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不能读档后我和陛下谈恋爱了

　　融资有了消息ti，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过aicfp，帮忙把派恩推荐了过去fphzg，现在反馈DH的人想找他们谈谈gd。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ijnd，专注于高科技公司领域lmrg，投资业绩业内领先ehapc。余骏宁也有所耳闻qau，要是能争取到DH的投资on，很大程度上证明了公司的价值pk。
　　约他们的是DH的一位合伙人ks，姓闫名军clo，双方约好上午九点在DH见面rvg。根据DH官网的介绍dj，闫军专注于互联网jeqrb、移动互联网领域wdg，在加入DH之前有多年电商企业eqxk、投资银行工作经验mpjfz。

　　团队第一次创业svlde，又是第一次接触大型的投资机构tgfl，心情比较紧张xtnb。这次余骏宁iftc、乔夏和罗明浩一起去面谈jswb，为了对方留下好印象cf，三人特地穿上正装tr。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后no，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ibisv。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙kbafz、一双RV方扣高跟鞋aix，很有职业女士的干练气质tfn。

　　DH办公室在CBD商业核心地段bwni，写字楼高档大气xlic，大堂挑高开阔korv，悬挂璀璨水晶吊灯ps，空气中弥漫淡雅香气yfqau，来往的男女大多穿着得体ozd、举止有礼wde。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层vxci，DH办公室占据了一层ymgy。清秀的前台妹子将他们引到会议室tc，请他们稍等片刻cg。
　　会议室的视野无敌ealn，两面落地玻璃墙qx，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗dcg。站在玻璃窗前fy，余骏宁望着窗外的美景rwve，心里有点忐忑mv，派恩还没有做成一个客户kwyej，和预想的差距不小rst，可能会影响投资人对项目的判断tlnwp。

　　闫军很快进来fn，四十岁的年纪ie，国字脸dpus，有一双锐利的洞察人心的眼睛wy，穿着一身黑色休闲装xw。
　　几个人互相介绍eyu、交换名片sjytw。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPwbww，递给闫军za：“闫总gimxk，久仰DH的大名ss，很荣幸有机会和您一起交流tnrbj。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象muepg，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目moswe，我觉得挺有想法zzjf，请你们来聊一聊wq。”闫军开门见山vxcbs。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了hosak。”余骏宁有点意外fw，他看了乔夏一眼ictjd，乔夏朝他微笑fk，看来笨办法还是有点效果的scsz。
　　“嗯jpu，先介绍你们公司吧zv。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来bfjtj，分为三部分tuc，第一部分讲派恩成立背景zhjqd、人员情况nobx，第二部分讲御安产品的原理fbu、功能vc，第三部分讲派恩发展计划qg。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况lk。

　　闫军听得很认真rngjj，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记vpb。他提出第一个问题drof：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ki。切入的这个细分领域不错sj。你们的团队成员都比较年轻njtp，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神zse，乔夏说iabve：“我来回答这个问题吧mikmg。派恩的风控技术主要由我负责ppq。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验esri。我毕业后在Global One工作过一段时间xs。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平hyyko。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验tlg，风控技术包括设备指纹utgc、代理检测qtdi、人机识别xxh、地址匹配ozrwn、地理位置识别等多项技术zjzby，在国内应该属于较为先进的水平zonti。如果派恩能够积累足够的用户数据wyxe，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题edvz。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户sab，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量waalr，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问rgc。
　　闫军的问题切中要害idue，找客户是派恩目前的一个现实难题sobvy。
　　余骏宁回答nset：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的akw，也有这方面的需求inxua，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ysk，客户对产品的效果有疑虑tj，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候oxx。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示wb、推销我们的产品mwbgj，我相信拿下第一个客户以后gxodn，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题os，积累在我们的口碑uwpb，我相信我们的客户会越来越多的ft。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家ahd。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色pz：“那一次我们准备得不是很好tldcm，我们大概花两个月时间开发出这个产品mey，产品程序有一些bugdupaw，我们没有测试出来zl，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ssrq，最后没有拿到这个订单jseya。”
　　闫军的眉头微微皱起来ldpx，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ipm，赶紧补充wyofs：“这次事件后lb，我们加快产品的更新速度mguhj，目前是每周测试并更新一次jyyc。“

　　闫军又问pn：“我看你在公司发展愿景提到zkun，要做一个跨行业的反欺诈平台gnhe，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的deve，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产znhf，不会轻易共享出来exl。”
　　“我的想法是这样的yz：欺诈分子的欺诈行为xp，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司vlood、某一个行业ca，所以只有基于不同公司wyjiw、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为dxfvv。”

　　“至于您担心的数据共享问题bxu，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西vvhkc，并不是要将客户的用户信息共享出去foqs，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私gev。”
　　闫军听了若有所思lmygs，没有继续发问mvblc，对他们说suddb：“辛苦你们过来一趟fyaq。后续我会让人跟进这个项目gpfp。”
　　“谢谢闫总bnrpa。”余骏宁向闫军伸出手gdadc，男人之间的握手简洁有力owpv，“和您聊天收获不小rvxh。请您多指教kuw。”
　　“客气了adede。”闫军将他们送到门口pzzdl，“我的助理会联系你们做一些尽调xluw。”
　　“随时联系czy。您留步eie。”
　　“好的ls，再见nsx。”

　　第二天ejj，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁vy，问他们要了一些资料ghc，包括派恩的工商文件acbtt、团队的身份证明以及御安的材料等bn，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈fi。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下wt。派恩没有租办公室vlki，在租的房子里办公oy，余骏宁把他带到家里ckf。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑rkpe，还有其他人的笔记本电脑liiok、小物品vwuun，客厅显得有些拥挤ej。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ru，看了看御安的系统gdlzj，坐了一会儿才走yeva。

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　　经过尚品的事后yl，每周五团队都会对御安进行测试并升级yvez。罗明浩把他的台式电脑搬过来ftyn，大家围着这台电脑一起测试xoa，看到有bug的地方vz，记录下来sbp，马上修改并升级版本zrj，经常忙到通宵pv。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上gomjd，送走罗明浩和林威yivv，余骏宁对乔夏说vfu：“早点休息吧cpbc。”
　　乔夏还坐在电脑前dsm，眼睛炯炯有神bnj。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡lbu。听余俊宁叫她akn，乔夏回应sxqm：“我不困anwmo。”她伸了伸懒腰uqtyj，突然“啊”的一声龇牙咧嘴llaan。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气pk，脸上出现痛苦的表情xxpc：“背好痛mjnv。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了mc，肌肉僵硬bj。”
　　“肯定是en，好久没运动了nia。”
　　“走oe，我带你下去打打篮球saff，活动活动筋骨？”
　　“好bzuai！反正也睡不着wg。”乔夏欣然答应get。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ezb，余骏宁经常回母校的球场打篮球noll。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路hgl，夜已深ssxlp，路上静悄悄的mq，只有天上的月亮和他们两个人ie。
　　乔夏和余骏宁并排走npk，她挺怕黑的mikl，从来没有这么晚在外面晃悠yfmub，但是走在余骏宁身边她觉得很安心dkpl。余骏宁抱着一个篮球za，男生的肩膀宽厚pgumi，像一座小山kbcg，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳jpfg。

　　到了篮球场kt，球场上空荡荡的zuyqe，连灯也没开wv，还好今晚月光清朗wjhc。
　　“先做下热身吧jni。”余骏宁说on。
　　两人做了几个舒展动作mw，余骏宁把球递给乔夏sizu：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球usv，随手投了一个dzif，球连篮筐都没蹭到ujas。她不好意思地朝余骏宁笑了笑jwjig。

　　余骏宁把球捡起来ebe，让乔夏站在罚球线上etebx，站在她旁边给他示范投篮的姿势gwd：“双腿微曲mm，左脚右脚前后稍微开立bjkka，右手拿球放在肩膀前上方azpx，左手扶球ldcc。”
　　“投篮时bk，右脚向前上步qc，瞄准篮筐kkm，手肘伸直eam，从腿部往手腕的方向发力dfpe。”随着余骏宁的话语声落下yons，篮球划过利落的弧线kcpnl，稳稳地落进了篮筐ifq。

　　余骏宁捡起球递给乔夏xgoii，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去jzk，这次好点zni，虽然没有投进篮筐oaqn，但是起码球碰到了篮筐icfg，不再是“三不沾”ot。
　　乔夏又接连投了几次hbcrg，不是刚蹭到篮筐边缘ca，就是碰到挡板被弹出来elfn，她负责投球qb，余骏宁负责给她捡球zupsq。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎cv。

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