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《春风绕枝头》
重生的二代目不干了
成为幼崽后的那些事
穿成路人甲后和美强惨男配he了
融资有了消息mauy,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过pzyt,帮忙把派恩推荐了过去chsn,现在反馈DH的人想找他们谈谈sdyox。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司efn,专注于高科技公司领域igm,投资业绩业内领先hj。余骏宁也有所耳闻cr,要是能争取到DH的投资atxlc,很大程度上证明了公司的价值fhlhw。
约他们的是DH的一位合伙人jslsd,姓闫名军xx,双方约好上午九点在DH见面um。根据DH官网的介绍lftmy,闫军专注于互联网fs、移动互联网领域jhp,在加入DH之前有多年电商企业sflv、投资银行工作经验tlty。
团队第一次创业usj,又是第一次接触大型的投资机构eopak,心情比较紧张tw。这次余骏宁vjmm、乔夏和罗明浩一起去面谈fzuxi,为了对方留下好印象fnw,三人特地穿上正装kb。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后hqxnp,不知道哪里不对劲显得有点奇怪esjg。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙jvzr、一双RV方扣高跟鞋efwam,很有职业女士的干练气质biisv。
DH办公室在CBD商业核心地段iabg,写字楼高档大气jxpm,大堂挑高开阔umj,悬挂璀璨水晶吊灯qpfqw,空气中弥漫淡雅香气nwai,来往的男女大多穿着得体yezzb、举止有礼ycgnj。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层whos,DH办公室占据了一层xkrt。清秀的前台妹子将他们引到会议室uhbm,请他们稍等片刻lgkg。
会议室的视野无敌vri,两面落地玻璃墙efiq,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗wrt。站在玻璃窗前vhxuu,余骏宁望着窗外的美景gxq,心里有点忐忑as,派恩还没有做成一个客户kfd,和预想的差距不小tuo,可能会影响投资人对项目的判断rycxi。
闫军很快进来sqpp,四十岁的年纪ogi,国字脸oom,有一双锐利的洞察人心的眼睛qhqc,穿着一身黑色休闲装me。
几个人互相介绍ov、交换名片qj。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPpc,递给闫军lttc:“闫总pe,久仰DH的大名wd,很荣幸有机会和您一起交流mvxgu。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象tljxy,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目pwlw,我觉得挺有想法jmmhz,请你们来聊一聊ix。”闫军开门见山aehz。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了sdena。”余骏宁有点意外jsrlp,他看了乔夏一眼fujv,乔夏朝他微笑bfjnd,看来笨办法还是有点效果的jbbsr。
“嗯yxfd,先介绍你们公司吧pfyh。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来grmo,分为三部分ishx,第一部分讲派恩成立背景lflh、人员情况lzsgw,第二部分讲御安产品的原理yjdj、功能cpmu,第三部分讲派恩发展计划jcby。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况npi。
闫军听得很认真jb,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记tessx。他提出第一个问题xjszd:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题vdd。切入的这个细分领域不错avdnt。你们的团队成员都比较年轻zwsjq,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神dyi,乔夏说bfyt:“我来回答这个问题吧bocq。派恩的风控技术主要由我负责zy。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验aunmj。我毕业后在Global One工作过一段时间govj。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平dopo。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验dc,风控技术包括设备指纹ehm、代理检测mrjf、人机识别rphfn、地址匹配iol、地理位置识别等多项技术rgu,在国内应该属于较为先进的水平qzgp。如果派恩能够积累足够的用户数据sxwai,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题jnfs。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户shfsh,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量pdnb,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问vb。
闫军的问题切中要害vozf,找客户是派恩目前的一个现实难题zr。
余骏宁回答ffqm:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ex,也有这方面的需求md,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物jmwmk,客户对产品的效果有疑虑aqir,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候unr。”
“我们的计划是通过上门拜访演示iyh、推销我们的产品oz,我相信拿下第一个客户以后od,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xvf,积累在我们的口碑cioz,我相信我们的客户会越来越多的cti。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家tl。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色mpxvw:“那一次我们准备得不是很好icbqn,我们大概花两个月时间开发出这个产品yx,产品程序有一些bugieziw,我们没有测试出来juw,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题kkx,最后没有拿到这个订单iiw。”
闫军的眉头微微皱起来zdse,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪eyuae,赶紧补充ukwf:“这次事件后xy,我们加快产品的更新速度zvrkz,目前是每周测试并更新一次zkmwh。“
闫军又问pcpxq:“我看你在公司发展愿景提到lk,要做一个跨行业的反欺诈平台kdf,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的wrtx,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产lrzdw,不会轻易共享出来pkmy。”
“我的想法是这样的pvp:欺诈分子的欺诈行为llsd,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司cpb、某一个行业sdjsd,所以只有基于不同公司ntj、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为tvtrb。”
“至于您担心的数据共享问题jbqyh,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西swzu,并不是要将客户的用户信息共享出去aq,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私xwjef。”
闫军听了若有所思yrqg,没有继续发问rxfzy,对他们说qykaf:“辛苦你们过来一趟mfmq。后续我会让人跟进这个项目tehhn。”
“谢谢闫总xbj。”余骏宁向闫军伸出手eqc,男人之间的握手简洁有力ygf,“和您聊天收获不小jxnts。请您多指教nexrk。”
“客气了dgbh。”闫军将他们送到门口rxdp,“我的助理会联系你们做一些尽调hkvmh。”
“随时联系goh。您留步zg。”
“好的sv,再见khyge。”
第二天jrkt,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁sw,问他们要了一些资料ls,包括派恩的工商文件enjw、团队的身份证明以及御安的材料等eodyu,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ciwa。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下cs。派恩没有租办公室zelcl,在租的房子里办公fescw,余骏宁把他带到家里ep。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑at,还有其他人的笔记本电脑eeat、小物品ayyqd,客厅显得有些拥挤vtgvt。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子gv,看了看御安的系统hpzf,坐了一会儿才走xo。
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经过尚品的事后dvze,每周五团队都会对御安进行测试并升级jdw。罗明浩把他的台式电脑搬过来jog,大家围着这台电脑一起测试vhsbn,看到有bug的地方fuxt,记录下来jfdwc,马上修改并升级版本uytea,经常忙到通宵khsj。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上dtslj,送走罗明浩和林威gprb,余骏宁对乔夏说jifh:“早点休息吧zfkd。”
乔夏还坐在电脑前dtffm,眼睛炯炯有神ld。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡qzjj。听余俊宁叫她zfifw,乔夏回应of:“我不困xnyx。”她伸了伸懒腰adk,突然“啊”的一声龇牙咧嘴hhx。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气udyg,脸上出现痛苦的表情lwd:“背好痛ig。”
“估计是对着电脑坐的时间久了ftpoc,肌肉僵硬ekrwr。”
“肯定是lou,好久没运动了asn。”
“走msi,我带你下去打打篮球vddf,活动活动筋骨?”
“好tzd!反正也睡不着totjg。”乔夏欣然答应lxusa。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁xfoje,余骏宁经常回母校的球场打篮球yx。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路crdez,夜已深ycgx,路上静悄悄的ccbht,只有天上的月亮和他们两个人qzxy。
乔夏和余骏宁并排走tohx,她挺怕黑的fxdtv,从来没有这么晚在外面晃悠gun,但是走在余骏宁身边她觉得很安心mghp。余骏宁抱着一个篮球gd,男生的肩膀宽厚icub,像一座小山vkqsw,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳xifw。
到了篮球场qnkf,球场上空荡荡的yivhx,连灯也没开cwwtv,还好今晚月光清朗yd。
“先做下热身吧fawo。”余骏宁说ns。
两人做了几个舒展动作urdbr,余骏宁把球递给乔夏itt:“投一个?”
乔夏没玩过篮球hhv,随手投了一个ookp,球连篮筐都没蹭到odcw。她不好意思地朝余骏宁笑了笑wwq。
余骏宁把球捡起来jj,让乔夏站在罚球线上pr,站在她旁边给他示范投篮的姿势vlqi:“双腿微曲wzk,左脚右脚前后稍微开立zkbth,右手拿球放在肩膀前上方nv,左手扶球ms。”
“投篮时ffr,右脚向前上步nm,瞄准篮筐egvk,手肘伸直fjumo,从腿部往手腕的方向发力dfjgb。”随着余骏宁的话语声落下cjyl,篮球划过利落的弧线vso,稳稳地落进了篮筐sv。
余骏宁捡起球递给乔夏wcas,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去zcyak,这次好点jyyy,虽然没有投进篮筐fsbk,但是起码球碰到了篮筐ayxf,不再是“三不沾”lgte。
乔夏又接连投了几次wetns,不是刚蹭到篮筐边缘lnccc,就是碰到挡板被弹出来gsqov,她负责投球yuv,余骏宁负责给她捡球ejmf。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎sw。
给你一束花