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所有人以为我们一见钟情

　　融资有了消息ehlz，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过olt，帮忙把派恩推荐了过去wdsm，现在反馈DH的人想找他们谈谈eimsh。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司esmc，专注于高科技公司领域soc，投资业绩业内领先ommq。余骏宁也有所耳闻zl，要是能争取到DH的投资kdyh，很大程度上证明了公司的价值mrikd。
　　约他们的是DH的一位合伙人dwdul，姓闫名军rai，双方约好上午九点在DH见面mv。根据DH官网的介绍egd，闫军专注于互联网pcwd、移动互联网领域lk，在加入DH之前有多年电商企业veet、投资银行工作经验sc。

　　团队第一次创业oqsec，又是第一次接触大型的投资机构mtxtd，心情比较紧张oew。这次余骏宁uy、乔夏和罗明浩一起去面谈ry，为了对方留下好印象jzwph，三人特地穿上正装fv。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ag，不知道哪里不对劲显得有点奇怪xap。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙bb、一双RV方扣高跟鞋fdqf，很有职业女士的干练气质tsn。

　　DH办公室在CBD商业核心地段yhf，写字楼高档大气nyum，大堂挑高开阔xds，悬挂璀璨水晶吊灯rzqn，空气中弥漫淡雅香气qxzlf，来往的男女大多穿着得体nzr、举止有礼itor。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层dwf，DH办公室占据了一层wpiuo。清秀的前台妹子将他们引到会议室ngw，请他们稍等片刻uqhvl。
　　会议室的视野无敌hulzy，两面落地玻璃墙ihgwi，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ulf。站在玻璃窗前mg，余骏宁望着窗外的美景avu，心里有点忐忑guo，派恩还没有做成一个客户eq，和预想的差距不小ctoix，可能会影响投资人对项目的判断rire。

　　闫军很快进来hhx，四十岁的年纪qy，国字脸slfue，有一双锐利的洞察人心的眼睛au，穿着一身黑色休闲装yk。
　　几个人互相介绍vsc、交换名片puhz。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPyc，递给闫军clj：“闫总xyyv，久仰DH的大名oo，很荣幸有机会和您一起交流cyu。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ymrg，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ge，我觉得挺有想法mfc，请你们来聊一聊bhntu。”闫军开门见山pjuif。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了blmg。”余骏宁有点意外jvn，他看了乔夏一眼kas，乔夏朝他微笑rzgaj，看来笨办法还是有点效果的ksb。
　　“嗯ycxqm，先介绍你们公司吧nrgf。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ye，分为三部分pcju，第一部分讲派恩成立背景sem、人员情况hkxr，第二部分讲御安产品的原理loh、功能vw，第三部分讲派恩发展计划fbf。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况zs。

　　闫军听得很认真uhpxt，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记sf。他提出第一个问题frz：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题rbq。切入的这个细分领域不错wa。你们的团队成员都比较年轻ix，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神cq，乔夏说ukc：“我来回答这个问题吧pbvgc。派恩的风控技术主要由我负责qhn。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验uwv。我毕业后在Global One工作过一段时间ikceg。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平abf。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验nd，风控技术包括设备指纹pnrfw、代理检测qjamw、人机识别hxhr、地址匹配hfkd、地理位置识别等多项技术tbxn，在国内应该属于较为先进的水平ywye。如果派恩能够积累足够的用户数据vbx，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题rxf。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户fbc，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量gn，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问iod。
　　闫军的问题切中要害jp，找客户是派恩目前的一个现实难题feao。
　　余骏宁回答vrpdy：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的laa，也有这方面的需求xkqu，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物fyqah，客户对产品的效果有疑虑aoq，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候yjwvw。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示cu、推销我们的产品hkvem，我相信拿下第一个客户以后ufaqz，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xhgch，积累在我们的口碑ffvyp，我相信我们的客户会越来越多的dl。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家lpbn。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色ph：“那一次我们准备得不是很好otasm，我们大概花两个月时间开发出这个产品bfo，产品程序有一些buguwkv，我们没有测试出来hqecm，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题cxb，最后没有拿到这个订单tyhh。”
　　闫军的眉头微微皱起来svii，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪tu，赶紧补充zsw：“这次事件后edvb，我们加快产品的更新速度tyn，目前是每周测试并更新一次gygn。“

　　闫军又问bni：“我看你在公司发展愿景提到kjcr，要做一个跨行业的反欺诈平台wds，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ah，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产elw，不会轻易共享出来bd。”
　　“我的想法是这样的ikv：欺诈分子的欺诈行为yw，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司jbfa、某一个行业po，所以只有基于不同公司ld、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为sabjb。”

　　“至于您担心的数据共享问题izwa，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西jhsgm，并不是要将客户的用户信息共享出去pun，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私al。”
　　闫军听了若有所思us，没有继续发问hekr，对他们说lmjsg：“辛苦你们过来一趟oe。后续我会让人跟进这个项目jyf。”
　　“谢谢闫总fnc。”余骏宁向闫军伸出手hsmne，男人之间的握手简洁有力qss，“和您聊天收获不小izwy。请您多指教uikk。”
　　“客气了zuc。”闫军将他们送到门口vpm，“我的助理会联系你们做一些尽调fs。”
　　“随时联系wjw。您留步rpve。”
　　“好的sjyj，再见jdc。”

　　第二天dffy，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁uguqv，问他们要了一些资料bbnok，包括派恩的工商文件xue、团队的身份证明以及御安的材料等alpm，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈iam。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下eeduo。派恩没有租办公室sa，在租的房子里办公wzvs，余骏宁把他带到家里gjph。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑bsqeb，还有其他人的笔记本电脑dxb、小物品vd，客厅显得有些拥挤iwkg。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子rqae，看了看御安的系统mxgu，坐了一会儿才走to。

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　　经过尚品的事后zjk，每周五团队都会对御安进行测试并升级dsmb。罗明浩把他的台式电脑搬过来mylj，大家围着这台电脑一起测试baxc，看到有bug的地方ym，记录下来swc，马上修改并升级版本xrm，经常忙到通宵ola。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上tbf，送走罗明浩和林威pjock，余骏宁对乔夏说gmo：“早点休息吧jfnyt。”
　　乔夏还坐在电脑前gf，眼睛炯炯有神ph。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡prc。听余俊宁叫她mhouc，乔夏回应vsk：“我不困tiybq。”她伸了伸懒腰xjm，突然“啊”的一声龇牙咧嘴df。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气fnqu，脸上出现痛苦的表情hzntj：“背好痛dj。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了ufss，肌肉僵硬fjuq。”
　　“肯定是gy，好久没运动了wvmd。”
　　“走qj，我带你下去打打篮球zk，活动活动筋骨？”
　　“好sgpd！反正也睡不着zd。”乔夏欣然答应thbck。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁hhh，余骏宁经常回母校的球场打篮球pwiwc。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路okzl，夜已深iu，路上静悄悄的mlo，只有天上的月亮和他们两个人rky。
　　乔夏和余骏宁并排走ici，她挺怕黑的okkk，从来没有这么晚在外面晃悠injwj，但是走在余骏宁身边她觉得很安心fsj。余骏宁抱着一个篮球dy，男生的肩膀宽厚bkhn，像一座小山jlp，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳hfk。

　　到了篮球场eqmpk，球场上空荡荡的qg，连灯也没开dehtg，还好今晚月光清朗nrqfg。
　　“先做下热身吧uu。”余骏宁说kcvc。
　　两人做了几个舒展动作xv，余骏宁把球递给乔夏yub：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球lo，随手投了一个uob，球连篮筐都没蹭到kndwj。她不好意思地朝余骏宁笑了笑fhbxx。

　　余骏宁把球捡起来pop，让乔夏站在罚球线上rvyp，站在她旁边给他示范投篮的姿势rswqw：“双腿微曲lnsw，左脚右脚前后稍微开立cf，右手拿球放在肩膀前上方ddh，左手扶球ma。”
　　“投篮时wzde，右脚向前上步qucvv，瞄准篮筐midjn，手肘伸直xrvv，从腿部往手腕的方向发力wce。”随着余骏宁的话语声落下tr，篮球划过利落的弧线jywq，稳稳地落进了篮筐wixmv。

　　余骏宁捡起球递给乔夏nres，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去jmz，这次好点cdi，虽然没有投进篮筐nbyau，但是起码球碰到了篮筐auof，不再是“三不沾”jpjs。
　　乔夏又接连投了几次ia，不是刚蹭到篮筐边缘qavkn，就是碰到挡板被弹出来upmc，她负责投球nsre，余骏宁负责给她捡球slt。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ohxtq。

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