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遥遥银河万川

　　融资有了消息ei，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过fsvp，帮忙把派恩推荐了过去okt，现在反馈DH的人想找他们谈谈czm。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司fji，专注于高科技公司领域bxxj，投资业绩业内领先bed。余骏宁也有所耳闻xzm，要是能争取到DH的投资xtz，很大程度上证明了公司的价值oc。
　　约他们的是DH的一位合伙人qjyk，姓闫名军aaaui，双方约好上午九点在DH见面oya。根据DH官网的介绍vtf，闫军专注于互联网rlfp、移动互联网领域rbw，在加入DH之前有多年电商企业lr、投资银行工作经验aau。

　　团队第一次创业qzech，又是第一次接触大型的投资机构wdif，心情比较紧张pvly。这次余骏宁wlqal、乔夏和罗明浩一起去面谈ckubs，为了对方留下好印象rss，三人特地穿上正装lkeb。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后nxd，不知道哪里不对劲显得有点奇怪ch。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙ywcqe、一双RV方扣高跟鞋rhr，很有职业女士的干练气质at。

　　DH办公室在CBD商业核心地段kalj，写字楼高档大气wb，大堂挑高开阔psp，悬挂璀璨水晶吊灯xtfhr，空气中弥漫淡雅香气vnj，来往的男女大多穿着得体dgyd、举止有礼lww。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层cmxvr，DH办公室占据了一层igae。清秀的前台妹子将他们引到会议室zdrs，请他们稍等片刻xg。
　　会议室的视野无敌fl，两面落地玻璃墙ggmtz，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗pb。站在玻璃窗前lulgb，余骏宁望着窗外的美景zs，心里有点忐忑uuhv，派恩还没有做成一个客户oaea，和预想的差距不小febhb，可能会影响投资人对项目的判断agqtu。

　　闫军很快进来kl，四十岁的年纪lyce，国字脸mt，有一双锐利的洞察人心的眼睛rhsxd，穿着一身黑色休闲装wfa。
　　几个人互相介绍rxitc、交换名片agxu。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPqxi，递给闫军qtnba：“闫总hb，久仰DH的大名jyjq，很荣幸有机会和您一起交流trmhh。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象wk，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目mxbb，我觉得挺有想法mno，请你们来聊一聊iwzst。”闫军开门见山dhyw。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了qdl。”余骏宁有点意外lwg，他看了乔夏一眼zrf，乔夏朝他微笑gxzz，看来笨办法还是有点效果的phuna。
　　“嗯mug，先介绍你们公司吧sb。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来sp，分为三部分izxym，第一部分讲派恩成立背景wqy、人员情况vmi，第二部分讲御安产品的原理anu、功能mniu，第三部分讲派恩发展计划cb。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况ynj。

　　闫军听得很认真timdo，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记pbfzq。他提出第一个问题gfb：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题vwfxq。切入的这个细分领域不错jq。你们的团队成员都比较年轻cr，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神reo，乔夏说uyz：“我来回答这个问题吧ywpfh。派恩的风控技术主要由我负责zaof。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验olfj。我毕业后在Global One工作过一段时间unayv。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平nze。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验ord，风控技术包括设备指纹ebwl、代理检测vz、人机识别cgq、地址匹配mjo、地理位置识别等多项技术oau，在国内应该属于较为先进的水平yitu。如果派恩能够积累足够的用户数据xcxzb，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题mbjq。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户ybv，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量tlsrj，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问tyxx。
　　闫军的问题切中要害tkaa，找客户是派恩目前的一个现实难题vlu。
　　余骏宁回答dvd：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的vu，也有这方面的需求lg，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ofa，客户对产品的效果有疑虑sc，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候yz。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示jdw、推销我们的产品vblh，我相信拿下第一个客户以后wg，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题cjxxk，积累在我们的口碑vjpz，我相信我们的客户会越来越多的ziv。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家wqssf。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色jya：“那一次我们准备得不是很好bwafk，我们大概花两个月时间开发出这个产品pjvgm，产品程序有一些bugvx，我们没有测试出来aterc，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题oina，最后没有拿到这个订单fhb。”
　　闫军的眉头微微皱起来teh，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪jzl，赶紧补充ke：“这次事件后ao，我们加快产品的更新速度sdfcw，目前是每周测试并更新一次sircr。“

　　闫军又问pfqkk：“我看你在公司发展愿景提到jpxio，要做一个跨行业的反欺诈平台uak，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的yjtx，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产gd，不会轻易共享出来sfgi。”
　　“我的想法是这样的ua：欺诈分子的欺诈行为mevjr，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司de、某一个行业xzeg，所以只有基于不同公司bytcf、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为qpc。”

　　“至于您担心的数据共享问题blzc，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ulft，并不是要将客户的用户信息共享出去xepil，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ouis。”
　　闫军听了若有所思fkisz，没有继续发问iso，对他们说edx：“辛苦你们过来一趟qhfdg。后续我会让人跟进这个项目xemwk。”
　　“谢谢闫总lhtmm。”余骏宁向闫军伸出手ytnla，男人之间的握手简洁有力boz，“和您聊天收获不小avxc。请您多指教mfv。”
　　“客气了yf。”闫军将他们送到门口azxc，“我的助理会联系你们做一些尽调zsyq。”
　　“随时联系qqdgq。您留步ssft。”
　　“好的ujiny，再见ib。”

　　第二天dr，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁zwb，问他们要了一些资料ekppy，包括派恩的工商文件pei、团队的身份证明以及御安的材料等elve，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ng。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下ygd。派恩没有租办公室dlyvt，在租的房子里办公igfj，余骏宁把他带到家里buato。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑of，还有其他人的笔记本电脑urgfu、小物品cy，客厅显得有些拥挤jhqo。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子saog，看了看御安的系统bz，坐了一会儿才走diqgy。

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　　经过尚品的事后xpz，每周五团队都会对御安进行测试并升级woazn。罗明浩把他的台式电脑搬过来hmf，大家围着这台电脑一起测试dassl，看到有bug的地方kxpd，记录下来wqwfw，马上修改并升级版本vm，经常忙到通宵tgml。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上nrpa，送走罗明浩和林威ogj，余骏宁对乔夏说ehr：“早点休息吧rop。”
　　乔夏还坐在电脑前gzwnk，眼睛炯炯有神mlbib。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡hhvsu。听余俊宁叫她qnpz，乔夏回应ot：“我不困kevse。”她伸了伸懒腰jk，突然“啊”的一声龇牙咧嘴fi。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气jti，脸上出现痛苦的表情it：“背好痛gni。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了frlg，肌肉僵硬og。”
　　“肯定是dg，好久没运动了haokm。”
　　“走pqh，我带你下去打打篮球ermc，活动活动筋骨？”
　　“好bsmi！反正也睡不着vmh。”乔夏欣然答应fvm。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁qz，余骏宁经常回母校的球场打篮球qcn。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路jvd，夜已深mecll，路上静悄悄的pda，只有天上的月亮和他们两个人hsmx。
　　乔夏和余骏宁并排走bphw，她挺怕黑的brwz，从来没有这么晚在外面晃悠xf，但是走在余骏宁身边她觉得很安心tht。余骏宁抱着一个篮球gov，男生的肩膀宽厚yjk，像一座小山oi，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳iza。

　　到了篮球场bo，球场上空荡荡的qt，连灯也没开lmgn，还好今晚月光清朗pz。
　　“先做下热身吧zlrg。”余骏宁说pqn。
　　两人做了几个舒展动作ids，余骏宁把球递给乔夏rkr：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球wm，随手投了一个ezt，球连篮筐都没蹭到hatxj。她不好意思地朝余骏宁笑了笑mz。

　　余骏宁把球捡起来ryma，让乔夏站在罚球线上ovra，站在她旁边给他示范投篮的姿势wwoi：“双腿微曲enqh，左脚右脚前后稍微开立pt，右手拿球放在肩膀前上方cgkb，左手扶球toi。”
　　“投篮时qeeq，右脚向前上步ynv，瞄准篮筐gn，手肘伸直jm，从腿部往手腕的方向发力ykyko。”随着余骏宁的话语声落下mlr，篮球划过利落的弧线yfw，稳稳地落进了篮筐vr。

　　余骏宁捡起球递给乔夏bbauz，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去gp，这次好点oa，虽然没有投进篮筐su，但是起码球碰到了篮筐nkes，不再是“三不沾”ekver。
　　乔夏又接连投了几次fgyt，不是刚蹭到篮筐边缘wm，就是碰到挡板被弹出来so，她负责投球bfcd，余骏宁负责给她捡球hant。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎aylw。

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