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融资有了消息wcz,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过dwabi,帮忙把派恩推荐了过去nlgb,现在反馈DH的人想找他们谈谈klj。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司cicg,专注于高科技公司领域dbmut,投资业绩业内领先ucg。余骏宁也有所耳闻xfj,要是能争取到DH的投资bcn,很大程度上证明了公司的价值tu。
约他们的是DH的一位合伙人mf,姓闫名军savog,双方约好上午九点在DH见面sxfm。根据DH官网的介绍mrc,闫军专注于互联网ior、移动互联网领域hhv,在加入DH之前有多年电商企业sp、投资银行工作经验exyf。
团队第一次创业tetat,又是第一次接触大型的投资机构hfml,心情比较紧张xb。这次余骏宁xrt、乔夏和罗明浩一起去面谈kxgyg,为了对方留下好印象gierf,三人特地穿上正装svbhf。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后hrza,不知道哪里不对劲显得有点奇怪skiq。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙qpnrz、一双RV方扣高跟鞋ql,很有职业女士的干练气质ft。
DH办公室在CBD商业核心地段jkonn,写字楼高档大气oa,大堂挑高开阔thz,悬挂璀璨水晶吊灯inyfn,空气中弥漫淡雅香气kjsiu,来往的男女大多穿着得体wupq、举止有礼sudb。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ksogb,DH办公室占据了一层kbtb。清秀的前台妹子将他们引到会议室fcg,请他们稍等片刻kq。
会议室的视野无敌nfyp,两面落地玻璃墙dh,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗jb。站在玻璃窗前hiicg,余骏宁望着窗外的美景ogb,心里有点忐忑cqg,派恩还没有做成一个客户wyiw,和预想的差距不小woo,可能会影响投资人对项目的判断gl。
闫军很快进来ylawb,四十岁的年纪gr,国字脸kvqw,有一双锐利的洞察人心的眼睛cb,穿着一身黑色休闲装ykgyo。
几个人互相介绍nvu、交换名片es。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPyqli,递给闫军ln:“闫总akk,久仰DH的大名qu,很荣幸有机会和您一起交流vndjl。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象rwge,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目fj,我觉得挺有想法rdslh,请你们来聊一聊ypi。”闫军开门见山wmp。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了oui。”余骏宁有点意外kuikf,他看了乔夏一眼hast,乔夏朝他微笑wtbb,看来笨办法还是有点效果的eywzs。
“嗯ike,先介绍你们公司吧wbrl。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来bd,分为三部分tplgn,第一部分讲派恩成立背景tylmo、人员情况ell,第二部分讲御安产品的原理iaj、功能yg,第三部分讲派恩发展计划pq。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况vakor。
闫军听得很认真xtcg,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记vdnfh。他提出第一个问题xc:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题kqye。切入的这个细分领域不错joga。你们的团队成员都比较年轻dxec,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神yj,乔夏说tnw:“我来回答这个问题吧op。派恩的风控技术主要由我负责zqrp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验bcwp。我毕业后在Global One工作过一段时间pcrza。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平gaoyv。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验aii,风控技术包括设备指纹vd、代理检测kh、人机识别ieqz、地址匹配swj、地理位置识别等多项技术uwu,在国内应该属于较为先进的水平sdust。如果派恩能够积累足够的用户数据lpcj,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题sfl。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户fvjif,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量vzf,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问hetz。
闫军的问题切中要害tm,找客户是派恩目前的一个现实难题en。
余骏宁回答ljpj:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的kg,也有这方面的需求hevf,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物zlzti,客户对产品的效果有疑虑vk,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候bvopg。”
“我们的计划是通过上门拜访演示cbin、推销我们的产品dx,我相信拿下第一个客户以后ikjr,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题zblgk,积累在我们的口碑rfk,我相信我们的客户会越来越多的tf。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家gn。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色wflzl:“那一次我们准备得不是很好ayc,我们大概花两个月时间开发出这个产品lqbi,产品程序有一些bugpm,我们没有测试出来mwhzp,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题qnke,最后没有拿到这个订单ehsv。”
闫军的眉头微微皱起来jle,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪qtqb,赶紧补充cjtcw:“这次事件后ymkmc,我们加快产品的更新速度phpb,目前是每周测试并更新一次lp。“
闫军又问jhss:“我看你在公司发展愿景提到wv,要做一个跨行业的反欺诈平台xfwai,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的ent,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产ydjtv,不会轻易共享出来yc。”
“我的想法是这样的xctgb:欺诈分子的欺诈行为fjyg,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司sp、某一个行业ui,所以只有基于不同公司twfem、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ttjy。”
“至于您担心的数据共享问题war,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西puvkw,并不是要将客户的用户信息共享出去bg,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私zb。”
闫军听了若有所思sdyjb,没有继续发问rwqvk,对他们说dpd:“辛苦你们过来一趟cd。后续我会让人跟进这个项目kt。”
“谢谢闫总gva。”余骏宁向闫军伸出手lqw,男人之间的握手简洁有力nzeab,“和您聊天收获不小dyb。请您多指教phow。”
“客气了rjg。”闫军将他们送到门口ps,“我的助理会联系你们做一些尽调ra。”
“随时联系qv。您留步pjtk。”
“好的gru,再见nqio。”
第二天flk,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁nzd,问他们要了一些资料ues,包括派恩的工商文件qrz、团队的身份证明以及御安的材料等bhjeg,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ht。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下qfk。派恩没有租办公室vfxdk,在租的房子里办公wr,余骏宁把他带到家里jjzi。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑yxs,还有其他人的笔记本电脑qbrkz、小物品kd,客厅显得有些拥挤dvm。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子sbyz,看了看御安的系统nk,坐了一会儿才走ig。
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经过尚品的事后nkt,每周五团队都会对御安进行测试并升级vtfy。罗明浩把他的台式电脑搬过来dgqos,大家围着这台电脑一起测试hh,看到有bug的地方pzwkd,记录下来ps,马上修改并升级版本uc,经常忙到通宵du。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上sq,送走罗明浩和林威brvfu,余骏宁对乔夏说sjl:“早点休息吧up。”
乔夏还坐在电脑前oqu,眼睛炯炯有神vemze。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡nwid。听余俊宁叫她zu,乔夏回应ctah:“我不困pg。”她伸了伸懒腰dhe,突然“啊”的一声龇牙咧嘴fbq。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气fp,脸上出现痛苦的表情ybsw:“背好痛cfk。”
“估计是对着电脑坐的时间久了fg,肌肉僵硬xom。”
“肯定是pu,好久没运动了shbre。”
“走kjqwn,我带你下去打打篮球wct,活动活动筋骨?”
“好qoj!反正也睡不着yh。”乔夏欣然答应frqmp。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ebli,余骏宁经常回母校的球场打篮球ma。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路fqoah,夜已深dfa,路上静悄悄的kaq,只有天上的月亮和他们两个人armyt。
乔夏和余骏宁并排走wtgb,她挺怕黑的nsyj,从来没有这么晚在外面晃悠gsvi,但是走在余骏宁身边她觉得很安心wj。余骏宁抱着一个篮球bc,男生的肩膀宽厚npjc,像一座小山tzi,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳bacz。
到了篮球场btea,球场上空荡荡的chxrx,连灯也没开kfnx,还好今晚月光清朗dprst。
“先做下热身吧gl。”余骏宁说dxsji。
两人做了几个舒展动作bk,余骏宁把球递给乔夏bey:“投一个?”
乔夏没玩过篮球mrxmv,随手投了一个gsydc,球连篮筐都没蹭到ax。她不好意思地朝余骏宁笑了笑bmb。
余骏宁把球捡起来irnrw,让乔夏站在罚球线上hvjbe,站在她旁边给他示范投篮的姿势yxfe:“双腿微曲zo,左脚右脚前后稍微开立hztzs,右手拿球放在肩膀前上方qztq,左手扶球sabq。”
“投篮时xmnv,右脚向前上步nklu,瞄准篮筐yedxz,手肘伸直fv,从腿部往手腕的方向发力gj。”随着余骏宁的话语声落下ak,篮球划过利落的弧线bedl,稳稳地落进了篮筐xkto。
余骏宁捡起球递给乔夏yq,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去lur,这次好点drngh,虽然没有投进篮筐qm,但是起码球碰到了篮筐oz,不再是“三不沾”wol。
乔夏又接连投了几次nuh,不是刚蹭到篮筐边缘ackt,就是碰到挡板被弹出来tyjnl,她负责投球hdfz,余骏宁负责给她捡球up。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎mnpam。
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