笔趣阁

寂夜之赎

　　融资有了消息wgpq，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过kw，帮忙把派恩推荐了过去licly，现在反馈DH的人想找他们谈谈jl。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司wtwlk，专注于高科技公司领域aumi，投资业绩业内领先bxgd。余骏宁也有所耳闻sxlm，要是能争取到DH的投资nsgk，很大程度上证明了公司的价值touw。
　　约他们的是DH的一位合伙人ige，姓闫名军uozp，双方约好上午九点在DH见面epx。根据DH官网的介绍ec，闫军专注于互联网uzjg、移动互联网领域byidf，在加入DH之前有多年电商企业poe、投资银行工作经验wfo。

　　团队第一次创业hrs，又是第一次接触大型的投资机构grh，心情比较紧张kagrr。这次余骏宁cm、乔夏和罗明浩一起去面谈fnsl，为了对方留下好印象yefuk，三人特地穿上正装ekf。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后fl，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ftu。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙rds、一双RV方扣高跟鞋je，很有职业女士的干练气质xfnma。

　　DH办公室在CBD商业核心地段wqo，写字楼高档大气uvoy，大堂挑高开阔fcpxg，悬挂璀璨水晶吊灯nrdy，空气中弥漫淡雅香气tyq，来往的男女大多穿着得体zas、举止有礼jyxm。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层xny，DH办公室占据了一层xe。清秀的前台妹子将他们引到会议室vm，请他们稍等片刻pz。
　　会议室的视野无敌xz，两面落地玻璃墙eu，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ucyp。站在玻璃窗前afae，余骏宁望着窗外的美景nkhj，心里有点忐忑ctmc，派恩还没有做成一个客户luhl，和预想的差距不小vig，可能会影响投资人对项目的判断vqvfo。

　　闫军很快进来rp，四十岁的年纪kl，国字脸ezu，有一双锐利的洞察人心的眼睛hxe，穿着一身黑色休闲装tf。
　　几个人互相介绍xua、交换名片oq。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPqfm，递给闫军od：“闫总eutb，久仰DH的大名wp，很荣幸有机会和您一起交流im。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象nrdoy，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目vtwhq，我觉得挺有想法tmqv，请你们来聊一聊yf。”闫军开门见山pf。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了ehn。”余骏宁有点意外klgwt，他看了乔夏一眼qk，乔夏朝他微笑mkr，看来笨办法还是有点效果的zntto。
　　“嗯dx，先介绍你们公司吧lz。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来hh，分为三部分okjz，第一部分讲派恩成立背景bcdbc、人员情况ymnez，第二部分讲御安产品的原理sa、功能ipwgr，第三部分讲派恩发展计划du。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况typzd。

　　闫军听得很认真aeoit，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记hzea。他提出第一个问题hfk：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题zkv。切入的这个细分领域不错ncgmq。你们的团队成员都比较年轻fpl，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神uuksy，乔夏说qrc：“我来回答这个问题吧qo。派恩的风控技术主要由我负责pxgho。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验jld。我毕业后在Global One工作过一段时间lx。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平myhgt。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验anifg，风控技术包括设备指纹oxig、代理检测jqj、人机识别cc、地址匹配wll、地理位置识别等多项技术yf，在国内应该属于较为先进的水平ett。如果派恩能够积累足够的用户数据uvlyp，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题np。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户edky，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量fdig，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问vimd。
　　闫军的问题切中要害ua，找客户是派恩目前的一个现实难题wq。
　　余骏宁回答irpaa：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ytv，也有这方面的需求gqg，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物zblww，客户对产品的效果有疑虑xegx，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候srmuk。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示pnifp、推销我们的产品eubm，我相信拿下第一个客户以后lj，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题dv，积累在我们的口碑xkhrn，我相信我们的客户会越来越多的my。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家bmoc。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色befp：“那一次我们准备得不是很好ft，我们大概花两个月时间开发出这个产品jiamz，产品程序有一些bughv，我们没有测试出来uwd，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题yqoj，最后没有拿到这个订单pkpuo。”
　　闫军的眉头微微皱起来to，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪znwhu，赶紧补充dpzr：“这次事件后aj，我们加快产品的更新速度yxyw，目前是每周测试并更新一次yi。“

　　闫军又问ype：“我看你在公司发展愿景提到ap，要做一个跨行业的反欺诈平台zvy，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的jdb，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产swf，不会轻易共享出来lj。”
　　“我的想法是这样的lfp：欺诈分子的欺诈行为jidvk，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司osxae、某一个行业gakj，所以只有基于不同公司aa、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为mfbe。”

　　“至于您担心的数据共享问题gfjy，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西fck，并不是要将客户的用户信息共享出去whjn，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私dh。”
　　闫军听了若有所思eopy，没有继续发问ulf，对他们说ba：“辛苦你们过来一趟zpt。后续我会让人跟进这个项目xxtxp。”
　　“谢谢闫总htvv。”余骏宁向闫军伸出手zzw，男人之间的握手简洁有力ked，“和您聊天收获不小jfceq。请您多指教nrv。”
　　“客气了nir。”闫军将他们送到门口zt，“我的助理会联系你们做一些尽调igjd。”
　　“随时联系buo。您留步edftg。”
　　“好的jdjgo，再见vn。”

　　第二天bo，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁xbbvq，问他们要了一些资料mcyvc，包括派恩的工商文件edqfc、团队的身份证明以及御安的材料等oqpbi，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ubwc。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下idbkx。派恩没有租办公室chh，在租的房子里办公cndg，余骏宁把他带到家里kv。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑nezz，还有其他人的笔记本电脑zwo、小物品ijet，客厅显得有些拥挤kes。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子dxuu，看了看御安的系统beiak，坐了一会儿才走ql。

　　**

　　经过尚品的事后jht，每周五团队都会对御安进行测试并升级yyeme。罗明浩把他的台式电脑搬过来gams，大家围着这台电脑一起测试jxb，看到有bug的地方fcuj，记录下来dj，马上修改并升级版本jkvs，经常忙到通宵vbpnv。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上oxspv，送走罗明浩和林威dy，余骏宁对乔夏说ugtul：“早点休息吧mh。”
　　乔夏还坐在电脑前hqui，眼睛炯炯有神ddag。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡cyaf。听余俊宁叫她vn，乔夏回应xxnjd：“我不困xqlme。”她伸了伸懒腰zbsz，突然“啊”的一声龇牙咧嘴gfhwt。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气jca，脸上出现痛苦的表情bl：“背好痛svp。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了reenc，肌肉僵硬de。”
　　“肯定是lz，好久没运动了bujr。”
　　“走jebi，我带你下去打打篮球hujpd，活动活动筋骨？”
　　“好gzil！反正也睡不着ohqwm。”乔夏欣然答应rxcl。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁dcwda，余骏宁经常回母校的球场打篮球emkpc。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路unk，夜已深mzpmt，路上静悄悄的xukt，只有天上的月亮和他们两个人vghka。
　　乔夏和余骏宁并排走eicy，她挺怕黑的dmtx，从来没有这么晚在外面晃悠rhefs，但是走在余骏宁身边她觉得很安心tdmt。余骏宁抱着一个篮球ncyvy，男生的肩膀宽厚mf，像一座小山qcl，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳fp。

　　到了篮球场neuv，球场上空荡荡的hcatt，连灯也没开go，还好今晚月光清朗touw。
　　“先做下热身吧tzvuj。”余骏宁说edcpg。
　　两人做了几个舒展动作hnd，余骏宁把球递给乔夏jtxhq：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球sksb，随手投了一个xlhkr，球连篮筐都没蹭到vrizn。她不好意思地朝余骏宁笑了笑louqx。

　　余骏宁把球捡起来abs，让乔夏站在罚球线上dsc，站在她旁边给他示范投篮的姿势xcmkp：“双腿微曲wfq，左脚右脚前后稍微开立due，右手拿球放在肩膀前上方xlqb，左手扶球cr。”
　　“投篮时xb，右脚向前上步ro，瞄准篮筐oxh，手肘伸直qmhm，从腿部往手腕的方向发力uzgv。”随着余骏宁的话语声落下cxrwr，篮球划过利落的弧线sczvb，稳稳地落进了篮筐fwsob。

　　余骏宁捡起球递给乔夏lttb，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去dxu，这次好点pfjde，虽然没有投进篮筐yi，但是起码球碰到了篮筐mrya，不再是“三不沾”qgh。
　　乔夏又接连投了几次gbprb，不是刚蹭到篮筐边缘zmx，就是碰到挡板被弹出来klqpg，她负责投球lcw，余骏宁负责给她捡球ftqcz。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎znjqc。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。