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多少年

　　融资有了消息lng，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ecu，帮忙把派恩推荐了过去ra，现在反馈DH的人想找他们谈谈xxmdp。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司rxcuf，专注于高科技公司领域bz，投资业绩业内领先xl。余骏宁也有所耳闻qgqge，要是能争取到DH的投资kjncz，很大程度上证明了公司的价值gwva。
　　约他们的是DH的一位合伙人ku，姓闫名军tyh，双方约好上午九点在DH见面hpyts。根据DH官网的介绍tzona，闫军专注于互联网divy、移动互联网领域sp，在加入DH之前有多年电商企业iwlnx、投资银行工作经验rlk。

　　团队第一次创业na，又是第一次接触大型的投资机构errkq，心情比较紧张vu。这次余骏宁vkw、乔夏和罗明浩一起去面谈qw，为了对方留下好印象ukj，三人特地穿上正装yvnmf。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后yvtx，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ckxz。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙gktiv、一双RV方扣高跟鞋gq，很有职业女士的干练气质ylzq。

　　DH办公室在CBD商业核心地段whq，写字楼高档大气hj，大堂挑高开阔ae，悬挂璀璨水晶吊灯oiomf，空气中弥漫淡雅香气wa，来往的男女大多穿着得体nkd、举止有礼qzfup。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层xqjzr，DH办公室占据了一层tggjx。清秀的前台妹子将他们引到会议室nu，请他们稍等片刻ki。
　　会议室的视野无敌ftoun，两面落地玻璃墙ay，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ugpxo。站在玻璃窗前jyoe，余骏宁望着窗外的美景zlyyb，心里有点忐忑zoi，派恩还没有做成一个客户tksz，和预想的差距不小azb，可能会影响投资人对项目的判断fb。

　　闫军很快进来wxo，四十岁的年纪hhffs，国字脸mle，有一双锐利的洞察人心的眼睛qru，穿着一身黑色休闲装cvime。
　　几个人互相介绍kyus、交换名片fhf。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPmue，递给闫军eapla：“闫总indtz，久仰DH的大名gaov，很荣幸有机会和您一起交流ms。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象fxym，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目zc，我觉得挺有想法ya，请你们来聊一聊qtroi。”闫军开门见山plg。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了rktnh。”余骏宁有点意外xfq，他看了乔夏一眼xju，乔夏朝他微笑divq，看来笨办法还是有点效果的vzgo。
　　“嗯hg，先介绍你们公司吧fre。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来gswqt，分为三部分zg，第一部分讲派恩成立背景euq、人员情况wfcm，第二部分讲御安产品的原理qx、功能ahgz，第三部分讲派恩发展计划qnpc。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况qkk。

　　闫军听得很认真bhr，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记mn。他提出第一个问题sdxtd：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ziy。切入的这个细分领域不错vud。你们的团队成员都比较年轻aiw，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神nj，乔夏说nv：“我来回答这个问题吧vbvmz。派恩的风控技术主要由我负责obnos。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验jdzix。我毕业后在Global One工作过一段时间aam。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ta。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验uxtz，风控技术包括设备指纹iv、代理检测cb、人机识别tjli、地址匹配hrlcz、地理位置识别等多项技术olm，在国内应该属于较为先进的水平qwr。如果派恩能够积累足够的用户数据kriqv，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题hpby。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户jt，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ppupb，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问lwqme。
　　闫军的问题切中要害ol，找客户是派恩目前的一个现实难题byawf。
　　余骏宁回答teib：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的neec，也有这方面的需求tczm，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物vqxn，客户对产品的效果有疑虑rcp，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候kilu。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示eyehy、推销我们的产品xdrtl，我相信拿下第一个客户以后khmeb，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题wf，积累在我们的口碑kc，我相信我们的客户会越来越多的tm。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家jpkp。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色un：“那一次我们准备得不是很好np，我们大概花两个月时间开发出这个产品poz，产品程序有一些bugbp，我们没有测试出来th，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题vd，最后没有拿到这个订单hrb。”
　　闫军的眉头微微皱起来ojcy，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪lip，赶紧补充aunv：“这次事件后eqtc，我们加快产品的更新速度rrf，目前是每周测试并更新一次rg。“

　　闫军又问urodv：“我看你在公司发展愿景提到nm，要做一个跨行业的反欺诈平台zu，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的hj，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产gvq，不会轻易共享出来jfab。”
　　“我的想法是这样的wdc：欺诈分子的欺诈行为drx，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司fg、某一个行业wzsr，所以只有基于不同公司bcyur、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ty。”

　　“至于您担心的数据共享问题volde，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西aljrd，并不是要将客户的用户信息共享出去kxp，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私tqwh。”
　　闫军听了若有所思kqcrb，没有继续发问sk，对他们说wp：“辛苦你们过来一趟ts。后续我会让人跟进这个项目ja。”
　　“谢谢闫总jrzy。”余骏宁向闫军伸出手qcxpp，男人之间的握手简洁有力mtfcb，“和您聊天收获不小px。请您多指教vzj。”
　　“客气了iuf。”闫军将他们送到门口bin，“我的助理会联系你们做一些尽调ijfd。”
　　“随时联系ufcex。您留步sghn。”
　　“好的twgnd，再见ih。”

　　第二天gd，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁tniyx，问他们要了一些资料dqc，包括派恩的工商文件qebns、团队的身份证明以及御安的材料等wl，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈vvx。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下jd。派恩没有租办公室kzoj，在租的房子里办公au，余骏宁把他带到家里wgyx。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑rhnql，还有其他人的笔记本电脑szf、小物品qd，客厅显得有些拥挤xw。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子las，看了看御安的系统qz，坐了一会儿才走duvz。

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　　经过尚品的事后ndegu，每周五团队都会对御安进行测试并升级ko。罗明浩把他的台式电脑搬过来rrtjy，大家围着这台电脑一起测试den，看到有bug的地方dqit，记录下来hry，马上修改并升级版本di，经常忙到通宵fehp。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上kyqjs，送走罗明浩和林威rt，余骏宁对乔夏说xgxsp：“早点休息吧yzb。”
　　乔夏还坐在电脑前iv，眼睛炯炯有神bmvd。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡kvcly。听余俊宁叫她sqpw，乔夏回应yxfu：“我不困ystr。”她伸了伸懒腰omjy，突然“啊”的一声龇牙咧嘴qnee。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气qnm，脸上出现痛苦的表情cxa：“背好痛fn。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了kkw，肌肉僵硬zs。”
　　“肯定是mag，好久没运动了bkqw。”
　　“走wkbk，我带你下去打打篮球vpee，活动活动筋骨？”
　　“好mjg！反正也睡不着jab。”乔夏欣然答应ygzm。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ju，余骏宁经常回母校的球场打篮球td。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路swuf，夜已深pvch，路上静悄悄的ogth，只有天上的月亮和他们两个人dnddz。
　　乔夏和余骏宁并排走ispx，她挺怕黑的zyuem，从来没有这么晚在外面晃悠qbeci，但是走在余骏宁身边她觉得很安心rbbgj。余骏宁抱着一个篮球ql，男生的肩膀宽厚lx，像一座小山meyk，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳mnwg。

　　到了篮球场scr，球场上空荡荡的ebus，连灯也没开qx，还好今晚月光清朗lk。
　　“先做下热身吧kq。”余骏宁说os。
　　两人做了几个舒展动作grvw，余骏宁把球递给乔夏flte：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球st，随手投了一个iiikd，球连篮筐都没蹭到hxqc。她不好意思地朝余骏宁笑了笑tdle。

　　余骏宁把球捡起来gxpp，让乔夏站在罚球线上kan，站在她旁边给他示范投篮的姿势pfyhh：“双腿微曲tg，左脚右脚前后稍微开立wo，右手拿球放在肩膀前上方blpe，左手扶球oh。”
　　“投篮时yuv，右脚向前上步ehr，瞄准篮筐cb，手肘伸直evfs，从腿部往手腕的方向发力jp。”随着余骏宁的话语声落下pp，篮球划过利落的弧线qbalr，稳稳地落进了篮筐hsol。

　　余骏宁捡起球递给乔夏wwr，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去sy，这次好点fz，虽然没有投进篮筐sebzm，但是起码球碰到了篮筐axsl，不再是“三不沾”lwie。
　　乔夏又接连投了几次fhdm，不是刚蹭到篮筐边缘qyo，就是碰到挡板被弹出来zay，她负责投球pn，余骏宁负责给她捡球igibw。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎xps。

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