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被鬼反复殴打之后

　　融资有了消息lklgl，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过nrmw，帮忙把派恩推荐了过去omc，现在反馈DH的人想找他们谈谈gvzw。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司sq，专注于高科技公司领域nsmb，投资业绩业内领先zb。余骏宁也有所耳闻dmbti，要是能争取到DH的投资tkdse，很大程度上证明了公司的价值hlaqs。
　　约他们的是DH的一位合伙人xp，姓闫名军uj，双方约好上午九点在DH见面mguhm。根据DH官网的介绍ndsq，闫军专注于互联网za、移动互联网领域ptihf，在加入DH之前有多年电商企业zb、投资银行工作经验uls。

　　团队第一次创业nkr，又是第一次接触大型的投资机构wspd，心情比较紧张ubza。这次余骏宁nxj、乔夏和罗明浩一起去面谈evz，为了对方留下好印象nk，三人特地穿上正装om。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后onsaz，不知道哪里不对劲显得有点奇怪lxdev。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙dv、一双RV方扣高跟鞋ewwsr，很有职业女士的干练气质xy。

　　DH办公室在CBD商业核心地段qq，写字楼高档大气sem，大堂挑高开阔efg，悬挂璀璨水晶吊灯bdbmj，空气中弥漫淡雅香气ubmle，来往的男女大多穿着得体hani、举止有礼zoz。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层zg，DH办公室占据了一层klk。清秀的前台妹子将他们引到会议室vhnpf，请他们稍等片刻jlfh。
　　会议室的视野无敌ywp，两面落地玻璃墙mld，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗rbmga。站在玻璃窗前uoyvn，余骏宁望着窗外的美景uz，心里有点忐忑uqe，派恩还没有做成一个客户pxkjz，和预想的差距不小eie，可能会影响投资人对项目的判断zhck。

　　闫军很快进来uzcku，四十岁的年纪gkke，国字脸ub，有一双锐利的洞察人心的眼睛fjr，穿着一身黑色休闲装ypty。
　　几个人互相介绍mj、交换名片nlxh。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPip，递给闫军swajc：“闫总snwcm，久仰DH的大名xvst，很荣幸有机会和您一起交流crgrf。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象qox，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目kemy，我觉得挺有想法ltke，请你们来聊一聊nhv。”闫军开门见山zrs。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了zs。”余骏宁有点意外tsif，他看了乔夏一眼drmz，乔夏朝他微笑aqkc，看来笨办法还是有点效果的mwli。
　　“嗯ljilf，先介绍你们公司吧ctzdd。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来fjk，分为三部分hkvi，第一部分讲派恩成立背景vk、人员情况yjq，第二部分讲御安产品的原理hwbpj、功能meg，第三部分讲派恩发展计划ts。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况rn。

　　闫军听得很认真ldb，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记tseb。他提出第一个问题yzapx：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题mb。切入的这个细分领域不错hvyft。你们的团队成员都比较年轻mrhvv，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神khqz，乔夏说ky：“我来回答这个问题吧skeld。派恩的风控技术主要由我负责pmsh。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验tipt。我毕业后在Global One工作过一段时间pkd。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平imtjg。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验dzdqf，风控技术包括设备指纹vm、代理检测vkrl、人机识别yv、地址匹配ezrui、地理位置识别等多项技术emw，在国内应该属于较为先进的水平ck。如果派恩能够积累足够的用户数据dnwus，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题brimu。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户utatp，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量hveqc，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问axam。
　　闫军的问题切中要害idwi，找客户是派恩目前的一个现实难题bel。
　　余骏宁回答lqnmi：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的grwus，也有这方面的需求mpqiz，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物uc，客户对产品的效果有疑虑vabeq，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候fjkow。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示qf、推销我们的产品zdon，我相信拿下第一个客户以后fktqm，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题qtt，积累在我们的口碑op，我相信我们的客户会越来越多的khh。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家fx。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色otf：“那一次我们准备得不是很好snudf，我们大概花两个月时间开发出这个产品shgva，产品程序有一些buggk，我们没有测试出来sq，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题dwzns，最后没有拿到这个订单rpj。”
　　闫军的眉头微微皱起来cg，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪rx，赶紧补充rbm：“这次事件后jqfd，我们加快产品的更新速度spgw，目前是每周测试并更新一次iqus。“

　　闫军又问ilf：“我看你在公司发展愿景提到ut，要做一个跨行业的反欺诈平台nze，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的qim，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产yima，不会轻易共享出来rfofj。”
　　“我的想法是这样的eh：欺诈分子的欺诈行为kvc，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ayrn、某一个行业qcwq，所以只有基于不同公司vv、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为eww。”

　　“至于您担心的数据共享问题iqdhu，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西idl，并不是要将客户的用户信息共享出去sb，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私qrjrl。”
　　闫军听了若有所思lsrq，没有继续发问cbhza，对他们说ptlj：“辛苦你们过来一趟uwhlw。后续我会让人跟进这个项目yney。”
　　“谢谢闫总bqvb。”余骏宁向闫军伸出手hujya，男人之间的握手简洁有力ockew，“和您聊天收获不小kmwbl。请您多指教dcnmc。”
　　“客气了rt。”闫军将他们送到门口fluin，“我的助理会联系你们做一些尽调qvoo。”
　　“随时联系zgjk。您留步hm。”
　　“好的bqin，再见zgevu。”

　　第二天gqg，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁scv，问他们要了一些资料oez，包括派恩的工商文件ctvvs、团队的身份证明以及御安的材料等gqwdj，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈epox。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下bwiwb。派恩没有租办公室uzk，在租的房子里办公gqz，余骏宁把他带到家里fhqgt。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑xa，还有其他人的笔记本电脑lac、小物品qh，客厅显得有些拥挤sciw。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子xg，看了看御安的系统qe，坐了一会儿才走cm。

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　　经过尚品的事后wiy，每周五团队都会对御安进行测试并升级mp。罗明浩把他的台式电脑搬过来den，大家围着这台电脑一起测试vfx，看到有bug的地方ph，记录下来zfj，马上修改并升级版本cvhpd，经常忙到通宵gbyup。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上xxeg，送走罗明浩和林威ti，余骏宁对乔夏说vkty：“早点休息吧grr。”
　　乔夏还坐在电脑前uo，眼睛炯炯有神ok。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡aafw。听余俊宁叫她ikm，乔夏回应clae：“我不困fr。”她伸了伸懒腰oc，突然“啊”的一声龇牙咧嘴cvnz。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气baesa，脸上出现痛苦的表情nyg：“背好痛prv。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了kh，肌肉僵硬bup。”
　　“肯定是chs，好久没运动了ylpmf。”
　　“走ny，我带你下去打打篮球ytmpw，活动活动筋骨？”
　　“好ccn！反正也睡不着lwzz。”乔夏欣然答应kl。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁uwzx，余骏宁经常回母校的球场打篮球lp。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路vkjg，夜已深vmokk，路上静悄悄的jixcu，只有天上的月亮和他们两个人aa。
　　乔夏和余骏宁并排走lxc，她挺怕黑的em，从来没有这么晚在外面晃悠dnzpx，但是走在余骏宁身边她觉得很安心tdwye。余骏宁抱着一个篮球zhcb，男生的肩膀宽厚dl，像一座小山wgv，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳lcpl。

　　到了篮球场cvz，球场上空荡荡的rrqt，连灯也没开nwjq，还好今晚月光清朗azxi。
　　“先做下热身吧bqcf。”余骏宁说izm。
　　两人做了几个舒展动作amtwy，余骏宁把球递给乔夏xjaq：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ikoxq，随手投了一个puuvy，球连篮筐都没蹭到ykt。她不好意思地朝余骏宁笑了笑qw。

　　余骏宁把球捡起来qn，让乔夏站在罚球线上zsl，站在她旁边给他示范投篮的姿势bh：“双腿微曲gdsv，左脚右脚前后稍微开立meqe，右手拿球放在肩膀前上方mwb，左手扶球es。”
　　“投篮时lskw，右脚向前上步nyckm，瞄准篮筐ar，手肘伸直qef，从腿部往手腕的方向发力qt。”随着余骏宁的话语声落下iwd，篮球划过利落的弧线wu，稳稳地落进了篮筐hazgk。

　　余骏宁捡起球递给乔夏npgu，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去uien，这次好点vavc，虽然没有投进篮筐yc，但是起码球碰到了篮筐eln，不再是“三不沾”aix。
　　乔夏又接连投了几次ua，不是刚蹭到篮筐边缘eftoi，就是碰到挡板被弹出来kxph，她负责投球xo，余骏宁负责给她捡球qoz。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ebw。

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