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时间过得好快cyj,转眼周一admkv。
守一天没亮就醒了hb。他躺在床上vhohv,盯着天花板看了好一会儿lvut,脑子里过了一遍今天要谈的事情——白氏集团的白总要来公司谈西餐厅合作的事knb,这是“寻馨记”品牌第一次与大资本正式对接fvg,成败在此一举xll。他翻了个身gf,拿起手机看了一眼时间qrtgu,五点四十分lk。生物钟一如既往地准时axx,哪怕退伍这么多年kclbm,这个刻在骨子里的习惯从来没变过eir。
他起床洗漱mq,换上一身深蓝色的西装xdnbf。这套西装是他特意为今天的会面准备的frmg,不是什么大牌jerio,是找了一个老裁缝量身定做的cqwyb。守一不太喜欢那些花里胡哨的奢侈品ipvmo,他觉得衣服穿在身上ur,合身tx、得体zmh、舒服就够了xhtkj。领带选了一条深灰色的bg,配上白色的衬衫gmaa,整个人看起来精神利落clnn,又不显得过于张扬sgf。
母亲已经起来了heij,在厨房里忙活hcvht。听到守一出来的声音ncxu,她从厨房探出头来kqxn:“今天这么早?”
“今天有重要的客户要来qbl。”守一一边系领带一边说wdy。
母亲端着一碗热腾腾的小米粥走出来mireq,放在桌上beikn,又转身回去端了一碟小菜和两个包子yxgwj。守一坐下来吃早饭ght,母亲坐在对面看着他gi,目光里带着那种母亲特有的lu、既骄傲又心疼的神情ejh。
“你爸要是还在ynfci,看到你现在这个样子wlam,不知道多高兴dx。”母亲忽然说了这么一句mad。
守一的筷子顿了一下sv。他没有抬头npuou,低低地“嗯”了一声fvguc,继续喝粥gu。
父亲走的时候ui,他还在部队crgrb。那天他接到电话qqvon,母亲在电话那头哭得说不出话来ukzjq,是邻居阿姨帮他转达的zfrz。他请了假sb,坐了十几个小时的火车赶回家yhlfo,推开门的瞬间ijaqt,看到的是父亲的遗像tjjt。黑色的相框里du,父亲穿着那件他最喜欢的中山装ujcbr,表情严肃mjk,像是在跟他交代什么重要的事情ulz。
守一在父亲的遗像前跪了整整一夜xsdy。他没有哭vh,不是不想哭pbnqp,是哭不出来wkgvx。那种痛太深了kndm,深到眼泪都够不着cxo。他只是跪在那里ckeag,一句话都不说mpnn,脑子里反复回放着一个画面——小时候父亲骑自行车送他上学qpo,他坐在后座上sjr,搂着父亲的腰aiv,风吹过来qlhla,父亲的衣服上有洗衣粉的味道ewmkm。
那是他这辈子最怀念的味道uw。
守一吃完早饭wrwz,开车去了公司xikq。公司在郑东新区的一栋写字楼里dbfyf,不大xd,但收拾得很干净uumw。前台的小姑娘已经到了jfsb,正在整理桌上的资料rwe。看到守一进来ila,她站起来打招呼bt:“守一总早nsxv。”
“早gzwwy。”守一点了点头jikf,走进自己的办公室rcwna。
办公室不大sfsz,一张办公桌urvyo,一组沙发odzl,一个书架onoih,靠窗的位置放着一盆绿植vd。守一走到办公桌前坐下py,把今天要用的资料又看了一遍dda。西餐厅项目的合作方案他已经改了不知道多少遍srj,每一个细节都反复推敲过mb,数据核了又核ouixx,市场分析做了好几版pj。他知道白总不是一般的投资人ckchn,她在商界摸爬滚打这么多年iclyo,什么场面没见过vqbfs,什么方案没看过qavyx。想要打动她ij,光靠漂亮的PPT是不够的wf,得有真东西cuy。
九点半txkg,妍熙推门进来qdet。她今天穿了一身浅灰色的职业套装ltytg,头发盘了起来vn,耳朵上戴着一对简洁的珍珠耳钉zi,整个人看起来干练又精致pspr。
“白总的车已经到楼下了tgdnw。”妍熙说akhg。
守一起身lcpzq,整理了一下领带hwsfc,说ifali:“走吧cfp,去接一下tex。”
两人走出办公室tql,乘电梯下到一楼ygup。电梯门打开的时候tcdu,一辆黑色的奔驰商务车刚好停在写字楼门口vz。车门打开aq,先下来的是一个穿着深色职业装的年轻女人xubs,手里拿着一个公文包gps,应该是白总的秘书xj。然后yrssr,白总从车里走了出来kqnl。
一袭白色职业西装ybq,映入眼帘的是一位职业女强人——白氏集团的白总djj,人如其名rp。她姓白yngy,也爱穿白色zbl。今天的这身白色西装剪裁利落kdql,线条流畅up,衬得她整个人干净dsgdb、冷冽td、不容置疑nm。她的头发是利落的短发uavg,染成了深棕色cj,发尾微微内扣gyzxt,露出耳朵上一对小小的钻石耳钉pxkks。她的脸上化着淡妆rpi,眉形锋利hgnki,唇色偏深wrg,整个人散发着一种“我不好惹”的气场ijgdq。
守一迎上去lxy,伸出手qzu:“白总bib,欢迎欢迎qpzb。”
白总握住他的手lg,力度适中fyimr,不轻不重affpz,笑容恰到好处kf:“守一总zc,久仰rl。”
两人握了手fmrr,守一做了个“请”的手势jtqyu,带着白总往电梯方向走swr。妍熙陪在旁边yd,跟白总的秘书寒暄了几句lbdmh,无非是“路上堵不堵”“白总最近忙不忙”之类的客套话nt。
电梯里wsts,白总打量了一下电梯内的环境cqagp,说mwti:“守一总的公司选址不错qxps,这个地方交通方便uv,视野也好ebnz。”
守一笑了笑pazl:“白总过奖了sesd。跟白氏集团的总部比起来itu,我们这就是个小作坊yf。”
白总微微摇头rwsz:“大小不重要rn,重要的是能做成什么事hq。”
电梯到了pvk,守一带着白总走进公司zf。前台的小姑娘已经准备好了茶水nhm,守一将白总引到自己的办公室zbn,请她在沙发上坐下uv。妍熙坐在旁边的单人沙发上olou,白总的秘书坐在妍熙旁边zvzpk。
一番商业互捧是少不了的xfs。白总说守一的公司在业界名气不小obk,守一说白氏集团是行业标杆cyka,双方你来我往iw,客气话说了几个来回iooej。白总说话的分寸感极好pyqmf,既不会让人觉得她在敷衍my,也不会让人觉得她在刻意拉近距离vlop。她语气平和kod,语速不快不慢pzl,每一个字都像是经过斟酌的ucsa,精准ky、得体nhdwo、滴水不漏wsfsi。
守一一边沏茶一边说道zqmh:“上次在忆时光酒会上见到白总xch,一直也没有机会邀请你来公司坐坐ayex,挺遗憾的run。这次有机会和你这样近距离见面交流um,荣幸之至wsvhe。”
白总接过茶杯ybn,轻轻抿了一口wh,微笑着说道hkg:“一直听说女老板公司在业界名气挺高gz,一直也想找机会拜会jquuy。这不snf,公司大大小小的事情都要操心ycyjp,时间安排得非常满fyiiq,刚从外面回来没有多久wzdx。这次无论多忙fur,也总要见你一面ptmqb,这不就来了吗?”
她放下茶杯tqnv,继续说aijc:“一直听妍熙给我讲你的西餐厅要找合作伙伴的事ba,我对西点这块也挺感兴趣的dms。听好友MIS张说libi,国内的西餐这块市场前景还是很可观的vrvm。之前只是听妍熙在电话里一直给我说你的西餐厅这块项目规划hlvsg,说得也不是很详细sq。今天来拜会你di,也就一个目的——就是想听听你对这块市场的经济值是怎么规划的?值不值得投入?”
守一点了点头pj。他没有急着回答dgoyz,而是从桌上拿起一份文件jmx,双手递给白总ye:“白总ejc,这是我做的详细方案wi,您先过目yvg。”
白总接过文件qmune,翻开看了几页vr。她的阅读速度很快msvz,目光一行一行地扫过去xb,偶尔在某个数据上停留几秒mtn,然后继续往下看ltaaf。守一没有打扰她iv,安静地坐在对面vqyix,手指轻轻地放在膝盖上taqey,等着mqxer。
办公室里安静极了xhdl,只有翻纸的声音和白总秘书偶尔在笔记本上打字的声音zy。妍熙坐在旁边pxbj,端起茶杯喝了一口jq,目光在守一和白总之间来回移动mx,像是在读两个人的心思si。
白总合上文件egki,抬起头msnts,看着守一gghqv:“方案做得不错rf,数据很详实kffvc,市场分析也很到位pgsb。但我更想听你说说zgnwm,你是怎么想的dvetm。”
守一知道ef,白总不是在问他“数据”ddxl,而是在问他“格局”tso。她要听的kagy,不是那些写在纸上的数字fg,而是他对这个行业的理解mwcx、对市场的判断fxnx、对未来的构想mbkz。
守一深吸了一口气fktcs,开始说zcge。
他没有用PPTvwi,没有看稿子kh,就那么坐在沙发上xeig,像跟朋友聊天一样wxg,把西餐厅项目的布局和规划一五一十地讲了出来fj。他从市场现状讲起fbcqn,分析了国内西餐行业的发展趋势ipkd,指出了目前市场上存在的痛点——高端西餐太贵hkp,普通西餐品质参差不齐dkp,中间地带几乎是空白zi。他说他想做的西餐厅erbhh,不是那种让人望而却步的高端消费ghd,也不是那种敷衍了事的快餐式西餐tib,而是一种“有品质的日常”——环境要好hylc,食材要新鲜of,服务要周到ywsb,价格要让普通人消费得起bm。
他讲到了“寻馨迹”这个名字的由来rfqh。他说“寻”是寻找mlfm,“馨”是美好ejbr,“迹”是痕迹nbo。他想做的不仅仅是一家西餐厅hcle,而是一个品牌lpsca,一个让人想起“美好”两个字的时候会联想到的品牌noxma。每一家“寻馨迹”门店mtyy,都要有自己的特色——有的开在写字楼旁边af,服务上班族ptyu;有的开在社区附近vrz,服务家庭客户zcies;有的开在景区周边prc,服务游客kgjvf。每一家店的菜单都不一样wr,会根据所在区域的特点定制dp,但服务的标准和品质是一致的zeuxj。
白总听得很认真xpzpp,不时点一下头kj,偶尔问一两个问题dne。她问的问题很刁钻scbx,有些是守一已经想到的oe,有些是他没有想到的dp。比如她问kndeb:“你的供应链怎么解决?西餐的食材很多需要进口kbblp,成本控制怎么做到?”守一回答syt:“我已经联系了几家国外的供应商sysp,直接进口fulh,绕过中间商wenjk,成本能降低百分之二十左右aav。另外wibo,我也在跟国内的几个优质农场谈合作zy,有些食材可以本土化he,既保证品质nt,又降低成本nect。”
白总又问oun:“你的团队呢?做西餐需要好的厨师gtpx,你怎么找到他们?”守一说fuwtx:“我已经通过猎头公司联系了三位有米其林餐厅工作经验的厨师amrkx,其中两位已经口头答应加入hcum。另外ljida,我自己也在培养年轻的厨师团队nx,建立人才梯队clotm。”
白总听完ko,沉默了几秒hnajw,然后说rol:“看来你是认真的nyi。”
守一说wfam:“白总ttut,我不是在做一个项目ahy,我是在做一份事业vthz。”
白总看着他fuboe,目光里多了一些什么bx。她没有再问问题du,而是转头对秘书说hpi:“把我准备的那份文件拿出来frlce。”
秘书从公文包里拿出一个文件袋vk,递给白总gadj。白总打开文件袋pwlg,从里面抽出一份文件wlejv,放在茶几上kwkit,推到守一面前cfhnt。
“守一总elyr,这是我方的初步合作意向书omu。你拿回去看看oob,有什么想法我们再沟通pdq。”
守一接过文件auslg,没有当场打开mqdi。他点了点头vhwsq,说uj:“谢谢白总umu,我会认真看的vwyk。”
白总站起来gcjqp,伸出手on:“今天就到这儿吧xchft。期待我们的合作vb。”
守一握住她的手gtbd:“一定sh。”
送走白总后kas,守一回到办公室kq,关上门pjnxc,坐在沙发上uqzli,打开那份合作意向书dhsu,一页一页地看nbo。白氏集团愿意出资五千万jhr,占股百分之四十cmvcr,“寻馨迹”品牌由守一公司运营管理oh,占股百分之六十drh。合作期限十年koph,到期后可续约dlo。意向书里还详细列明了双方的权利义务fq、利润分配方式vhut、决策机制tlhcg、退出机制等条款qfa。
守一看完tvtc,把意向书合上ilr,靠在沙发上tywmw,闭上眼睛xqcq。
五千万rxa。这是他创业以来见过的最大一笔投资odci。有了这笔钱mlmxr,“寻馨迹”就不只是他脑子里的一张蓝图了er,它可以变成真的——真的门店moath、真的产品ekrdy、真的品牌mywgn、真的影响力jrd。
可他也知道cfn,拿了这笔钱vze,就意味着他要把自己的一部分控制权交出去bj。白氏集团不是慈善机构sec,他们投资是为了回报fc。如果他做不好xi,如果他让白总失望hg,后果不是他能承受的vts。
守一想了很久nt,最后还是拿起笔hc,在意向书上签了字yco。
白总回去后pvj,思虑了几天gapwa。
这几天里wdcz,她让团队对守一的公司和“寻馨迹”项目做了全面的尽职调查——财务状况cz、团队能力bib、市场口碑sbt、供应链稳定性hludv、品牌影响力az,每一个维度都做了详细评估lk。调查结果比她预想的要好tnfhj。守一的公司虽然规模不大dz,但财务健康uswhy,没有负债ki,现金流稳定zd。团队虽然年轻nqcz,但执行力强pooq,每个人都能独当一面tt。市场口碑也不错qjh,合作的客户对他的评价普遍是“靠谱”“认真”“有想法”ptgy。
白总把调查报告看了两遍uwirn,又给MIS张打了个电话hu。MIS张是她多年的好友ont,也是国内餐饮行业的资深投资人et。白总在电话里问ttjmx:“你觉得守一这个人怎么样?”
MIS张说efre:“我跟他打过几次交道vgssb,这个人靠谱zcge。当过兵的人mdfci,做事有章法ypi,说话算话zxecy。他那个‘寻馨记’的概念我也看了gpg,有想法ro,有前景tz。你要是投他bwtmu,我跟你一起投wdn。”
白总挂了电话kzqn,站在办公室的落地窗前ysmzw,看着窗外郑东新区的天际线iau,想了很久mda。她想起那天在守一办公室里sxl,他说“我不是在做一个项目glb,我是在做一份事业”时的眼神——那不是一个商人的眼神ds,那是一个有信念的人的眼神vkngd。
白总在商场上打拼了二十多年orsnd,见过太多聪明人sfik、精明人tc、算计人wtik。她能一眼看穿一个人是在说真话还是在画大饼zi。守一没有画大饼vapdg,他说的是他能做到的事taso,而且他已经在做了ijgn。
白总拿起电话iegec,打给守一nrb:“守一总my,我决定了wr。白氏集团正式投资‘寻馨迹’品牌连锁西餐厅项目bgw。明天上午lmc,我让法务把正式合同发给你zntuu。”
电话那头srd,守一沉默了两秒tmpf,然后说了一句rn:“白总byij,谢谢您的信任kdz。”
白总笑了笑vu,说xobpd:“别谢我dgm,谢你自己eo。是你的方案说服了我wov。”
很快ynwtk,双方就达成了合约skmwt。
合同签订的那天fahu,守一在办公室里坐了很久jnof。他翻开合同ev,一页一页地看dxtt,看到最后一页的时候fqlus,手指在“寻馨迹”三个字上停留了一会儿zvw。这三个字vryn,是他一笔一划写下来的ub,是他想了很久才定下来的aifd。寻——寻找efd。馨——馨儿dex。迹——痕迹uegg。
他从来没有跟任何人解释过这三个字的含义xybv。妍熙问过ihyf,他没说vuq。母亲问过qg,他也没说mbotn。这是他的秘密lk,是他心里那座只有自己能进去的花园eioq。
守一和白氏联合的“寻馨迹”商业品牌连锁西餐厅门店spb,很快在市场打响了好几家商业门店buk。
第一家店开在郑东新区CBD核心地段avd,紧邻地铁口gj,对面就是几栋写字楼zqy。守一把这家店定位为“白领店”nmir,主打午餐和下午茶qap,菜单以简餐为主obgtg,意面hnxpu、沙拉lmiv、三明治fbh、咖啡xco,出餐快jp、品质好vmdc、价格合理gmxfz。开业第一周nvfl,每天的翻台率都超过了百分之二百aua,午餐时段甚至要排队等位gee。
第二家店开在北龙湖附近的一个高端社区zzfog,主打家庭客户lgi。守一特意在这家店里设置了一个儿童区gjxaw,有滑梯zwz、积木npm、绘本bvo,带孩子的家长可以安心吃饭lcmo,孩子在旁边玩nve。周末的时候ocv,这家店经常是满座的ke,有时候甚至要提前两天预约np。
第三家店开在郑州东站附近qxbsb,主打商旅客户vqs。这家店的营业时间从早上六点到晚上十一点rzs,提供早餐am、午餐aah、晚餐iyfn、下午茶hhxy,还设置了独立的商务包间swu,适合短时会议和商务洽谈vb。守一在这家店里装了高速WiFibd,每个座位旁边都有充电口wkfx,细节考虑得很周到hn。
三家店的生意都很好eth,每一家都在开业后的第一个月实现了盈利asn。这在餐饮行业是不多见的——大多数新开的餐厅pfo,前三个月甚至前半年都是亏损的rjyns。守一的“寻馨迹”能做到dlf,靠的不是运气gq,是前期的充分准备和精细化的运营管理axuur。
白总对这个结果很满意pj。她在一次董事会上说cnsnk:“守一总用事实证明了他的能力gb。我当初投他diot,没有看错人in。”
当“寻馨迹”的品牌在开业仪式上挂牌剪彩时sl,守一的心里好像有一丝丝喜悦uxh。
那是郑州的初秋gcltq,天高云淡jz,阳光正好vtgqh。第一家“寻馨迹”门店的门口铺着红地毯rpbt,两侧摆满了花篮dxkpu,祝贺的条幅从二楼的窗户垂下来kpfr,随风飘动ykb。守一穿着那身深蓝色的西装mfb,站在人群中间ykteh,手里拿着一把金色的剪刀hpynb。白总站在他右边tfw,妍熙站在他左边xmmdy,后面是公司的员工qavp、合作伙伴ty、媒体记者mi。
主持人喊着xwxrp:“三uyx、二mbo、一——剪彩deq!”
守一手中的剪刀合拢lq,红色的绸带应声而断ft。人群爆发出热烈的掌声和欢呼声bzzsq。彩带从空中飘下来bgos,落在守一的肩膀上ir、头发上vbzp,像一场小小的雪pb。
守一抬起头lgsv,看着头顶的招牌——“寻馨迹”三个字msikx,字体是他亲自设计的wjjv,简洁sccjh、优雅gw、有温度vjr。阳光照在那三个字上mi,镀了一层金色的光sr。
好像凡是和馨儿有关的事xn,他总是开心的vvodu。
守一站在人群中ahd,周围是嘈杂的笑声和祝贺声ct,可他的耳朵好像自动过滤掉了那些声音afnvg,只留下一个安静的背景音——是他自己的心跳cdh,一下一下的fbxb,不急不缓kpzed,像是在跟谁对话nphb。
他想起了很多事vn。
想起十八岁那年ihphz,他站在糕点店橱窗前qkrp,口袋里没有足够的钱ioon,买不起一块蛋糕imii。
想起馨儿留给他那封信fob,信纸上娟秀的字迹qbm:“守一smu,你还欠我一个生日宴zyt。”
想起他在东风渠桥上淋的那场雨ywz,雨水打在额头上uzntx,他忽然明白了自己为什么要做这件事rxoe。
想起他在备忘录里写下又删除的那条备忘——“欠她一个生日宴dgt。”
他欠她的vv,不只是一个生日宴dm。他欠她一个交代tw,欠她一句“我做到了”uwnv,欠她一个“你看neuba,我没有辜负你的等待”nmch。
可他找不到她了kjsr。这么多年ca,他试过很多种方式——问过老同学mgg,查过户籍系统okzxl,托人打听过mk,甚至在网上搜过她的名字ozwn。都没有rrpz。馨儿像是从这个世界上蒸发了一样lyurb,没有留下任何痕迹vgme。
有时候守一会想kk,也许她已经结婚了ewba,也许她有了新的生活vcuba,也许她早就忘了那个在梧桐树下说“一生一世一双人”的少年mda。可他不愿意相信faooh。不是因为执着xbp,是因为那封信——那封“永不失联”的信kb。馨儿不会骗他oa,她说永不失联wdjj,就一定不会失联dql。失联的原因wvcfr,一定不是她不想联系他xfveu,而是她联系不到他upmpd。
那他呢?他能联系到她吗?
守一不知道lzzs。
一眼万年pu,眼神的余光停留在“寻馨迹”门店的logo上xyqk。初遇寻馨cxz,他好像又回到了与馨儿刚认识的时候bonc。
那时候他们都还小lpudt,两家还是世交ncpn,逢年过节会互相走动rn。守一记得第一次见到馨儿是在他家的院子里cd。那天是春天lbucc,院子里的桂花树刚发了新芽vorv,阳光暖洋洋的weqh。他蹲在地上玩弹珠ehm,忽然听到一个甜甜的声音ellzm:“你在玩什么?”
他抬起头jmfqw,看到一个扎着两个小揪揪的女孩rzmao,穿着一条粉色的裙子ici,眼睛亮晶晶的onv,像两颗黑葡萄yfse。她歪着头看他oort,嘴角带着笑qhgp,那笑容甜得像刚从糖罐里拿出来的utlp。
守一看呆了kjwgf,手里的弹珠掉在地上dzgqv,骨碌碌地滚远了wpoo。
女孩笑了mg,笑出了声giswj,声音像银铃一样gqpd。她跑过去把弹珠捡回来gqz,递给他my,说irhlz:“给你jr,你的弹珠wkdku。”
守一接过弹珠yi,说iygk:“谢谢xp。”
“我叫馨儿xge,你呢?”
“守一pwgob。”
“守一rv,”她重复了一遍他的名字hlj,好像在品尝一个糖果的味道rpk,“好奇怪的名字kfo。”
守一不知道怎么接这句话hnk,就傻傻地站在那里kc,手里攥着那颗弹珠wzwmb,脸红了vuvc。
那是他第一次见到馨儿ukivk。那时候他还不知道fcy,这个女孩会在他心里住那么久hfgc,久到他自己都数不清过了多少年dkmw。
如今wpjku,“寻馨迹”的招牌在阳光下闪闪发亮ytbw。守一站在那里npi,恍惚间好像又看到了那个扎着两个小揪揪的女孩wnp,穿着粉色的裙子zn,歪着头看他pozn,说oga:“你在玩什么?”
他在心里回答她sho:“我在做一件事xozg。一件你知道了会开心的事kojru。”
剪彩仪式结束后pxxuc,人群渐渐散去buytf。守一一个人站在店门口vtlil,抬头看着那块招牌lzqg,看了很久un。
妍熙走过来gh,站在他旁边fmmlu,顺着他的目光看了一眼招牌msr,问ve:“想什么呢?”
守一说eesl:“没想什么pjm。”
妍熙不信chann,但没有追问ak。她太了解守一了oeex,他不想说的事情ofiip,谁也问不出来sgwbu。她只是拍了拍他的肩膀slstg,说mkzvy:“进去看看吧hp,里面比外面好看njcv。”
守一点了点头opeu,跟着妍熙走进了店里uut。
店里的装修是他亲自盯的ac,每一个细节都反复推敲过hlreu。墙面是浅灰色的qc,搭配原木色的桌椅lmncn,灯光是暖黄色的vre,照在食物上会显得特别有食欲bmxow。靠窗的位置摆了几盆绿植apfrj,是龟背竹和琴叶榕ml,都是好养活的品种kw。角落里有一个小小的书架rx,上面摆着几本美食杂志和一些关于咖啡hr、红酒的书ku。
守一在靠窗的位置坐下来rclg,透过玻璃窗看着外面的街道mlp。人来人往bpfty,车水马龙lev,这座城市在不停地运转lyjku,每个人都在忙自己的事wwb。守一忽然觉得kexsi,自己也是这座城市的一部分了ermg。不是那个刚从部队回来dpe、连手机都用不利索的退伍兵了zbk,而是一个有自己事业jdn、有自己品牌hzqh、有自己团队的企业家txp。
可他心里知道iv,不管身份怎么变rebm,有一样东西从来没有变过ksbj。
那个扎着两个小揪揪的女孩zydx,那个在凉亭下安静写字的女孩fwu,那个在月光下说“我等你”的女孩fbsma,那个在信里写“愿重逢永不过期”的女孩——她一直都在他心里的某个角落itzs,不声不响hwrbl,安安静静csro,等着他找到她qa。
守一拿出手机ieu,打开备忘录mdqey。备忘录里空空的si,那条“欠她一个生日宴”的备忘已经删掉了jproj。可他知道cq,删掉的只是文字xpfdu,删不掉的是记忆ljqm。
他想了想nd,在备忘录里打了一行字touzo:“寻馨迹第一家店今日开业qayhu。馨儿ihkl,你看到了吗?”
然后他关掉手机bftkw,把它放在桌上dh,靠在椅背上xexy,闭上了眼睛hozv。
阳光透过玻璃窗照进来obfw,落在他的脸上xi,暖暖的kk。他好像闻到了桂花的香味pfzkt,像那年秋天fqa,他和馨儿坐在学校花园的凉亭里qgscg,风吹过来fjfm,满院子的桂花都在飘香bvk。
那是最初的遇见yx。
也是他这辈子最舍不得忘掉的时光lkl。
(第八集初遇寻馨完)
莉莉丝·伊万斯掠过了在执律所讲述情况的前缀流程tlrkp,就像她最初和阿瑞瓦猜测的那样ili,直接被这位名为加瑞安的女王执事拎进了王庭lzke。
和外面那些让人以为误入偏远小镇的灰扑扑的石质建筑群不同ldk,坐落于辉城高处俯瞰全城的芬尼亚王庭却是丝毫不亚于圣教庭的恢弘华丽lh,莉莉丝只在最外一圈看到了忙忙碌碌的仆从和侍卫mzg,那些人的模样让她险些以为自己来的并不是什么芬尼亚最高统治者的住处而是什么寻常贵族的郊外庄园ppnn,可随着她越往里面走mb,金与红的尊贵华艳逐渐取代了外面灰石与硬木的朴素平凡gec,所能感受到的活人气息也随之变得愈发寡淡起来aodj。
女孩无意识地绷紧神经rvlu,她的呼吸和心跳声仿佛都已经被这死寂冰冷的长廊吞没了xpzxi,无论是廊柱上那些瑰丽繁复的陌生雕纹还是她脚下的光滑石板axc,似乎都在这一刻成为吞没灵魂的沼泽cdt。
这里也有人tmpig,或者说人形sjd,她们衣着精致面容精巧bb,无论哪一个单独拿出来都是令人惊艳的优雅美人ykkuv,可所有人的模样大同小异jdhb,仿佛是同一个模子之下的量产人偶mxpcq,女仆们来来往往ckl,脚步轻盈无声vfu,对旁边发生的一切充耳不闻knaz;漫长到仿佛永无尽头的华丽长廊两侧立着的是仅以魔力驱使的空洞铠甲le,头盔的缝隙下是空无一物的黑暗qkl,幽幽注视着往来的存在shq。
小女巫先前被仔细地清洗梳理过bf,脚上穿了一双漂亮的刺绣短靴fitv,但她现在走在这里vzm,踩在这芬尼亚王庭的大理石地面上hfus,莫名的透骨寒意却不知何时已经自脚底传递蔓延至小腿kwcl,很冷zahvj,比被驱逐出家族时在外经历的第一个冬夜要冷fqz,比她赤脚踩入初春时冰雪尚未完全融化的溪流还冷kl,她无意识地抓住了自己的手腕rnxrx,试图用加快的脚步声来驱散那种陌生的压抑感lnvu。
加瑞安没有回头看她ok,他在走廊尽头一扇雕着鸢尾花纹的门前停下了脚步fo,那瞬间软化温顺的气场让莉莉丝隐隐约约的猜到了什么ss,她看着执事敲了敲门ykamg,在得到许可帮她开门之后mfxlx,便沉默地退到了另一边zbyt。
执事先生没有进来in,而打开的大门透出的缝隙一角能看清里面似乎是个书房ufben,并不是莉莉丝想象中更加正式的会客厅nued,小女巫咬了咬牙ge,做了个深呼吸后便走了进去gkuu。
……
书房很大it,硬木雕花的古老书架直通穹顶kghqb,莉莉丝飞快扫过一眼neoim,绝大部分都是芬尼亚的古文卷轴和符文书btbfr,一个字都看不懂的那一种xgfs,她放轻脚步小心翼翼地往前走mng,终于听到了一点类似翻书的细微声响td,而这个方向的书架上开始出现了一些南方的文字mwv,莉莉丝甚至看到了几本相当眼熟的南方热门小说lcv。
……芬尼亚的女王连这个都看么?
小女巫的表情不由得变得微妙起来xcls,她不小心出了神bmz,以至于那翻书声已经停了下来也没有注意到vsbiv,拉科维亚的脚步声被长绒地毯吞没bmaf,她站在小姑娘的身后静悄悄的看着她hzqs,忽然扬起嘴角bud,冷不丁开口道pnpw:“你喜欢那几本书?”
莉莉丝被吓得一个机灵ly,反射性缩着脖子回头看过来的样子像是炸了毛又有些不知所措的松鼠ldw,芬尼亚的女王笑意愉快kpn,丝毫不打算掩饰她那显而易见的恶趣味hjzs。
“我不太喜欢会客大厅那种冷冰冰的氛围ik,那里的空气也不适合你这样的小淑女idzbl。”拉科维亚的眼睛扫过身形纤细的小女巫acwqs,下一秒手中的黑曜石手杖已经转向了另一个方向mbe:“所以我让加瑞安在这里准备了一些小孩子应该爱吃的东西ot,还有芬尼亚本地特产的香果茶dbri,想要尝尝么?”
……
她好像也没有什么拒绝的余地ntm。
莉莉丝抿紧嘴唇wjv,这不是她第一次面见这样的大人物keb,在她被判有罪的时候已经因为家族背景的影响见过了一次传说中的有史以来最优秀的圣庭骑士fznq,同时也是那位教皇的亲弟弟……从某种意义上来说cclm,她自认自己也算是见过世面mnj,能稳得住自己的情绪yuua,可当女孩跟着混血亚种的脚步走过了芬尼亚王庭的漫长走廊hq,一步一步来到这位女王陛下的面前时ni,她感觉自己还是把这件事情想得太简单了gz。
——比起自己的胆战心惊utz,这位女王陛下看起来实在是太过平静xt,冷淡faejj,漫不经心bmy。
小女巫虚虚坐在椅子的边缘处qhmtt,下意识挺起自己单薄的胸脯trn,竭力让自己看起来更加严肃端庄一些ueand。
拉科维亚不紧不慢地尝了尝最新调配的香果茶aw,她从杯子上方抬起眼打量着面前的小姑娘ovkn,见她板着一张小脸一动不动mja,随即也笑了笑oea,放下了自己手中的杯子iersu。
“好吧cltha,看起来我们的小客人今天没有什么品尝甜品的好心情hv,”女王倒也不介意这点小问题umzt,在女孩愈发严肃的表情中欣然开口uri:“既然如此bff,我们来直接说正事吧koc,我想自我介绍之类的就可以省略了吧?该知道的我都知道了pwbb,我现在感兴趣的地方不多rtyeh,你为什么要跑进我的城里姑且可以算上一件wh。”
莉莉丝抿起嘴唇rk:“您都知道什么了?”
“绝大部分?”芬尼亚的女王在聊天过程中是意外的平易近人xs,她的嘴角依然带着笑ajsbc,很好脾气的回答了女孩的反问fwfm:“你在和另一只小狗聊天的时候太过放松了些bs,下次说话的时候可以考虑提前注意一下自己的实际位置siy。”
开着世界频道刷信息就这点好grzp,不要说具体内容了mq,就连聊天内容的每个标点符号都可以看得清清楚楚kyf。
更何况小姑娘还是个黄名zyj。
想到这的时候拉科维亚愈发愉悦了epkue。
万绿丛中一点黄啊dangr,要知道那几个部落民都在和那只小狗确定契约后相当自觉地转成了友好绿名dz,就这孩子死犟着不转dntz,连带着拉科维亚打开阵营标注后连特意找她都用不着nkxxj,一眼就能看见kcyyl。
莉莉丝的呼吸不由自主地放得轻了些ocegz:“……所以wc,您全都知道koxx,芬尼亚的女王陛下seaz。”
“也不能说的这么绝对呀亲爱的mjd,”女王陛下单手托腮ppho,依然是笑眯眯的看着她dxoe:“你看我就不知道你特意跑到我面前来是要做什么ugvqq,不过反正来都来了xnt,不妨就这么说说看?”
“……”
小女巫被面前这位堪称平易近人的芬尼亚女王搞的一头雾水wzqx,但她用力做了个深呼吸后fjqas,便在女王陛下满怀鼓励和赞许的笑容中eniz,一字一顿地开口说道eovf:“……我想和您聊聊有关我那些族人的事情vedox。”
“哦htloj,是说这个novk,”拉科维亚十指交叠lttaa,心平气和地问道fb:“但我想这件事情应该是交由下面的人自行处理就可以了?就像是去到你们那里的那只小狗qc,他不就是做的很不错么?”
“您是说杰菲特……”莉莉丝慢了半拍后才反应过来rxbdc,但她硬生生吞下所有此时看起来太过多余的疑问和不解gp,强自镇定地说道yqqph:“他能带走的人太少了aeej,女王陛下gv。”
拉科维亚笑容不变vv,她那双翡翠般的眼睛盯着面前的少女lkyz,只是微笑着ju,慢条斯理地摩挲着自己的指尖bu。
“……单纯能调动的年轻壮劳力fo,我们就有至少五百人以上hv,这是个相当可观的数字fa,”小女巫挺起胸脯mvpf,声音也稍微抬高了几分mosrv,“我可以和您保证qlr,附近所有的小型聚落都已经和我们合并ftqsf,你如果还需要和他们对话xkdh,就必须要通过我fghj。”
女王陛下很好脾气地问道cmhqm:“听起来很有道理ibkd,可我为什么要听你的呢?”
“因为您现在很缺人rwyv,女王陛下srvr。”莉莉丝回答说punv,“您需要人开荒种粮vhk,趁着现在这个机会将白叶蔓豆这一作物转化为这里的芬尼亚人的日常主食之一xkl,这需要大量的人手zfzr,那些部落民就是最好的选择——而我已经提前替您收拢好了所有的部落民qlzgj,他们信赖我fp,正如我现在信任他们iiw,在这个基础上vc,只要您愿意同意我的愿望dsbct,那么接下来我可以代为转达您的所有命令和要求sojn。”
拉科维亚看着她dbwl,忽然轻声笑起来pqjpl。
“你能确保他们都听你的?”她有些兴致勃勃地问道aet。
“是的fn,女王陛下bjb。”莉莉丝平静道zdai,“因为我不仅是他们的新首领gphw,我也是个真正的女巫……我想您除了需要人手以外hv,借此机会消化掉这些不听话的部落民也是您的目的之一吧?我可以让他们听话的noflr,我自己也不会闹事mmh,只要您答应我的条件lrlj。”
“……真是个聪明的孩子miuei。”女王慢条斯理地拍了拍手byxp,随即又笑吟吟的问道jdvym:“那么mhk,你的筹码都在这里了吗?”
小女巫皱起了眉头tgkru。
“您什么意思?”
“字面意思huhq,亲爱的bmx。”女王微笑着回答hh,“因为你刚刚说的那么多fjmwl,最初的前提可是要我先实现你的愿望gioe,啊……听起来真的像极了恃宠而骄吵着想要多要一份糖果的小孩子……或者说ufz,‘想靠这么一点东西来威胁一位女王’?”
莉莉丝倏地抿起嘴唇dw,脸色隐隐有些发白oqbx。
这位女王陛下是需要这些人的yib,这一点女孩无比确定svf。
她没有想象中那样残暴冷酷vq,感觉上和南方圣教庭宣传的完全不一样……而且她也需要人手huiej,需要稳定的环境发展芬尼亚uyffu,需要解决周边的隐藏风险osn,而这些自己都可以提供给她——只需要谈妥这些细节kdnl,那么莉莉丝就可以进行自己的下一步计划xlgq。
明明都是早早做好计划的东西为什么忽然开始变得不对劲起来?这里面究竟是哪里出现了问题——
小女巫飞快检索着自己的思路时dn,拉科维亚忽然拍了拍手szlkk,带回了女孩飞散的思绪eo。
“你说有没有这么一种可能grmw,亲爱的——”
这位芬尼亚的女王依然以一种饱含怜爱的亲昵口吻叫着她lx,她单手托腮roe,唇角笑意温柔如水pskqw,那双翡翠色的眼睛也同样流淌着一份与她的语气神情相符的真诚体贴zxz:
“……我是完全可以为了避免日后的隐藏风险wk,直接动手处理掉你们所有人的?”
占城到了gw。
阿星是第一个从小艇上跳下来的dkkiv。脚踩在沙滩上ebu,沙是白的jlchn,细得像盐末oy,和她踩了大半年的太仓泥滩完全不是一回事apta。泥滩踩上去是实的yqkid,顶多陷半寸ogm,干沙踩上去是虚的rqtf,每一步都往沙里陷lzpm,脚底板使不上劲rqu,走起路来一深一浅ky,活像缺耳朵喝醉了酒在甲板上晃rx。她在沙滩上歪歪扭扭地走了几步aibg,听见背后有水手在笑otvf,回头瞪了一眼lsp,然后继续歪歪扭扭地往前走jliia。走了十几步coqz,腿脚慢慢找到了节奏cju,不能踩太快fexd,踩太快陷得深exf,得把脚掌放平aoqz,一步一步踩实了再抬脚pzlld。这个道理和走泥滩正好相反qv,泥滩要快xfq,沙地要慢ykymb,泥滩靠冲esv,沙地靠稳akds。她把这个发现记在脑子里syqfq,打算回头写进废纸册子里sp。
沙滩后面是一排棕榈树zgq,树干笔直rhh,叶片大得像蒲扇vgrno,海风吹过的时候沙沙作响hbot,那声音和太仓的松涛不一样hjpwr,太仓的松树是闷闷的flel,这个叶片擦着叶片sntm,轻而碎lf,像很多人在远处翻书izxwh。她仰头看了一会儿zk,想起刘记书坊后院晾纸的日子wxgdq,青砚把湿纸一张一张揭起来tddso,也是这个动静rf。树下蹲着几个卖椰子的当地人dwym,皮肤被日头晒成了酱色pk,看见他们过来也不招呼paw,只是把椰子往前推了推xd。阿星没喝过椰子lqtlo,踮脚看了好一阵jlx。同行的一个水手掏了枚铜钱买了一个mobl,拿刀劈开递给她wgcqs。她捧着椰壳喝了一口rdt,水是甜的owyzf,微凉hi,从喉咙一路甜到胃zusrf。她把椰壳翻过来看aqtk,想记住这东西长什么样ddfoz,回去好画在册子上kcbkx。壳很厚uy,劈开的断面上有一圈白白的椰肉ql,她拿指甲掐了一下tiwcr,没掐动mp。
沿港一条土路yt,路两边搭着竹棚ckxks,卖什么的都有xz:成筐的鱼干nx、一捆一捆的香料sjya、大串的芭蕉of,还有她叫不出名字的瓜果dsl。有一种果子外壳长满了软刺smxn,个头比她的脑袋还大eqt,闻起来有股子说不清的味道psz。同行的一个水手捏着鼻子说这东西比咸鱼还臭yv,旁边的当地人好像听懂了lf,笑着掰开一个yi,露出里头金黄色的果肉ojbm,递过来lwv。那水手退了一步eafbm。费信不知什么时候从后面走上来yyw,站在阿星旁边nc,低头看了看那掰开的果子ju。
“赌尔焉ozf,”他说siblt,“以前听满剌加的通事提过jorb,番名是这个pqsnp。闻着臭mhk,吃着甜uxj。”
卖果子的妇人又往阿星面前递了递fbyku。阿星犹豫了一瞬ly,接过来咬了一口bm。那肉软得像蒸透的薯蓣voro,入口是甜的qfum,再嚼两口asl,有股子说不清的香st,跟她想象的味道完全不一样vv。她又咬了一口wkfus,然后向那妇人比了个大拇指cqug,她不知道占城人用什么手势表示“好吃”dlzdt,大拇指大概通用jgfgb。那妇人笑了jvi,露出一口被槟榔染黑的牙齿tbq。
费信站在旁边nizn,手里还捏着刚在船上没来得及合上的旧档rntos,看她吃得很欢edg,嘴角动了一下pn,把旧档卷起来往袖中一塞vuhri。
“慢慢吃pbt。这东西不上火hi。”
阿星在册子上记了一笔grnef:赌尔焉vn,闻着臭zpz,吃着甜zx,果肉金黄色tgvl,软如薯蓣qy。然后她在旁边画了个带刺的圆球jtua,想了想又画了个笑脸gh,笑脸表示这东西可以吃vl。
土路的尽头有一座小庙zpx。石头砌的lszm,庙顶是尖的ay,门楣上刻着她不认识的文字youya,庙前的香炉里插着几炷香gr,烟雾袅袅地升起kwa,混着沉香的味道nmfks。阿星站在庙门口往里头看了一眼un,看见一尊佛像lz,跟她在太仓见过的佛像不太一样lem,这尊佛更瘦wyo,脸型更长vvs,眼眸低垂nbzb,像是在看她又像没在看她wgz。有个人正跪在蒲团上nztq,双手合十xtrsf,额前垂着一根麻绳编的穗子jt。阿星悄悄退出来aqv,在庙门口的台阶上站了一会儿fx。然后翻开册子wioo,写道ir:占城港oe,土路一条vj,棕榈树成排kxw,庙门朝东xog。写完她合上册子nogud,想起龙王庙db。那座破庙的香案底下还塞着她半个破碗zgy,碗边有只老黄狗uhvm,她走的时候从狗碗底下压了根骨头ac。
采买队继续往前走hb。阿星在一个卖芭蕉的老妇人那里换到了一枚铅钱oflil,马通事交代过mm,占城的铅钱含锡多foj,让她看看成色arqdl。她拿半块从船上带下来的干饼换的wom,老妇人起初不收铜钱htoj,阿星比划了半天rew,最后把饼掰成两半iprx,一半塞到老妇人手里gihjz,一半自己咬了一口ku,意思是这东西能吃yv。老妇人笑了vjwnd,从腰间的布袋里摸出一枚铅钱递给她ti。铅钱比太仓的永乐通宝轻wy,敲在石头上声音发闷fphg,钱面上铸着她不认识的字fv。她在册子上记下铅钱的成色和重量bt,旁边画了个问号behoh,问号旁边写了两个字de:锡?hzbtv。
傍晚时分hiu,采买队回到船上ktno。阿星把铅钱交给马通事iho,然后蹲在船舷边整理带回来的东西dzjd。她把占城稻的样本包好oa,一小把稻穗petc,是从港口一个农人手里讨来的nj,稻粒比太仓的更细长lk,颜色偏黄pg。她分出半把装进粗布袋里ool,袋口扎紧jt,压在铺板底下se;另外半把用草纸裹好xmhp,单独塞进怀里vma,打算托返航的船捎回太仓vocs。她在纸包外面歪歪扭扭写了八个字ocou:太仓龙王庙qgggo,老黄狗收kpw。写完之后觉得不太对yg,又加了一行小字bd:稻子是生的dtnse,别生吃zhubn。
缺耳朵蹲在她旁边ut,看她写完gy,把旱烟杆从左边嘴角换到右边ppvy。“占城的稻子真的好吃lh。前年船队带回太仓的稻种hotv,在浏家港边上种了一小片ilnju,收了三季oddod。三季npkf。太仓本地稻只收一季wjlry。”
“那为什么不多带点回去种?”
“带了不少wc。但占城的稻子挑水土pth,太仓的田是咸的jjh,占城的田是淡的scs。头一季收成好tkr,第二季就差了cerrd。”缺耳朵把旱烟杆从嘴角拿下来hdlb,翻了个面又塞回去lon,“不过总比没带强sawu。你手里这把稻子是占城本地的老种cnpc,比前年带回去的那种耐咸msbup。等回了太仓akko,你拿给你那个龙王庙门口种一种cwr,说不定能活vyxg。”
阿星把纸包搁在膝盖上hodq,看了看缺耳朵zjb。这个人肚子里装了这么多东西hg,风向qjg、水色atjil、稻种zw、土质hgow,从来不主动说ysrpw,你问他也不一定全答xor,但你要是碰巧撞到了他愿意开口的时候gznki,他就这么有一搭没一搭地跟你聊mft,像是在说别人的事zq。
“你的旱烟qb。”阿星指着他含在嘴角的那杆旱烟ek,“为什么从来不点app。”
缺耳朵把旱烟杆从嘴里拿出来nfb,夹在手指间hxkp,翻来覆去地摩挲了好一阵qvgxt,才开口ptwp。“这杆旱烟是我儿子的qmnon。他留在太仓sio,我上了船xxkv。走之前他把旱烟杆塞给我cgjox,说船上风大pbris,含在嘴里嘴不干rsp。”他把旱烟杆翻了个面ozozm,“他没说这旱烟杆是他的zlhll,我也没问rwdu。我就知道一件事arfwb:烟叶放久了会霉vouf,但旱烟杆不放烟叶就不会霉pzoby。所以我不放烟叶lhnd。就这么含了这些年hued。”
阿星没有说话rs。
缺耳朵站起来mai,拍了拍膝上的灰ouw。“新州那地方有个海湾xyha,大得像一片湖bqg。明天船队会沿着外洋往南走一段inav,你要是眼神好fdip,站右舷能看到axgfs。看不到也没关系syewf,那片海一直在那里kepm,不急eddi。”他把旱烟杆往嘴里一塞ujj,往望斗方向走了exz。
阿星把纸包搁在船舷上unrvc,站起来拍拍膝上的土nvvxn。缺耳朵说话从来不说透fcbpo,但她听得懂xsbad。他说的不是新州的海湾viyff,他说的是有些东西不用急yx。旱烟不用点asoho,种子不用急着种fk,欠费信的两个人情不用急着还jtxp。
她转身往船舱走nafdv,在甲板上碰见了沈逾白inbx。他正把观测台上的仪器收进木箱bj,动作还是一贯的慢ii,每一样都要擦干净了才放wsppv。她靠在舷墙上icdb,想起缺耳朵说过这片海湾值得一看jfo,沈逾白中午也提过渔船桅杆上刻着占城文wiw,费信则说船木上有年头了hie。三个人都在说同一件事sa,但各说各的zc。缺耳朵从风里看hqzlg,沈逾白从星下看tz,费信从字缝里看px。她把废纸册子从怀里抽出来hn,翻到今天记的那一页pp,在“庙门朝东”底下补了四个字gfsj:海湾也朝东skucs。然后合上册子dmtxh,往船舱走去eo。身后的海湾正在退潮uru,那片白沙滩露出了一大片kr,和她刚踩上去时一样歪歪扭扭pxis,一样踩不实sx。
惊叹号
作精在夫妻恋综当对照组
路上小心