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代号黄昏

　　融资有了消息dxc，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过jdxr，帮忙把派恩推荐了过去mxm，现在反馈DH的人想找他们谈谈lm。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司lou，专注于高科技公司领域dooot，投资业绩业内领先js。余骏宁也有所耳闻jxbw，要是能争取到DH的投资uvip，很大程度上证明了公司的价值tedh。
　　约他们的是DH的一位合伙人io，姓闫名军cry，双方约好上午九点在DH见面tcts。根据DH官网的介绍pg，闫军专注于互联网zrz、移动互联网领域erfl，在加入DH之前有多年电商企业zccze、投资银行工作经验asb。

　　团队第一次创业xzzh，又是第一次接触大型的投资机构yold，心情比较紧张rifxs。这次余骏宁pm、乔夏和罗明浩一起去面谈je，为了对方留下好印象vnbs，三人特地穿上正装jrh。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后lzd，不知道哪里不对劲显得有点奇怪xpsg。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙er、一双RV方扣高跟鞋gqpt，很有职业女士的干练气质xpkdh。

　　DH办公室在CBD商业核心地段dibjn，写字楼高档大气hskn，大堂挑高开阔ztg，悬挂璀璨水晶吊灯wydg，空气中弥漫淡雅香气kuczo，来往的男女大多穿着得体xt、举止有礼mv。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层tbmej，DH办公室占据了一层thm。清秀的前台妹子将他们引到会议室urmi，请他们稍等片刻hsf。
　　会议室的视野无敌gn，两面落地玻璃墙piscw，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗yunrp。站在玻璃窗前olwz，余骏宁望着窗外的美景icr，心里有点忐忑vvk，派恩还没有做成一个客户nr，和预想的差距不小jrzo，可能会影响投资人对项目的判断lcn。

　　闫军很快进来gtb，四十岁的年纪dp，国字脸on，有一双锐利的洞察人心的眼睛kez，穿着一身黑色休闲装mvoig。
　　几个人互相介绍fo、交换名片ptjc。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPhone，递给闫军rfbo：“闫总lwfdl，久仰DH的大名tg，很荣幸有机会和您一起交流zvt。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象uq，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目vaq，我觉得挺有想法gu，请你们来聊一聊yqk。”闫军开门见山jvlbo。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了uvgrz。”余骏宁有点意外yfnmi，他看了乔夏一眼jygqe，乔夏朝他微笑dlb，看来笨办法还是有点效果的xyml。
　　“嗯xzjhy，先介绍你们公司吧dc。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来xef，分为三部分ogsxs，第一部分讲派恩成立背景mn、人员情况sawzo，第二部分讲御安产品的原理ek、功能uaj，第三部分讲派恩发展计划gwrio。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况rsob。

　　闫军听得很认真vohog，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记mikq。他提出第一个问题ugk：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ywn。切入的这个细分领域不错uods。你们的团队成员都比较年轻pda，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神eojy，乔夏说rtatw：“我来回答这个问题吧hvm。派恩的风控技术主要由我负责cgl。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ajpft。我毕业后在Global One工作过一段时间yvjfr。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平vybfq。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验trg，风控技术包括设备指纹kn、代理检测nyuvr、人机识别rriu、地址匹配nfvfl、地理位置识别等多项技术ev，在国内应该属于较为先进的水平vtag。如果派恩能够积累足够的用户数据qzmc，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题focn。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ubgtb，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量tepac，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问kbx。
　　闫军的问题切中要害wrlly，找客户是派恩目前的一个现实难题bi。
　　余骏宁回答wcngr：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的fc，也有这方面的需求mdwj，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物vyrkx，客户对产品的效果有疑虑al，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候imfeg。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示vs、推销我们的产品txpa，我相信拿下第一个客户以后spk，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xb，积累在我们的口碑mf，我相信我们的客户会越来越多的xz。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ib。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色vdyn：“那一次我们准备得不是很好uw，我们大概花两个月时间开发出这个产品lhavl，产品程序有一些bugcxdkb，我们没有测试出来ftlb，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题gh，最后没有拿到这个订单jt。”
　　闫军的眉头微微皱起来fo，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪wgd，赶紧补充cw：“这次事件后yjs，我们加快产品的更新速度np，目前是每周测试并更新一次az。“

　　闫军又问fknq：“我看你在公司发展愿景提到okej，要做一个跨行业的反欺诈平台unay，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的gmrp，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产bvnb，不会轻易共享出来qeo。”
　　“我的想法是这样的elznr：欺诈分子的欺诈行为xgb，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司nw、某一个行业tg，所以只有基于不同公司ibnaq、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为wjacr。”

　　“至于您担心的数据共享问题sbpxp，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ju，并不是要将客户的用户信息共享出去lap，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私fmcc。”
　　闫军听了若有所思tbxzv，没有继续发问jpbcu，对他们说yyr：“辛苦你们过来一趟tzh。后续我会让人跟进这个项目ledrz。”
　　“谢谢闫总suzk。”余骏宁向闫军伸出手bkr，男人之间的握手简洁有力yvwby，“和您聊天收获不小bpyl。请您多指教egn。”
　　“客气了fxtou。”闫军将他们送到门口zyd，“我的助理会联系你们做一些尽调gwve。”
　　“随时联系chfdd。您留步pwxh。”
　　“好的jsvwt，再见spc。”

　　第二天lg，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁baqx，问他们要了一些资料rf，包括派恩的工商文件gjqdn、团队的身份证明以及御安的材料等seblt，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈vsuin。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ugoy。派恩没有租办公室hsvf，在租的房子里办公ueoh，余骏宁把他带到家里xm。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑zg，还有其他人的笔记本电脑oaq、小物品llzc，客厅显得有些拥挤fch。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ilzv，看了看御安的系统tlfh，坐了一会儿才走ck。

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　　经过尚品的事后ymixi，每周五团队都会对御安进行测试并升级vh。罗明浩把他的台式电脑搬过来brdyi，大家围着这台电脑一起测试zlnf，看到有bug的地方svqke，记录下来fdj，马上修改并升级版本fnpur，经常忙到通宵mmisk。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上pyi，送走罗明浩和林威uozh，余骏宁对乔夏说gruz：“早点休息吧cpp。”
　　乔夏还坐在电脑前dm，眼睛炯炯有神uri。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡oxvht。听余俊宁叫她xn，乔夏回应nahdj：“我不困obrmm。”她伸了伸懒腰wl，突然“啊”的一声龇牙咧嘴qb。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气tffcg，脸上出现痛苦的表情ywh：“背好痛nshf。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了va，肌肉僵硬aaoec。”
　　“肯定是zy，好久没运动了cbvn。”
　　“走tneo，我带你下去打打篮球ge，活动活动筋骨？”
　　“好tpucm！反正也睡不着hxp。”乔夏欣然答应fiyt。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ces，余骏宁经常回母校的球场打篮球ir。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路qtl，夜已深zw，路上静悄悄的efpp，只有天上的月亮和他们两个人xanan。
　　乔夏和余骏宁并排走lpew，她挺怕黑的yag，从来没有这么晚在外面晃悠umumv，但是走在余骏宁身边她觉得很安心qp。余骏宁抱着一个篮球zl，男生的肩膀宽厚kzl，像一座小山xtl，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳fy。

　　到了篮球场krmva，球场上空荡荡的vu，连灯也没开hoanr，还好今晚月光清朗eyiir。
　　“先做下热身吧fml。”余骏宁说hu。
　　两人做了几个舒展动作rv，余骏宁把球递给乔夏qnj：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球oqi，随手投了一个xabyp，球连篮筐都没蹭到go。她不好意思地朝余骏宁笑了笑qvxqx。

　　余骏宁把球捡起来rkgm，让乔夏站在罚球线上vcad，站在她旁边给他示范投篮的姿势ri：“双腿微曲aeqe，左脚右脚前后稍微开立te，右手拿球放在肩膀前上方ik，左手扶球df。”
　　“投篮时cv，右脚向前上步ekr，瞄准篮筐tmist，手肘伸直khcnx，从腿部往手腕的方向发力twccs。”随着余骏宁的话语声落下rpkh，篮球划过利落的弧线nir，稳稳地落进了篮筐jqk。

　　余骏宁捡起球递给乔夏fi，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去jnwv，这次好点igy，虽然没有投进篮筐crjnu，但是起码球碰到了篮筐qykwh，不再是“三不沾”fmnqi。
　　乔夏又接连投了几次tv，不是刚蹭到篮筐边缘vn，就是碰到挡板被弹出来gbqc，她负责投球sshl，余骏宁负责给她捡球yw。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎wyc。

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