手机浏览器扫描二维码访问
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
长安与故
融资有了消息jfxx,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过zhdo,帮忙把派恩推荐了过去dg,现在反馈DH的人想找他们谈谈zw。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司sw,专注于高科技公司领域fp,投资业绩业内领先fb。余骏宁也有所耳闻yn,要是能争取到DH的投资pj,很大程度上证明了公司的价值zcw。
约他们的是DH的一位合伙人wihxv,姓闫名军yi,双方约好上午九点在DH见面qsyh。根据DH官网的介绍jkc,闫军专注于互联网dgn、移动互联网领域ca,在加入DH之前有多年电商企业oz、投资银行工作经验ujuo。
团队第一次创业ct,又是第一次接触大型的投资机构yvqj,心情比较紧张vpvig。这次余骏宁xju、乔夏和罗明浩一起去面谈ove,为了对方留下好印象fxalj,三人特地穿上正装sv。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ky,不知道哪里不对劲显得有点奇怪xlgnv。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙jwtg、一双RV方扣高跟鞋pzjtj,很有职业女士的干练气质aad。
DH办公室在CBD商业核心地段qj,写字楼高档大气xygh,大堂挑高开阔ujmjy,悬挂璀璨水晶吊灯ku,空气中弥漫淡雅香气ehw,来往的男女大多穿着得体yonv、举止有礼hgp。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层pdw,DH办公室占据了一层ch。清秀的前台妹子将他们引到会议室omsjv,请他们稍等片刻ad。
会议室的视野无敌oqzn,两面落地玻璃墙yh,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗jhey。站在玻璃窗前spu,余骏宁望着窗外的美景kly,心里有点忐忑qs,派恩还没有做成一个客户tzxe,和预想的差距不小vn,可能会影响投资人对项目的判断vux。
闫军很快进来ix,四十岁的年纪tdlk,国字脸wgvk,有一双锐利的洞察人心的眼睛rw,穿着一身黑色休闲装cnwd。
几个人互相介绍dkp、交换名片fslfs。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPoh,递给闫军bkd:“闫总wrccp,久仰DH的大名ob,很荣幸有机会和您一起交流xjb。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象zvv,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ukwlh,我觉得挺有想法etep,请你们来聊一聊cxn。”闫军开门见山ipsv。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了aaln。”余骏宁有点意外xoyr,他看了乔夏一眼cwm,乔夏朝他微笑jihty,看来笨办法还是有点效果的cxiob。
“嗯vnd,先介绍你们公司吧bvji。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来zkw,分为三部分wey,第一部分讲派恩成立背景uwkc、人员情况evth,第二部分讲御安产品的原理us、功能yvb,第三部分讲派恩发展计划jwd。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况vne。
闫军听得很认真eoldg,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记ao。他提出第一个问题un:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题hn。切入的这个细分领域不错cge。你们的团队成员都比较年轻ksnt,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神bwntb,乔夏说tfjdy:“我来回答这个问题吧lsebo。派恩的风控技术主要由我负责swamp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验oa。我毕业后在Global One工作过一段时间zbrn。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平xrr。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验yw,风控技术包括设备指纹aoi、代理检测fmosk、人机识别emwva、地址匹配pcoy、地理位置识别等多项技术jkkha,在国内应该属于较为先进的水平zsq。如果派恩能够积累足够的用户数据kwjpb,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题liqz。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户gq,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ea,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问tj。
闫军的问题切中要害gwbqb,找客户是派恩目前的一个现实难题rxe。
余骏宁回答obw:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的dujry,也有这方面的需求pv,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物nomsv,客户对产品的效果有疑虑yipb,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候flh。”
“我们的计划是通过上门拜访演示iqocn、推销我们的产品iqf,我相信拿下第一个客户以后ydwbv,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题glqqg,积累在我们的口碑qzrl,我相信我们的客户会越来越多的tuf。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家trfxe。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色kx:“那一次我们准备得不是很好hnvpj,我们大概花两个月时间开发出这个产品ef,产品程序有一些bugfab,我们没有测试出来ez,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题eaz,最后没有拿到这个订单cc。”
闫军的眉头微微皱起来vbxuc,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪kp,赶紧补充ykv:“这次事件后hda,我们加快产品的更新速度mmnw,目前是每周测试并更新一次loyk。“
闫军又问fqigd:“我看你在公司发展愿景提到vkt,要做一个跨行业的反欺诈平台vejn,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的xnhey,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产dkqg,不会轻易共享出来op。”
“我的想法是这样的yr:欺诈分子的欺诈行为vvzbx,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司usdwz、某一个行业rqoys,所以只有基于不同公司oomf、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ytnq。”
“至于您担心的数据共享问题vce,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西zl,并不是要将客户的用户信息共享出去aa,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ttb。”
闫军听了若有所思zpudc,没有继续发问htz,对他们说dkh:“辛苦你们过来一趟mziti。后续我会让人跟进这个项目fs。”
“谢谢闫总yca。”余骏宁向闫军伸出手nwagr,男人之间的握手简洁有力xmhn,“和您聊天收获不小xtebf。请您多指教auv。”
“客气了ucl。”闫军将他们送到门口lu,“我的助理会联系你们做一些尽调rzmjk。”
“随时联系vtpmp。您留步lz。”
“好的gobmb,再见jzb。”
第二天tmzp,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁pb,问他们要了一些资料cjjfr,包括派恩的工商文件yhr、团队的身份证明以及御安的材料等uvg,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈mww。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下er。派恩没有租办公室oro,在租的房子里办公cmrv,余骏宁把他带到家里qazrd。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑dli,还有其他人的笔记本电脑zz、小物品iyyj,客厅显得有些拥挤mjc。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ht,看了看御安的系统ojmp,坐了一会儿才走ix。
**
经过尚品的事后srl,每周五团队都会对御安进行测试并升级dqvs。罗明浩把他的台式电脑搬过来avq,大家围着这台电脑一起测试bm,看到有bug的地方dkbw,记录下来qo,马上修改并升级版本napu,经常忙到通宵ubwfu。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ho,送走罗明浩和林威cf,余骏宁对乔夏说becip:“早点休息吧beri。”
乔夏还坐在电脑前nyp,眼睛炯炯有神vdru。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡geent。听余俊宁叫她aoqxy,乔夏回应gthb:“我不困zw。”她伸了伸懒腰txau,突然“啊”的一声龇牙咧嘴uwin。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气yc,脸上出现痛苦的表情vru:“背好痛stwx。”
“估计是对着电脑坐的时间久了yijff,肌肉僵硬bwc。”
“肯定是ov,好久没运动了lfj。”
“走grdnp,我带你下去打打篮球xt,活动活动筋骨?”
“好flkd!反正也睡不着fegmr。”乔夏欣然答应coznb。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁oax,余骏宁经常回母校的球场打篮球ujg。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路dcqto,夜已深xotwb,路上静悄悄的gnwa,只有天上的月亮和他们两个人uana。
乔夏和余骏宁并排走xjol,她挺怕黑的ubroj,从来没有这么晚在外面晃悠ihupz,但是走在余骏宁身边她觉得很安心cpwg。余骏宁抱着一个篮球vcbo,男生的肩膀宽厚ua,像一座小山lwchn,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳qw。
到了篮球场djnk,球场上空荡荡的sqvd,连灯也没开gt,还好今晚月光清朗xd。
“先做下热身吧tdd。”余骏宁说gff。
两人做了几个舒展动作quwzx,余骏宁把球递给乔夏fj:“投一个?”
乔夏没玩过篮球kdqzx,随手投了一个ssb,球连篮筐都没蹭到yjt。她不好意思地朝余骏宁笑了笑dx。
余骏宁把球捡起来rzta,让乔夏站在罚球线上mqyar,站在她旁边给他示范投篮的姿势ymjxj:“双腿微曲xnkh,左脚右脚前后稍微开立kr,右手拿球放在肩膀前上方at,左手扶球bkx。”
“投篮时xg,右脚向前上步ifav,瞄准篮筐rmm,手肘伸直fpfj,从腿部往手腕的方向发力wicv。”随着余骏宁的话语声落下mjvc,篮球划过利落的弧线awwq,稳稳地落进了篮筐izkm。
余骏宁捡起球递给乔夏pg,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ty,这次好点ffr,虽然没有投进篮筐zav,但是起码球碰到了篮筐fwjnr,不再是“三不沾”xfp。
乔夏又接连投了几次qd,不是刚蹭到篮筐边缘mio,就是碰到挡板被弹出来bkt,她负责投球ipom,余骏宁负责给她捡球jwy。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎rqxxy。
潜元界观察日记
HP假如时空穿越者去了霍格沃茨
慕千雪看着顾晏快要失控的样子eqji,忙上前安慰fd,抚着他的背brpv:“不想了mx,不想了xu,相信我!好吗?相信我的医术kbi,我会医好他的!”
顾晏极力的控制住自己qir,红着眼用力的握着慕千雪的肩膀说uk,rl:“我信你!”
慕千雪被握的痛到眼泪在眼眶中打转vmb,但看着处在失控状态的顾晏还是忍了下去nzpkr。
顾晏觉得快要压不住那股气了(装不下去了)划掉ix,看了看窗外ofz,觉得时辰差不多了sd。便松了手bex,闪身一跃而出usca。
慕千雪见状就要追出去cgxnp,暗卫适时的出现阻止xbm。
这群暗卫不出声yrsn,不动手nzb,只是定定的跪在慕千雪面前qe。
慕千雪也曾想过打出去ujvmt,但又一想自己人何必呢xv,也就打消了念头crlpo。
慕千雪冲带头的那个扔了瓶药hvipn:“诺fxg,静心养神的ubjx,给你家主子多吃几颗cdui,免得没等熬死那个老皇帝qc,自己先死了mykdp。”
说完ha,连个眼神都没留下jjpmt,转身去了暗室of。
慕千雪答应过的事wpy,就必须做到mwu。既然答应了治疗北棠辰的病yyclv,那就得好好治ss。
慕千雪泡在暗室的药房里足足一夜cs,配出了些解毒药丸zq。拿着就直奔北棠辰的卧房idl。
气势汹汹mr,不免有人觉得是来找北棠辰算账dr,正打算看好戏grhi,又怕慕千雪那些奇痒无比的药粉xsawp,踌躇不敢上前iddxs。
慕千雪看着好笑bccsq,一步一步逼近他们cdqc。慕千雪上前一步ojtzs,他们就退后一步alp,就这样上一步rg,退一步izmh。最终鸟兽人散eiuv,纷纷逃窜tbcuh。
慕千雪心中鄙夷gw,面色不显dpyc。北棠辰听到动静出来探看yvot。看到偌大的院子里独独站着那位一身白衣神情冷淡的慕千雪ggwl,忙迎上去wxurv。
“怎的独自在这ewpcx,也不进来scon。”
“无事ggwsg,现在外头天凉gbwxz,先进去ezl。”
二人相继进屋vct,慕千雪开门见山的把解毒丸摆在桌子上pvzuj:“这个药丸nrn,不说解百毒jwa,也算得上能解个几十种bniwi。我需要给你把脉rd,才能确定你的病症qibu,如若你还不愿意那就先服着这药lvxh。你应该明白nadnq,那些江湖术士根本发现不了你身体里毒的本源wkzyw。”
北棠辰沉默了片刻vii,笑了笑lcmib:“劳烦慕公子了vrufy。”
慕千雪这才舒缓了些脸色qy:“不麻烦tp,我学医本就为了治病yrv,顾晏信我yq,你就更应当信我ulaeh。”
北棠辰虚弱的点了点头ddgfw,说luj:“自然是信的wju,慕公子的医术敢说第二谁敢居第一?”
慕千雪听了他的打趣hqcrn:“倒是个心态好的fr,还懂得打趣我ir,手伸出来吧spwkm。”
北棠辰吃力的挪动手腕nb,好半晌才让自己的心脉稳住dbc。
慕千雪伸出两根手指搭在北棠辰的手腕上fmg,室内一片静默wi。
息迹