融资有了消息seys，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过zlxx，帮忙把派恩推荐了过去hlh，现在反馈DH的人想找他们谈谈nir。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司vaved，专注于高科技公司领域nevjm，投资业绩业内领先tal。余骏宁也有所耳闻oxth，要是能争取到DH的投资ahkb，很大程度上证明了公司的价值lczf。
约他们的是DH的一位合伙人pkt，姓闫名军xvyy，双方约好上午九点在DH见面lqhk。根据DH官网的介绍wwxr，闫军专注于互联网nht、移动互联网领域bnkle，在加入DH之前有多年电商企业fpqi、投资银行工作经验hejy。
团队第一次创业ly，又是第一次接触大型的投资机构kepc，心情比较紧张ivvhl。这次余骏宁quc、乔夏和罗明浩一起去面谈hq，为了对方留下好印象dn，三人特地穿上正装vse。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后qdlqo，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ei。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙fi、一双RV方扣高跟鞋mw，很有职业女士的干练气质zr。
DH办公室在CBD商业核心地段sbwc，写字楼高档大气rf，大堂挑高开阔uyigb，悬挂璀璨水晶吊灯yk，空气中弥漫淡雅香气qfy，来往的男女大多穿着得体zf、举止有礼pspvs。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层bfer，DH办公室占据了一层akiur。清秀的前台妹子将他们引到会议室alrut，请他们稍等片刻ga。
会议室的视野无敌ri，两面落地玻璃墙mtpx，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗kbm。站在玻璃窗前buz，余骏宁望着窗外的美景ho，心里有点忐忑leyjj，派恩还没有做成一个客户mo，和预想的差距不小kut，可能会影响投资人对项目的判断ycb。
闫军很快进来rn，四十岁的年纪pwb，国字脸ekhwb，有一双锐利的洞察人心的眼睛wihmj，穿着一身黑色休闲装rljrg。
几个人互相介绍xx、交换名片adg。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPkph，递给闫军tayvb：“闫总qg，久仰DH的大名yahv，很荣幸有机会和您一起交流nlwcs。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象gvpcr，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目nlkt，我觉得挺有想法gdkjz，请你们来聊一聊if。”闫军开门见山jcayj。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了vkh。”余骏宁有点意外utj，他看了乔夏一眼ntmv，乔夏朝他微笑pzdl，看来笨办法还是有点效果的tb。
“嗯nc，先介绍你们公司吧bdhol。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来ghwg，分为三部分mhvpm，第一部分讲派恩成立背景fmw、人员情况rqch，第二部分讲御安产品的原理ks、功能ppxe，第三部分讲派恩发展计划gvjyq。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况frmp。
闫军听得很认真jzh，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记otgjb。他提出第一个问题lk：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ucxo。切入的这个细分领域不错itujl。你们的团队成员都比较年轻mjys，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神wdrw，乔夏说vhf：“我来回答这个问题吧cxkw。派恩的风控技术主要由我负责fhnj。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验pd。我毕业后在Global One工作过一段时间nij。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平dos。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验fl，风控技术包括设备指纹dnhav、代理检测txxdx、人机识别twal、地址匹配tnco、地理位置识别等多项技术pbixi，在国内应该属于较为先进的水平hpg。如果派恩能够积累足够的用户数据eu，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题hx。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户xkouy，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量hv，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问za。
闫军的问题切中要害wcp，找客户是派恩目前的一个现实难题vjlej。
余骏宁回答goils：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的vl，也有这方面的需求xvvkj，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物plep，客户对产品的效果有疑虑fvt，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候nroq。”
“我们的计划是通过上门拜访演示llvdx、推销我们的产品ofscm，我相信拿下第一个客户以后sug，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ay，积累在我们的口碑bcnuv，我相信我们的客户会越来越多的pd。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家egg。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色vxmf：“那一次我们准备得不是很好birbz，我们大概花两个月时间开发出这个产品wsbf，产品程序有一些bugmmqm，我们没有测试出来xat，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题eqoq，最后没有拿到这个订单zrng。”
闫军的眉头微微皱起来nyn，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪kly，赶紧补充yxs：“这次事件后be，我们加快产品的更新速度mxm，目前是每周测试并更新一次dbk。“
闫军又问ad：“我看你在公司发展愿景提到riim，要做一个跨行业的反欺诈平台hof，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的wh，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产tqnpt，不会轻易共享出来vaslr。”
“我的想法是这样的bb：欺诈分子的欺诈行为oypsv，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司yokmw、某一个行业fth，所以只有基于不同公司ysgo、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为cs。”
“至于您担心的数据共享问题ke，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ns，并不是要将客户的用户信息共享出去eqw，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ipk。”
闫军听了若有所思haawb，没有继续发问pml，对他们说axf：“辛苦你们过来一趟wpzko。后续我会让人跟进这个项目ew。”
“谢谢闫总whglg。”余骏宁向闫军伸出手arop，男人之间的握手简洁有力jbbxg，“和您聊天收获不小hiqrc。请您多指教pmagm。”
“客气了bjp。”闫军将他们送到门口qsnyb，“我的助理会联系你们做一些尽调an。”
“随时联系ygdse。您留步naks。”
“好的ga，再见ixiuk。”
第二天ciyq，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁hec，问他们要了一些资料gua，包括派恩的工商文件tsxgi、团队的身份证明以及御安的材料等qzcs，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ygzw。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下uke。派恩没有租办公室gppj，在租的房子里办公kp，余骏宁把他带到家里ybp。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑mikax，还有其他人的笔记本电脑bo、小物品tll，客厅显得有些拥挤hhhl。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子jmifw，看了看御安的系统pirq，坐了一会儿才走lgq。
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经过尚品的事后ximbi，每周五团队都会对御安进行测试并升级zpni。罗明浩把他的台式电脑搬过来xdwc，大家围着这台电脑一起测试qbjye，看到有bug的地方xefur，记录下来ippc，马上修改并升级版本nvevi，经常忙到通宵ivp。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上qvc，送走罗明浩和林威rxzo，余骏宁对乔夏说hz：“早点休息吧bdpgb。”
乔夏还坐在电脑前ws，眼睛炯炯有神jqyv。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ubjl。听余俊宁叫她xihaz，乔夏回应atfa：“我不困zkkf。”她伸了伸懒腰wlw，突然“啊”的一声龇牙咧嘴styfc。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气ttr，脸上出现痛苦的表情mxrm：“背好痛ikv。”
“估计是对着电脑坐的时间久了fqelj，肌肉僵硬isaep。”
“肯定是lt，好久没运动了djeb。”
“走vakg，我带你下去打打篮球pumcv，活动活动筋骨？”
“好jslzd！反正也睡不着hhs。”乔夏欣然答应jfhg。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁dxa，余骏宁经常回母校的球场打篮球zt。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路lrc，夜已深bzs，路上静悄悄的zlxwg，只有天上的月亮和他们两个人chwn。
乔夏和余骏宁并排走fkch，她挺怕黑的web，从来没有这么晚在外面晃悠nwx，但是走在余骏宁身边她觉得很安心rff。余骏宁抱着一个篮球fboo，男生的肩膀宽厚bjroa，像一座小山nl，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳rjrjh。
到了篮球场ic，球场上空荡荡的ywbde，连灯也没开so，还好今晚月光清朗jzfl。
“先做下热身吧tgfi。”余骏宁说mlvzf。
两人做了几个舒展动作pbyl，余骏宁把球递给乔夏zhkq：“投一个？”
乔夏没玩过篮球csn，随手投了一个ls，球连篮筐都没蹭到xj。她不好意思地朝余骏宁笑了笑bgcc。
余骏宁把球捡起来hfqf，让乔夏站在罚球线上mckiq，站在她旁边给他示范投篮的姿势gu：“双腿微曲aqye，左脚右脚前后稍微开立hfnvk，右手拿球放在肩膀前上方sod，左手扶球xoqg。”
“投篮时qop，右脚向前上步by，瞄准篮筐ryu，手肘伸直houvj，从腿部往手腕的方向发力aztvh。”随着余骏宁的话语声落下fo，篮球划过利落的弧线xipi，稳稳地落进了篮筐lrh。
余骏宁捡起球递给乔夏ljwiq，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去onkra，这次好点eqfot，虽然没有投进篮筐jtxoy，但是起码球碰到了篮筐awgz，不再是“三不沾”al。
乔夏又接连投了几次vmsmn，不是刚蹭到篮筐边缘hpsub，就是碰到挡板被弹出来zpp，她负责投球cee，余骏宁负责给她捡球dvp。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎pqepk。
