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融资有了消息fbelr,乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过si,帮忙把派恩推荐了过去fzvrt,现在反馈DH的人想找他们谈谈fds。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司qpo,专注于高科技公司领域suhdn,投资业绩业内领先hqj。余骏宁也有所耳闻va,要是能争取到DH的投资xrosp,很大程度上证明了公司的价值vcy。
约他们的是DH的一位合伙人apm,姓闫名军nwaj,双方约好上午九点在DH见面ebbw。根据DH官网的介绍suexa,闫军专注于互联网uc、移动互联网领域tek,在加入DH之前有多年电商企业dw、投资银行工作经验moshj。
团队第一次创业rp,又是第一次接触大型的投资机构swdm,心情比较紧张xfuu。这次余骏宁dtu、乔夏和罗明浩一起去面谈qi,为了对方留下好印象hx,三人特地穿上正装tu。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后takvo,不知道哪里不对劲显得有点奇怪exhw。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙xg、一双RV方扣高跟鞋txlbl,很有职业女士的干练气质xoxwz。
DH办公室在CBD商业核心地段jcmv,写字楼高档大气ujee,大堂挑高开阔kcv,悬挂璀璨水晶吊灯ga,空气中弥漫淡雅香气dyo,来往的男女大多穿着得体mlzyh、举止有礼zkc。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层gzll,DH办公室占据了一层euw。清秀的前台妹子将他们引到会议室nnpf,请他们稍等片刻ngg。
会议室的视野无敌rimpk,两面落地玻璃墙ujm,整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ctol。站在玻璃窗前od,余骏宁望着窗外的美景whjg,心里有点忐忑mieyz,派恩还没有做成一个客户csoa,和预想的差距不小nnh,可能会影响投资人对项目的判断tfue。
闫军很快进来ercxk,四十岁的年纪mg,国字脸sp,有一双锐利的洞察人心的眼睛ni,穿着一身黑色休闲装cezkj。
几个人互相介绍sk、交换名片xiobk。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPobbwh,递给闫军qpdgc:“闫总fivx,久仰DH的大名iz,很荣幸有机会和您一起交流qpn。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧?有点印象yu,碰巧曾力又给我们团队推了这个项目dx,我觉得挺有想法ewgx,请你们来聊一聊njdzi。”闫军开门见山kgwb。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了uo。”余骏宁有点意外fjnaj,他看了乔夏一眼gtqrg,乔夏朝他微笑oug,看来笨办法还是有点效果的iya。
“嗯ev,先介绍你们公司吧am。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来dj,分为三部分btyma,第一部分讲派恩成立背景lk、人员情况cv,第二部分讲御安产品的原理ufcf、功能pilx,第三部分讲派恩发展计划azmwa。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ztjbx。
闫军听得很认真vqubh,一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记evbz。他提出第一个问题mtroa:“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题oeq。切入的这个细分领域不错uddns。你们的团队成员都比较年轻bkcg,想问你们的风控技术在业内是什么样的水平?能够形成一定壁垒吗?”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神otgq,乔夏说px:“我来回答这个问题吧rf。派恩的风控技术主要由我负责mjmpp。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验rg。我毕业后在Global One工作过一段时间xor。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平lcstz。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验gva,风控技术包括设备指纹ar、代理检测pxd、人机识别oiyvz、地址匹配mwimv、地理位置识别等多项技术lt,在国内应该属于较为先进的水平vkn。如果派恩能够积累足够的用户数据bd,我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题yppqe。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提?你们现在还没有客户lbtl,计划书里提到明年百家以上的企业客户数量zf,实现的可能性有多大?你们对客户增长有什么计划?”闫军进一步问pu。
闫军的问题切中要害vmw,找客户是派恩目前的一个现实难题rndq。
余骏宁回答izap:“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的sxi,也有这方面的需求bhn,但是反欺诈产品在国内还是一个新事物noeps,客户对产品的效果有疑虑zgly,尤其是当他们需要为这个产品付费的时候nhzrb。”
“我们的计划是通过上门拜访演示lwua、推销我们的产品vfcv,我相信拿下第一个客户以后su,通过切实解决客户的网络欺诈风险问题fdb,积累在我们的口碑ain,我相信我们的客户会越来越多的zbu。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗?”
“目前去过一家xawk。”
“反馈怎么样?”
余骏宁脸上闪过一丝愧色xdd:“那一次我们准备得不是很好uxf,我们大概花两个月时间开发出这个产品bqs,产品程序有一些bugaswc,我们没有测试出来vj,所以在客户那儿演示产品演示时出了问题thwlp,最后没有拿到这个订单ab。”
闫军的眉头微微皱起来bcm,余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪eixpx,赶紧补充snub:“这次事件后bfe,我们加快产品的更新速度my,目前是每周测试并更新一次vqe。“
闫军又问dpkz:“我看你在公司发展愿景提到za,要做一个跨行业的反欺诈平台nozkp,你是怎么考虑的?我觉得挺难实现的fq,毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产vkyh,不会轻易共享出来vynmx。”
“我的想法是这样的acksn:欺诈分子的欺诈行为uiea,或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司uqf、某一个行业moiw,所以只有基于不同公司pca、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ze。”
“至于您担心的数据共享问题khwvm,我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ocmjb,并不是要将客户的用户信息共享出去hs,我们肯定会保障客户数据的安全和隐私zmnu。”
闫军听了若有所思rlo,没有继续发问wh,对他们说ah:“辛苦你们过来一趟bg。后续我会让人跟进这个项目qqip。”
“谢谢闫总kw。”余骏宁向闫军伸出手xpg,男人之间的握手简洁有力ah,“和您聊天收获不小npxn。请您多指教ibjf。”
“客气了yu。”闫军将他们送到门口lda,“我的助理会联系你们做一些尽调bb。”
“随时联系vh。您留步gros。”
“好的ih,再见adrxk。”
第二天wvbjd,DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁pbkc,问他们要了一些资料tuj,包括派恩的工商文件rxtom、团队的身份证明以及御安的材料等hiln,约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈foyh。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下cfysu。派恩没有租办公室qwye,在租的房子里办公ph,余骏宁把他带到家里nye。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑llu,还有其他人的笔记本电脑op、小物品twvk,客厅显得有些拥挤amlg。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子sw,看了看御安的系统ibb,坐了一会儿才走yik。
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经过尚品的事后pfjt,每周五团队都会对御安进行测试并升级ca。罗明浩把他的台式电脑搬过来hq,大家围着这台电脑一起测试tohlo,看到有bug的地方np,记录下来hxntc,马上修改并升级版本nqla,经常忙到通宵uo。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上emajd,送走罗明浩和林威ml,余骏宁对乔夏说mwxqf:“早点休息吧nj。”
乔夏还坐在电脑前zur,眼睛炯炯有神lctke。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡nv。听余俊宁叫她wyodg,乔夏回应zct:“我不困buas。”她伸了伸懒腰cc,突然“啊”的一声龇牙咧嘴fql。
“怎么了?”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气lvhug,脸上出现痛苦的表情pgya:“背好痛eiop。”
“估计是对着电脑坐的时间久了nbzg,肌肉僵硬cwgwq。”
“肯定是pq,好久没运动了mxlu。”
“走wv,我带你下去打打篮球qj,活动活动筋骨?”
“好cb!反正也睡不着mp。”乔夏欣然答应cesng。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁eu,余骏宁经常回母校的球场打篮球pv。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路hynl,夜已深raf,路上静悄悄的szlu,只有天上的月亮和他们两个人hqkk。
乔夏和余骏宁并排走nk,她挺怕黑的iayqj,从来没有这么晚在外面晃悠ti,但是走在余骏宁身边她觉得很安心mvgz。余骏宁抱着一个篮球ek,男生的肩膀宽厚fkv,像一座小山xutu,步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳uxkst。
到了篮球场gbn,球场上空荡荡的bvvdf,连灯也没开tse,还好今晚月光清朗wv。
“先做下热身吧kykv。”余骏宁说akd。
两人做了几个舒展动作wkdzz,余骏宁把球递给乔夏mhk:“投一个?”
乔夏没玩过篮球ihk,随手投了一个cpcwe,球连篮筐都没蹭到qdbq。她不好意思地朝余骏宁笑了笑hgqj。
余骏宁把球捡起来kf,让乔夏站在罚球线上xb,站在她旁边给他示范投篮的姿势ud:“双腿微曲czwtj,左脚右脚前后稍微开立zjp,右手拿球放在肩膀前上方xhtxv,左手扶球uijqw。”
“投篮时zmx,右脚向前上步dtxwt,瞄准篮筐dv,手肘伸直wvlv,从腿部往手腕的方向发力czd。”随着余骏宁的话语声落下ppbz,篮球划过利落的弧线loxy,稳稳地落进了篮筐uzb。
余骏宁捡起球递给乔夏xvdvg,乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ma,这次好点ax,虽然没有投进篮筐cvaif,但是起码球碰到了篮筐xrbkt,不再是“三不沾”wgw。
乔夏又接连投了几次oq,不是刚蹭到篮筐边缘lf,就是碰到挡板被弹出来wojvy,她负责投球lji,余骏宁负责给她捡球atvhy。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎bv。
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