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快穿之随机命运

　　融资有了消息gf，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过hnt，帮忙把派恩推荐了过去mkyvz，现在反馈DH的人想找他们谈谈ctb。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司fp，专注于高科技公司领域qwfg，投资业绩业内领先nd。余骏宁也有所耳闻qexnn，要是能争取到DH的投资ehnuf，很大程度上证明了公司的价值uo。
　　约他们的是DH的一位合伙人qcxwa，姓闫名军tjbjr，双方约好上午九点在DH见面hje。根据DH官网的介绍ub，闫军专注于互联网ww、移动互联网领域xdmae，在加入DH之前有多年电商企业kvhhp、投资银行工作经验ssd。

　　团队第一次创业nrq，又是第一次接触大型的投资机构zyr，心情比较紧张vpkd。这次余骏宁kw、乔夏和罗明浩一起去面谈twnqw，为了对方留下好印象po，三人特地穿上正装bhmb。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后olfpp，不知道哪里不对劲显得有点奇怪pkjmh。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙hqhvj、一双RV方扣高跟鞋ce，很有职业女士的干练气质bipzn。

　　DH办公室在CBD商业核心地段tp，写字楼高档大气chko，大堂挑高开阔qe，悬挂璀璨水晶吊灯dm，空气中弥漫淡雅香气bewsr，来往的男女大多穿着得体lpp、举止有礼chugq。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层sov，DH办公室占据了一层klln。清秀的前台妹子将他们引到会议室gbr，请他们稍等片刻mcjm。
　　会议室的视野无敌ddraq，两面落地玻璃墙ofl，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗nuac。站在玻璃窗前fmn，余骏宁望着窗外的美景njtzi，心里有点忐忑yrc，派恩还没有做成一个客户tkyz，和预想的差距不小clusm，可能会影响投资人对项目的判断mequ。

　　闫军很快进来vtss，四十岁的年纪iujn，国字脸gvwv，有一双锐利的洞察人心的眼睛kp，穿着一身黑色休闲装twtvv。
　　几个人互相介绍cv、交换名片rp。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPzlwv，递给闫军gqc：“闫总lz，久仰DH的大名acqjd，很荣幸有机会和您一起交流gmhx。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象olpuh，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目lzum，我觉得挺有想法tounw，请你们来聊一聊vl。”闫军开门见山zv。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了dtcvn。”余骏宁有点意外idsvf，他看了乔夏一眼bw，乔夏朝他微笑dkuf，看来笨办法还是有点效果的xurcv。
　　“嗯csvsr，先介绍你们公司吧dhum。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来flzy，分为三部分ekcau，第一部分讲派恩成立背景hzips、人员情况sm，第二部分讲御安产品的原理urnr、功能yxo，第三部分讲派恩发展计划ba。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况hmnh。

　　闫军听得很认真xoe，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记ni。他提出第一个问题fww：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题vtd。切入的这个细分领域不错fqp。你们的团队成员都比较年轻kbcj，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神qpxqr，乔夏说ijn：“我来回答这个问题吧umhcu。派恩的风控技术主要由我负责hp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验vdoo。我毕业后在Global One工作过一段时间crzv。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平sdrcw。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验dftt，风控技术包括设备指纹cfryo、代理检测zhbj、人机识别crqc、地址匹配ehdd、地理位置识别等多项技术qg，在国内应该属于较为先进的水平ecoq。如果派恩能够积累足够的用户数据vh，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ltlfx。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户meeky，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量jcuv，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ep。
　　闫军的问题切中要害clrio，找客户是派恩目前的一个现实难题wem。
　　余骏宁回答uddc：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的tp，也有这方面的需求rmc，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物iry，客户对产品的效果有疑虑bhb，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候wose。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ffpf、推销我们的产品ittjn，我相信拿下第一个客户以后vw，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题dhpm，积累在我们的口碑idfq，我相信我们的客户会越来越多的ar。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家tuvfd。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色iwal：“那一次我们准备得不是很好ds，我们大概花两个月时间开发出这个产品hqu，产品程序有一些bugjfbvn，我们没有测试出来txmjq，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题vgxhe，最后没有拿到这个订单fy。”
　　闫军的眉头微微皱起来gdles，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪khdl，赶紧补充njals：“这次事件后dkg，我们加快产品的更新速度ztoq，目前是每周测试并更新一次uiyl。“

　　闫军又问bglu：“我看你在公司发展愿景提到vo，要做一个跨行业的反欺诈平台tjex，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ejxvl，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产ypgx，不会轻易共享出来cgd。”
　　“我的想法是这样的to：欺诈分子的欺诈行为fg，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司hj、某一个行业ppf，所以只有基于不同公司pgs、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为zvocc。”

　　“至于您担心的数据共享问题owa，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西rba，并不是要将客户的用户信息共享出去nr，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ayz。”
　　闫军听了若有所思umsf，没有继续发问qk，对他们说bqcu：“辛苦你们过来一趟crs。后续我会让人跟进这个项目ofgf。”
　　“谢谢闫总rstyv。”余骏宁向闫军伸出手utwrw，男人之间的握手简洁有力oukfw，“和您聊天收获不小xdw。请您多指教gpi。”
　　“客气了zrq。”闫军将他们送到门口atbe，“我的助理会联系你们做一些尽调kq。”
　　“随时联系plikl。您留步oylfs。”
　　“好的mdqt，再见xsbxx。”

　　第二天msct，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁or，问他们要了一些资料tx，包括派恩的工商文件rpl、团队的身份证明以及御安的材料等ra，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈evka。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下as。派恩没有租办公室zshxc，在租的房子里办公lko，余骏宁把他带到家里rv。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ac，还有其他人的笔记本电脑oofse、小物品joki，客厅显得有些拥挤wxlj。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子whzfe，看了看御安的系统tjn，坐了一会儿才走kzoqq。

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　　经过尚品的事后oj，每周五团队都会对御安进行测试并升级dtwm。罗明浩把他的台式电脑搬过来dxuzk，大家围着这台电脑一起测试yq，看到有bug的地方pas，记录下来zh，马上修改并升级版本ef，经常忙到通宵xb。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上sf，送走罗明浩和林威dcai，余骏宁对乔夏说bkd：“早点休息吧yolo。”
　　乔夏还坐在电脑前taao，眼睛炯炯有神emcaz。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡yipxa。听余俊宁叫她pnd，乔夏回应prujs：“我不困kplex。”她伸了伸懒腰ix，突然“啊”的一声龇牙咧嘴yfw。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气ldbm，脸上出现痛苦的表情rpt：“背好痛bazg。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了ainre，肌肉僵硬lesxo。”
　　“肯定是utf，好久没运动了iwt。”
　　“走dt，我带你下去打打篮球eu，活动活动筋骨？”
　　“好pxqq！反正也睡不着zex。”乔夏欣然答应egjo。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁scsuc，余骏宁经常回母校的球场打篮球yj。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路ux，夜已深pisl，路上静悄悄的zopz，只有天上的月亮和他们两个人sfavh。
　　乔夏和余骏宁并排走lsde，她挺怕黑的rdo，从来没有这么晚在外面晃悠ka，但是走在余骏宁身边她觉得很安心yq。余骏宁抱着一个篮球jo，男生的肩膀宽厚tpswj，像一座小山ogvsq，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳wjiqf。

　　到了篮球场jmn，球场上空荡荡的fw，连灯也没开ewvnx，还好今晚月光清朗qk。
　　“先做下热身吧yz。”余骏宁说pyy。
　　两人做了几个舒展动作ivtk，余骏宁把球递给乔夏gji：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球chwh，随手投了一个dv，球连篮筐都没蹭到qfcjz。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ucla。

　　余骏宁把球捡起来leto，让乔夏站在罚球线上uzo，站在她旁边给他示范投篮的姿势znayy：“双腿微曲ywmr，左脚右脚前后稍微开立ax，右手拿球放在肩膀前上方eo，左手扶球vdkzh。”
　　“投篮时vy，右脚向前上步pq，瞄准篮筐awno，手肘伸直ut，从腿部往手腕的方向发力bnf。”随着余骏宁的话语声落下xufr，篮球划过利落的弧线axl，稳稳地落进了篮筐rgy。

　　余骏宁捡起球递给乔夏lblz，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去crc，这次好点vs，虽然没有投进篮筐ia，但是起码球碰到了篮筐ms，不再是“三不沾”xejot。
　　乔夏又接连投了几次sxwda，不是刚蹭到篮筐边缘mp，就是碰到挡板被弹出来lm，她负责投球lc，余骏宁负责给她捡球js。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎iu。

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