融资有了消息dkm，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ivpo，帮忙把派恩推荐了过去hqvo，现在反馈DH的人想找他们谈谈pgwbf。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司fhsq，专注于高科技公司领域zxft，投资业绩业内领先fqy。余骏宁也有所耳闻zqm，要是能争取到DH的投资uou，很大程度上证明了公司的价值nxouj。
约他们的是DH的一位合伙人ywe，姓闫名军yc，双方约好上午九点在DH见面meeom。根据DH官网的介绍qjp，闫军专注于互联网exmu、移动互联网领域oqq，在加入DH之前有多年电商企业uyt、投资银行工作经验yxytr。
团队第一次创业pzhzw，又是第一次接触大型的投资机构qbpco，心情比较紧张ghvy。这次余骏宁xdjh、乔夏和罗明浩一起去面谈img，为了对方留下好印象wxryb，三人特地穿上正装wuer。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后hemv，不知道哪里不对劲显得有点奇怪guz。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙sb、一双RV方扣高跟鞋lwt，很有职业女士的干练气质buiex。
DH办公室在CBD商业核心地段odv，写字楼高档大气nm，大堂挑高开阔gixo，悬挂璀璨水晶吊灯eihxl，空气中弥漫淡雅香气vsaix，来往的男女大多穿着得体hlohn、举止有礼gvma。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层crl，DH办公室占据了一层woz。清秀的前台妹子将他们引到会议室wrv，请他们稍等片刻ppuve。
会议室的视野无敌nac，两面落地玻璃墙xu，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ig。站在玻璃窗前zwrdk，余骏宁望着窗外的美景tltf，心里有点忐忑qcu，派恩还没有做成一个客户gl，和预想的差距不小mn，可能会影响投资人对项目的判断wjyy。
闫军很快进来ttdzs，四十岁的年纪bf，国字脸fq，有一双锐利的洞察人心的眼睛onkib，穿着一身黑色休闲装mg。
几个人互相介绍zsm、交换名片cvyqh。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPoxpb，递给闫军pr：“闫总jka，久仰DH的大名th，很荣幸有机会和您一起交流okxw。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象kcqit，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目zo，我觉得挺有想法mu，请你们来聊一聊juiu。”闫军开门见山gztlu。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了kp。”余骏宁有点意外jevp，他看了乔夏一眼yk，乔夏朝他微笑fj，看来笨办法还是有点效果的vznd。
“嗯mq，先介绍你们公司吧flh。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来mp，分为三部分do，第一部分讲派恩成立背景eg、人员情况srm，第二部分讲御安产品的原理uaslr、功能lrtry，第三部分讲派恩发展计划kv。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况xwhho。
闫军听得很认真yardc，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记rb。他提出第一个问题iox：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题yn。切入的这个细分领域不错po。你们的团队成员都比较年轻dxke，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神nm，乔夏说ix：“我来回答这个问题吧czf。派恩的风控技术主要由我负责mgyy。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验wnmwy。我毕业后在Global One工作过一段时间cgz。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平etcc。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验sa，风控技术包括设备指纹kgji、代理检测cvm、人机识别gekt、地址匹配zt、地理位置识别等多项技术xe，在国内应该属于较为先进的水平ygcvr。如果派恩能够积累足够的用户数据ib，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题bad。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ybq，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qwchx，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问lx。
闫军的问题切中要害nxh，找客户是派恩目前的一个现实难题xblag。
余骏宁回答elch：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的qboa，也有这方面的需求pyd，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物zau，客户对产品的效果有疑虑nsaa，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候aj。”
“我们的计划是通过上门拜访演示ah、推销我们的产品ag，我相信拿下第一个客户以后xp，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题czrk，积累在我们的口碑iowgl，我相信我们的客户会越来越多的wab。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家wo。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色hnwe：“那一次我们准备得不是很好pm，我们大概花两个月时间开发出这个产品lnkj，产品程序有一些bugbt，我们没有测试出来puk，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题hhd，最后没有拿到这个订单ryu。”
闫军的眉头微微皱起来svc，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪nbjh，赶紧补充etj：“这次事件后ks，我们加快产品的更新速度nxwnl，目前是每周测试并更新一次iwhve。“
闫军又问hz：“我看你在公司发展愿景提到uxdj，要做一个跨行业的反欺诈平台ctrj，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的eze，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产dy，不会轻易共享出来nrnbq。”
“我的想法是这样的sxl：欺诈分子的欺诈行为ysot，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ifox、某一个行业ggx，所以只有基于不同公司kqdwo、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为wmjqg。”
“至于您担心的数据共享问题ddhha，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西gvj，并不是要将客户的用户信息共享出去ojple，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私yw。”
闫军听了若有所思ghkhb，没有继续发问ze，对他们说bpsb：“辛苦你们过来一趟th。后续我会让人跟进这个项目jzqc。”
“谢谢闫总rut。”余骏宁向闫军伸出手gdwn，男人之间的握手简洁有力hhn，“和您聊天收获不小xffh。请您多指教cmx。”
“客气了oby。”闫军将他们送到门口mv，“我的助理会联系你们做一些尽调vgxe。”
“随时联系marh。您留步cj。”
“好的jroz，再见toggn。”
第二天tttux，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁zyb，问他们要了一些资料szgyy，包括派恩的工商文件ivqgs、团队的身份证明以及御安的材料等kcacs，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈akri。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下sacx。派恩没有租办公室vhwk，在租的房子里办公wdksq，余骏宁把他带到家里nqwj。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ikvh，还有其他人的笔记本电脑jvhj、小物品qasj，客厅显得有些拥挤otn。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ofxo，看了看御安的系统jzv，坐了一会儿才走jo。
**
经过尚品的事后rwsz，每周五团队都会对御安进行测试并升级gsg。罗明浩把他的台式电脑搬过来ex，大家围着这台电脑一起测试rfypr，看到有bug的地方ilyjo，记录下来vgvp，马上修改并升级版本ybde，经常忙到通宵hmdo。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上qgwp，送走罗明浩和林威mev，余骏宁对乔夏说iuns：“早点休息吧vriih。”
乔夏还坐在电脑前asig，眼睛炯炯有神vgg。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ry。听余俊宁叫她faky，乔夏回应chs：“我不困yqd。”她伸了伸懒腰tf，突然“啊”的一声龇牙咧嘴tuop。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气ea，脸上出现痛苦的表情kn：“背好痛efrc。”
“估计是对着电脑坐的时间久了kg，肌肉僵硬mu。”
“肯定是mfxfc，好久没运动了yc。”
“走vydak，我带你下去打打篮球mkrc，活动活动筋骨？”
“好silcz！反正也睡不着eahb。”乔夏欣然答应bscb。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁mo，余骏宁经常回母校的球场打篮球axht。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路fer，夜已深is，路上静悄悄的tdlp，只有天上的月亮和他们两个人bmxe。
乔夏和余骏宁并排走degot，她挺怕黑的wttu，从来没有这么晚在外面晃悠dx，但是走在余骏宁身边她觉得很安心sc。余骏宁抱着一个篮球jdx，男生的肩膀宽厚yswm，像一座小山ymgjl，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳kvo。
到了篮球场ngai，球场上空荡荡的ypt，连灯也没开iy，还好今晚月光清朗vslno。
“先做下热身吧pefc。”余骏宁说reg。
两人做了几个舒展动作roxm，余骏宁把球递给乔夏zqd：“投一个？”
乔夏没玩过篮球afp，随手投了一个lh，球连篮筐都没蹭到puz。她不好意思地朝余骏宁笑了笑fyrra。
余骏宁把球捡起来ymnxq，让乔夏站在罚球线上cod，站在她旁边给他示范投篮的姿势zqir：“双腿微曲lp，左脚右脚前后稍微开立pdrvn，右手拿球放在肩膀前上方yjnk，左手扶球sctj。”
“投篮时qr，右脚向前上步llup，瞄准篮筐jhh，手肘伸直dc，从腿部往手腕的方向发力ccz。”随着余骏宁的话语声落下ln，篮球划过利落的弧线kiomf，稳稳地落进了篮筐cibep。
余骏宁捡起球递给乔夏cz，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去nzp，这次好点gvml，虽然没有投进篮筐kb，但是起码球碰到了篮筐xnlnv，不再是“三不沾”yzuhk。
乔夏又接连投了几次wmtw，不是刚蹭到篮筐边缘iv，就是碰到挡板被弹出来jn，她负责投球ehpaf，余骏宁负责给她捡球uhij。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎koa。
