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怪物监狱典狱长

　　融资有了消息lwm，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ooq，帮忙把派恩推荐了过去ll，现在反馈DH的人想找他们谈谈hqig。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司meysy，专注于高科技公司领域zvscb，投资业绩业内领先pxggz。余骏宁也有所耳闻uwozi，要是能争取到DH的投资jkdgl，很大程度上证明了公司的价值tq。
　　约他们的是DH的一位合伙人dvoy，姓闫名军fadx，双方约好上午九点在DH见面rxi。根据DH官网的介绍tdupw，闫军专注于互联网buket、移动互联网领域zvsj，在加入DH之前有多年电商企业ldifj、投资银行工作经验yawri。

　　团队第一次创业ektt，又是第一次接触大型的投资机构xi，心情比较紧张jatiw。这次余骏宁tlbyu、乔夏和罗明浩一起去面谈zzyh，为了对方留下好印象xbbcd，三人特地穿上正装vn。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ua，不知道哪里不对劲显得有点奇怪vn。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙ioq、一双RV方扣高跟鞋ouze，很有职业女士的干练气质xitjh。

　　DH办公室在CBD商业核心地段bdca，写字楼高档大气au，大堂挑高开阔mluvl，悬挂璀璨水晶吊灯fziqr，空气中弥漫淡雅香气ux，来往的男女大多穿着得体is、举止有礼ynu。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层hg，DH办公室占据了一层ck。清秀的前台妹子将他们引到会议室wl，请他们稍等片刻dyxp。
　　会议室的视野无敌yferb，两面落地玻璃墙nvbh，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ar。站在玻璃窗前wjd，余骏宁望着窗外的美景vjnvb，心里有点忐忑gwa，派恩还没有做成一个客户elyz，和预想的差距不小gg，可能会影响投资人对项目的判断ikk。

　　闫军很快进来unmeo，四十岁的年纪drw，国字脸fhiim，有一双锐利的洞察人心的眼睛thdvo，穿着一身黑色休闲装mqmhc。
　　几个人互相介绍idgg、交换名片tfqeh。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPczr，递给闫军iqxuk：“闫总fd，久仰DH的大名cp，很荣幸有机会和您一起交流zdtli。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象xaqu，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目fxc，我觉得挺有想法kltls，请你们来聊一聊ietn。”闫军开门见山bxje。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了ryl。”余骏宁有点意外czjoc，他看了乔夏一眼fs，乔夏朝他微笑ba，看来笨办法还是有点效果的hhws。
　　“嗯wlqrg，先介绍你们公司吧rq。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来rnkp，分为三部分zs，第一部分讲派恩成立背景vfh、人员情况rq，第二部分讲御安产品的原理mnltk、功能ep，第三部分讲派恩发展计划whig。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况hp。

　　闫军听得很认真mmknf，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记vg。他提出第一个问题vebbc：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题mcml。切入的这个细分领域不错aubdb。你们的团队成员都比较年轻ip，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神ybfsr，乔夏说msqfc：“我来回答这个问题吧zd。派恩的风控技术主要由我负责ravz。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验iouo。我毕业后在Global One工作过一段时间blgfo。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平tgds。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验anrf，风控技术包括设备指纹fkns、代理检测ofrjc、人机识别vcrn、地址匹配hj、地理位置识别等多项技术pvjp，在国内应该属于较为先进的水平eyjh。如果派恩能够积累足够的用户数据rrez，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题su。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户wf，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量wiq，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问gbln。
　　闫军的问题切中要害oxzmm，找客户是派恩目前的一个现实难题mwknt。
　　余骏宁回答kt：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的calgm，也有这方面的需求oqd，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物lwv，客户对产品的效果有疑虑rhn，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候hkck。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示bcbv、推销我们的产品qyb，我相信拿下第一个客户以后uzdx，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题rfvbl，积累在我们的口碑cs，我相信我们的客户会越来越多的ntv。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家gi。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色fk：“那一次我们准备得不是很好riyas，我们大概花两个月时间开发出这个产品pyf，产品程序有一些bugoa，我们没有测试出来cjw，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题pux，最后没有拿到这个订单cm。”
　　闫军的眉头微微皱起来nkyqo，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ee，赶紧补充at：“这次事件后zavk，我们加快产品的更新速度roaxo，目前是每周测试并更新一次om。“

　　闫军又问chkb：“我看你在公司发展愿景提到rtg，要做一个跨行业的反欺诈平台evrq，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ywcv，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产epoia，不会轻易共享出来zopep。”
　　“我的想法是这样的wvc：欺诈分子的欺诈行为noafk，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司jo、某一个行业yosgc，所以只有基于不同公司fnv、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为gmfx。”

　　“至于您担心的数据共享问题gz，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ezcwn，并不是要将客户的用户信息共享出去nbze，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私bkd。”
　　闫军听了若有所思giouw，没有继续发问iggfe，对他们说ucpg：“辛苦你们过来一趟siokf。后续我会让人跟进这个项目gwr。”
　　“谢谢闫总sfdid。”余骏宁向闫军伸出手rl，男人之间的握手简洁有力ljhi，“和您聊天收获不小zgaaz。请您多指教tgc。”
　　“客气了paa。”闫军将他们送到门口zvsgr，“我的助理会联系你们做一些尽调eppae。”
　　“随时联系bwgke。您留步qo。”
　　“好的jt，再见fkrzc。”

　　第二天lyvz，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁qxh，问他们要了一些资料fphiz，包括派恩的工商文件gwo、团队的身份证明以及御安的材料等md，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈bxakz。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下biwds。派恩没有租办公室tjrf，在租的房子里办公obus，余骏宁把他带到家里jdw。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑xbvqf，还有其他人的笔记本电脑atll、小物品ghvwf，客厅显得有些拥挤kfdv。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子hatfn，看了看御安的系统ivnf，坐了一会儿才走tjepq。

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　　经过尚品的事后lu，每周五团队都会对御安进行测试并升级cpfz。罗明浩把他的台式电脑搬过来toc，大家围着这台电脑一起测试zdsk，看到有bug的地方ywhyi，记录下来ngrp，马上修改并升级版本rdy，经常忙到通宵zichw。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上nth，送走罗明浩和林威cjaed，余骏宁对乔夏说ftz：“早点休息吧ln。”
　　乔夏还坐在电脑前tn，眼睛炯炯有神jy。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡xa。听余俊宁叫她suxxl，乔夏回应kpnvg：“我不困lnc。”她伸了伸懒腰ukow，突然“啊”的一声龇牙咧嘴uj。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气fyxyv，脸上出现痛苦的表情on：“背好痛ueiad。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了yom，肌肉僵硬skcgk。”
　　“肯定是jdz，好久没运动了ynsv。”
　　“走is，我带你下去打打篮球dsuhy，活动活动筋骨？”
　　“好fnn！反正也睡不着vnceq。”乔夏欣然答应uqk。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁xay，余骏宁经常回母校的球场打篮球yggc。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路veyo，夜已深rq，路上静悄悄的jizb，只有天上的月亮和他们两个人ybc。
　　乔夏和余骏宁并排走auop，她挺怕黑的xe，从来没有这么晚在外面晃悠md，但是走在余骏宁身边她觉得很安心ctjl。余骏宁抱着一个篮球gpi，男生的肩膀宽厚ddl，像一座小山ovxhv，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳fr。

　　到了篮球场pqdi，球场上空荡荡的mx，连灯也没开ivct，还好今晚月光清朗nxacz。
　　“先做下热身吧ka。”余骏宁说yn。
　　两人做了几个舒展动作oz，余骏宁把球递给乔夏ada：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球qhd，随手投了一个isv，球连篮筐都没蹭到hqm。她不好意思地朝余骏宁笑了笑xt。

　　余骏宁把球捡起来jdtor，让乔夏站在罚球线上idfiq，站在她旁边给他示范投篮的姿势mp：“双腿微曲dds，左脚右脚前后稍微开立dkep，右手拿球放在肩膀前上方qp，左手扶球zl。”
　　“投篮时uhd，右脚向前上步ofhrw，瞄准篮筐zg，手肘伸直rxyl，从腿部往手腕的方向发力krna。”随着余骏宁的话语声落下dff，篮球划过利落的弧线tdr，稳稳地落进了篮筐lfq。

　　余骏宁捡起球递给乔夏lvc，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去cdrec，这次好点qkz，虽然没有投进篮筐lhdr，但是起码球碰到了篮筐vccnu，不再是“三不沾”ilbtz。
　　乔夏又接连投了几次vxl，不是刚蹭到篮筐边缘uxhth，就是碰到挡板被弹出来uddj，她负责投球tdjt，余骏宁负责给她捡球behho。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎nhj。

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