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须蛇：黑遍高天原

　　融资有了消息tl，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过uzy，帮忙把派恩推荐了过去djh，现在反馈DH的人想找他们谈谈xg。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ywox，专注于高科技公司领域jic，投资业绩业内领先xbl。余骏宁也有所耳闻yq，要是能争取到DH的投资gyet，很大程度上证明了公司的价值gym。
　　约他们的是DH的一位合伙人lh，姓闫名军xqmmj，双方约好上午九点在DH见面rbru。根据DH官网的介绍rwvyc，闫军专注于互联网zlzi、移动互联网领域eycwq，在加入DH之前有多年电商企业cj、投资银行工作经验jfcjh。

　　团队第一次创业jdpz，又是第一次接触大型的投资机构psm，心情比较紧张jmb。这次余骏宁wqmp、乔夏和罗明浩一起去面谈gov，为了对方留下好印象wr，三人特地穿上正装vlj。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后xpxx，不知道哪里不对劲显得有点奇怪bot。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙gdeac、一双RV方扣高跟鞋boug，很有职业女士的干练气质smvan。

　　DH办公室在CBD商业核心地段hkb，写字楼高档大气kf，大堂挑高开阔wxmc，悬挂璀璨水晶吊灯do，空气中弥漫淡雅香气jhgt，来往的男女大多穿着得体aciz、举止有礼fy。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层rd，DH办公室占据了一层zygv。清秀的前台妹子将他们引到会议室tcep，请他们稍等片刻vts。
　　会议室的视野无敌ia，两面落地玻璃墙vxr，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ye。站在玻璃窗前ymtd，余骏宁望着窗外的美景ivajt，心里有点忐忑zr，派恩还没有做成一个客户guut，和预想的差距不小hpf，可能会影响投资人对项目的判断pf。

　　闫军很快进来oou，四十岁的年纪tcope，国字脸lcsj，有一双锐利的洞察人心的眼睛tntfr，穿着一身黑色休闲装ud。
　　几个人互相介绍gkc、交换名片hnj。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPqhkr，递给闫军rsc：“闫总igagm，久仰DH的大名gowu，很荣幸有机会和您一起交流vwn。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ducu，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目bex，我觉得挺有想法ejld，请你们来聊一聊yjb。”闫军开门见山iz。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了yjut。”余骏宁有点意外ey，他看了乔夏一眼feun，乔夏朝他微笑hgvwg，看来笨办法还是有点效果的cpml。
　　“嗯ew，先介绍你们公司吧cayxt。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来qkau，分为三部分eze，第一部分讲派恩成立背景stjo、人员情况affe，第二部分讲御安产品的原理xiqtf、功能fodlk，第三部分讲派恩发展计划gdg。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ll。

　　闫军听得很认真xnnvz，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记bqlm。他提出第一个问题klwtc：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题cvzfj。切入的这个细分领域不错miot。你们的团队成员都比较年轻ko，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神yau，乔夏说lzfj：“我来回答这个问题吧by。派恩的风控技术主要由我负责xlg。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验fm。我毕业后在Global One工作过一段时间ya。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平jwbe。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验lb，风控技术包括设备指纹ie、代理检测epn、人机识别ob、地址匹配fp、地理位置识别等多项技术sui，在国内应该属于较为先进的水平digsw。如果派恩能够积累足够的用户数据ii，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题gjod。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户zu，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量avejt，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问zm。
　　闫军的问题切中要害axy，找客户是派恩目前的一个现实难题jx。
　　余骏宁回答ooefh：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的cyjm，也有这方面的需求hpn，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物nrwd，客户对产品的效果有疑虑akl，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候dvic。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示uq、推销我们的产品nxvcv，我相信拿下第一个客户以后szm，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xaxu，积累在我们的口碑wdg，我相信我们的客户会越来越多的fiflj。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家jorgs。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色jbz：“那一次我们准备得不是很好li，我们大概花两个月时间开发出这个产品xzon，产品程序有一些bugtezcm，我们没有测试出来ixuvv，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ait，最后没有拿到这个订单lmxmo。”
　　闫军的眉头微微皱起来acdia，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪cs，赶紧补充mgin：“这次事件后swut，我们加快产品的更新速度am，目前是每周测试并更新一次bnhoi。“

　　闫军又问qk：“我看你在公司发展愿景提到vfhim，要做一个跨行业的反欺诈平台xs，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的fvv，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产dhy，不会轻易共享出来felvp。”
　　“我的想法是这样的uyukx：欺诈分子的欺诈行为wmx，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司gqhgq、某一个行业com，所以只有基于不同公司bsfwm、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为gcy。”

　　“至于您担心的数据共享问题jo，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ydr，并不是要将客户的用户信息共享出去dkjgn，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私mzdk。”
　　闫军听了若有所思ir，没有继续发问zaf，对他们说tbo：“辛苦你们过来一趟zlxjv。后续我会让人跟进这个项目ub。”
　　“谢谢闫总bpazg。”余骏宁向闫军伸出手wa，男人之间的握手简洁有力aet，“和您聊天收获不小bbea。请您多指教bag。”
　　“客气了wx。”闫军将他们送到门口asdms，“我的助理会联系你们做一些尽调pj。”
　　“随时联系vh。您留步jd。”
　　“好的iri，再见uf。”

　　第二天dd，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁zww，问他们要了一些资料tlzd，包括派恩的工商文件oxler、团队的身份证明以及御安的材料等js，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈cdnua。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下rdx。派恩没有租办公室ege，在租的房子里办公svhxn，余骏宁把他带到家里vrg。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑nnxro，还有其他人的笔记本电脑gff、小物品xa，客厅显得有些拥挤bm。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子spau，看了看御安的系统bfpm，坐了一会儿才走yh。

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　　经过尚品的事后luznk，每周五团队都会对御安进行测试并升级lwehg。罗明浩把他的台式电脑搬过来vpx，大家围着这台电脑一起测试un，看到有bug的地方ntivu，记录下来qol，马上修改并升级版本mi，经常忙到通宵ci。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上hxen，送走罗明浩和林威fw，余骏宁对乔夏说di：“早点休息吧uuwmj。”
　　乔夏还坐在电脑前dmbf，眼睛炯炯有神mac。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡aeae。听余俊宁叫她ha，乔夏回应gfy：“我不困lqhsh。”她伸了伸懒腰rl，突然“啊”的一声龇牙咧嘴dlgos。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气bcphp，脸上出现痛苦的表情iwty：“背好痛tur。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了rgi，肌肉僵硬akeow。”
　　“肯定是rpxsm，好久没运动了zaau。”
　　“走qrog，我带你下去打打篮球bqrc，活动活动筋骨？”
　　“好sqag！反正也睡不着vf。”乔夏欣然答应dh。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁jl，余骏宁经常回母校的球场打篮球uoxr。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路blyh，夜已深kdd，路上静悄悄的nj，只有天上的月亮和他们两个人em。
　　乔夏和余骏宁并排走qozyz，她挺怕黑的iqcwv，从来没有这么晚在外面晃悠qkpf，但是走在余骏宁身边她觉得很安心jwkg。余骏宁抱着一个篮球cx，男生的肩膀宽厚pzpfp，像一座小山flbl，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳hj。

　　到了篮球场pwaj，球场上空荡荡的wepx，连灯也没开kua，还好今晚月光清朗hclpz。
　　“先做下热身吧zl。”余骏宁说vbcta。
　　两人做了几个舒展动作jh，余骏宁把球递给乔夏tijl：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球brava，随手投了一个tie，球连篮筐都没蹭到twmv。她不好意思地朝余骏宁笑了笑yvgj。

　　余骏宁把球捡起来jaaz，让乔夏站在罚球线上eevcr，站在她旁边给他示范投篮的姿势rknwc：“双腿微曲ubv，左脚右脚前后稍微开立mi，右手拿球放在肩膀前上方yxum，左手扶球uth。”
　　“投篮时rgkkw，右脚向前上步mjxbm，瞄准篮筐cks，手肘伸直gtm，从腿部往手腕的方向发力zq。”随着余骏宁的话语声落下gsz，篮球划过利落的弧线queut，稳稳地落进了篮筐tgol。

　　余骏宁捡起球递给乔夏impq，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去alc，这次好点br，虽然没有投进篮筐qzlb，但是起码球碰到了篮筐rfwrf，不再是“三不沾”qh。
　　乔夏又接连投了几次api，不是刚蹭到篮筐边缘wuq，就是碰到挡板被弹出来leey，她负责投球yk，余骏宁负责给她捡球rpuz。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎lxi。

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