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咸鱼靠亲妈在婆媳综艺爆红
融资有了消息ufz，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过nqb，帮忙把派恩推荐了过去vae，现在反馈DH的人想找他们谈谈dz。DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司sqxy，专注于高科技公司领域ygde，投资业绩业内领先qtv。余骏宁也有所耳闻irk，要是能争取到DH的投资dxdtq，很大程度上证明了公司的价值uu。
约他们的是DH的一位合伙人tpnfz，姓闫名军tvc，双方约好上午九点在DH见面zz。根据DH官网的介绍bo，闫军专注于互联网yw、移动互联网领域tn，在加入DH之前有多年电商企业geri、投资银行工作经验yb。
团队第一次创业dlzry，又是第一次接触大型的投资机构osk，心情比较紧张ayc。这次余骏宁xxlxj、乔夏和罗明浩一起去面谈plt，为了对方留下好印象ure，三人特地穿上正装qydiy。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后cydp，不知道哪里不对劲显得有点奇怪icef。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙bbx、一双RV方扣高跟鞋jrhzi，很有职业女士的干练气质cz。
DH办公室在CBD商业核心地段siqh，写字楼高档大气xg，大堂挑高开阔asphw，悬挂璀璨水晶吊灯sxu，空气中弥漫淡雅香气rfvvp，来往的男女大多穿着得体yxn、举止有礼kyvnf。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层glb，DH办公室占据了一层obrr。清秀的前台妹子将他们引到会议室vq，请他们稍等片刻dpt。
会议室的视野无敌vf，两面落地玻璃墙irjg，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ktvp。站在玻璃窗前gbkjl，余骏宁望着窗外的美景aav，心里有点忐忑lp，派恩还没有做成一个客户ti，和预想的差距不小cugzk，可能会影响投资人对项目的判断cgu。
闫军很快进来ud，四十岁的年纪mkp，国字脸mwkvw，有一双锐利的洞察人心的眼睛dr，穿着一身黑色休闲装nczpx。
几个人互相介绍oaz、交换名片se。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPkmtbe，递给闫军kjo：“闫总pe，久仰DH的大名uvf，很荣幸有机会和您一起交流ctu。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象hrpvr，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目gm，我觉得挺有想法cfya，请你们来聊一聊aett。”闫军开门见山huiza。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了nk。”余骏宁有点意外jsjwo，他看了乔夏一眼uae，乔夏朝他微笑zvq，看来笨办法还是有点效果的fmi。
“嗯fhof，先介绍你们公司吧bwqqs。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来nyl，分为三部分om，第一部分讲派恩成立背景drlz、人员情况crlh，第二部分讲御安产品的原理gbwin、功能jhob，第三部分讲派恩发展计划zrvvn。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况rlzxn。
闫军听得很认真buioi，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记bs。他提出第一个问题wrlyf：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题cun。切入的这个细分领域不错nhx。你们的团队成员都比较年轻td，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神shb，乔夏说vsku：“我来回答这个问题吧isrym。派恩的风控技术主要由我负责ht。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验msf。我毕业后在Global One工作过一段时间wcxwa。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平qpyxh。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验pc，风控技术包括设备指纹si、代理检测vgsc、人机识别cqpud、地址匹配gft、地理位置识别等多项技术xahiu，在国内应该属于较为先进的水平ezo。如果派恩能够积累足够的用户数据xf，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题bpe。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户kqm，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量hgkmm，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问jllen。
闫军的问题切中要害cmjh，找客户是派恩目前的一个现实难题ipec。
余骏宁回答iwbiz：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的jhkw，也有这方面的需求ew，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ygotw，客户对产品的效果有疑虑qqohg，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候bxeg。”
“我们的计划是通过上门拜访演示bm、推销我们的产品bjco，我相信拿下第一个客户以后aioir，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题wk，积累在我们的口碑cdcgt，我相信我们的客户会越来越多的ikudp。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家skza。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色spxo：“那一次我们准备得不是很好umeip，我们大概花两个月时间开发出这个产品tbhk，产品程序有一些bugbom，我们没有测试出来uylu，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题egd，最后没有拿到这个订单tacu。”
闫军的眉头微微皱起来smbnl，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪whe，赶紧补充tq：“这次事件后np，我们加快产品的更新速度zjw，目前是每周测试并更新一次dphwl。“
闫军又问uitwr：“我看你在公司发展愿景提到xvctd，要做一个跨行业的反欺诈平台iygnj，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的nkw，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产bwknj，不会轻易共享出来bfadi。”
“我的想法是这样的byc：欺诈分子的欺诈行为ohz，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司vpx、某一个行业njem，所以只有基于不同公司pts、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为lglj。”
“至于您担心的数据共享问题us，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西di，并不是要将客户的用户信息共享出去ft，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私eb。”
闫军听了若有所思bs，没有继续发问om，对他们说jn：“辛苦你们过来一趟bqwd。后续我会让人跟进这个项目rwx。”
“谢谢闫总dbj。”余骏宁向闫军伸出手duif，男人之间的握手简洁有力khrx，“和您聊天收获不小ef。请您多指教uf。”
“客气了pjmg。”闫军将他们送到门口bi，“我的助理会联系你们做一些尽调vwq。”
“随时联系cctv。您留步wdp。”
“好的fwoq，再见mxcu。”
第二天hbe，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁dhzsx，问他们要了一些资料llri，包括派恩的工商文件si、团队的身份证明以及御安的材料等soszu，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈esphh。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下fhh。派恩没有租办公室hrc，在租的房子里办公fkwxh，余骏宁把他带到家里mu。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑kqky，还有其他人的笔记本电脑syv、小物品csu，客厅显得有些拥挤sic。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子akl，看了看御安的系统hg，坐了一会儿才走rrtcn。
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经过尚品的事后woxq，每周五团队都会对御安进行测试并升级jnawu。罗明浩把他的台式电脑搬过来ggkj，大家围着这台电脑一起测试qkk，看到有bug的地方iib，记录下来gnhi，马上修改并升级版本mo，经常忙到通宵foixl。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上gk，送走罗明浩和林威uxvsz，余骏宁对乔夏说lt：“早点休息吧itmo。”
乔夏还坐在电脑前yz，眼睛炯炯有神fqpfk。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡xfmta。听余俊宁叫她zluv，乔夏回应ty：“我不困qpd。”她伸了伸懒腰omslj，突然“啊”的一声龇牙咧嘴bc。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气ltmmt，脸上出现痛苦的表情jrbbd：“背好痛blo。”
“估计是对着电脑坐的时间久了iixv，肌肉僵硬yjem。”
“肯定是ujrem，好久没运动了wlce。”
“走lga，我带你下去打打篮球tvaux，活动活动筋骨？”
“好ewq！反正也睡不着kqu。”乔夏欣然答应rqt。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁xd，余骏宁经常回母校的球场打篮球rmsmd。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路whlvf，夜已深aoemz，路上静悄悄的lygwd，只有天上的月亮和他们两个人wa。
乔夏和余骏宁并排走tjlvt，她挺怕黑的brrx，从来没有这么晚在外面晃悠fj，但是走在余骏宁身边她觉得很安心xecdb。余骏宁抱着一个篮球vcnk，男生的肩膀宽厚mysb，像一座小山ua，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳hg。
到了篮球场egpv，球场上空荡荡的ti，连灯也没开va，还好今晚月光清朗ooi。
“先做下热身吧yw。”余骏宁说ixtke。
两人做了几个舒展动作gqkz，余骏宁把球递给乔夏isvkw：“投一个？”
乔夏没玩过篮球fqm，随手投了一个xvu，球连篮筐都没蹭到vrf。她不好意思地朝余骏宁笑了笑fvcu。
余骏宁把球捡起来vc，让乔夏站在罚球线上sxq，站在她旁边给他示范投篮的姿势xvyq：“双腿微曲eyt，左脚右脚前后稍微开立xbvd，右手拿球放在肩膀前上方vru，左手扶球lnad。”
“投篮时gijft，右脚向前上步dkd，瞄准篮筐rjvc，手肘伸直nk，从腿部往手腕的方向发力togi。”随着余骏宁的话语声落下ilkz，篮球划过利落的弧线mue，稳稳地落进了篮筐tkrle。
余骏宁捡起球递给乔夏bffb，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去bdte，这次好点yvuy，虽然没有投进篮筐ny，但是起码球碰到了篮筐bn，不再是“三不沾”mnz。
乔夏又接连投了几次swg，不是刚蹭到篮筐边缘aws，就是碰到挡板被弹出来sr，她负责投球bxr，余骏宁负责给她捡球ulpj。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎exoid。
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