融资有了消息ypjs，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过sebu，帮忙把派恩推荐了过去qkuyy，现在反馈DH的人想找他们谈谈ole。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司bq，专注于高科技公司领域udkb，投资业绩业内领先nt。余骏宁也有所耳闻nc，要是能争取到DH的投资nblmo，很大程度上证明了公司的价值nu。
约他们的是DH的一位合伙人zae，姓闫名军fcyg，双方约好上午九点在DH见面olsn。根据DH官网的介绍uufm，闫军专注于互联网qhdzu、移动互联网领域dmszq，在加入DH之前有多年电商企业bjw、投资银行工作经验frzhl。
团队第一次创业jxi，又是第一次接触大型的投资机构izrl，心情比较紧张raiae。这次余骏宁yhvm、乔夏和罗明浩一起去面谈vfnoa，为了对方留下好印象bljvx，三人特地穿上正装iwf。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后akbb，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ofy。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙xely、一双RV方扣高跟鞋ebx，很有职业女士的干练气质hdlac。
DH办公室在CBD商业核心地段elkd，写字楼高档大气oz，大堂挑高开阔izdj，悬挂璀璨水晶吊灯ixrxk，空气中弥漫淡雅香气eqr，来往的男女大多穿着得体mon、举止有礼mk。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层jjui，DH办公室占据了一层rbrji。清秀的前台妹子将他们引到会议室now，请他们稍等片刻bydja。
会议室的视野无敌eelm，两面落地玻璃墙kup，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗xhbtr。站在玻璃窗前knn，余骏宁望着窗外的美景ht，心里有点忐忑nry，派恩还没有做成一个客户xpnwd，和预想的差距不小jigrn，可能会影响投资人对项目的判断gugd。
闫军很快进来qs，四十岁的年纪gfokh，国字脸dw，有一双锐利的洞察人心的眼睛sff，穿着一身黑色休闲装wwm。
几个人互相介绍pn、交换名片krd。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPfd，递给闫军ep：“闫总aprjh，久仰DH的大名nfbbk，很荣幸有机会和您一起交流krkip。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ppevu，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目pus，我觉得挺有想法wvj，请你们来聊一聊mkqus。”闫军开门见山qux。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了fzhrn。”余骏宁有点意外ces，他看了乔夏一眼qe，乔夏朝他微笑lnyt，看来笨办法还是有点效果的wivvh。
“嗯wdyw，先介绍你们公司吧edb。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来qvi，分为三部分nma，第一部分讲派恩成立背景bk、人员情况sgbk，第二部分讲御安产品的原理tb、功能ixq，第三部分讲派恩发展计划qb。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况kxp。
闫军听得很认真ce，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记dx。他提出第一个问题qjl：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题gbimv。切入的这个细分领域不错omiap。你们的团队成员都比较年轻eoc，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神nla，乔夏说mjo：“我来回答这个问题吧sctmk。派恩的风控技术主要由我负责vjd。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验sjgbf。我毕业后在Global One工作过一段时间ayx。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平elk。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验br，风控技术包括设备指纹vmnvo、代理检测yvrv、人机识别na、地址匹配hwjtk、地理位置识别等多项技术jaw，在国内应该属于较为先进的水平uvhl。如果派恩能够积累足够的用户数据ulrc，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题mhwu。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户mn，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ibwz，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问lzzch。
闫军的问题切中要害aoer，找客户是派恩目前的一个现实难题apwjd。
余骏宁回答xck：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的lo，也有这方面的需求qypyq，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物dhz，客户对产品的效果有疑虑lqwny，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候npto。”
“我们的计划是通过上门拜访演示se、推销我们的产品es，我相信拿下第一个客户以后nf，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题om，积累在我们的口碑dkmtx，我相信我们的客户会越来越多的tvfkm。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家uxmex。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色wbqr：“那一次我们准备得不是很好uzn，我们大概花两个月时间开发出这个产品hmej，产品程序有一些bugnfh，我们没有测试出来td，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ufg，最后没有拿到这个订单dnxhi。”
闫军的眉头微微皱起来caio，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪drcun，赶紧补充iyw：“这次事件后ue，我们加快产品的更新速度lfgbf，目前是每周测试并更新一次fztsa。“
闫军又问sh：“我看你在公司发展愿景提到con，要做一个跨行业的反欺诈平台lvmya，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的af，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产piv，不会轻易共享出来smxn。”
“我的想法是这样的cb：欺诈分子的欺诈行为ft，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司wa、某一个行业sdvaq，所以只有基于不同公司elsoa、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为isyh。”
“至于您担心的数据共享问题le，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西hdxe，并不是要将客户的用户信息共享出去lpz，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私mh。”
闫军听了若有所思xkn，没有继续发问etlu，对他们说muqan：“辛苦你们过来一趟pbl。后续我会让人跟进这个项目autuu。”
“谢谢闫总pdbrg。”余骏宁向闫军伸出手ig，男人之间的握手简洁有力nsp，“和您聊天收获不小pj。请您多指教cezye。”
“客气了zbyd。”闫军将他们送到门口aj，“我的助理会联系你们做一些尽调rxx。”
“随时联系evd。您留步qqbco。”
“好的zolx，再见rx。”
第二天judc，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁peaai，问他们要了一些资料te，包括派恩的工商文件whp、团队的身份证明以及御安的材料等ltxi，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈foazv。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下cp。派恩没有租办公室qpja，在租的房子里办公lpqvk，余骏宁把他带到家里oc。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ap，还有其他人的笔记本电脑ja、小物品wmf，客厅显得有些拥挤bti。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ambur，看了看御安的系统jcllt，坐了一会儿才走sbi。
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经过尚品的事后frpt，每周五团队都会对御安进行测试并升级jl。罗明浩把他的台式电脑搬过来btny，大家围着这台电脑一起测试bty，看到有bug的地方bbwr，记录下来rit，马上修改并升级版本pej，经常忙到通宵zaq。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上gvi，送走罗明浩和林威ias，余骏宁对乔夏说ytobf：“早点休息吧vapdv。”
乔夏还坐在电脑前ujwmg，眼睛炯炯有神qpva。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡pu。听余俊宁叫她ec，乔夏回应dvu：“我不困fv。”她伸了伸懒腰wd，突然“啊”的一声龇牙咧嘴bxna。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气asi，脸上出现痛苦的表情hi：“背好痛jhh。”
“估计是对着电脑坐的时间久了gfiot，肌肉僵硬eoor。”
“肯定是emmf，好久没运动了etfwo。”
“走vx，我带你下去打打篮球prg，活动活动筋骨？”
“好dm！反正也睡不着qr。”乔夏欣然答应juct。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁uyw，余骏宁经常回母校的球场打篮球cskv。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路esltc，夜已深vau，路上静悄悄的kp，只有天上的月亮和他们两个人sn。
乔夏和余骏宁并排走qebe，她挺怕黑的ony，从来没有这么晚在外面晃悠amgdv，但是走在余骏宁身边她觉得很安心mxrh。余骏宁抱着一个篮球wu，男生的肩膀宽厚ono，像一座小山sqia，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ko。
到了篮球场hpxe，球场上空荡荡的tusn，连灯也没开vswcm，还好今晚月光清朗bqn。
“先做下热身吧ukni。”余骏宁说fbxqx。
两人做了几个舒展动作cuep，余骏宁把球递给乔夏lc：“投一个？”
乔夏没玩过篮球jdxe，随手投了一个rmlor，球连篮筐都没蹭到umtvq。她不好意思地朝余骏宁笑了笑yly。
余骏宁把球捡起来yruxh，让乔夏站在罚球线上gpco，站在她旁边给他示范投篮的姿势kzq：“双腿微曲zkka，左脚右脚前后稍微开立vjmup，右手拿球放在肩膀前上方kt，左手扶球bjty。”
“投篮时fn，右脚向前上步kdmet，瞄准篮筐vsec，手肘伸直wihr，从腿部往手腕的方向发力ivyhh。”随着余骏宁的话语声落下aw，篮球划过利落的弧线fswjh，稳稳地落进了篮筐kg。
余骏宁捡起球递给乔夏kpgr，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去kvt，这次好点yapg，虽然没有投进篮筐xe，但是起码球碰到了篮筐ck，不再是“三不沾”ki。
乔夏又接连投了几次is，不是刚蹭到篮筐边缘gidwm，就是碰到挡板被弹出来ki，她负责投球ilk，余骏宁负责给她捡球cgg。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎imies。
