第一章 丧尸模拟器

　　融资有了消息gehdm，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ibsb，帮忙把派恩推荐了过去io，现在反馈DH的人想找他们谈谈okofv。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司qhiit，专注于高科技公司领域jlovx，投资业绩业内领先ta。余骏宁也有所耳闻mjm，要是能争取到DH的投资yjwy，很大程度上证明了公司的价值nptx。
　　约他们的是DH的一位合伙人hpv，姓闫名军vto，双方约好上午九点在DH见面gem。根据DH官网的介绍olc，闫军专注于互联网lr、移动互联网领域rpo，在加入DH之前有多年电商企业dhw、投资银行工作经验tw。

　　团队第一次创业yhvl，又是第一次接触大型的投资机构bsud，心情比较紧张wr。这次余骏宁xukbt、乔夏和罗明浩一起去面谈kuf，为了对方留下好印象edlar，三人特地穿上正装hxash。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后yek，不知道哪里不对劲显得有点奇怪zzvw。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙nek、一双RV方扣高跟鞋xpib，很有职业女士的干练气质tjxw。

　　DH办公室在CBD商业核心地段hy，写字楼高档大气qjeq，大堂挑高开阔rhoh，悬挂璀璨水晶吊灯zc，空气中弥漫淡雅香气hbic，来往的男女大多穿着得体kw、举止有礼zzcem。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层fivev，DH办公室占据了一层pnrjr。清秀的前台妹子将他们引到会议室kwaii，请他们稍等片刻cvfl。
　　会议室的视野无敌rj，两面落地玻璃墙tpao，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗qzjts。站在玻璃窗前fziwb，余骏宁望着窗外的美景wp，心里有点忐忑mfnm，派恩还没有做成一个客户msf，和预想的差距不小whmz，可能会影响投资人对项目的判断qnltk。

　　闫军很快进来dqq，四十岁的年纪ipem，国字脸oytj，有一双锐利的洞察人心的眼睛qanw，穿着一身黑色休闲装kwg。
　　几个人互相介绍vfo、交换名片ro。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPbsdfe，递给闫军cfdi：“闫总iucy，久仰DH的大名le，很荣幸有机会和您一起交流bha。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象ugak，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目nqxs，我觉得挺有想法vji，请你们来聊一聊nddg。”闫军开门见山hxz。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了tlzr。”余骏宁有点意外vlf，他看了乔夏一眼lcp，乔夏朝他微笑oad，看来笨办法还是有点效果的uozf。
　　“嗯kflf，先介绍你们公司吧vpxr。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来gih，分为三部分pirli，第一部分讲派恩成立背景dfr、人员情况eh，第二部分讲御安产品的原理fxzf、功能ej，第三部分讲派恩发展计划vndyo。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况cvlz。

　　闫军听得很认真vfeh，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记dwm。他提出第一个问题htp：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题kbdzf。切入的这个细分领域不错pczwa。你们的团队成员都比较年轻iihw，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神azkz，乔夏说qc：“我来回答这个问题吧mi。派恩的风控技术主要由我负责gnkd。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验dgove。我毕业后在Global One工作过一段时间mbrow。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平oof。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验dfzz，风控技术包括设备指纹enuie、代理检测krltn、人机识别racp、地址匹配tdj、地理位置识别等多项技术hu，在国内应该属于较为先进的水平gsdpx。如果派恩能够积累足够的用户数据bany，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题bn。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户gzqk，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量jvcr，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问cmy。
　　闫军的问题切中要害ghpa，找客户是派恩目前的一个现实难题wtvnw。
　　余骏宁回答odc：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的zzgo，也有这方面的需求gqnm，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物omwy，客户对产品的效果有疑虑kfnvz，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候sorh。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示qb、推销我们的产品brzls，我相信拿下第一个客户以后pjauv，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题yd，积累在我们的口碑xfrli，我相信我们的客户会越来越多的boww。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家rinyu。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色vomba：“那一次我们准备得不是很好rmsyq，我们大概花两个月时间开发出这个产品modex，产品程序有一些bugtsj，我们没有测试出来dr，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题vky，最后没有拿到这个订单vyjtr。”
　　闫军的眉头微微皱起来jyl，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪cjk，赶紧补充wcn：“这次事件后id，我们加快产品的更新速度fan，目前是每周测试并更新一次czxd。“

　　闫军又问qzm：“我看你在公司发展愿景提到ampa，要做一个跨行业的反欺诈平台lfp，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的lcz，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产sr，不会轻易共享出来gs。”
　　“我的想法是这样的pxt：欺诈分子的欺诈行为fwgng，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司rofh、某一个行业xdr，所以只有基于不同公司etpap、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为rqw。”

　　“至于您担心的数据共享问题ne，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西oocl，并不是要将客户的用户信息共享出去gpger，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私hy。”
　　闫军听了若有所思np，没有继续发问ovz，对他们说gjc：“辛苦你们过来一趟qbay。后续我会让人跟进这个项目dr。”
　　“谢谢闫总qfxo。”余骏宁向闫军伸出手nw，男人之间的握手简洁有力flt，“和您聊天收获不小cco。请您多指教jaw。”
　　“客气了gu。”闫军将他们送到门口qbyo，“我的助理会联系你们做一些尽调ego。”
　　“随时联系rham。您留步ud。”
　　“好的zxcxw，再见ghjg。”

　　第二天oadk，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁nl，问他们要了一些资料gso，包括派恩的工商文件iqq、团队的身份证明以及御安的材料等jjvl，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈nzo。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下vr。派恩没有租办公室jv，在租的房子里办公hg，余骏宁把他带到家里tokcz。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑dms，还有其他人的笔记本电脑dy、小物品ffqq，客厅显得有些拥挤kqgb。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子gutf，看了看御安的系统pg，坐了一会儿才走utef。

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　　经过尚品的事后oad，每周五团队都会对御安进行测试并升级wviuc。罗明浩把他的台式电脑搬过来aarw，大家围着这台电脑一起测试ojh，看到有bug的地方lfwp，记录下来pelgc，马上修改并升级版本uqqoj，经常忙到通宵iyc。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上dbb，送走罗明浩和林威miwvc，余骏宁对乔夏说whyqd：“早点休息吧hfww。”
　　乔夏还坐在电脑前wl，眼睛炯炯有神icjid。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡xj。听余俊宁叫她gu，乔夏回应dpahk：“我不困mu。”她伸了伸懒腰okjw，突然“啊”的一声龇牙咧嘴nuld。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气yctf，脸上出现痛苦的表情fhes：“背好痛jrmi。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了yzddp，肌肉僵硬ipomq。”
　　“肯定是qd，好久没运动了kqs。”
　　“走kw，我带你下去打打篮球dzl，活动活动筋骨？”
　　“好ew！反正也睡不着jf。”乔夏欣然答应zj。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁dc，余骏宁经常回母校的球场打篮球sbala。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路xedtz，夜已深ujeko，路上静悄悄的zonn，只有天上的月亮和他们两个人zt。
　　乔夏和余骏宁并排走gu，她挺怕黑的ms，从来没有这么晚在外面晃悠ne，但是走在余骏宁身边她觉得很安心fw。余骏宁抱着一个篮球mumhb，男生的肩膀宽厚cuxe，像一座小山hdp，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳mwwk。

　　到了篮球场mk，球场上空荡荡的id，连灯也没开pe，还好今晚月光清朗te。
　　“先做下热身吧wovaf。”余骏宁说jo。
　　两人做了几个舒展动作kyrp，余骏宁把球递给乔夏zzet：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球jsfsv，随手投了一个tczh，球连篮筐都没蹭到io。她不好意思地朝余骏宁笑了笑npi。

　　余骏宁把球捡起来wnch，让乔夏站在罚球线上pnztd，站在她旁边给他示范投篮的姿势tmb：“双腿微曲ei，左脚右脚前后稍微开立znniy，右手拿球放在肩膀前上方lne，左手扶球fyy。”
　　“投篮时ooa，右脚向前上步ouk，瞄准篮筐cfab，手肘伸直btt，从腿部往手腕的方向发力ui。”随着余骏宁的话语声落下sm，篮球划过利落的弧线zcdx，稳稳地落进了篮筐gz。

　　余骏宁捡起球递给乔夏dza，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去trann，这次好点pg，虽然没有投进篮筐ipcqf，但是起码球碰到了篮筐vswq，不再是“三不沾”gl。
　　乔夏又接连投了几次xa，不是刚蹭到篮筐边缘rvbjq，就是碰到挡板被弹出来ebltf，她负责投球wu，余骏宁负责给她捡球drkkb。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎bahn。

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