融资有了消息izcch，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过miqoi，帮忙把派恩推荐了过去umvk，现在反馈DH的人想找他们谈谈vq。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司lry，专注于高科技公司领域yvf，投资业绩业内领先efxsl。余骏宁也有所耳闻jfx，要是能争取到DH的投资nf，很大程度上证明了公司的价值kzsqm。
约他们的是DH的一位合伙人ulepd，姓闫名军esb，双方约好上午九点在DH见面bbtw。根据DH官网的介绍kplea，闫军专注于互联网eskc、移动互联网领域sqh，在加入DH之前有多年电商企业uze、投资银行工作经验te。
团队第一次创业ksaqy，又是第一次接触大型的投资机构uew，心情比较紧张lozpw。这次余骏宁kse、乔夏和罗明浩一起去面谈sytlq，为了对方留下好印象yl，三人特地穿上正装qvsu。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后vawns，不知道哪里不对劲显得有点奇怪iosnt。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙aecg、一双RV方扣高跟鞋tqgl，很有职业女士的干练气质nk。
DH办公室在CBD商业核心地段ext，写字楼高档大气uya，大堂挑高开阔thy，悬挂璀璨水晶吊灯jdquh，空气中弥漫淡雅香气hhuj，来往的男女大多穿着得体qz、举止有礼mwu。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层hmkb，DH办公室占据了一层sxqv。清秀的前台妹子将他们引到会议室swtm，请他们稍等片刻yzyd。
会议室的视野无敌zb，两面落地玻璃墙ey，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗bh。站在玻璃窗前zx，余骏宁望着窗外的美景vywh，心里有点忐忑qtylm，派恩还没有做成一个客户humt，和预想的差距不小bjvs，可能会影响投资人对项目的判断sbfgr。
闫军很快进来xycwc，四十岁的年纪tuhs，国字脸etq，有一双锐利的洞察人心的眼睛sozm，穿着一身黑色休闲装qrows。
几个人互相介绍es、交换名片tbqz。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPaih，递给闫军svo：“闫总jth，久仰DH的大名bzoaq，很荣幸有机会和您一起交流btpl。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象xj，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ruea，我觉得挺有想法xj，请你们来聊一聊pyxux。”闫军开门见山dk。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了wz。”余骏宁有点意外ivy，他看了乔夏一眼mz，乔夏朝他微笑la，看来笨办法还是有点效果的eo。
“嗯qbtj，先介绍你们公司吧vrqt。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来xkl，分为三部分tofpq，第一部分讲派恩成立背景mlf、人员情况hozhg，第二部分讲御安产品的原理mmdua、功能sxrz，第三部分讲派恩发展计划pac。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ujj。
闫军听得很认真uons，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wmue。他提出第一个问题bvg：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题eq。切入的这个细分领域不错jydl。你们的团队成员都比较年轻rzlo，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神gq，乔夏说wbb：“我来回答这个问题吧zfif。派恩的风控技术主要由我负责ls。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ok。我毕业后在Global One工作过一段时间qdyes。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平txpmp。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验lgppx，风控技术包括设备指纹wqim、代理检测xhx、人机识别xecu、地址匹配nstg、地理位置识别等多项技术pehiu，在国内应该属于较为先进的水平liz。如果派恩能够积累足够的用户数据ovhky，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题raw。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户rs，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ikqu，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问vr。
闫军的问题切中要害nq，找客户是派恩目前的一个现实难题kfkju。
余骏宁回答aet：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的wk，也有这方面的需求ct，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物rui，客户对产品的效果有疑虑yhfn，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候ifyx。”
“我们的计划是通过上门拜访演示emlp、推销我们的产品uje，我相信拿下第一个客户以后pu，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题wbuf，积累在我们的口碑gfyzb，我相信我们的客户会越来越多的dbwhs。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家icfzl。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色vxdf：“那一次我们准备得不是很好fgq，我们大概花两个月时间开发出这个产品xo，产品程序有一些bugamwvz，我们没有测试出来hzq，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题rk，最后没有拿到这个订单pw。”
闫军的眉头微微皱起来xap，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪qtgh，赶紧补充os：“这次事件后fki，我们加快产品的更新速度xq，目前是每周测试并更新一次ehdrl。“
闫军又问hsq：“我看你在公司发展愿景提到ib，要做一个跨行业的反欺诈平台kkmpy，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的uragk，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产vyks，不会轻易共享出来tay。”
“我的想法是这样的cxvh：欺诈分子的欺诈行为uk，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司ko、某一个行业ahzhc，所以只有基于不同公司bm、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为oocm。”
“至于您担心的数据共享问题un，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西fwj，并不是要将客户的用户信息共享出去ccu，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私cus。”
闫军听了若有所思uym，没有继续发问ks，对他们说thxh：“辛苦你们过来一趟jt。后续我会让人跟进这个项目huv。”
“谢谢闫总hbnxt。”余骏宁向闫军伸出手gye，男人之间的握手简洁有力tpxr，“和您聊天收获不小xrugp。请您多指教sb。”
“客气了aehie。”闫军将他们送到门口uxtib，“我的助理会联系你们做一些尽调xdr。”
“随时联系expdl。您留步zet。”
“好的vbzb，再见iw。”
第二天nqpuy，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁nt，问他们要了一些资料jpx，包括派恩的工商文件nqw、团队的身份证明以及御安的材料等upgv，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈yvl。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下rfhd。派恩没有租办公室dss，在租的房子里办公oco，余骏宁把他带到家里qs。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑no，还有其他人的笔记本电脑ifbwc、小物品vkc，客厅显得有些拥挤mnyuu。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子qch，看了看御安的系统mhk，坐了一会儿才走hvxk。
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经过尚品的事后kzs，每周五团队都会对御安进行测试并升级gxps。罗明浩把他的台式电脑搬过来sopz，大家围着这台电脑一起测试xbcc，看到有bug的地方ryr，记录下来imf，马上修改并升级版本xcn，经常忙到通宵rea。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上geez，送走罗明浩和林威eplr，余骏宁对乔夏说aq：“早点休息吧quv。”
乔夏还坐在电脑前csec，眼睛炯炯有神lv。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡vvfv。听余俊宁叫她uz，乔夏回应jfu：“我不困lkd。”她伸了伸懒腰wbkzb，突然“啊”的一声龇牙咧嘴mzvi。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气lv，脸上出现痛苦的表情jpjl：“背好痛pjhbn。”
“估计是对着电脑坐的时间久了tn，肌肉僵硬vos。”
“肯定是kuyn，好久没运动了iusi。”
“走vgrg，我带你下去打打篮球xdl，活动活动筋骨？”
“好uhzr！反正也睡不着lcsm。”乔夏欣然答应uyx。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁nbo，余骏宁经常回母校的球场打篮球arnxi。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路jfyjo，夜已深xcr，路上静悄悄的wp，只有天上的月亮和他们两个人ewozf。
乔夏和余骏宁并排走tceu，她挺怕黑的hmer，从来没有这么晚在外面晃悠fbxr，但是走在余骏宁身边她觉得很安心pcxsr。余骏宁抱着一个篮球zu，男生的肩膀宽厚wda，像一座小山ahmex，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳zuflq。
到了篮球场hvhgb，球场上空荡荡的lxsl，连灯也没开yvx，还好今晚月光清朗lebyc。
“先做下热身吧xlyx。”余骏宁说al。
两人做了几个舒展动作gfe，余骏宁把球递给乔夏kwe：“投一个？”
乔夏没玩过篮球plemk，随手投了一个ykso，球连篮筐都没蹭到qjnro。她不好意思地朝余骏宁笑了笑wmv。
余骏宁把球捡起来vxgz，让乔夏站在罚球线上tuuva，站在她旁边给他示范投篮的姿势gaev：“双腿微曲hlhk，左脚右脚前后稍微开立tzj，右手拿球放在肩膀前上方kf，左手扶球it。”
“投篮时eg，右脚向前上步mgitt，瞄准篮筐yjm，手肘伸直nhfv，从腿部往手腕的方向发力fp。”随着余骏宁的话语声落下tyacz，篮球划过利落的弧线amn，稳稳地落进了篮筐skv。
余骏宁捡起球递给乔夏roh，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去kmng，这次好点dvqrq，虽然没有投进篮筐xq，但是起码球碰到了篮筐apwsi，不再是“三不沾”ny。
乔夏又接连投了几次tuifz，不是刚蹭到篮筐边缘uxjm，就是碰到挡板被弹出来zlgh，她负责投球utqs，余骏宁负责给她捡球uawh。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎nkx。
