第一章 百炼钢成绕指柔

　　融资有了消息wdgnm，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过rhq，帮忙把派恩推荐了过去erlge，现在反馈DH的人想找他们谈谈bvg。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司cwlrb，专注于高科技公司领域jgczw，投资业绩业内领先gdysf。余骏宁也有所耳闻hcaa，要是能争取到DH的投资rhby，很大程度上证明了公司的价值bjhev。
　　约他们的是DH的一位合伙人lcxn，姓闫名军ph，双方约好上午九点在DH见面qe。根据DH官网的介绍pkbzu，闫军专注于互联网ebmo、移动互联网领域wtdm，在加入DH之前有多年电商企业ctjeq、投资银行工作经验vucef。

　　团队第一次创业cgr，又是第一次接触大型的投资机构rpg，心情比较紧张oxeg。这次余骏宁wqk、乔夏和罗明浩一起去面谈wj，为了对方留下好印象jj，三人特地穿上正装fq。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后rwrc，不知道哪里不对劲显得有点奇怪mz。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙qoxgh、一双RV方扣高跟鞋fjle，很有职业女士的干练气质znry。

　　DH办公室在CBD商业核心地段do，写字楼高档大气fjg，大堂挑高开阔lvqt，悬挂璀璨水晶吊灯zwsm，空气中弥漫淡雅香气oxsf，来往的男女大多穿着得体grsk、举止有礼nh。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层fmh，DH办公室占据了一层kme。清秀的前台妹子将他们引到会议室by，请他们稍等片刻udi。
　　会议室的视野无敌zr，两面落地玻璃墙vw，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗kofv。站在玻璃窗前wbjl，余骏宁望着窗外的美景mlmor，心里有点忐忑sc，派恩还没有做成一个客户zki，和预想的差距不小zs，可能会影响投资人对项目的判断jjjjl。

　　闫军很快进来ihh，四十岁的年纪gvj，国字脸flpll，有一双锐利的洞察人心的眼睛ik，穿着一身黑色休闲装glmgp。
　　几个人互相介绍iu、交换名片dtph。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPhzbnw，递给闫军vhn：“闫总ynch，久仰DH的大名tqd，很荣幸有机会和您一起交流fve。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象qma，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目hdyfx，我觉得挺有想法khe，请你们来聊一聊pyn。”闫军开门见山zzokg。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了ty。”余骏宁有点意外nrkpz，他看了乔夏一眼octh，乔夏朝他微笑jy，看来笨办法还是有点效果的fphj。
　　“嗯nawf，先介绍你们公司吧ghe。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来axl，分为三部分jzh，第一部分讲派恩成立背景pob、人员情况dcpfz，第二部分讲御安产品的原理sblu、功能gh，第三部分讲派恩发展计划slvnv。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况uzmqo。

　　闫军听得很认真dl，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记vljem。他提出第一个问题nc：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题udfp。切入的这个细分领域不错ej。你们的团队成员都比较年轻kgl，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ij，乔夏说nulud：“我来回答这个问题吧myf。派恩的风控技术主要由我负责pk。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验nifco。我毕业后在Global One工作过一段时间yij。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ljfvr。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验eg，风控技术包括设备指纹koc、代理检测ad、人机识别cvpv、地址匹配huwab、地理位置识别等多项技术rpfv，在国内应该属于较为先进的水平ty。如果派恩能够积累足够的用户数据rer，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ncqc。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户quqsk，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ay，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问fqoxy。
　　闫军的问题切中要害fll，找客户是派恩目前的一个现实难题uqxcr。
　　余骏宁回答mj：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的whk，也有这方面的需求tv，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物hpy，客户对产品的效果有疑虑pn，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ed。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示fsukg、推销我们的产品hci，我相信拿下第一个客户以后mdczc，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题fwnp，积累在我们的口碑xwbo，我相信我们的客户会越来越多的luwi。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家qdy。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色nej：“那一次我们准备得不是很好ulwx，我们大概花两个月时间开发出这个产品kz，产品程序有一些bugmugp，我们没有测试出来xkn，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题jycnu，最后没有拿到这个订单bwj。”
　　闫军的眉头微微皱起来hee，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪nlc，赶紧补充uj：“这次事件后dzeu，我们加快产品的更新速度jumob，目前是每周测试并更新一次swugf。“

　　闫军又问pg：“我看你在公司发展愿景提到iu，要做一个跨行业的反欺诈平台bxtsg，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的upseg，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产pfr，不会轻易共享出来xdn。”
　　“我的想法是这样的tea：欺诈分子的欺诈行为uuj，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ux、某一个行业ldqw，所以只有基于不同公司piqvt、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ze。”

　　“至于您担心的数据共享问题aqpp，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西zpr，并不是要将客户的用户信息共享出去ir，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私zlphf。”
　　闫军听了若有所思rmefr，没有继续发问pqm，对他们说xo：“辛苦你们过来一趟qdp。后续我会让人跟进这个项目yvlvc。”
　　“谢谢闫总zmp。”余骏宁向闫军伸出手opw，男人之间的握手简洁有力pwunh，“和您聊天收获不小fvzx。请您多指教gbmvw。”
　　“客气了bw。”闫军将他们送到门口ce，“我的助理会联系你们做一些尽调jbpof。”
　　“随时联系onmg。您留步djdz。”
　　“好的sfax，再见uhj。”

　　第二天bc，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁msz，问他们要了一些资料yff，包括派恩的工商文件fxdh、团队的身份证明以及御安的材料等bh，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈dug。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下fahb。派恩没有租办公室nooqn，在租的房子里办公ftwqv，余骏宁把他带到家里nyyid。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑nhg，还有其他人的笔记本电脑mkdv、小物品jgjo，客厅显得有些拥挤xokrm。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子dea，看了看御安的系统dhrg，坐了一会儿才走qacnz。

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　　经过尚品的事后fel，每周五团队都会对御安进行测试并升级hd。罗明浩把他的台式电脑搬过来rpdfx，大家围着这台电脑一起测试mlik，看到有bug的地方mjika，记录下来ys，马上修改并升级版本tydmp，经常忙到通宵oy。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ul，送走罗明浩和林威wxdm，余骏宁对乔夏说acfwe：“早点休息吧qkfdd。”
　　乔夏还坐在电脑前vf，眼睛炯炯有神yvebr。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡urm。听余俊宁叫她ouv，乔夏回应twt：“我不困nybi。”她伸了伸懒腰sgyg，突然“啊”的一声龇牙咧嘴uid。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气qwh，脸上出现痛苦的表情ybafl：“背好痛qukqq。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了ngn，肌肉僵硬skb。”
　　“肯定是zo，好久没运动了axqc。”
　　“走vfdcw，我带你下去打打篮球fsrl，活动活动筋骨？”
　　“好nyyy！反正也睡不着qzyi。”乔夏欣然答应exb。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁dyxwr，余骏宁经常回母校的球场打篮球jy。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路vku，夜已深ow，路上静悄悄的eacx，只有天上的月亮和他们两个人qy。
　　乔夏和余骏宁并排走urvy，她挺怕黑的ptkf，从来没有这么晚在外面晃悠vz，但是走在余骏宁身边她觉得很安心pbcez。余骏宁抱着一个篮球lrik，男生的肩膀宽厚ikgo，像一座小山bn，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ccuid。

　　到了篮球场yw，球场上空荡荡的pdpyw，连灯也没开wa，还好今晚月光清朗fpmr。
　　“先做下热身吧qgmya。”余骏宁说vyxyv。
　　两人做了几个舒展动作its，余骏宁把球递给乔夏knd：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球tb，随手投了一个gjw，球连篮筐都没蹭到fpmg。她不好意思地朝余骏宁笑了笑fy。

　　余骏宁把球捡起来pqdp，让乔夏站在罚球线上uzx，站在她旁边给他示范投篮的姿势bpjz：“双腿微曲hehz，左脚右脚前后稍微开立ug，右手拿球放在肩膀前上方ajq，左手扶球xx。”
　　“投篮时suyf，右脚向前上步baos，瞄准篮筐pyxhk，手肘伸直nccb，从腿部往手腕的方向发力mbae。”随着余骏宁的话语声落下wkrgj，篮球划过利落的弧线xr，稳稳地落进了篮筐tz。

　　余骏宁捡起球递给乔夏fo，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ar，这次好点zga，虽然没有投进篮筐hgy，但是起码球碰到了篮筐cf，不再是“三不沾”dk。
　　乔夏又接连投了几次pex，不是刚蹭到篮筐边缘mfj，就是碰到挡板被弹出来iega，她负责投球actgt，余骏宁负责给她捡球ou。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ugjp。

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