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小老鼠也是万人迷？

　　融资有了消息ic，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过kln，帮忙把派恩推荐了过去iggfl，现在反馈DH的人想找他们谈谈oxgxb。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司xy，专注于高科技公司领域uu，投资业绩业内领先ia。余骏宁也有所耳闻dffx，要是能争取到DH的投资epcmw，很大程度上证明了公司的价值ezg。
　　约他们的是DH的一位合伙人vjn，姓闫名军tnj，双方约好上午九点在DH见面ldk。根据DH官网的介绍nra，闫军专注于互联网xxl、移动互联网领域wi，在加入DH之前有多年电商企业dp、投资银行工作经验ez。

　　团队第一次创业nrpf，又是第一次接触大型的投资机构jxy，心情比较紧张vxnjx。这次余骏宁rd、乔夏和罗明浩一起去面谈nusou，为了对方留下好印象sdrhh，三人特地穿上正装bfp。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ddm，不知道哪里不对劲显得有点奇怪jr。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙dtp、一双RV方扣高跟鞋chcna，很有职业女士的干练气质juc。

　　DH办公室在CBD商业核心地段pxfdq，写字楼高档大气rgadr，大堂挑高开阔nqgn，悬挂璀璨水晶吊灯tn，空气中弥漫淡雅香气bd，来往的男女大多穿着得体lpknb、举止有礼jla。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层ayq，DH办公室占据了一层pl。清秀的前台妹子将他们引到会议室vgx，请他们稍等片刻cpn。
　　会议室的视野无敌aopjq，两面落地玻璃墙tmz，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗nqh。站在玻璃窗前xz，余骏宁望着窗外的美景rurn，心里有点忐忑rly，派恩还没有做成一个客户ff，和预想的差距不小ubq，可能会影响投资人对项目的判断fbdt。

　　闫军很快进来tswk，四十岁的年纪qy，国字脸hi，有一双锐利的洞察人心的眼睛tmjcj，穿着一身黑色休闲装aggq。
　　几个人互相介绍zfp、交换名片fh。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPidkav，递给闫军xejv：“闫总ktm，久仰DH的大名fpv，很荣幸有机会和您一起交流fzp。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象kv，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目iziy，我觉得挺有想法opx，请你们来聊一聊qmp。”闫军开门见山pioyd。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了zkxph。”余骏宁有点意外goic，他看了乔夏一眼gyqu，乔夏朝他微笑vwf，看来笨办法还是有点效果的upn。
　　“嗯pvbmx，先介绍你们公司吧kj。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来cih，分为三部分awo，第一部分讲派恩成立背景dhip、人员情况advdp，第二部分讲御安产品的原理zkc、功能tpf，第三部分讲派恩发展计划ingb。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况vqw。

　　闫军听得很认真dhc，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记ye。他提出第一个问题dfn：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题is。切入的这个细分领域不错mtu。你们的团队成员都比较年轻sird，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神slx，乔夏说podzs：“我来回答这个问题吧sje。派恩的风控技术主要由我负责qks。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验pxnsm。我毕业后在Global One工作过一段时间sbi。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ofdg。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验eguwz，风控技术包括设备指纹pll、代理检测lcxdw、人机识别lmsu、地址匹配xvod、地理位置识别等多项技术qwhy，在国内应该属于较为先进的水平zxjm。如果派恩能够积累足够的用户数据rjvi，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题rqjg。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户fjc，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量xqvln，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问csdab。
　　闫军的问题切中要害ph，找客户是派恩目前的一个现实难题kl。
　　余骏宁回答ryl：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的rgehl，也有这方面的需求tuos，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物mngpe，客户对产品的效果有疑虑yiob，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候qnq。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示lud、推销我们的产品hikx，我相信拿下第一个客户以后sewj，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题tmc，积累在我们的口碑zqby，我相信我们的客户会越来越多的igr。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家vn。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色quxau：“那一次我们准备得不是很好ezm，我们大概花两个月时间开发出这个产品dsla，产品程序有一些bugeze，我们没有测试出来exqax，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题kjn，最后没有拿到这个订单hvo。”
　　闫军的眉头微微皱起来lqgf，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪zelh，赶紧补充hvt：“这次事件后akxcg，我们加快产品的更新速度rfn，目前是每周测试并更新一次tp。“

　　闫军又问wg：“我看你在公司发展愿景提到cht，要做一个跨行业的反欺诈平台psl，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的le，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产yoc，不会轻易共享出来yskb。”
　　“我的想法是这样的ubw：欺诈分子的欺诈行为ws，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司almdo、某一个行业got，所以只有基于不同公司eyzv、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为fhc。”

　　“至于您担心的数据共享问题uj，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西sgfx，并不是要将客户的用户信息共享出去pak，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私pj。”
　　闫军听了若有所思oho，没有继续发问lsfve，对他们说gt：“辛苦你们过来一趟yd。后续我会让人跟进这个项目af。”
　　“谢谢闫总jrjel。”余骏宁向闫军伸出手xrk，男人之间的握手简洁有力wa，“和您聊天收获不小eyaj。请您多指教jkyp。”
　　“客气了itgqm。”闫军将他们送到门口ec，“我的助理会联系你们做一些尽调mlo。”
　　“随时联系zurv。您留步bm。”
　　“好的mvu，再见hub。”

　　第二天ni，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁wmny，问他们要了一些资料phce，包括派恩的工商文件sngbj、团队的身份证明以及御安的材料等mpj，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈yc。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下sgk。派恩没有租办公室laril，在租的房子里办公ipaj，余骏宁把他带到家里lxwii。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑pjpcg，还有其他人的笔记本电脑zpkgw、小物品ehhtg，客厅显得有些拥挤dwjwt。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子da，看了看御安的系统nytx，坐了一会儿才走fzsuu。

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　　经过尚品的事后aplya，每周五团队都会对御安进行测试并升级mgw。罗明浩把他的台式电脑搬过来jssvf，大家围着这台电脑一起测试vidm，看到有bug的地方tv，记录下来fhg，马上修改并升级版本zdwbx，经常忙到通宵xiglc。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上dmpg，送走罗明浩和林威otlv，余骏宁对乔夏说ai：“早点休息吧aan。”
　　乔夏还坐在电脑前si，眼睛炯炯有神kbjkk。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡zaqt。听余俊宁叫她vivw，乔夏回应acl：“我不困cojwb。”她伸了伸懒腰zoot，突然“啊”的一声龇牙咧嘴xqv。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气lvu，脸上出现痛苦的表情frd：“背好痛htmzq。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了fu，肌肉僵硬vqc。”
　　“肯定是xqdkf，好久没运动了svhse。”
　　“走nngyi，我带你下去打打篮球tslbs，活动活动筋骨？”
　　“好ulqwt！反正也睡不着lnpax。”乔夏欣然答应gzjs。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁lcu，余骏宁经常回母校的球场打篮球ylvpm。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路df，夜已深que，路上静悄悄的hwcmy，只有天上的月亮和他们两个人ky。
　　乔夏和余骏宁并排走kqc，她挺怕黑的jot，从来没有这么晚在外面晃悠ihvcs，但是走在余骏宁身边她觉得很安心yxg。余骏宁抱着一个篮球ov，男生的肩膀宽厚qe，像一座小山qihnx，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳eqio。

　　到了篮球场ni，球场上空荡荡的nbayt，连灯也没开zzb，还好今晚月光清朗xbxia。
　　“先做下热身吧ldakd。”余骏宁说qscfg。
　　两人做了几个舒展动作bjbzk，余骏宁把球递给乔夏errlw：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球zhsge，随手投了一个zs，球连篮筐都没蹭到gct。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ecmm。

　　余骏宁把球捡起来loe，让乔夏站在罚球线上zfde，站在她旁边给他示范投篮的姿势zqheq：“双腿微曲mi，左脚右脚前后稍微开立qleb，右手拿球放在肩膀前上方uoi，左手扶球ashjo。”
　　“投篮时wri，右脚向前上步xf，瞄准篮筐mvryf，手肘伸直ghw，从腿部往手腕的方向发力yl。”随着余骏宁的话语声落下tk，篮球划过利落的弧线jn，稳稳地落进了篮筐zxetk。

　　余骏宁捡起球递给乔夏uylwa，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去pvxpv，这次好点ujox，虽然没有投进篮筐kj，但是起码球碰到了篮筐viwf，不再是“三不沾”yrc。
　　乔夏又接连投了几次dwfq，不是刚蹭到篮筐边缘hl，就是碰到挡板被弹出来yoj，她负责投球vul，余骏宁负责给她捡球ucu。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎yl。

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