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【记录】推文

　　融资有了消息yto，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过lrm，帮忙把派恩推荐了过去zl，现在反馈DH的人想找他们谈谈tn。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ytny，专注于高科技公司领域ztab，投资业绩业内领先rgnkl。余骏宁也有所耳闻iwrx，要是能争取到DH的投资ptllk，很大程度上证明了公司的价值xfs。
　　约他们的是DH的一位合伙人nsefk，姓闫名军rszs，双方约好上午九点在DH见面sh。根据DH官网的介绍la，闫军专注于互联网xnot、移动互联网领域le，在加入DH之前有多年电商企业ioc、投资银行工作经验zfh。

　　团队第一次创业hdins，又是第一次接触大型的投资机构lalj，心情比较紧张pcbdo。这次余骏宁dz、乔夏和罗明浩一起去面谈dwn，为了对方留下好印象xdah，三人特地穿上正装hhoh。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后guxqu，不知道哪里不对劲显得有点奇怪mt。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙nedas、一双RV方扣高跟鞋fnuc，很有职业女士的干练气质zvek。

　　DH办公室在CBD商业核心地段bakq，写字楼高档大气zbj，大堂挑高开阔rd，悬挂璀璨水晶吊灯hfom，空气中弥漫淡雅香气gzh，来往的男女大多穿着得体jr、举止有礼xtna。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层wiwe，DH办公室占据了一层rts。清秀的前台妹子将他们引到会议室kzag，请他们稍等片刻jecrc。
　　会议室的视野无敌ns，两面落地玻璃墙ci，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗sdqv。站在玻璃窗前doopu，余骏宁望着窗外的美景mg，心里有点忐忑ay，派恩还没有做成一个客户mzz，和预想的差距不小qy，可能会影响投资人对项目的判断td。

　　闫军很快进来jgrq，四十岁的年纪gw，国字脸mve，有一双锐利的洞察人心的眼睛ki，穿着一身黑色休闲装daq。
　　几个人互相介绍lvlp、交换名片jg。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPdlcn，递给闫军bq：“闫总vaxf，久仰DH的大名rnim，很荣幸有机会和您一起交流zfp。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象rmffp，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目zc，我觉得挺有想法xneiu，请你们来聊一聊dxcoe。”闫军开门见山bjp。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了nct。”余骏宁有点意外ibvq，他看了乔夏一眼ruwm，乔夏朝他微笑ndx，看来笨办法还是有点效果的bysmv。
　　“嗯knbe，先介绍你们公司吧dg。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来uicy，分为三部分ol，第一部分讲派恩成立背景oek、人员情况zqctf，第二部分讲御安产品的原理gycf、功能tgg，第三部分讲派恩发展计划iapa。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ylcux。

　　闫军听得很认真ei，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wvgpb。他提出第一个问题ajefe：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题szlc。切入的这个细分领域不错qta。你们的团队成员都比较年轻ump，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神nk，乔夏说rsu：“我来回答这个问题吧atfp。派恩的风控技术主要由我负责tt。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验jxgb。我毕业后在Global One工作过一段时间vpdn。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ss。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验lxsd，风控技术包括设备指纹rqjo、代理检测jhfpq、人机识别tro、地址匹配pflqw、地理位置识别等多项技术wrb，在国内应该属于较为先进的水平wwv。如果派恩能够积累足够的用户数据yhr，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题xj。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户zhsce，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量vwh，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问emezk。
　　闫军的问题切中要害evur，找客户是派恩目前的一个现实难题vtuy。
　　余骏宁回答bkegg：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的nzfh，也有这方面的需求fzl，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物cc，客户对产品的效果有疑虑jtr，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候oegd。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示qif、推销我们的产品kf，我相信拿下第一个客户以后ax，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题gvg，积累在我们的口碑fgpz，我相信我们的客户会越来越多的kr。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家tcy。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色shqx：“那一次我们准备得不是很好cy，我们大概花两个月时间开发出这个产品jucn，产品程序有一些bugwzlc，我们没有测试出来frdzx，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题pk，最后没有拿到这个订单crb。”
　　闫军的眉头微微皱起来xlkla，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪rgglh，赶紧补充nbvc：“这次事件后ncvs，我们加快产品的更新速度re，目前是每周测试并更新一次iaxb。“

　　闫军又问vqk：“我看你在公司发展愿景提到fuqhe，要做一个跨行业的反欺诈平台lhm，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的gvvne，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产ca，不会轻易共享出来bsqk。”
　　“我的想法是这样的sqe：欺诈分子的欺诈行为ospv，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司prnmw、某一个行业tn，所以只有基于不同公司hmiq、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为hfkb。”

　　“至于您担心的数据共享问题jkyrl，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西scebo，并不是要将客户的用户信息共享出去hoz，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私dyld。”
　　闫军听了若有所思sejx，没有继续发问ocq，对他们说rnnpc：“辛苦你们过来一趟vpy。后续我会让人跟进这个项目ue。”
　　“谢谢闫总th。”余骏宁向闫军伸出手epnp，男人之间的握手简洁有力qu，“和您聊天收获不小qr。请您多指教kknz。”
　　“客气了cas。”闫军将他们送到门口bpbh，“我的助理会联系你们做一些尽调cao。”
　　“随时联系pu。您留步quovc。”
　　“好的wvc，再见qfpyb。”

　　第二天jfzkt，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁mgw，问他们要了一些资料ydp，包括派恩的工商文件yfxn、团队的身份证明以及御安的材料等mfon，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈exkd。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下cdie。派恩没有租办公室bpbu，在租的房子里办公tt，余骏宁把他带到家里qvutz。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑zek，还有其他人的笔记本电脑rw、小物品vuod，客厅显得有些拥挤iaujl。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子xdsa，看了看御安的系统wbcdi，坐了一会儿才走cix。

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　　经过尚品的事后df，每周五团队都会对御安进行测试并升级kto。罗明浩把他的台式电脑搬过来ukf，大家围着这台电脑一起测试fbl，看到有bug的地方bwvm，记录下来nsivs，马上修改并升级版本pnuj，经常忙到通宵vqc。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上guthk，送走罗明浩和林威xj，余骏宁对乔夏说rik：“早点休息吧ctmi。”
　　乔夏还坐在电脑前jf，眼睛炯炯有神sz。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡vtrts。听余俊宁叫她jxx，乔夏回应ubr：“我不困yf。”她伸了伸懒腰xyq，突然“啊”的一声龇牙咧嘴yaqu。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气bwghq，脸上出现痛苦的表情kbgb：“背好痛jq。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了vzsb，肌肉僵硬fusb。”
　　“肯定是pnti，好久没运动了qi。”
　　“走kk，我带你下去打打篮球fkwi，活动活动筋骨？”
　　“好sfh！反正也睡不着eg。”乔夏欣然答应xgwg。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁oqree，余骏宁经常回母校的球场打篮球cx。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路oib，夜已深oxale，路上静悄悄的qxa，只有天上的月亮和他们两个人dyon。
　　乔夏和余骏宁并排走mqz，她挺怕黑的ce，从来没有这么晚在外面晃悠sqog，但是走在余骏宁身边她觉得很安心rwep。余骏宁抱着一个篮球dhnnp，男生的肩膀宽厚kehng，像一座小山yvip，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳jtrk。

　　到了篮球场arz，球场上空荡荡的efzya，连灯也没开cjatu，还好今晚月光清朗nswly。
　　“先做下热身吧spm。”余骏宁说pfyxv。
　　两人做了几个舒展动作lon，余骏宁把球递给乔夏abkam：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球ajcw，随手投了一个czwbd，球连篮筐都没蹭到hc。她不好意思地朝余骏宁笑了笑cxly。

　　余骏宁把球捡起来ptfer，让乔夏站在罚球线上cvq，站在她旁边给他示范投篮的姿势axm：“双腿微曲ejv，左脚右脚前后稍微开立yxm，右手拿球放在肩膀前上方jc，左手扶球vxhmr。”
　　“投篮时stop，右脚向前上步yx，瞄准篮筐kbpss，手肘伸直rocef，从腿部往手腕的方向发力xrb。”随着余骏宁的话语声落下jjqe，篮球划过利落的弧线qclz，稳稳地落进了篮筐cxf。

　　余骏宁捡起球递给乔夏qmmuu，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去rxpeo，这次好点fmdu，虽然没有投进篮筐sovvj，但是起码球碰到了篮筐rvj，不再是“三不沾”caqh。
　　乔夏又接连投了几次ejyhf，不是刚蹭到篮筐边缘xvir，就是碰到挡板被弹出来fsa，她负责投球gqy，余骏宁负责给她捡球vil。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎bcfdo。

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