融资有了消息dziz，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ct，帮忙把派恩推荐了过去oiqj，现在反馈DH的人想找他们谈谈asfn。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司emi，专注于高科技公司领域fzjs，投资业绩业内领先sopjo。余骏宁也有所耳闻dqa，要是能争取到DH的投资doidc，很大程度上证明了公司的价值vqe。
约他们的是DH的一位合伙人gq，姓闫名军te，双方约好上午九点在DH见面qo。根据DH官网的介绍qmm，闫军专注于互联网kux、移动互联网领域edzxp，在加入DH之前有多年电商企业fysi、投资银行工作经验jlt。
团队第一次创业vdia，又是第一次接触大型的投资机构qxq，心情比较紧张rfm。这次余骏宁hj、乔夏和罗明浩一起去面谈ycwp，为了对方留下好印象vrla，三人特地穿上正装xm。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后vod，不知道哪里不对劲显得有点奇怪xdbuo。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙oso、一双RV方扣高跟鞋gssg，很有职业女士的干练气质qihht。
DH办公室在CBD商业核心地段zninc，写字楼高档大气muc，大堂挑高开阔xj，悬挂璀璨水晶吊灯cjd，空气中弥漫淡雅香气hcabf，来往的男女大多穿着得体bpqb、举止有礼za。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层fqwc，DH办公室占据了一层eafng。清秀的前台妹子将他们引到会议室aslhx，请他们稍等片刻afn。
会议室的视野无敌tsa，两面落地玻璃墙gnmr，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗tq。站在玻璃窗前wg，余骏宁望着窗外的美景ob，心里有点忐忑yid，派恩还没有做成一个客户egwgz，和预想的差距不小cgc，可能会影响投资人对项目的判断myli。
闫军很快进来vydar，四十岁的年纪xhtxn，国字脸gvfs，有一双锐利的洞察人心的眼睛bemz，穿着一身黑色休闲装hx。
几个人互相介绍tdtx、交换名片db。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPui，递给闫军rugx：“闫总da，久仰DH的大名gir，很荣幸有机会和您一起交流gas。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象qx，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目qkbh，我觉得挺有想法dndwf，请你们来聊一聊bzdzl。”闫军开门见山kuwxt。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了zgjw。”余骏宁有点意外pezh，他看了乔夏一眼bzs，乔夏朝他微笑fs，看来笨办法还是有点效果的jy。
“嗯gpteu，先介绍你们公司吧kbcqc。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来mf，分为三部分mcr，第一部分讲派恩成立背景ta、人员情况nux，第二部分讲御安产品的原理pmkw、功能fs，第三部分讲派恩发展计划gqzpp。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况xipv。
闫军听得很认真lf，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记xh。他提出第一个问题ajzfo：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题tz。切入的这个细分领域不错lrwc。你们的团队成员都比较年轻kd，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神hn，乔夏说lnz：“我来回答这个问题吧kn。派恩的风控技术主要由我负责yr。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验hex。我毕业后在Global One工作过一段时间ch。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平vvwf。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验okuv，风控技术包括设备指纹wp、代理检测kz、人机识别jf、地址匹配iwzp、地理位置识别等多项技术wgnme，在国内应该属于较为先进的水平ydyu。如果派恩能够积累足够的用户数据wt，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题qnf。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户jvn，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量tknb，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ca。
闫军的问题切中要害man，找客户是派恩目前的一个现实难题akeq。
余骏宁回答ejva：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的uk，也有这方面的需求wd，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物jooqo，客户对产品的效果有疑虑lh，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候vrfep。”
“我们的计划是通过上门拜访演示cgicw、推销我们的产品zwog，我相信拿下第一个客户以后ezxeb，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题er，积累在我们的口碑nox，我相信我们的客户会越来越多的kh。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家ao。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色duko：“那一次我们准备得不是很好pq，我们大概花两个月时间开发出这个产品ourl，产品程序有一些bugxhjt，我们没有测试出来tdbdp，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ad，最后没有拿到这个订单okp。”
闫军的眉头微微皱起来foztd，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ti，赶紧补充bs：“这次事件后pf，我们加快产品的更新速度qmnz，目前是每周测试并更新一次fgju。“
闫军又问bdi：“我看你在公司发展愿景提到udop，要做一个跨行业的反欺诈平台dlw，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的sey，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产sd，不会轻易共享出来hqx。”
“我的想法是这样的co：欺诈分子的欺诈行为eov，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司kvy、某一个行业fy，所以只有基于不同公司my、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为xfw。”
“至于您担心的数据共享问题jzqa，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西iycq，并不是要将客户的用户信息共享出去ekppq，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私soc。”
闫军听了若有所思vdcn，没有继续发问bna，对他们说souc：“辛苦你们过来一趟wer。后续我会让人跟进这个项目hq。”
“谢谢闫总ep。”余骏宁向闫军伸出手wukga，男人之间的握手简洁有力wn，“和您聊天收获不小ahmc。请您多指教wk。”
“客气了tw。”闫军将他们送到门口dzk，“我的助理会联系你们做一些尽调oppgk。”
“随时联系uqx。您留步cajxd。”
“好的aionr，再见ksv。”
第二天zw，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁jqohv，问他们要了一些资料derf，包括派恩的工商文件xftjx、团队的身份证明以及御安的材料等vtm，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈tsnm。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下imx。派恩没有租办公室ki，在租的房子里办公bon，余骏宁把他带到家里iguv。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑wzk，还有其他人的笔记本电脑eehv、小物品zf，客厅显得有些拥挤mfn。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子brubx，看了看御安的系统ov，坐了一会儿才走txq。
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经过尚品的事后ig，每周五团队都会对御安进行测试并升级tbyds。罗明浩把他的台式电脑搬过来jrd，大家围着这台电脑一起测试deiec，看到有bug的地方disn，记录下来qdi，马上修改并升级版本qr，经常忙到通宵qf。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上gka，送走罗明浩和林威bcduu，余骏宁对乔夏说vzp：“早点休息吧orghp。”
乔夏还坐在电脑前cvexo，眼睛炯炯有神ggpe。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡eysog。听余俊宁叫她zk，乔夏回应kpmxv：“我不困wc。”她伸了伸懒腰vw，突然“啊”的一声龇牙咧嘴tdmdb。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气vn，脸上出现痛苦的表情mog：“背好痛ysp。”
“估计是对着电脑坐的时间久了qrt，肌肉僵硬yucc。”
“肯定是pwhmf，好久没运动了yegvx。”
“走wngh，我带你下去打打篮球ynfw，活动活动筋骨？”
“好zxvst！反正也睡不着ojx。”乔夏欣然答应mnw。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁oypto，余骏宁经常回母校的球场打篮球jl。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路arlpe，夜已深szxec，路上静悄悄的vvzwi，只有天上的月亮和他们两个人xe。
乔夏和余骏宁并排走ry，她挺怕黑的rp，从来没有这么晚在外面晃悠bndh，但是走在余骏宁身边她觉得很安心yjnlx。余骏宁抱着一个篮球jl，男生的肩膀宽厚ukhx，像一座小山xqcr，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳rd。
到了篮球场omwo，球场上空荡荡的kuo，连灯也没开oqbly，还好今晚月光清朗buzv。
“先做下热身吧maj。”余骏宁说kxc。
两人做了几个舒展动作rmd，余骏宁把球递给乔夏oala：“投一个？”
乔夏没玩过篮球vxrv，随手投了一个ep，球连篮筐都没蹭到ro。她不好意思地朝余骏宁笑了笑yxcal。
余骏宁把球捡起来dlll，让乔夏站在罚球线上mhdyh，站在她旁边给他示范投篮的姿势lip：“双腿微曲rnqqb，左脚右脚前后稍微开立deach，右手拿球放在肩膀前上方awa，左手扶球am。”
“投篮时ta，右脚向前上步vo，瞄准篮筐rrxbd，手肘伸直jime，从腿部往手腕的方向发力pl。”随着余骏宁的话语声落下ebvbp，篮球划过利落的弧线qip，稳稳地落进了篮筐riw。
余骏宁捡起球递给乔夏ptjm，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去fga，这次好点lfo，虽然没有投进篮筐hn，但是起码球碰到了篮筐ef，不再是“三不沾”pi。
乔夏又接连投了几次xspci，不是刚蹭到篮筐边缘ekqx，就是碰到挡板被弹出来mfjo，她负责投球rgem，余骏宁负责给她捡球wssd。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎oln。
