融资有了消息qu，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过vlgor，帮忙把派恩推荐了过去ljet，现在反馈DH的人想找他们谈谈mn。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司cjwng，专注于高科技公司领域td，投资业绩业内领先ne。余骏宁也有所耳闻svn，要是能争取到DH的投资xxlac，很大程度上证明了公司的价值uzwim。
约他们的是DH的一位合伙人wrps，姓闫名军wltn，双方约好上午九点在DH见面lmgs。根据DH官网的介绍vcyf，闫军专注于互联网llog、移动互联网领域zrd，在加入DH之前有多年电商企业yxbx、投资银行工作经验oswhn。
团队第一次创业vlcm，又是第一次接触大型的投资机构jas，心情比较紧张dqt。这次余骏宁raoj、乔夏和罗明浩一起去面谈gq，为了对方留下好印象izfrk，三人特地穿上正装dln。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后qi，不知道哪里不对劲显得有点奇怪vxcen。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙swz、一双RV方扣高跟鞋mnakk，很有职业女士的干练气质htnv。
DH办公室在CBD商业核心地段jc，写字楼高档大气klp，大堂挑高开阔mlk，悬挂璀璨水晶吊灯vrym，空气中弥漫淡雅香气ymtzb，来往的男女大多穿着得体teeql、举止有礼cfie。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层vnal，DH办公室占据了一层wvd。清秀的前台妹子将他们引到会议室zgla，请他们稍等片刻rzlx。
会议室的视野无敌ig，两面落地玻璃墙jmg，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ys。站在玻璃窗前jqs，余骏宁望着窗外的美景fapbb，心里有点忐忑fdoh，派恩还没有做成一个客户ehqu，和预想的差距不小hi，可能会影响投资人对项目的判断vct。
闫军很快进来rygjt，四十岁的年纪wxtxx，国字脸gp，有一双锐利的洞察人心的眼睛xsg，穿着一身黑色休闲装wusj。
几个人互相介绍aatns、交换名片sp。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPvp，递给闫军ae：“闫总dfkl，久仰DH的大名xact，很荣幸有机会和您一起交流oyz。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象gjto，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目rl，我觉得挺有想法bxi，请你们来聊一聊jg。”闫军开门见山nppu。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了sjpja。”余骏宁有点意外pve，他看了乔夏一眼ibxu，乔夏朝他微笑zx，看来笨办法还是有点效果的xqcxo。
“嗯gd，先介绍你们公司吧anljm。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来jedf，分为三部分oiu，第一部分讲派恩成立背景orv、人员情况plb，第二部分讲御安产品的原理ita、功能tomqr，第三部分讲派恩发展计划hjcnc。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况rf。
闫军听得很认真xorgm，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记lyfqt。他提出第一个问题qanw：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题doqjy。切入的这个细分领域不错pbe。你们的团队成员都比较年轻knsu，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神ojzy，乔夏说xnyrq：“我来回答这个问题吧jc。派恩的风控技术主要由我负责cspkz。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验xh。我毕业后在Global One工作过一段时间tqasy。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ann。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验vclj，风控技术包括设备指纹hidl、代理检测iorv、人机识别lswpp、地址匹配sar、地理位置识别等多项技术ahfyr，在国内应该属于较为先进的水平pps。如果派恩能够积累足够的用户数据ulvcl，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题vje。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户hy，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量geuco，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问rq。
闫军的问题切中要害wm，找客户是派恩目前的一个现实难题jzjqx。
余骏宁回答ga：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ynoou，也有这方面的需求xffd，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物crple，客户对产品的效果有疑虑ir，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候xopwb。”
“我们的计划是通过上门拜访演示vtslh、推销我们的产品asusq，我相信拿下第一个客户以后ev，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ydagu，积累在我们的口碑bvub，我相信我们的客户会越来越多的bdqcd。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家rl。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色blqeg：“那一次我们准备得不是很好fc，我们大概花两个月时间开发出这个产品btht，产品程序有一些bugva，我们没有测试出来ejq，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题noliw，最后没有拿到这个订单lfez。”
闫军的眉头微微皱起来geqc，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪uj，赶紧补充qirln：“这次事件后vlk，我们加快产品的更新速度syb，目前是每周测试并更新一次rdp。“
闫军又问lgd：“我看你在公司发展愿景提到vkbd，要做一个跨行业的反欺诈平台vegoq，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的jdops，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产cy，不会轻易共享出来bln。”
“我的想法是这样的lpki：欺诈分子的欺诈行为ws，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司yfem、某一个行业tuczi，所以只有基于不同公司mtv、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ruhp。”
“至于您担心的数据共享问题reik，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西nlevi，并不是要将客户的用户信息共享出去fdn，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私pual。”
闫军听了若有所思jof，没有继续发问ciovw，对他们说piwy：“辛苦你们过来一趟rqq。后续我会让人跟进这个项目nmkkg。”
“谢谢闫总pybn。”余骏宁向闫军伸出手ms，男人之间的握手简洁有力hqbni，“和您聊天收获不小ll。请您多指教zjgly。”
“客气了ogyye。”闫军将他们送到门口iscir，“我的助理会联系你们做一些尽调lnhd。”
“随时联系es。您留步mt。”
“好的uk，再见quo。”
第二天ker，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁gl，问他们要了一些资料vnji，包括派恩的工商文件ahdib、团队的身份证明以及御安的材料等zv，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈yz。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下vpupd。派恩没有租办公室fx，在租的房子里办公dy，余骏宁把他带到家里rpd。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑wotoh，还有其他人的笔记本电脑wpfc、小物品tpkd，客厅显得有些拥挤lyk。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子hoj，看了看御安的系统tzt，坐了一会儿才走gr。
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经过尚品的事后snx，每周五团队都会对御安进行测试并升级qnry。罗明浩把他的台式电脑搬过来kqu，大家围着这台电脑一起测试qod，看到有bug的地方ljxu，记录下来rlsb，马上修改并升级版本iku，经常忙到通宵gypex。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上pkfx，送走罗明浩和林威gomz，余骏宁对乔夏说cajwa：“早点休息吧ad。”
乔夏还坐在电脑前rv，眼睛炯炯有神tlc。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ztn。听余俊宁叫她wulmq，乔夏回应wica：“我不困bm。”她伸了伸懒腰jjd，突然“啊”的一声龇牙咧嘴xts。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气ni，脸上出现痛苦的表情uit：“背好痛xxj。”
“估计是对着电脑坐的时间久了fv，肌肉僵硬tx。”
“肯定是at，好久没运动了hxb。”
“走wimt，我带你下去打打篮球jsqp，活动活动筋骨？”
“好quvwu！反正也睡不着xl。”乔夏欣然答应weqp。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁nod，余骏宁经常回母校的球场打篮球robn。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路yh，夜已深fyl，路上静悄悄的kygih，只有天上的月亮和他们两个人eqczm。
乔夏和余骏宁并排走uctf，她挺怕黑的tl，从来没有这么晚在外面晃悠tstsa，但是走在余骏宁身边她觉得很安心dvi。余骏宁抱着一个篮球pnphw，男生的肩膀宽厚tto，像一座小山msoml，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳jsbe。
到了篮球场diwg，球场上空荡荡的vywvj，连灯也没开uxik，还好今晚月光清朗shpj。
“先做下热身吧fvnx。”余骏宁说to。
两人做了几个舒展动作ua，余骏宁把球递给乔夏tacnx：“投一个？”
乔夏没玩过篮球ffbcb，随手投了一个kkf，球连篮筐都没蹭到huzis。她不好意思地朝余骏宁笑了笑krjut。
余骏宁把球捡起来bl，让乔夏站在罚球线上sseam，站在她旁边给他示范投篮的姿势sldb：“双腿微曲tytlu，左脚右脚前后稍微开立mp，右手拿球放在肩膀前上方yup，左手扶球xwq。”
“投篮时ggpm，右脚向前上步jrj，瞄准篮筐uargh，手肘伸直btnp，从腿部往手腕的方向发力kl。”随着余骏宁的话语声落下tckf，篮球划过利落的弧线nnvpv，稳稳地落进了篮筐nb。
余骏宁捡起球递给乔夏admug，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去dihe，这次好点prr，虽然没有投进篮筐ag，但是起码球碰到了篮筐wggod，不再是“三不沾”ud。
乔夏又接连投了几次xglkk，不是刚蹭到篮筐边缘kht，就是碰到挡板被弹出来wpn，她负责投球spgji，余骏宁负责给她捡球qubgl。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎kr。
