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甄嬛如懿传之梦回

　　融资有了消息somj，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过vdszn，帮忙把派恩推荐了过去lbp，现在反馈DH的人想找他们谈谈bcrps。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ps，专注于高科技公司领域lw，投资业绩业内领先vqcb。余骏宁也有所耳闻wgac，要是能争取到DH的投资mcbwy，很大程度上证明了公司的价值ts。
　　约他们的是DH的一位合伙人nqd，姓闫名军dcwh，双方约好上午九点在DH见面jdeyh。根据DH官网的介绍hvf，闫军专注于互联网re、移动互联网领域gwe，在加入DH之前有多年电商企业tzg、投资银行工作经验jo。

　　团队第一次创业jdps，又是第一次接触大型的投资机构azx，心情比较紧张ukce。这次余骏宁krs、乔夏和罗明浩一起去面谈gsu，为了对方留下好印象hyirw，三人特地穿上正装apkyq。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后fmn，不知道哪里不对劲显得有点奇怪nwf。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙lzl、一双RV方扣高跟鞋lt，很有职业女士的干练气质jrnl。

　　DH办公室在CBD商业核心地段cdg，写字楼高档大气erkh，大堂挑高开阔uvcvq，悬挂璀璨水晶吊灯bq，空气中弥漫淡雅香气shzp，来往的男女大多穿着得体fq、举止有礼fimq。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层of，DH办公室占据了一层zc。清秀的前台妹子将他们引到会议室hixd，请他们稍等片刻kvq。
　　会议室的视野无敌qujv，两面落地玻璃墙egca，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ndzzb。站在玻璃窗前wui，余骏宁望着窗外的美景yxp，心里有点忐忑nxa，派恩还没有做成一个客户lksl，和预想的差距不小isgd，可能会影响投资人对项目的判断tkp。

　　闫军很快进来jap，四十岁的年纪qczu，国字脸ibvo，有一双锐利的洞察人心的眼睛vot，穿着一身黑色休闲装uh。
　　几个人互相介绍osune、交换名片wjya。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPztd，递给闫军ha：“闫总fm，久仰DH的大名eckpp，很荣幸有机会和您一起交流gc。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象gbno，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目pu，我觉得挺有想法ttuzh，请你们来聊一聊egv。”闫军开门见山uhl。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了dzmcl。”余骏宁有点意外kcndy，他看了乔夏一眼ihy，乔夏朝他微笑gjldc，看来笨办法还是有点效果的sf。
　　“嗯or，先介绍你们公司吧vw。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来be，分为三部分idmnn，第一部分讲派恩成立背景cullp、人员情况zoj，第二部分讲御安产品的原理vsgy、功能ceg，第三部分讲派恩发展计划habl。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ckw。

　　闫军听得很认真wlp，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记rvgw。他提出第一个问题sr：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题fbc。切入的这个细分领域不错ombe。你们的团队成员都比较年轻iso，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神nz，乔夏说uw：“我来回答这个问题吧yvkrk。派恩的风控技术主要由我负责fd。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验kt。我毕业后在Global One工作过一段时间equd。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ythx。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验ke，风控技术包括设备指纹uvj、代理检测bfwqu、人机识别gih、地址匹配mash、地理位置识别等多项技术oeg，在国内应该属于较为先进的水平vl。如果派恩能够积累足够的用户数据tcg，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题aimmq。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户yy，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量abm，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问wjil。
　　闫军的问题切中要害ypr，找客户是派恩目前的一个现实难题tvuvd。
　　余骏宁回答cfwj：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的sb，也有这方面的需求qp，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物iscki，客户对产品的效果有疑虑bpue，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ef。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示cuea、推销我们的产品hs，我相信拿下第一个客户以后ktoz，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题ajiok，积累在我们的口碑onv，我相信我们的客户会越来越多的eenre。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家jzkfy。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色dsybf：“那一次我们准备得不是很好pb，我们大概花两个月时间开发出这个产品td，产品程序有一些bugeskcl，我们没有测试出来jgzw，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题mvm，最后没有拿到这个订单bb。”
　　闫军的眉头微微皱起来kflf，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ewx，赶紧补充ppr：“这次事件后cxsv，我们加快产品的更新速度ij，目前是每周测试并更新一次amrc。“

　　闫军又问jfvs：“我看你在公司发展愿景提到bdg，要做一个跨行业的反欺诈平台ak，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的trsc，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产phrx，不会轻易共享出来ykvf。”
　　“我的想法是这样的fmj：欺诈分子的欺诈行为frl，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司zdwxn、某一个行业rzry，所以只有基于不同公司lg、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为cuoj。”

　　“至于您担心的数据共享问题dumk，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西qvb，并不是要将客户的用户信息共享出去jnsu，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私jivly。”
　　闫军听了若有所思ybjn，没有继续发问hkyc，对他们说rez：“辛苦你们过来一趟how。后续我会让人跟进这个项目xt。”
　　“谢谢闫总cgn。”余骏宁向闫军伸出手mbk，男人之间的握手简洁有力dsy，“和您聊天收获不小wk。请您多指教evfy。”
　　“客气了we。”闫军将他们送到门口fxg，“我的助理会联系你们做一些尽调iblst。”
　　“随时联系pz。您留步bdtm。”
　　“好的jp，再见oqol。”

　　第二天tiic，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁wfrs，问他们要了一些资料wtexs，包括派恩的工商文件nm、团队的身份证明以及御安的材料等fuab，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈psa。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下dvh。派恩没有租办公室ndua，在租的房子里办公hsv，余骏宁把他带到家里cbfc。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑qu，还有其他人的笔记本电脑xq、小物品hlfxj，客厅显得有些拥挤qqs。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子avy，看了看御安的系统anav，坐了一会儿才走vstfk。

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　　经过尚品的事后lga，每周五团队都会对御安进行测试并升级bzt。罗明浩把他的台式电脑搬过来gp，大家围着这台电脑一起测试yyva，看到有bug的地方tge，记录下来bfdn，马上修改并升级版本retap，经常忙到通宵eo。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上oxev，送走罗明浩和林威swuen，余骏宁对乔夏说yhsy：“早点休息吧gbcne。”
　　乔夏还坐在电脑前lx，眼睛炯炯有神qyd。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡wu。听余俊宁叫她lunr，乔夏回应ej：“我不困lxr。”她伸了伸懒腰iq，突然“啊”的一声龇牙咧嘴xru。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气sfg，脸上出现痛苦的表情bxyk：“背好痛zmzk。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了yk，肌肉僵硬pu。”
　　“肯定是jht，好久没运动了bw。”
　　“走gvvii，我带你下去打打篮球zsy，活动活动筋骨？”
　　“好gfm！反正也睡不着udlj。”乔夏欣然答应xzi。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁ydf，余骏宁经常回母校的球场打篮球pcs。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路diw，夜已深yksgn，路上静悄悄的fyxkn，只有天上的月亮和他们两个人ilwoz。
　　乔夏和余骏宁并排走xwc，她挺怕黑的ujxfu，从来没有这么晚在外面晃悠ak，但是走在余骏宁身边她觉得很安心upb。余骏宁抱着一个篮球cmrq，男生的肩膀宽厚ruo，像一座小山yb，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳dke。

　　到了篮球场tib，球场上空荡荡的bh，连灯也没开dye，还好今晚月光清朗whhn。
　　“先做下热身吧hhcu。”余骏宁说rmj。
　　两人做了几个舒展动作ikij，余骏宁把球递给乔夏prw：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球atbx，随手投了一个bsdh，球连篮筐都没蹭到cmbm。她不好意思地朝余骏宁笑了笑jxqna。

　　余骏宁把球捡起来sxi，让乔夏站在罚球线上ogp，站在她旁边给他示范投篮的姿势qxvos：“双腿微曲aasax，左脚右脚前后稍微开立ozed，右手拿球放在肩膀前上方ee，左手扶球cosw。”
　　“投篮时emz，右脚向前上步wjtk，瞄准篮筐ywzy，手肘伸直iyh，从腿部往手腕的方向发力vasjw。”随着余骏宁的话语声落下ir，篮球划过利落的弧线jdgvg，稳稳地落进了篮筐qws。

　　余骏宁捡起球递给乔夏ztu，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去uemon，这次好点vw，虽然没有投进篮筐bxemb，但是起码球碰到了篮筐fupwo，不再是“三不沾”zl。
　　乔夏又接连投了几次iyzqy，不是刚蹭到篮筐边缘pp，就是碰到挡板被弹出来opeu，她负责投球ykj，余骏宁负责给她捡球xowg。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎vngw。

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