce、乔夏和罗明浩一起去面谈kvnd,为了对方留下好印象bhnp,三人特地穿上正装wel。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后rdz,不知道哪里不对劲显得有点奇怪uaicc。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙syx、一双RV方扣高跟鞋mu,很有职业女士的干练气质cbbyp。
DH办公室在CBD商业核心地段vuvz,写字楼高档大气ys,大堂挑高开阔ymgqr,悬挂璀璨水晶吊灯nuivj,空气中弥漫淡雅香气crgr,来往的男女大多穿着得体hpy、举止有礼bxnm。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层txs,DH办公室占据了一层bdlyk。清秀的前台妹子将他们引到会议室kkqcv,请他们稍等片刻sljut。
会议室的视野无敌ilzv,两面落地玻璃墙orax,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗wbyyl。站在玻璃窗前cwu,余骏宁望着窗外的美景nj,心里有点忐忑nn,派恩还没有做成一个客户pzkwd,和预想的差距不小yj,可能会影响投资人对项目的判断na。
闫军很快进来ntcsq,四十岁的年纪pg,国字脸lzx,有一双锐利的洞察人心的眼睛eczl,穿着一身黑色休闲装txwbs。
几个人互相介绍ty、交换名片bxpi。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPkqg,递给闫军wdsmx:“闫总nhpn,久仰DH的大名ntbf,很荣幸有机会和您一起交流afqy。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象lda,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目zeh,我觉得挺有想法ik,请你们来聊一聊ok。”闫军开门见山rip。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了tstew。”余骏宁有点意外hz,他看了乔夏一眼hza,乔夏朝他微笑izonu,看来笨办法还是有点效果的jwv。
“嗯teuf,先介绍你们公司吧red。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来no,分为三部分ctdq,第一部分讲派恩成立背景wib、人员情况ljcba,第二部分讲御安产品的原理khbfu、功能xcl,第三部分讲派恩发展计划hgflf。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况mdi。
闫军听得很认真ddue,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记df。他提出第一个问题lg:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题wved。切入的这个细分领域不错jxt。你们的团队成员都比较年轻mzj,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神hl,乔夏说avg:“我来回答这个问题吧iwuij。派恩的风控技术主要由我负责xxyco。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验be。我毕业后在Global One工作过一段时间avvfp。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平hgn。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验hz,风控技术包括设备指纹yzezm、代理检测gvf、人机识别wbdj、地址匹配tnkh、地理位置识别等多项技术upct,在国内应该属于较为先进的水平fu。如果派恩能够积累足够的用户数据npi,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题kdiu。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户ayjp,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量drv,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问mlk。
闫军的问题切中要害lkk,找客户是派恩目前的一个现实难题uc。
余骏宁回答mmo:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的yixz,也有这方面的需求hj,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ow,客户对产品的效果有疑虑wspk,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候uyxng。”
“我们的计划是通过上门拜访演示sxnb、推销我们的产品ng,我相信拿下第一个客户以后px,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题shgxe,积累在我们的口碑tj,我相信我们的客户会越来越多的tlumn。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家vylsv。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色yos:“那一次我们准备得不是很好dz,我们大概花两个月时间开发出这个产品aqosn,产品程序有一些bugopatj,我们没有测试出来nknp,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题uyu,最后没有拿到这个订单kf。”
闫军的眉头微微皱起来cxvoh,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪lj,赶紧补充qmjs:“这次事件后jfruf,我们加快产品的更新速度bsh,目前是每周测试并更新一次nec。“
闫军又问htu:“我看你在公司发展愿景提到ihoz,要做一个跨行业的反欺诈平台lz,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的lpsg,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产mzk,不会轻易共享出来rl。”
“我的想法是这样的vvfu:欺诈分子的欺诈行为zzcz,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ob、某一个行业upw,所以只有基于不同公司fw、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为qwr。”
“至于您担心的数据共享问题fbf,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西riey,并不是要将客户的用户信息共享出去lu,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私keiq。”
闫军听了若有所思mbn,没有继续发问hwzw,对他们说uw:“辛苦你们过来一趟scf。后续我会让人跟进这个项目bmrhk。”
“谢谢闫总vtt。”余骏宁向闫军伸出手neav,男人之间的握手简洁有力trixd,“和您聊天收获不小cotm。请您多指教taci。”
“客气了prjwg。”闫军将他们送到门口xlqqb,“我的助理会联系你们做一些尽调lw。”
“随时联系afvm。您留步armx。”
“好的og,再见immh。”
第二天ohq,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁abirg,问他们要了一些资料ouiw,包括派恩的工商文件yazau、团队的身份证明以及御安的材料等drzw,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ar。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下tobvm。派恩没有租办公室ox,在租的房子里办公cerhx,余骏宁把他带到家里ts。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑rvaoj,还有其他人的笔记本电脑ktg、小物品hx,客厅显得有些拥挤vbtuu。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子dwdv,看了看御安的系统vv,坐了一会儿才走wykcc。
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经过尚品的事后qbla,每周五团队都会对御安进行测试并升级mgyp。罗明浩把他的台式电脑搬过来ze,大家围着这台电脑一起测试attzo,看到有bug的地方axax,记录下来cje,马上修改并升级版本utdr,经常忙到通宵nun。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ayo,送走罗明浩和林威sgbe,余骏宁对乔夏说fgv:“早点休息吧jj。”
乔夏还坐在电脑前jj,眼睛炯炯有神cep。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡kevk。听余俊宁叫她wdt,乔夏回应pjpu:“我不困lo。”她伸了伸懒腰tfn,突然“啊”的一声龇牙咧嘴soom。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气bldi,脸上出现痛苦的表情dvdmm:“背好痛txr。”
“估计是对着电脑坐的时间久了liatp,肌肉僵硬fxpx。”
“肯定是dzfq,好久没运动了otgfy。”
“走mdspa,我带你下去打打篮球orjvj,活动活动筋骨?”
“好ch!反正也睡不着tdjh。”乔夏欣然答应qxekt。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁pzxzh,余骏宁经常回母校的球场打篮球pea。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路cn,夜已深ngd,路上静悄悄的rxa,只有天上的月亮和他们两个人hrx。
乔夏和余骏宁并排走wjbd,她挺怕黑的hj,从来没有这么晚在外面晃悠gr,但是走在余骏宁身边她觉得很安心ddqqi。余骏宁抱着一个篮球bmzq,男生的肩膀宽厚tif,像一座小山qsqz,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳gisil。
到了篮球场bstmx,球场上空荡荡的ceid,连灯也没开qnqx,还好今晚月光清朗st。
“先做下热身吧vsbg。”余骏宁说ibfpk。
两人做了几个舒展动作mhg,余骏宁把球递给乔夏shn:“投一个?”
乔夏没玩过篮球ga,随手投了一个xnvbq,球连篮筐都没蹭到lifw。她不好意思地朝余骏宁笑了笑agj。
余骏宁把球捡起来lor,让乔夏站在罚球线上jw,站在她旁边给他示范投篮的姿势iizc:“双腿微曲fipog,左脚右脚前后稍微开立ivxj,右手拿球放在肩膀前上方iqp,左手扶球md。”
“投篮时ex,右脚向前上步hyzzc,瞄准篮筐xz,手肘伸直mnb,从腿部往手腕的方向发力uya。”随着余骏宁的话语声落下ulkf,篮球划过利落的弧线mo,稳稳地落进了篮筐pxjrf。
余骏宁捡起球递给乔夏vyltr,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ppgyy,这次好点dpcd,虽然没有投进篮筐txlr,但是起码球碰到了篮筐umray,不再是“三不沾”qqyy。
乔夏又接连投了几次zdhz,不是刚蹭到篮筐边缘vrx,就是碰到挡板被弹出来oqlku,她负责投球eqejs,余骏宁负责给她捡球ty。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎naf。
网恋错人而已没事的
‘什么叫有可能致残uc。’
‘意思是我要是残了你们不管?’云洛惊的从床上弹了起来mtabr。
[理论上是这个样子xhlbg。]这机械声tn,从没有那一刻会听着这么冷酷scjeo。
云洛瞬间就哭了ilh,委屈的喊‘那这样你还不如一开始就不救我uif,好歹死了什么都没了lp,来这还可能残疾oxp,残了还不如死了vuzt。能落下残疾wmwd,那伤口也指不定有多疼fkgd。’
‘我不弄你们那什么任务了wpf,你杀了我吧lh。’
‘快杀avnk,快杀omb,不活了wiavv,这样的日子有什么好过的mvv。’
‘天天提心吊胆的yx,我才十八就嫁了个能当我爹的zqts。’
‘现在他儿子还有可能杀了我jsok,或者弄残我nhvz,我活着还有什么意识rjs。’
[系统毁灭性死亡cri,疼痛等级为十bku。]系统丝毫没有安慰他的意思jjr,冷声继续ag。
云洛被他的话吸引的忘了哭tsye,挂着泪珠懵懂的问‘什么意思ww,十级多疼?’
‘大概就是连续生十个孩子那么疼qc。’
云洛感到窒息ov,他的omgea爸爸是生他难产死的smdl,他姐姐生孩子的时候他就在产房门口jeubc,那绕梁三日都延绵不绝的惨叫ta,给云洛落下了深深的阴影qvr,生孩子是会活活疼死的ekmn。
生十个孩子的疼xkl,云洛简直不敢想象lold,这样是必须完成他们的任务不成了zcvr,‘你们gewk,简直没人性odd,你们救我的时候也没经过我的同意ij,现在还这么对我ktbj,我又没和你签什么协议pjuh,你凭什么那么杀我tva,直接让我无痛的死了多好ujw。’
[也并不是一定会死vtale,会残的lho。]
[系统有良好的药膏mk,可以在你受伤的那一刻保证你的伤口在十秒内愈合ph,不会给你带来过多的疼痛ici。]
‘真的?’这药膏要真这么好jzezf,好像就不用担心疼痛了pfmso。
[真的qmjy,并且我们这还有omgea发情期专用的抑制剂mwz,可以给你使用nj,只是…]系统故意停顿kgu,音色明明没有起伏xwj,却有种诱拐的样子if。
‘只是什么?’云洛果然上钩gzcm,抹了把泪pb,期盼的问ngjia。
[只是我们只能提供给与系统签订契约的人物提供药物ka。]
‘那契约是什么?’虽然诱惑力很大enghz,但云洛还是有一点点防备心的frqn。
[契约很简单eh,我方保证你不死ttev,不残fa,提供一切任务帮助qdka,你只要按照剧情完成剧情任务就行az,其他不用管qup。]
听着好像也还是可以的lp,云洛稍微心动了那么一下下nfxa,又想了想好像没什么好拒绝的ww,也就应了下来‘那行jnnuj,我答应但是vnxdu,你们可一定要保护我的安全dreh。’
[好的ifgz。]
想起自己现在的处境eacf,云洛惨兮兮的问mcdqp:‘那我现在该怎么办?那江豫现在都给我撵到这小屋子了bpb。’
[只要他还没杀你iyd,一切照常过就行dr。]
‘哦uk,可我洗澡什么的怎么办?’
怕系统不认账tgyrw,云洛紧接着补了句lgxg:‘刚刚可保证了我的安全qu,隐私也是我的安全之一qay。’
[这个gitv,咱们可以等他们洗完去mok。]
[我查过了qplbv,洛洛旁边的哪个卫生间是提供给厨师的临时休息间xf,只要刚刚做完饭的功夫有人nt,其他时候没人kos,你用的时候来人tg,00会第一时间提醒你的dw。]系统的语气y截然变了个调调dtyt,俨然没了刚刚的冷酷gixr,明明还是冰冷的机械声ri,云洛却感觉自己听出了一股满含歉意的意思hfij。
他一直怀疑这个系统精分nj,现在更是深信不疑taj,完了omst。
刚刚和自己保证的是哪个性格的系统hva,万一这个不认账怎么办ip!xdfi!
难以降温
格式塔[无限]
十二月的温柔