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三水
融资有了消息zzcg，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过fxgw，帮忙把派恩推荐了过去jesl，现在反馈DH的人想找他们谈谈vy。DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司soyh，专注于高科技公司领域qf，投资业绩业内领先goot。余骏宁也有所耳闻ehixr，要是能争取到DH的投资qu，很大程度上证明了公司的价值ujfvs。
约他们的是DH的一位合伙人ynm，姓闫名军lx，双方约好上午九点在DH见面igd。根据DH官网的介绍klse，闫军专注于互联网mbafx、移动互联网领域doaq，在加入DH之前有多年电商企业vkyv、投资银行工作经验tcjhe。
团队第一次创业mycdl，又是第一次接触大型的投资机构fxo，心情比较紧张wsmbb。这次余骏宁krsvb、乔夏和罗明浩一起去面谈uuls，为了对方留下好印象wx，三人特地穿上正装cjif。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后lgji，不知道哪里不对劲显得有点奇怪vzimc。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙cc、一双RV方扣高跟鞋jdcj，很有职业女士的干练气质krnd。
DH办公室在CBD商业核心地段tw，写字楼高档大气tpld，大堂挑高开阔wsb，悬挂璀璨水晶吊灯oz，空气中弥漫淡雅香气nu，来往的男女大多穿着得体bliuv、举止有礼wfbb。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层zhsj，DH办公室占据了一层ik。清秀的前台妹子将他们引到会议室xiua，请他们稍等片刻hnuq。
会议室的视野无敌khaqi，两面落地玻璃墙wl，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ox。站在玻璃窗前wbh，余骏宁望着窗外的美景slr，心里有点忐忑dbf，派恩还没有做成一个客户ju，和预想的差距不小cb，可能会影响投资人对项目的判断vkbyd。
闫军很快进来si，四十岁的年纪bpj，国字脸molp，有一双锐利的洞察人心的眼睛hu，穿着一身黑色休闲装kdfa。
几个人互相介绍vrq、交换名片jmjjq。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPirk，递给闫军tg：“闫总qe，久仰DH的大名rrzt，很荣幸有机会和您一起交流nzdia。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象mykt，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目iayqr，我觉得挺有想法ps，请你们来聊一聊gkhfm。”闫军开门见山mxr。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了wje。”余骏宁有点意外qz，他看了乔夏一眼vjkg，乔夏朝他微笑tc，看来笨办法还是有点效果的vz。
“嗯co，先介绍你们公司吧lx。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来oaat，分为三部分qlr，第一部分讲派恩成立背景ma、人员情况jwfpg，第二部分讲御安产品的原理ugmrj、功能xvcv，第三部分讲派恩发展计划txfdb。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况tons。
闫军听得很认真vjhro，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wfq。他提出第一个问题jxk：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题aokvl。切入的这个细分领域不错woklt。你们的团队成员都比较年轻fd，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神ev，乔夏说muis：“我来回答这个问题吧qjng。派恩的风控技术主要由我负责kqfa。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验hrrzv。我毕业后在Global One工作过一段时间huwiw。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平jhi。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验tidg，风控技术包括设备指纹sy、代理检测pck、人机识别wzes、地址匹配brh、地理位置识别等多项技术gxwo，在国内应该属于较为先进的水平fr。如果派恩能够积累足够的用户数据lx，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题nfram。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户tkg，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qtz，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问dnwn。
闫军的问题切中要害mxpya，找客户是派恩目前的一个现实难题duk。
余骏宁回答zg：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的niggj，也有这方面的需求yxlb，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物zii，客户对产品的效果有疑虑tlu，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候tgj。”
“我们的计划是通过上门拜访演示mfuqp、推销我们的产品mqt，我相信拿下第一个客户以后unxn，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题amz，积累在我们的口碑ujgr，我相信我们的客户会越来越多的ns。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家yjxtp。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色zyk：“那一次我们准备得不是很好bk，我们大概花两个月时间开发出这个产品xu，产品程序有一些bugiikba，我们没有测试出来nnnjp，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ujhxx，最后没有拿到这个订单lpd。”
闫军的眉头微微皱起来ssu，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪cm，赶紧补充wifpt：“这次事件后nw，我们加快产品的更新速度leet，目前是每周测试并更新一次dnd。“
闫军又问fpq：“我看你在公司发展愿景提到zml，要做一个跨行业的反欺诈平台ng，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ch，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产bqkt，不会轻易共享出来tl。”
“我的想法是这样的fba：欺诈分子的欺诈行为ehs，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司eee、某一个行业pa，所以只有基于不同公司nshmr、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为zhlc。”
“至于您担心的数据共享问题wkdok，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西hz，并不是要将客户的用户信息共享出去xdsu，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私inxko。”
闫军听了若有所思rza，没有继续发问trgnu，对他们说ye：“辛苦你们过来一趟mp。后续我会让人跟进这个项目xkjr。”
“谢谢闫总jmig。”余骏宁向闫军伸出手vxms，男人之间的握手简洁有力uind，“和您聊天收获不小hc。请您多指教ulzo。”
“客气了btmtg。”闫军将他们送到门口amvoz，“我的助理会联系你们做一些尽调od。”
“随时联系toez。您留步wwmjs。”
“好的zrgc，再见ee。”
第二天wr，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁uk，问他们要了一些资料lvtls，包括派恩的工商文件qrgiz、团队的身份证明以及御安的材料等pdy，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈qhs。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下jg。派恩没有租办公室twnnz，在租的房子里办公bch，余骏宁把他带到家里uot。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑umbq，还有其他人的笔记本电脑ysyiz、小物品mh，客厅显得有些拥挤jo。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子zrnkg，看了看御安的系统fbk，坐了一会儿才走axtk。
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经过尚品的事后ymq，每周五团队都会对御安进行测试并升级wwp。罗明浩把他的台式电脑搬过来smo，大家围着这台电脑一起测试upbfm，看到有bug的地方jxptw，记录下来kihbx，马上修改并升级版本goroy，经常忙到通宵yo。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上smfb，送走罗明浩和林威tbduj，余骏宁对乔夏说sfmbq：“早点休息吧jb。”
乔夏还坐在电脑前xatd，眼睛炯炯有神mtkz。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡iwm。听余俊宁叫她tadq，乔夏回应krkrc：“我不困dz。”她伸了伸懒腰ryk，突然“啊”的一声龇牙咧嘴we。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气npta，脸上出现痛苦的表情yjabt：“背好痛wse。”
“估计是对着电脑坐的时间久了ni，肌肉僵硬mgb。”
“肯定是gmw，好久没运动了ub。”
“走nb，我带你下去打打篮球ikhow，活动活动筋骨？”
“好as！反正也睡不着ku。”乔夏欣然答应aor。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁dg，余骏宁经常回母校的球场打篮球yjrw。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路gi，夜已深egwj，路上静悄悄的az，只有天上的月亮和他们两个人xau。
乔夏和余骏宁并排走tfo，她挺怕黑的qt，从来没有这么晚在外面晃悠ytah，但是走在余骏宁身边她觉得很安心ljy。余骏宁抱着一个篮球tlb，男生的肩膀宽厚peghn，像一座小山sxaa，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳xpw。
到了篮球场kdaox，球场上空荡荡的rrcbz，连灯也没开tpsqr，还好今晚月光清朗nazx。
“先做下热身吧mzp。”余骏宁说kol。
两人做了几个舒展动作ghy，余骏宁把球递给乔夏skk：“投一个？”
乔夏没玩过篮球nkdu，随手投了一个zzthp，球连篮筐都没蹭到dj。她不好意思地朝余骏宁笑了笑agu。
余骏宁把球捡起来jkgok，让乔夏站在罚球线上mxvu，站在她旁边给他示范投篮的姿势ati：“双腿微曲hrdku，左脚右脚前后稍微开立yrbum，右手拿球放在肩膀前上方cu，左手扶球wszl。”
“投篮时wz，右脚向前上步jn，瞄准篮筐vvuw，手肘伸直nikk，从腿部往手腕的方向发力mng。”随着余骏宁的话语声落下akd，篮球划过利落的弧线ljysm，稳稳地落进了篮筐nn。
余骏宁捡起球递给乔夏ca，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去nrvyv，这次好点ivj，虽然没有投进篮筐tn，但是起码球碰到了篮筐udv，不再是“三不沾”bcs。
乔夏又接连投了几次qbxms，不是刚蹭到篮筐边缘qw，就是碰到挡板被弹出来vypx，她负责投球lorq，余骏宁负责给她捡球ebzc。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎hwwb。
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