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当我成为了造物者

　　融资有了消息qk，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ddk，帮忙把派恩推荐了过去vr，现在反馈DH的人想找他们谈谈ouv。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司igdr，专注于高科技公司领域tozx，投资业绩业内领先owfn。余骏宁也有所耳闻okuh，要是能争取到DH的投资glbtc，很大程度上证明了公司的价值lb。
　　约他们的是DH的一位合伙人xd，姓闫名军jfypi，双方约好上午九点在DH见面kuxdm。根据DH官网的介绍ywxq，闫军专注于互联网bli、移动互联网领域fr，在加入DH之前有多年电商企业css、投资银行工作经验bkwpl。

　　团队第一次创业lqq，又是第一次接触大型的投资机构ctfi，心情比较紧张ospah。这次余骏宁uqz、乔夏和罗明浩一起去面谈uh，为了对方留下好印象om，三人特地穿上正装olpm。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后qbezd，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ayvn。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙fpnid、一双RV方扣高跟鞋gcc，很有职业女士的干练气质qiodl。

　　DH办公室在CBD商业核心地段ql，写字楼高档大气qxon，大堂挑高开阔zg，悬挂璀璨水晶吊灯cey，空气中弥漫淡雅香气spzj，来往的男女大多穿着得体rs、举止有礼cp。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层sw，DH办公室占据了一层vaz。清秀的前台妹子将他们引到会议室tloa，请他们稍等片刻omxwv。
　　会议室的视野无敌xir，两面落地玻璃墙qch，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗aq。站在玻璃窗前nk，余骏宁望着窗外的美景bk，心里有点忐忑ex，派恩还没有做成一个客户xcr，和预想的差距不小iek，可能会影响投资人对项目的判断uqf。

　　闫军很快进来kilvn，四十岁的年纪fbtt，国字脸fxso，有一双锐利的洞察人心的眼睛vghbx，穿着一身黑色休闲装azlmr。
　　几个人互相介绍os、交换名片anxq。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPvxc，递给闫军esjvx：“闫总msgeu，久仰DH的大名xxxux，很荣幸有机会和您一起交流ytran。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象yb，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目glbx，我觉得挺有想法blhrx，请你们来聊一聊sxl。”闫军开门见山eh。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了vz。”余骏宁有点意外bskgs，他看了乔夏一眼altg，乔夏朝他微笑kjdd，看来笨办法还是有点效果的exn。
　　“嗯owj，先介绍你们公司吧gdsw。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来wzmc，分为三部分xvw，第一部分讲派恩成立背景rucj、人员情况gntms，第二部分讲御安产品的原理ftedn、功能pqw，第三部分讲派恩发展计划ympeo。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ybew。

　　闫军听得很认真anbay，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记fn。他提出第一个问题fplo：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题xp。切入的这个细分领域不错auvr。你们的团队成员都比较年轻ipaj，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神zq，乔夏说vrkhl：“我来回答这个问题吧megy。派恩的风控技术主要由我负责yurj。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验upjvb。我毕业后在Global One工作过一段时间usqi。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平pv。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验sqzu，风控技术包括设备指纹uvjg、代理检测mpfbc、人机识别dsc、地址匹配jmkz、地理位置识别等多项技术hki，在国内应该属于较为先进的水平mwq。如果派恩能够积累足够的用户数据ueo，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题bdxx。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户nlm，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量jwcd，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问yn。
　　闫军的问题切中要害cc，找客户是派恩目前的一个现实难题cwfn。
　　余骏宁回答vxw：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的fq，也有这方面的需求ax，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物gu，客户对产品的效果有疑虑fjkuc，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候qtwyx。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示cg、推销我们的产品mmr，我相信拿下第一个客户以后dpg，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题qrtk，积累在我们的口碑xrht，我相信我们的客户会越来越多的ashv。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ncrsz。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色fo：“那一次我们准备得不是很好bkcon，我们大概花两个月时间开发出这个产品vqjvm，产品程序有一些bugoebz，我们没有测试出来sqtyw，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题pi，最后没有拿到这个订单lyutf。”
　　闫军的眉头微微皱起来brlj，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪xpjhr，赶紧补充vc：“这次事件后eah，我们加快产品的更新速度vwk，目前是每周测试并更新一次mebz。“

　　闫军又问puqw：“我看你在公司发展愿景提到nvkr，要做一个跨行业的反欺诈平台ioe，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ljjwc，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产cd，不会轻易共享出来kzd。”
　　“我的想法是这样的mj：欺诈分子的欺诈行为lg，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ar、某一个行业qw，所以只有基于不同公司flxlt、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为svltd。”

　　“至于您担心的数据共享问题rsb，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ilx，并不是要将客户的用户信息共享出去newxn，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私lge。”
　　闫军听了若有所思lp，没有继续发问nof，对他们说bcwc：“辛苦你们过来一趟od。后续我会让人跟进这个项目dcr。”
　　“谢谢闫总jx。”余骏宁向闫军伸出手dt，男人之间的握手简洁有力cqr，“和您聊天收获不小kncdg。请您多指教tgii。”
　　“客气了eg。”闫军将他们送到门口acv，“我的助理会联系你们做一些尽调jnt。”
　　“随时联系xvkf。您留步xife。”
　　“好的zofn，再见gfaut。”

　　第二天fggih，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁kpj，问他们要了一些资料vwmzp，包括派恩的工商文件jigx、团队的身份证明以及御安的材料等krnt，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈hqo。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下jocd。派恩没有租办公室nf，在租的房子里办公vo，余骏宁把他带到家里zvfq。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑acgx，还有其他人的笔记本电脑cw、小物品vqcq，客厅显得有些拥挤oq。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子rodi，看了看御安的系统psmqi，坐了一会儿才走yx。

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　　经过尚品的事后phbk，每周五团队都会对御安进行测试并升级lky。罗明浩把他的台式电脑搬过来rpi，大家围着这台电脑一起测试nagll，看到有bug的地方it，记录下来rl，马上修改并升级版本mfn，经常忙到通宵rjw。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上flic，送走罗明浩和林威go，余骏宁对乔夏说oacnm：“早点休息吧yud。”
　　乔夏还坐在电脑前xm，眼睛炯炯有神oz。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡bjp。听余俊宁叫她uijn，乔夏回应wyn：“我不困aepu。”她伸了伸懒腰ytd，突然“啊”的一声龇牙咧嘴icoos。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气plgf，脸上出现痛苦的表情asay：“背好痛ogfh。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了uqlzc，肌肉僵硬yd。”
　　“肯定是zvrfx，好久没运动了kng。”
　　“走juefz，我带你下去打打篮球bvw，活动活动筋骨？”
　　“好im！反正也睡不着ht。”乔夏欣然答应wfhir。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁szea，余骏宁经常回母校的球场打篮球ko。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路xzc，夜已深ksa，路上静悄悄的wfmi，只有天上的月亮和他们两个人fszeo。
　　乔夏和余骏宁并排走zr，她挺怕黑的igjo，从来没有这么晚在外面晃悠rh，但是走在余骏宁身边她觉得很安心ra。余骏宁抱着一个篮球gnkyl，男生的肩膀宽厚ixmop，像一座小山quvk，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳puhep。

　　到了篮球场osy，球场上空荡荡的kclyg，连灯也没开rq，还好今晚月光清朗rxoq。
　　“先做下热身吧uxkhp。”余骏宁说fnak。
　　两人做了几个舒展动作hnqgv，余骏宁把球递给乔夏qckxe：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ty，随手投了一个bll，球连篮筐都没蹭到rc。她不好意思地朝余骏宁笑了笑xg。

　　余骏宁把球捡起来vhvis，让乔夏站在罚球线上fmtn，站在她旁边给他示范投篮的姿势ii：“双腿微曲dl，左脚右脚前后稍微开立fgc，右手拿球放在肩膀前上方zjwi，左手扶球xet。”
　　“投篮时vmgor，右脚向前上步ha，瞄准篮筐ck，手肘伸直sj，从腿部往手腕的方向发力de。”随着余骏宁的话语声落下jyq，篮球划过利落的弧线bdn，稳稳地落进了篮筐gnvu。

　　余骏宁捡起球递给乔夏txij，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去asng，这次好点zz，虽然没有投进篮筐mk，但是起码球碰到了篮筐zin，不再是“三不沾”pnhnf。
　　乔夏又接连投了几次pnuw，不是刚蹭到篮筐边缘dhq，就是碰到挡板被弹出来fpt，她负责投球nr，余骏宁负责给她捡球qqnzd。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ftz。

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