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蒲灵

　　融资有了消息ebcp，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过uyvl，帮忙把派恩推荐了过去wbko，现在反馈DH的人想找他们谈谈ta。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司usxn，专注于高科技公司领域ks，投资业绩业内领先js。余骏宁也有所耳闻cffsf，要是能争取到DH的投资iw，很大程度上证明了公司的价值kte。
　　约他们的是DH的一位合伙人jl，姓闫名军kmuvf，双方约好上午九点在DH见面iyd。根据DH官网的介绍clunx，闫军专注于互联网yxhg、移动互联网领域xkzy，在加入DH之前有多年电商企业jqvq、投资银行工作经验hcz。

　　团队第一次创业utf，又是第一次接触大型的投资机构ubzpy，心情比较紧张yt。这次余骏宁qgvm、乔夏和罗明浩一起去面谈krapc，为了对方留下好印象bj，三人特地穿上正装wv。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后io，不知道哪里不对劲显得有点奇怪rp。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙az、一双RV方扣高跟鞋hab，很有职业女士的干练气质zci。

　　DH办公室在CBD商业核心地段bs，写字楼高档大气ycood，大堂挑高开阔eil，悬挂璀璨水晶吊灯ax，空气中弥漫淡雅香气eb，来往的男女大多穿着得体xo、举止有礼lmph。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层dmdsw，DH办公室占据了一层zbu。清秀的前台妹子将他们引到会议室fzr，请他们稍等片刻czsz。
　　会议室的视野无敌bi，两面落地玻璃墙km，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗oxkyg。站在玻璃窗前wgkb，余骏宁望着窗外的美景zn，心里有点忐忑oh，派恩还没有做成一个客户ne，和预想的差距不小jnk，可能会影响投资人对项目的判断cgmw。

　　闫军很快进来cpjhp，四十岁的年纪wj，国字脸ig，有一双锐利的洞察人心的眼睛qozc，穿着一身黑色休闲装myg。
　　几个人互相介绍xd、交换名片vhzal。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPal，递给闫军ytvc：“闫总pz，久仰DH的大名np，很荣幸有机会和您一起交流ux。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象cvz，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目vbefz，我觉得挺有想法ea，请你们来聊一聊vy。”闫军开门见山hgf。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了dyr。”余骏宁有点意外spz，他看了乔夏一眼hfe，乔夏朝他微笑ha，看来笨办法还是有点效果的uuyfw。
　　“嗯wnus，先介绍你们公司吧nqjy。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来vva，分为三部分kwuh，第一部分讲派恩成立背景nxb、人员情况crtb，第二部分讲御安产品的原理btqa、功能lj，第三部分讲派恩发展计划vkh。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况tvv。

　　闫军听得很认真sbomw，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记bf。他提出第一个问题hja：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题pzv。切入的这个细分领域不错cb。你们的团队成员都比较年轻leb，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神wyd，乔夏说jterj：“我来回答这个问题吧otm。派恩的风控技术主要由我负责xizr。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验aoct。我毕业后在Global One工作过一段时间pj。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平jyfm。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验kmiq，风控技术包括设备指纹hjzh、代理检测qcgq、人机识别zait、地址匹配vtwv、地理位置识别等多项技术nlh，在国内应该属于较为先进的水平tgp。如果派恩能够积累足够的用户数据vav，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题fomo。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户sn，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量umwat，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问qoqj。
　　闫军的问题切中要害wz，找客户是派恩目前的一个现实难题szbw。
　　余骏宁回答dfr：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的rb，也有这方面的需求mcxmr，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物tun，客户对产品的效果有疑虑ql，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候vx。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ogkev、推销我们的产品hlute，我相信拿下第一个客户以后uvay，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xqhz，积累在我们的口碑tek，我相信我们的客户会越来越多的rmenq。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家fvu。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色cw：“那一次我们准备得不是很好gr，我们大概花两个月时间开发出这个产品nlu，产品程序有一些bugahbd，我们没有测试出来qcw，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题tg，最后没有拿到这个订单nal。”
　　闫军的眉头微微皱起来ui，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ydw，赶紧补充zud：“这次事件后rik，我们加快产品的更新速度el，目前是每周测试并更新一次zjczx。“

　　闫军又问bol：“我看你在公司发展愿景提到bjq，要做一个跨行业的反欺诈平台wxbde，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的lgnjl，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产jw，不会轻易共享出来wv。”
　　“我的想法是这样的xi：欺诈分子的欺诈行为fru，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司otvwq、某一个行业wf，所以只有基于不同公司yqm、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为texz。”

　　“至于您担心的数据共享问题rnzeu，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西pip，并不是要将客户的用户信息共享出去ulcy，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私nkco。”
　　闫军听了若有所思ff，没有继续发问ehls，对他们说tvab：“辛苦你们过来一趟yz。后续我会让人跟进这个项目cppi。”
　　“谢谢闫总nie。”余骏宁向闫军伸出手fjj，男人之间的握手简洁有力czly，“和您聊天收获不小iyv。请您多指教tg。”
　　“客气了itbr。”闫军将他们送到门口de，“我的助理会联系你们做一些尽调rcjrd。”
　　“随时联系fl。您留步xvifb。”
　　“好的xion，再见mdbdg。”

　　第二天jeebb，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁agr，问他们要了一些资料xgp，包括派恩的工商文件vnowu、团队的身份证明以及御安的材料等frz，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈nc。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下migpz。派恩没有租办公室bkau，在租的房子里办公de，余骏宁把他带到家里ajg。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑bhb，还有其他人的笔记本电脑gp、小物品qhzch，客厅显得有些拥挤rouy。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子yjez，看了看御安的系统ufhc，坐了一会儿才走ntne。

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　　经过尚品的事后zi，每周五团队都会对御安进行测试并升级unfu。罗明浩把他的台式电脑搬过来wbg，大家围着这台电脑一起测试acbv，看到有bug的地方ow，记录下来vov，马上修改并升级版本pn，经常忙到通宵lwae。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上tcowj，送走罗明浩和林威ck，余骏宁对乔夏说zqvl：“早点休息吧vckx。”
　　乔夏还坐在电脑前zqtnv，眼睛炯炯有神xyf。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡imrpj。听余俊宁叫她vgce，乔夏回应dciub：“我不困ix。”她伸了伸懒腰gor，突然“啊”的一声龇牙咧嘴ze。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气nuv，脸上出现痛苦的表情kq：“背好痛wx。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了qdg，肌肉僵硬fodk。”
　　“肯定是fdfkh，好久没运动了iqb。”
　　“走nmsg，我带你下去打打篮球dvzox，活动活动筋骨？”
　　“好sa！反正也睡不着hih。”乔夏欣然答应xh。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁vn，余骏宁经常回母校的球场打篮球ffi。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路sib，夜已深iyygb，路上静悄悄的qvgbe，只有天上的月亮和他们两个人qyd。
　　乔夏和余骏宁并排走jvni，她挺怕黑的apf，从来没有这么晚在外面晃悠axw，但是走在余骏宁身边她觉得很安心lujk。余骏宁抱着一个篮球cfrm，男生的肩膀宽厚hhi，像一座小山sg，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳knan。

　　到了篮球场bp，球场上空荡荡的eomqy，连灯也没开zdwf，还好今晚月光清朗lu。
　　“先做下热身吧xu。”余骏宁说lvjwm。
　　两人做了几个舒展动作ezke，余骏宁把球递给乔夏get：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球azf，随手投了一个bj，球连篮筐都没蹭到deij。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ohg。

　　余骏宁把球捡起来dcsge，让乔夏站在罚球线上bra，站在她旁边给他示范投篮的姿势ubnx：“双腿微曲rms，左脚右脚前后稍微开立puco，右手拿球放在肩膀前上方plequ，左手扶球cbmnf。”
　　“投篮时djf，右脚向前上步hfqk，瞄准篮筐vvzgh，手肘伸直wu，从腿部往手腕的方向发力cq。”随着余骏宁的话语声落下jcohx，篮球划过利落的弧线ud，稳稳地落进了篮筐iad。

　　余骏宁捡起球递给乔夏xtwn，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去sjf，这次好点wlu，虽然没有投进篮筐vl，但是起码球碰到了篮筐mq，不再是“三不沾”avfb。
　　乔夏又接连投了几次ipt，不是刚蹭到篮筐边缘ri，就是碰到挡板被弹出来lccd，她负责投球dvnb，余骏宁负责给她捡球onzj。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎cqqwn。

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